🌐 بیست و یکم آبان‌ماه، روز هوا و فضا ✍️ بیانی ماندگار از پروفسور حسابی : «آینده جهان درفضاست» 🔻و جلوه آن در عملکرد ایشان با : 🔹برپایی مرکز نجوم اسدآباد همدان 🔸مرکز تعقیب ماهواره ها در شیراز 🔹رصدخانه و مرکز نجوم خورشیدی دانشگاه تهران ♦️ و رویکرد جهانی آن : 🔹حضورشان در جایگاه نخستین نماینده رسمی میهنمان در سازمان فراملی فضا که به هنگام عضویت در کمیته نامگذاری ، بسیاری از ستارگان و سیارات نوین را به نام دانشمندان بزرگ ایران به تصویب رساندند 🔸و در بخش متعلقات آن سازمان ، کشورمان. را صاحب یک هزارمتر خاک در کره مریخ نمودند . 🔺 اینها همه یادگاریست مانا از آن دیدگاه آینده نگر @ProfessorHessabyFoundation

🧭 *شناخت رقبا و آمادگی برای آینده.* یکی دیگر از موضوعات کتاب، شناخت دقیق رقباست. مک‌کی معتقد است نباید تحت تأثیر شهرت و اعتبار رقبا قرار گرفت؛ بلکه باید آنها را شناخت، اطلاعات لازم را جمع‌آوری کرد و توانایی‌ها و محدودیت‌هایشان را بررسی نمود. او همچنین بر اهمیت آماده بودن پیش از مواجهه با مشکلات تأکید می‌کند. به تعبیر او، باید پیش از تشنگی چاه خود را حفر کرد؛ یعنی پیش از آنکه به کمک، منابع یا ارتباطات نیاز پیدا کنیم، زمینه دسترسی به آنها را فراهم آوریم. 🏁 *پیام اصلی کتاب:* مک‌کی در این کتاب مجموعه‌ای از تجربه‌ها و درس‌های عملی درباره فروش، مذاکره، مدیریت و انگیزش ارائه می‌کند. محور اصلی توصیه‌های او، شناخت عمیق مشتریان، آمادگی در مذاکرات، انتخاب درست کارکنان، توجه به جزئیات، یادگیری مستمر و پیش‌بینی مشکلات است. او با روایت تجربه‌های واقعی خود نشان می‌دهد که موفقیت در محیط رقابتی، حاصل مجموعه‌ای از مهارت‌ها و رفتارهای کوچک اما اثرگذار است. 📣📣📣 *بازنشر پیام = گسترش دانایی* 🔊🔊🔊 👩‍💻گاهنامه مدیر https://t.me/gahname_modir 🧑‍💻راهنامه مدیر https://t.me/rahname_modir 🧑‍💻روزنامه مدیر https://whatsapp.com/channel/0029Vb9XLk68KMqc2byhaB25 👨‍💻گاهنامه مدیر در بله https://ble.ir/gahname_modir 👩‍💻سایت http://gahnamemodir.ir/ 🧑‍💻اینستاگرام www.instagram.com/gahname_modir _ 🟨🟩🟦🟪⬛⬜🟫🟥🟧🎐*۳ گانه های زیر را از دست ندهید!*🎐 🧧 *۱. کتابخانه مدیر* ویژه علاقمندان به کتابها و گزارش های مدیریتی، انگیزشی، روان شناسی، خودشناسی، توسعه فردی و موفقیت. 🪼تاکنون: بیش از *۲۵۰۰* جلد کتاب، خلاصه کتاب و گزارش در فرمت پی دی اف PDF و 🎙📽بیش از *۱۵۰۰* عنوان کتاب صوتی و تصویری(پادکست) به صورت متن کامل و خلاصه کتاب در کتابخانه بارگذاری شده است(جمعا" قریب به ۴۰۰۰ جلد کتاب). ✨️*۲. کتابخانه صوتی رمان برای مدیران* ویژه علاقمندان به شنیدن رمان های صوتی. در حال حاضر بیش از *۱۲۰۰ رمان* جذاب صوتی در کتابخانه بارگذاری شده است. 🎗 *۳. تاریخ نامه* ویژه علاقمندان به تاریخ. تاکنون بیش از *۶۰۰* ویدئو، پادکست و کتاب جذاب درباره تاریخ ایران و جهان، در این کانال بارگذاری شده است. ☘️حق عضویت فقط در یک کتابخانه: *۲۰۰ (دویست)هزار تومان* 🌀حق عضویت در هر ۳ کتابخانه بطور همزمان: *۴۰۰(چهارصد) هزار تومان* 🌙جهت عضویت در کتابخانه، به شماره/آیدی زیر در *تلگرام*، عبارت درخواست عضویت در کتابخانه مدیر/رمان/تاریخ را ارسال نمایید: 📲) ۰۹۳۰۶۱۴۲۷۳۴ @melikasanei  آیدی تلگرام ☎️می توانید درخواست عضویت خود را به ادمین ارسال کننده پیام حاضر در *واتساپ* نیز ارسال کنید یا به شماره ۰۹۹۶۱۳۲۸۲۲۹ پیامک بفرستید. *💮نکات قابل توجه:* ۱. هر ۳ کتابخانه فوق در *تلگرام* دایر می باشد. ۲. حق عضویت فوق فقط یکبار پرداخت شده و پس از آن شما می توانید از محتوای کتابخانه ها بطور نامحدود استفاده نمایید. ۳. مدت عضویت، نامحدود و تا زمان فعالیت کتابخانه ها می باشد. ۴.‌ کلیه فایلها قابل دانلود و ارسال برای دیگران می باشد. ۵. محتوای کتابخانه ها مستمرا" در حال افزایش است. *از حسن توجه شما سپاسگزاریم.🌹*

*با کوسه‌ها شنا کنید؛ چگونه در دنیای رقابت زنده بمانید و موفق شوید؟* 👈 مروری بر کتاب «با کوسه‌ها شنا کنید، بدون اینکه زنده خورده شوید» *Swim with the Sharks Without Being Eaten Alive: Outsell, Outmanage, Outmotivate, and Outnegotiate Your Competition* اثر هاروی مک‌کی *Harvey Mackay*. *نشر:* گاهنامه مدیر 💡 دنیای کسب‌وکار، دریایی پر از کوسه است؛ جایی که رقبا برای به دست آوردن فرصت‌ها با یکدیگر رقابت می‌کنند و موفقیت نصیب کسانی می‌شود که مهارت فروش، مدیریت، ایجاد انگیزه و مذاکره را بهتر از دیگران به کار می‌گیرند. هاروی مک‌کی در این کتاب، حاصل تجربه‌های چندین‌ساله خود در تجارت و مدیریت را در قالب داستان‌ها، تجربه‌های شخصی و توصیه‌های کاربردی ارائه می‌کند. او با تکیه بر تجربه اداره شرکت خود، نشان می‌دهد که موفقیت در کسب‌وکار فقط به داشتن محصول خوب یا توانایی فروش وابسته نیست؛ شناخت مشتریان، آمادگی برای مذاکره، انتخاب افراد مناسب و توجه به جزئیات نیز اهمیت اساسی دارند. https://chat.whatsapp.com/JcrDt4sA2Mf5Hbz8vqJPWA?s=cl&p=a&iam=2 🤝 *فروش؛ شناخت مشتری پیش از فروش محصول.* مک‌کی معتقد است شناخت مشتری به‌اندازه شناخت کامل محصول اهمیت دارد. فروشنده باید بداند مشتری چه کسی است، به چه چیزهایی علاقه دارد، چه دغدغه‌هایی دارد و چه عواملی بر تصمیم‌های او اثر می‌گذارند. نویسنده برای نظام‌مند کردن این شناخت، الگوی «۶۶ پرسش مک‌کی» را معرفی می‌کند. این پرسش‌ها اطلاعاتی درباره سوابق تحصیلی، خانواده، علایق، سرگرمی‌ها، فعالیت‌های اجتماعی و ترجیحات مشتری جمع‌آوری می‌کنند. هدف این است که فروشنده بتواند رابطه‌ای فراتر از یک معامله تجاری برقرار کند. مک‌کی همچنین تأکید می‌کند که ارزش یک محصول فقط به ارزش ذاتی آن وابسته نیست؛ بلکه برداشتی که مشتری از ارزش آن دارد نیز تعیین‌کننده است. فروشنده باید برای اعتراض‌های احتمالی مشتری آماده باشد، پیگیری کند، یادداشت‌های کوتاه و شخصی بفرستد و حتی در شرایط دشوار، راهی برای برقراری ارتباط پیدا کند. 🎯 *هدف‌گذاری و باور به خود.* مک‌کی بر اهمیت داشتن مقصد مشخص تأکید می‌کند. کسی که نمی‌داند به کجا می‌خواهد برسد، نمی‌تواند مسیر مناسبی برای حرکت انتخاب کند. او باور به توانایی‌های فردی، استفاده از الگوهای موفق و تصویرسازی ذهنی از آینده را از عوامل مؤثر در پیشرفت می‌داند. همچنین یادآور می‌شود که معرفی دهان‌به‌دهان یکی از ساده‌ترین و کم‌هزینه‌ترین شکل‌های تبلیغات است. رضایت مشتری می‌تواند زمینه معرفی کسب‌وکار به دیگران را فراهم کند. ⚖️ *مذاکره؛ قدرت نه گفتن.* بخش دیگری از کتاب به مهارت مذاکره اختصاص دارد. مک‌کی معتقد است یکی از مهم‌ترین ابزارهای موفقیت در مذاکره، توانایی گفتن «نه» است. مذاکره‌کننده نباید از ترس ازدست‌دادن معامله، هر پیشنهادی را بپذیرد. توانایی ترک میز مذاکره بدون توافق، قدرت چانه‌زنی را افزایش می‌دهد. او بر آمادگی قبلی، شناخت طرف مقابل، استفاده از اطلاعات و پرهیز از تصمیم‌های عجولانه تأکید می‌کند. از نظر نویسنده، همه‌چیز قابل مذاکره است و توافق‌های روشن می‌توانند از اختلاف‌های بعدی جلوگیری کنند. همچنین مهم‌ترین شرط یک قرارداد، لزوماً عبارتی نیست که در متن آن نوشته شده؛ بلکه صداقت و قابل‌اعتماد بودن افرادی است که قرارداد را منعقد می‌کنند. 👥 *مدیریت؛ انتخاب افراد و مواجهه با واقعیت‌ها.* مک‌کی در بخش مدیریت، استخدام نامناسب را یکی از بزرگ‌ترین اشتباهات مدیران می‌داند. انتخاب افراد شایسته، توجه به تناسب توانایی‌ها با مسئولیت‌ها و ارزیابی دقیق داوطلبان از موضوعات مورد تأکید اوست. وی همچنین معتقد است مدیران باید اخبار ناخوشایند را هرچه سریع‌تر دریافت کنند؛ زیرا دیر رسیدن اطلاعات منفی می‌تواند فرصت حل مسئله را از بین ببرد. پذیرش وجود مشکل، پیش‌شرط حل آن است. از دیگر نکات مورد توجه نویسنده، برخورد مناسب با کارکنان، توجه به تأمین‌کنندگان، استفاده از تجربه افراد باتجربه و شناخت رقباست. او تأکید می‌کند که رفتار با کارکنان باید همانند رفتار با مشتریان باشد و مدیر نباید در برابر شهرت و اعتبار دیگران مرعوب شود. 🔥 *انگیزش؛ تمرین درست و استمرار.* مک‌کی در مباحث مربوط به انگیزش، بر اهمیت تمرین تأکید می‌کند؛ اما یادآور می‌شود که صرف تکرار یک فعالیت، لزوماً به عملکرد عالی منجر نمی‌شود. آنچه اهمیت دارد، تمرین درست و هدفمند است. او همچنین به اهمیت یادگیری از افراد باتجربه، حفظ انگیزه، استفاده از فرصت‌ها و شناخت زمان مناسب برای تلاش و استراحت اشاره می‌کند. از نگاه نویسنده، افراد موفق باید برای آینده آماده باشند و پیش از آنکه به منابع و حمایت دیگران نیاز پیدا کنند، روابط و ارتباطات خود را توسعه دهند.