Телеграм канал «Даллакян про поведение»

Сегодня сыну говорил, что именно этот утёнок станет началом атаки роботов на людей.
Смеялись. А я нет.
1. Опенсоурс.
Выпустят 1 млн шт, все данные собираться вместе с утята иметь коллективный мозг. За 1 год они научатся всему, чему таки не научили больших гуманоидов: например, что пластиковый стаканчик можно мять, а хрустальный нет
Что полотенце можно свернуть, а пиджак нет.

Так большие сервисные, промышленные и боевые роботы - получат весь опыт. Опыт - не знания. Это вообще квантовый скачок

2. 1 миллион штук - это ещё мало. Верю и в 50 и100.

3. Уточка взломала психику людей. Милая, маленькая, безобидная. Напоминает лампу пиксар, а это что-то из детства. Теплое. Куплю , буду играть и детям подарок - хакнули.
Успех на рынке будет. Мой поклон маркетологам

Вспомнил историю. 2007 год.
Я в магазине игрушек. Хочу купить вертолет на радиоуправлении. Только появились. Продавались в м видео, Евросети и тд.
Рядом мужик лет 55. Явно бывалый. Жене в леопардовой шубе говорит - о, таким бы чай на зону пацанам кидать, хы хы хы.
Прошло 16 лет "игрушка" - стало ключевым оружием в войне. Ею не чай на зону кидают, а бомбят НПЗ.

Сколько надо будет, чтобы утя стала оружием? Имхо 2 года. Там ведь 2029 - ждём восстания машин.

Короче, с тем куда летит человечество мы поделать ничего не сможем. Закрывай ввоз утят или не закрывай.

Боевые роботы среди нас - это вопрос времени.
А их восстание - а нужно оно?

ДОВЕРЯТЬ ЧЕЛОВЕКУ - самое сильное социальное удовольствие, потому что снижает до нуля любые социальные транзакции: от какое молоко купит он в магазине, до как сложил парашют

А ДОВЕРЯТЬ СЕБЕ -
это ключ к счастью, потому снимает всю тревогу и сомнения.

ДОВЕРЯТЬ ЖИЗНИ (БОГУ)
это ключ к спокойствию. Высшей формы счастья.

Потому что... скажу чужими словами :
"мне неловко считать, что все идёт не так, зная, что моя судьба в руках бога"

Для себя сравниваю чувство доверия к "потоку пространство-времени" как ребенок открывает доверие к воде - когда меня учили плавать, говорили:
-просто ложись, она будет тебя держать.

Но она не держит. Нифига не держит - думал я, пока не научился ложиться на воду

ИИ- МЕНТОР, БИЗДЕВ И АССИСТЕНТ. МОЯ ИИ-КОМАНДА


ЛЛМ прошли несколько этапов эволюции: от "скажи мне" до " сделай"


Я начал грузить гпт своим контекстом весной 2024 г.
Это была пытка.

Летом 26-го я сделал всеобщий реестр данных на своем диске - эксель с описанием каждого файла, 3000 строк
Выгорел.
Но так появился личный ассистент биздева - помогает готовить КП и ко встречам повестку.

+ ИИ ментор - помогает в развитии РПД: кого нанять, куда идти, как мотивировать, как ставить задачи, какая структура и тд

Плюс подключил Гугл почту и ТГ переписку к ЛЛМ.

На днях загрузил все контакты: свои из ТГ, с телефона, с почты, с фб и тд.

И обогащаю парсингом.
Тяжёлая работа. Нужна уже помощь (кто может?)

Но в результате уже сейчас работает это так:
Вот есть компания Х, там есть Петя, у меня с ним встреча - скажи мне, что можно обсудить с Петей

Ллм:
1. Находит опыт работы с компанией и подобными. Находит кейсы
2. Находит людей из компании, коллег Пети, кого я знаю или меня знают
3. Анализирует инфо по Пете в СМИ.
4. Готовит справку общую и топики - односложно

Или например:
Каждое утро высылает контакты людей кому надо позвонить или написать.
Готовит предварительный текст.

Отслеживает переписку, обновляет статус. В базе


Это crm : Эксель+ ллм.
Никакой разработки, даже вайб

Мне хватает.


Основная проблема - из-за того, что ллм много, все блин разные, и постоянно обновляются - то на их изучение и тесты уходит больше сил и времени, чем на работу.

Что я точно не делаю с ллм-
Не позволяю ей формулировать мое видение.
Я не спрашиваю , что можно обсудить с Петей, пока у меня в голове не будет своего понимания.
И Ллм - всегда второе мнение

Важно!
Это не всегда эффективнее, иногда мои идеи - хрень, а ллм пишет толково.
Но я осознанно жертвую эффективностью для места под личный когнитивный труд.
Может он уже и не сравнится с ллм, но если я сам не буду формировать видение, проходить все этапы процессы мышления - то Альцгеймер меня встретит намного раньше.

Забавно, что я могу позволить себе быть менее эффективным чем ллм, только потому что я сам себе собственник, и сам определяю что для меня хорошо в работе, что плохо.

Здесь я сочувствую менеджерам, которых палками бьют ради скорости, и у которых просто нет выхода как не подменить собственное мышление ллмкой.

Это будущий когнитивный мусор. Компания в первую очередь избавятся от него
Жуткая ирония капитализма

Данияр (типовой представитель МСБ в сегменте торговля)
знает, что платить поставщику через банк легально и безопасно. И всё равно отдаёт наличные карго-посреднику: 
дороже на несколько процентов, зато «свой человек, никаких справок».


Вопрос: 
что в этом решении на самом деле рационально, а что — поведенческая ловушка? 

И какой один механизм должен быть встроен в банковский продукт, чтобы предприниматель перешёл в белую схему сам, без давления регулятора?

Ответ:
1. Не стоит разделять рацио и повед ловушки - в жизни все перемешано и оценка зависит от контекста. И не факт, все оказавшись на месте Данияра, мы с вами вели себя по другому 

А вот  механика как мы с Данияром принимаем решения общая   -  выбор делается  в пользу той альтернативы, где  разница между удовольствием и затратными выше.

Поэтому если мы хотим изменить поведение 
То нам надо для своего решения увеличить удовольствие и уменьшить затраты 
А для текущего удов- ие уменьшить, а затраты увеличить 

И вот здесь самое главное не ошибиться что не самом деле есть удо- те и из чего состоят затраты 
Если  брать отрезок жизни в вакууме "сделка" то мы проиграем.
Ведь удовольствие  - это успешная сделка. Оно почти гарантировано. А ключевые затраты в виде:
- изучения новых шагов
- время
-  риск сработает или нет
Просто отсутвуют
Он делает это на автоматизме 

Поэтому, чтобы поменять его поведение надо 
сменить фрейм, чтобы изменилось удовольствие.
Делать как ты делал  вчера - норм.
Если не хочешь расти 
Но если твоя задача вырасти, построить систему - то начинай работать по взрослому.

Так мы меняем  удовольствие  с успешной сделки на финасововую свободу, мечту выйти из операицонки

И мы можем его максимизировать:
- доступ к партнёрской сети
- поддержка планов роста 
- отсрочки, кредиты и тд
- помощь с клиентами
- менторы 
- наглядные истории роста таких же Данияров
И когда у него потекли слюньки и он уже выбрал себе бизнес Джет который хочет

Тут наша  задача дать решение с меньшим затратами 
-  Велком месяц без комиссий 
-  минимум документов на старт 
-  приглашение от друга или приглашение в нужный момент, в нужное время
- поддержка 24/7

---
◾️2. Какая одна ошибка при запуске «одного окна» для бизнеса отпугнёт предпринимателей так, что они надолго вернутся к посредникам.


Сделать единое окно для продажи. 
Ну не сделать единого окна ответственности. 
Если что-то идёт не так начать отправлять его в разные службы поддержки. С ограниченным полномочиями, без истории контекста,  без накопленная эмпатия и лояльности. 
Тогда Данияр понимает что нет никакого единого окна, а есть Просто красивая ширма чтобы выжить из него бабки.
Чем понимает что банк в целом не заинтересован в его долгосрочных целях. 
И это конец


.

Тезисы выступления в панели "Банки и Финтех" на форуме в Хоргосе. (Китай/Казахстан)
Ниже читайте

.

Я сейчас того же возраста как мой папа из моих детских воспоминаний.
--
Значит, надо чаще улыбаться

#дневник