Год спустя: что стало со стартапами из прошлых подборок Проверил все 33 компании из трёх прошлых постов: сайты, YC-страницы, новости. Итог: 21 живы и всё ещё в GTM, 7 ушли из продаж совсем, 2 умерли, 1 купили, ещё по двум следы потерялись. Ушли из продаж- Lyra подняла $6M на «AI-native Zoom для сейлзов». Те же фаундеры теперь делают AI-банк для бизнеса и агентов на стейблкоинах. Aside бросил ассистента для звонков и делает AI-браузер. Пост фаундеров так и называется: "Goodbye, YC Cluely" :) Primer (агент для демо) теперь Relaw, софт для юрфирм. Clice (AI CRM) стал Traverse - лабой, которая продаёт RL-данные фронтир-лабам. SixtyFour из Bloomberg для продаж превратился в identity intelligence для trust & safety. Pickle (AI-двойник для созвонов) теперь "Raise your AI", Lopus - «headless data team». Умерли / купили Kular, который брал $250 за позитивный ответ, сейчас висит как Squarespace «Website Expired». crmCopilot - Inactive на YC, домен отдаёт 404. Ciro (автопилот для Sales Navigator) в июле купил Reevo. Живы и подняли Uplane - $4.5M, команда 26 человек, работают с брендами от $100K в месяц на рекламу. Orange Slice - $5.3M, перезапустились как Claude Code для GTM, при этом на YC-странице два человека. Ergo - $2.8M, открыто идут против Gong. Поменялись внутри GTM Hog из "Growth as a Service" стал API для веб-данных и обогащения. Verbiflow превратился в AI-коллегу в Slack по имени Mochi. Apten целиком ушёл в набор студентов для университетов. Roger теперь продаёт "AI + живой SDR" Выжили те, кто ушёл в вертикаль, стал инфраструктурой или честно добавил человека в процесс. Голые AI SDR и AI CRM массово пивотятся: сложно продавать то, что Claude с парой MCP делает из коробки. На сайте в лонгриде я писал про Grok Bot, Muse и dots: первое, что просит любой ассистент, - доступ к почте и диску. Ассистент без вашего контекста - просто чат. В GTM происходит то же самое, только с контекстом компании. Memory Store, Almanac и Hyper продают company brain. Hyper прямо пишет, что «тихо читает всё в вашей компании». Magma помогает продавать данные ваших агентов AI-лабам, а Ooak Data делает из внутренних данных компании полигон для обучения агентов. Clice из списка выше вообще стал поставщиком данных для лаб. Мой прогноз на 2027: главная война в GTM будет не за агентов, а за контекст компании. Free-тарифы и $99 в месяц - это не дёшево, это цена входа в вашу память. Если компания не соберёт её у себя, это сделает вендор: впишет ваш контекст в свой one-size-fits-all, а дальше сможет на нём учиться или его продавать. Кто проспит, будет арендовать собственную память обратно по подписке. Поэтому я ставлю на тулзы без памяти: они подключаются к контексту компании через MCP, а не забирают его к себе. Перед покупкой любого AI-тула я бы задавал один вопрос: если мы уйдём, что останется у нас?

Подборка YC GTM-стартапов за 2026 Давно не делал обзоры и много накопилось нового + следующим постом будет мини-разбор того, что случилось с прошлыми стартапами. Три тренда, которые замечаю: 1. AI-тулы становятся агентствами InstaAgent (X26) - из одного брифа делают сотни креативов под персоны. Дошли до $1M ARR за 10 месяцев и ушли из self-serve в агентскую модель Roger (S24) - AI SDR, который теперь продаётся как managed service: агент + выделенный живой SDR, кек Imagine AI (F25) - LinkedIn-контент для всей команды, но на каждом аккаунте сидит человек, "Content Engineer" Revnu (X26) - $99 в месяц, один агент на все каналы, без звонка с сейлзом. Но рядом тариф Managed с "forward-deployed growth engineer" Разница в том, где сидит человек. У InstaAgent он заменил продукт, у Roger и Imagine он часть продукта по умолчанию, у Revnu - апсейл для тех, у кого не получается самим. Забавно, что инфра едет в обратную сторону: Intuned годами жил на сервисах и теперь открыл self-serve, а NewsCatcher прямо пишет coming back to self-serve. По-моему, это не откат, а честность. Я уже писал, что позитивные ответы с аутбаунда теряются не из-за кампании - кампания сработала, а операционка нет. Агент генерит активность, но кто-то должен решать, что с ней делать дальше 2. Старички перезапускаются как агенты Mutiny (S18) - $72M инвестиций и 8-значный ARR на персонализации сайтов. Убили SaaS и пересобрали продукт в агента, который делает deal rooms, бизнес-кейсы и ABM-лендинги. Free / $50 в месяц. Тот же Roger перезапустился как ClawGTM - OpenClaw для продаж OneSignal (S11) прикрутил к пушам лестницу автономности от ручного режима до Full Operator. Trellus (W22) - параллельный дайлер прямо внутри Attio, HubSpot и Google Sheets, в два раза дешевле Nooks. Mutiny пересобрал продукт с нуля, Roger поменял обёртку под хайп, OneSignal и Trellus встроили агента туда, где клиент уже сидит. Я бы ставил на последних - дистрибуция есть, агент просто новая фича. 3. Цифры вместо обещаний Наконец-то кто-то публикует бенчмарки. AiSDR (S23) - медианы по клиентам: 4.9% ответов, 1% позитивных на email, 6-10 встреч на 1000 лидов. Solo $250 в месяц. ClawGTM - кейс: 2141 контакт за 4 месяца, 4.6% ответов, 63 позитивных, 10 сделок. COACH (S26) - AI-коуч для полевых продаванов (door-to-door, шоурумы), заявляют +32% к конверсии. Сравнивать в лоб нельзя- у AiSDR медиана по всем клиентам, у ClawGTM один лучший кейс, у COACH лифт, который они посчитали сами. Но медиана AiSDR - отличный ориентир. 1% позитивных - это уровень нормального ручного cold email. Сама рассылки больше не преимущество. Сигналы может купить каждый, преимущество - в том, что оно значит. Под сбор сигналрв как раз появилась годная инфра: CatchAll (S22) - поиск, который возвращает не 10 ссылок, а все события по запросу датасетом. Intuned (S22) - AI один раз пишет скрейпер кодом и сам чинит его, когда сайт меняется. Free / $25. Inkbox (S26) - агенту выдают почту, номер и iMessage. В лонче предлагают, чтобы агент зарегался сам через llms.txt :) Но они продают наблюдения, а вывод - ваша работа. Тут писал лонгрид на англе, про то как делать выводы из сигналов