Менеджеры не успевают обрабатывать лиды? Лидогенерацию не останавливай! Представь ситуацию: менеджеры перегружены, в CRM копятся необработанные заявки, скорость ответа падает. Кажется логичным лидогенерацию на время остановить. Сначала разобрать текущую базу. Потом запустить процесс поиска новых клиентов. Но так ты решаешь сегодняшнюю проблему, рискуя будущей выручкой. Сегодняшний лид приносит деньги через неделю, месяц, полгода. Зависит от цикла сделки. Поэтому после остановки лидогенерации отдел еще какое-то время может показывать нормальные результаты на старой базе. Когда база заканчивается, воронка остается пустой. Если менеджеры не справляются с потоком заявок, лучше повысить пропускную способность отдела продаж, а не бороться с перелидозом. Можно перераспределить заявки, подключить дополнительных менеджеров, делегировать квалификацию лидов удаленщикам или колл-центру. Но сам поток лидов должен идти постоянно в рамках установленного бюджета. Иначе сегодня ты разгрузишь менеджеров, а через несколько недель получишь просадку по сделкам и выручке. Если твой отдел продаж то захлебывается лидами, то остается без сделок, записывайся на консультацию. Покажем, как выстроить стабильную работу с входящим потоком заявок.

План перевыполнен на 260% — новый РОП двигает продажи вперед Нанять сильного РОПа — полдела. Важно, чтобы он быстро включился в процессы и начал показывать результат. Именно такого эффекта добились в клиентской компании — собственник отмечает: «Наняли хорошего РОПа. Он влился в команду, совпадает по ценностям, переживает за результаты и, что важно, делает их». Новый РОП не просто выполняет поставленные задачи, а сам проявляет инициативу: предлагает изменения, запрашивает необходимые отчеты, участвует в автоматизации процессов. Благодаря этому внедрения идут в высоком темпе. Команда понимает, к каким целям мы движемся. Все идеи быстро превращаются в конкретные действия. И главное — уже есть финансовый результат: план по выручке перевыполнен на 260%. Отдельно клиент отмечает качество внедрения нововведений: «Сразу понятно, что закрываются риски, которые я, возможно, даже не до конца осознаю». Именно так мы и строим отделы продаж в B2Boost: не просто нанимаем людей, а выстраиваем систему, в которой есть все, что нужно для эффективной работы и дальнейшего роста. ☝️ В прикрепленном видео смотри полный фидбек собственника о работе B2Boost. Если хочешь работать с сильной командой, которая бустит результат, записывайся на консультацию. Покажем, как работает методология B2Boost и найдем точки роста твоего бизнеса.

РОП работает, но работы этой не видно? РОП может весь день быть загружен задачами: работать с командой, решать проблемы, двигать проекты. Но если результат этой работы существует только у него в голове, у собственника периодически возникает вопрос:  «А что вообще происходит в отделе продаж?» Появляются недоверие, лишний контроль и претензии. Чтобы убрать почву для подобных претензий, нужно сделать видимой работу РОПа — сформировать понятный образ результата через цифры и конкретные факты. Во-первых, через результат отдела продаж: выполнение плана, выполнение опережающих метрик. Во-вторых, через выполнение собственных задач и договоренностей. Если на планерке в понедельник задачи поставлены, в пятницу нужно отчитаться об их выполнении: ✅ что выполнено и каков результат ✅ что еще в работе и когда будет готово ✅ что поставили на паузу и почему ✅ какие решения приняты и чем они обоснованы По каждой задаче отчет не по ощущениям, а через конкретные результаты — факты, цифры, где это возможно. ❌ «Гипотеза слабая, она не сработает», — так не годится. ✅ «Я сделал 20 звонков, результат нулевой, поэтому новый скрипт поставил на паузу», — а это позиция сильного РОПа. Такой подход формирует понятный образ результата. Собственнику не нужно гадать, работает РОП или нет, чем он вообще занимается. Все видят выполнение плана и движение по задачам. Если работа РОПа в твоей компании до сих пор оценивается скорее по ощущениям, записывайся на консультацию. Покажем, как оцифровать работу руководителя, чтобы отдел работал системно и стабильно выполнял план.