🔴Промышленность растет. Только не та, которую вы продаете. Мантуров отчитался: обрабатывающая промышленность за 9 месяцев выросла на 1%. Но рост обеспечен оборонными отраслями. Химия, металлургия, автопром, строительные материалы — падают. Минэкономразвития уже пересмотрело прогноз на год: минус 0,2%. Первый спад с 2020 года. Рынок сжался. Но не равномерно. Вы и сами это чувствуете. Сделки идут дольше, клиенты стали осторожнее, бюджеты режут. Это не значит, что всё плохо — это значит, что пришло время посмотреть глубже. Самое время вернуться к классическому маркетингу. К тому, с чего всё начинается: кто наш клиент прямо сейчас? Сначала — посмотрите на текущую базу. Какие отрасли среди ваших покупателей сейчас в плюсе? Кто получил господдержку, госзаказ, вырос на импортозамещении? Там деньги есть. Именно с ними стоит работать активнее, углублять отношения, предлагать больше. Следующий шаг — посмотрите на новые сегменты. Какие отрасли растут или хотя бы чувствуют себя неплохо, но вас там пока нет? Важен осознанный выбор: куда идти, когда привычный рынок просел. Сегментация в такие непростые времена это просто здравый смысл.

Маркетинг в промышленности неотделим от того, что происходит внутри завода. И сейчас внутри многих заводов тихая паника. 31 декабря прекращается обновление 1С:УПП. С 1 апреля 2027 — поддержки нет совсем. А переход на ERP в среднем занимает 15 месяцев. Математика простая и неприятная. Я не работаю с внедрением ERP — это не моя территория. Но я знаю людей, которые делают это хорошо и именно для производств. Антон Кулиш из «Цифровизации Производства», с которым мы в прошлом году проводили Промышленный лекторий в Умном городе на ВДНХ. Антон говорит предметно, без воды, понимает специфику предприятий. Завтра, 29 октября в 11:00, они проводят бесплатный вебинар — покажут, как с помощью ИИ сократить переход до 4–6 месяцев и на 25–75% дешевле. Живая демонстрация, кейсы, разбор типичных ошибок. Если у вас или у ваших коллег на заводе до сих пор УПП — передайте ИТ-директору или финдиректору. Живой веб уже завтра. ✏️Регистрация

С Днём маркетолога, коллеги 🎯 25 октября — наш профессиональный праздник. В этот день в 1975 году в Министерстве внешней торговли СССР было создано Управление по маркетингу и рекламе. Советские маркетологи продвигали отечественную продукцию на международном рынке тогда, когда слово "маркетинг" звучало почти как инопланетное. Да и сейчас не все понимают, что это) Все меняется. Но суть маркетолога остается: мы те, кто видит дальше текущего квартала — когда все считают только сделки, мы думаем о рынке через три года. И мы те, кто тушит пожары виртуознее всех — потому что умеем держать стратегию в голове и разбираться с тем, что горит прямо сейчас. Желаю вам клиентов, которые слышат. Руководителей, которые доверяют. И достаточно ресурсов, чтобы не только тушить, но и строить. С праздником 🔥