Перед стартом полезно пройтись по кампании целиком и проверить, связаны ли между собой задача, аудитория, предложение, креатив и следующий шаг пользователя.
Сохраняйте шпаргалку, по которой можно проверить кампанию, чтобы не возвращаться к базовым настройкам.
Желание максимально подробно описать аудиторию понятно. Кажется, что чем уже сегмент, тем релевантнее получится реклама.
Но у такой точности есть цена. Бюджет и данные распределяются между множеством небольших групп, сравнивать их становится сложнее, а управление такой кампанией — это задача со звездочкой.
Чем сильнее заужена аудитория, тем быстрее заканчивается запас для роста. В какой-то момент людей для показа становится слишком мало, и наращивать объем кампании уже сложнее.
Поэтому полезно начинать не с вопроса «на сколько частей можно разделить аудиторию», а с другого: какие различия между пользователями действительно должны повлиять на финальную рекламу?
Дробить узкие таргетинги на отдельные сегменты стоит тогда, когда для каждого из них есть своя гипотеза: другой оффер, креатив, посадочная или подход к продвижению.
А если для десяти аудиторий планируется одна и та же коммуникация, иногда разумнее сначала объединить их и получить больше данных для анализа.
Авито Реклама представила новые инструменты на Авито Показ 🟪
На ключевой конференции Авито Показ собрались рекламодатели, агентства и представители индустрии. Обсуждали, как меняется рынок и какие возможности появятся в Авито Рекламе в ближайшее время.
*️⃣Один из главных анонсов — бета-версия автостратегии «Максимум конверсий». Она оптимизирует кампании под конкретные действия пользователей: заявки, покупки, отклики на вакансии, обратные звонки и другие цели бизнеса. В первых тестах доля пользователей, совершивших целевое действие, выросла в среднем на 42%. Стратегия доступна для кампаний, которые ведут как на профиль внутри Авито, так и на внешние ресурсы.
*️⃣Во втором случае отслеживать действия пользователей поможет новый «Счетчик» Авито Рекламы. Данные с сайта поступают в систему в режиме реального времени и используются как сигналы для ежедневного обучения ML-моделей.
На конференции рассказали и о ближайших запусках. Уже в ноябре планируется бета-версия внешней рекламной сети, а также видеореклама внутри Авито и на внешних площадках. Среди новых форматов появится и царь-баннер во всю ширину экрана.
*️⃣В 2027 году Авито Реклама планирует запустить лид-формы, стратегию «Максимум установок» для мобильных приложений и оптимизацию с оплатой за конверсии.
Стоимость лида сама по себе мало что говорит об эффективности рекламы. Один и тот же показатель нужно смотреть в контексте экономики бизнеса.
*️⃣В недвижимости лид может стоить дорого, но это нормально, если значительная часть обращений превращается в сделки, а каждая продажа приносит высокий доход.
*️⃣В доставке еды логика иная. Чек ниже, покупок много, а часть привлеченных пользователей может так и не сделать заказ. Поэтому здесь особенно важна невысокая стоимость привлечения и возможность работать с большим объемом аудитории.
*️⃣У подписочного сервиса результат часто раскрывается со временем. Первое привлечение может окупиться не сразу, зато клиент продолжает платить несколько месяцев. Поэтому здесь важно смотреть не только на стоимость лида, но и на LTV — сколько денег клиент приносит за все время взаимодействия с сервисом.
Отсюда и главный вывод: дорогой лид не обязательно плохой, а дешевый — не обязательно выгодный. Оценивать кампанию стоит вместе с конверсией в продажу, доходом с клиента и тем, возвращается ли он снова.
👍 — лайк, если сразу угадали все виды бизнеса по признакам
Оценивайте поведение пользователя по совокупности интересов 👤
Когда мы видим отдельное действие, которое выбивается из группы других интересов, легко сразу достроить за человека целый сценарий. Посмотрел детскую коляску — значит, ждет ребенка. Искал игровой ноутбук — значит, геймер. Но такие выводы могут быть слишком поспешными.
У одного человека одновременно могут быть разные задачи, интересы и покупки. Поэтому при работе с аудиторией полезнее смотреть не на единичный сигнал, а на то, какие действия повторяются и складываются в устойчивую картину.
В карточках предлагаем проверить это на простом примере — и найти сигнал, который первым хочется назвать лишним ↖️
Медийная реклама может работать не только на охват 🟪
Застройщик «Атомстройкомплекс» вместе с Bench! запустили нативные баннеры в Авито Рекламе для двух жилых комплексов и оценивали показы и клики, а также звонки из объявлений.
Для каждого проекта команда отдельно подбирала рекламные посылы под особенности локации и аудитории, тестировала их сочетания и управляла объемом трафика.
В результате по жилому кварталу «Традиции» число звонков выросло в среднем в 10 раз за месяц, а по «Речному кварталу» — в 5 раз. При этом часть конверсий происходила не сразу: рост звонков часто становился заметен спустя месяц после размещения.