Как много Вас кто пропустил, продажи до сих пор идут.
Хотите так-же?
Когда ваш оффер родителям не "летит", хотя вроде бы все красиво и по делу?
Скорее всего, вы продаете идею понимания ребенка. А надо — механизм решения его проблем и раскрытия потенциала.
Сейчас читайте внимательно, объясняю на пальцах детской астрологии.
Есть идея:
«У вашего сына сильный Марс в Овне в напряженном аспекте, поэтому он такой активный и конфликтный. А Луна в Рыбах делает его очень чувствительным».
Вау? Вау. Родители кивают, узнают свое чадо.
Но ЧТО КОНКРЕТНО ДЕЛАТЬ с этим знанием? Как эту марсианскую энергию направить в мирное русло, а не в драки? Как помочь чувствительной Луне не утонуть в переживаниях?
Без этого — родители просто зрители у витрины с описанием их ребенка, а не активные участники его гармоничного развития.
Вот и всё.
🌀Идея (описание карты) — это витрина. "Смотрите, какой у вас ребенок!"
🌀Механизм (компенсаторика) — это вход внутрь. "Смотрите, ЧТО и КАК СДЕЛАТЬ, чтобы ему помочь!"
Если у вас в консультации только идея — вы продаете родителям красивую, но абстрактную картину. Мечту о понимании.
Если есть механизм (компенсаторика) — вы продаете ключ к этой мечте, конкретные шаги, решение их запроса. И тут уже начинаются реальные изменения, продажи, благодарные отзывы и сарафанное радио от мамы к маме.
Как это работает в живых кейсах с детской компенсаторикой?
Вы продаете не просто "понимание, почему Маша такая плаксивая" (Луна в Раке под напряжением).
Вы продаете КОМПЕНСАТОРИКУ – набор конкретных действий:
▪️ "Маше нужно больше тактильного контакта, объятий, ритуалов перед сном (успокаиваем Луну)".
▪️ "Ей важно иметь свое безопасное место, 'домик', где она может уединиться (потребность Рачьей Луны)".
▪️ "Запишите ее на плавание или рисование – это поможет гармонично выплескивать эмоции (проработка водной стихии)".
А не просто «возможность лучше понять эмоциональный мир дочери».
И вот это — стреляет. Потому что родители получают не теорию, а практическое руководство к действию.
Продаёте идею (описание карты) без механизма (компенсаторики)?
Родители покивали, сказали "спасибо, очень интересно". Лайкнули, но не купили.
А если вы показали, что на консультации будет:
1. «Вот какой потенциал у вашего ребенка, и вот его 'точки роста' (идея, основанная на карте)».
2. «Вот что это даст: он станет спокойнее, увереннее, раскроет свои таланты, а вы перестанете биться головой о стену (преимущества)».
3. «Вот как именно мы этого достигнем: подберем ему подходящий спорт (для Марса), творческое занятие (для Венеры/Нептуна), скорректируем режим дня, научим вас определенным реакциям на его поведение (КОМПЕНСАТОРИКА – механизм)».
4. «И это уже помогло семье N справиться с похожей ситуацией с их сыном Петей (социальное доказательство)».
Тогда у родителей в голове складывается чёткий мост: от понимания проблемы к ее решению.
И начинается движение: от пассивного: читаю пост «да, похоже на нашего» к активному «куда платить за консультацию, чтобы разработать этот план?».
Когда вы продаете КОМПЕНСАТОРИКУ (решение), тогда и покупают. И тогда работает сарафанное радио.(Нажимай)
План для такой консультации
Присоединяйтесь, осталось меньше 6 часов!Помните где действия - там результат. Только так работает.
📨@LolitaNikolskaay