Почему сильный кандидат не хочет работать в вашей компании? Сейчас многие работодатели считают, что рынок на их стороне. Кандидатов много, резюме приходят, откликов достаточно. Казалось бы, выбирай. Но почему-то всё время что-то не то: то компетенций не хватает, то опыт недостаточно релевантный, то уровень не тот. И здесь есть один важный момент: количество кандидатов на рынке не означает, что на рынке много сильных специалистов, готовых прямо сейчас менять работу. Хорошие специалисты, как правило, уже трудоустроены. У них есть интересные задачи, команда, определённый статус и достойный доход. Более того, за таких людей держатся нынешние работодатели. Их ценят, стараются удерживать, предлагают новые проекты и условия. Поэтому сильный кандидат чаще всего не ищет работу из необходимости. Он может рассмотреть предложение, но только если увидит в нём что-то действительно интересное. И здесь начинаются нюансы. Деньги важны, но не решают всё. Даже высокая зарплата может не компенсировать задачи, которые не дают профессионального развития, или роль, в которой человеку просто неинтересно. Полномочия должны соответствовать ответственности. Особенно это важно для руководителей. Если от человека ждут результата, но не готовы дать ему возможность влиять на решения, формировать команду и менять процессы, вряд ли такое предложение его заинтересует. Компания тоже должна уметь себя презентовать. Иногда собеседование превращается в длинную проверку кандидата: вопросы, кейсы, дополнительные этапы. При этом о самой компании, её планах, задачах и возможностях для нового руководителя говорят совсем немного. Но сильный специалист тоже выбирает. Ему важно понимать, куда он приходит, с кем будет работать, какие задачи решать и что сможет изменить. Поэтому я считаю, что сильным кандидатам тоже нужно продавать возможность перехода. Не уговаривать и не обещать золотые горы, а честно и убедительно показывать перспективу. Когда мы работаем с руководителями уровня C-level, часто половина нашей работы - не поиск кандидата, а помощь компании в формировании предложения, от которого действительно сложно отказаться.