Нещодавно зустрічався з хлопцем, який займається payment processing. Він розповідав, як вони будують власний internet bank: тут самі напишемо, потім додамо це, далі cards, crypto, підемо за ліцензіями… Загалом - усе самі, з нуля. І я згадав ще одну думку Цукерберга, яку почув багато років тому: усе, що можна взяти готовим, - бери готовим. Фокусуйся на тому, що є твоєю справжньою унікальністю. Мене ця розмова наштовхнула на кілька думок. Зараз дуже цікаве вікно у fintech. PSP, merchants, crypto-компанії та великі digital-бізнеси хочуть забирати фінансовий досвід усередину свого продукту: власні wallets, payouts, payments, cards, crypto, banking. Фактично кожен хоче побудувати свій маленький фінансовий світ навколо власного клієнта. І мені здається, саме тут є пастка. Щоб дисраптити ринок, зовсім не обовʼязково спочатку кілька років писати те, що вже написано. Зазвичай є два стандартні шляхи. Перший - BaaS/SaaS. Швидше на старті, але далі ти роками залежиш від чужої технології, roadmap, тарифів і часто платиш транзакційну ренту разом зі зростанням власного бізнесу. Другий - робити все самому. Core banking, ledger, wallet, back office, KYC, payments, crypto, integrations. А потім ще кілька років проходити навантаження, security, compliance, сертифікації, виправляти сотні помилок і доробляти те, про що на старті навіть не знав. Але є і третій шлях. Володіти технологією - не означає обовʼязково написати її самому. Ми свого часу витратили 8 років в NeoFin на створення такого фундаменту. Сьогодні наше рішення вже обкатане у 25+ financial institutions та банках. На ньому працювали великі європейські банки й фінансові групи, а також глобальні telecom-оператори. Воно пройшло реальні навантаження, мільйони транзакцій, security, compliance та необхідні сертифікації. І зараз ми хочемо трохи дисраптнути саму модель цього ринку. Не тільки продавати BaaS і не садити клієнта на вічну SaaS-залежність, а віддавати готову фінансову інфраструктуру разом із source code. Взяти вже перевірений фундамент за частину вартості й часу його створення. Забрати його собі. Модифікувати. Підключити свої банки, EMI, PSP, crypto-провайдерів. І далі сфокусуватися не на черговому ledger, а на тому, що справді може змінити ринок: продукті, бізнес-моделі, клієнтах і дистрибуції. Бо, мабуть, найцінніший ресурс у бізнесі - навіть не гроші. Це роки, які ти вирішив не витрачати на те, що вже хтось зробив до тебе. Мені здається, найближчі кілька років у fintech буде дуже багато цікавих змін. І мені цікаві люди та компанії, які теж хочуть цей ринок дисраптити - але не хочуть спочатку кілька років винаходити фундамент. Якщо ви з таких - welcome до кооперації. Давайте краще витратимо цей час на те, чого ще справді не існує. Ps. Можливо комусь з Ваших знайомих ці думки будуть корисні - перешліть цей пост.

Друзі, привіт! Шукаю дуже сильного Head / Director of Business Development із платіжної індустрії- ideally людину з серйозним hands-on досвідом у high-risk / complex merchant verticals. У пріоритеті кандидати, які реально працювали всередині цього ринку: processing, acquiring, PSP, cross-border, складні merchant categories, нестандартні risk profiles та міжнародні платіжні схеми. Потрібен саме hunter- людина, яка вміє агресивно відкривати новий бізнес, заходити до великих merchants, будувати партнерства та швидко створювати pipeline з нуля. Дуже бажано, щоб у кандидата вже була сильна особиста мережа контактів серед merchants, PSP, acquirers, processors та payment partners. Особливо цікаві люди з сильним track record саме в більш aggressive / high-risk частині payments - там, де продажі будуються не на inbound, а на особистих зв’язках, швидкості, вмінні знаходити рішення та закривати складні угоди. Дивлюся такого спеціаліста під новий платіжний проєкт. На першому етапі деталі проєкту волів би не розкривати - зараз важливіше зрозуміти, хто на ринку справді top-tier у BD та має потрібну мережу контактів. Якщо знаєте таку людину особисто або можете підказати, до кого краще звернутися за сильними рекомендаціями в цьому сегменті - буду дуже вдячний. Можна в коментарі або в особисті.

Ваш найбільший конкурент - не інша компанія. Це ваша власна минула перемога. Компанії рідко вмирають через те, що перестали щось робити. Частіше через те, що занадто довго продовжують робити те, що колись зробило їх успішними. У 2014 році я був на невеликій зустрічі з Марком Цукербергом у Сан-Франциско. Нас було близько двадцяти людей. Він сказав приблизно так: «Ми щодня вбиваємо Facebook». За ці роки я багато разів повертався до цієї думки. Вбити те, що вже не працює,- нескладно. Справжня сміливість - вбити те, що ще працює. Продукт, який досі приносить гроші. Процес, який досі дає результат. Ідею, яка колись зробила тебе переможцем. Бо найбільша пастка успіху - бажання його законсервувати. Тому вже багато років я повторюю нашим портфельним компаніям: не чекайте, поки вас змінить ринок. Змінюйте себе самі. Відмовляйтеся від учорашніх відповідей, навіть якщо вони досі правильні. Не закохуйтеся у власні продукти, процеси й перемоги. Компанія має бути сильнішою за форму, в якій вона існує сьогодні. Бо все конкретне колись застаріває: продукт, технологія, бізнес-модель. Вижити може тільки здатність постійно ставати іншими. Вічність у бізнесі - це не вміння не помирати. Це сміливість вчасно перестати бути собою.