Телеграм канал «Строительство и бизнес»

ИТшники в полной ж.пе.

Примерно 10 лет подряд ИТшников не хватало. Их постоянно переманивали компании друг у друга. И эти времена закончились: они в таком количестве никому не нужны.

Тут, скорее всего, совпало несколько факторов:

• Их навыпускали из вузов более чем достаточно.

• ИИ и вайбкодинг. Если сегодня, допустим, еще вайбкодинг чем-то уступает, то всем понятно, что через год он будет мощнее, чем ИТшник. Мы, в частности, уже 70% продуктов перевели на вайбкодинг и сокращаем ИТшников постепенно. Точнее, не берем новых, а те, кто свалил в свое время, жалеют и стучатся обратно.

• Из-за вайбкодинга многие поставщики решений, таких как Kaiten (мы описывали этот кейс), начинают чувствовать падение выручки и переводят продукт из режима «срочно пилим фичи» в режим «убираем все косты и оставляем только техподдержку».

• Тут еще и дроны эти. Нужно ли Яндексу срочно пилить какие-то фичи? Нет, конечно, все «пильщики» — на выход, домой. Их задача минимум на год — восстановить серверы.

• Банки, телекомы тоже закончили гонку фич — все написали, что можно, нет смысла топить дальше.

Идеальный шторм для ИТшников.

К чему это привело? Если раньше на вакансию разрабы вообще не реагировали, они ждали, что им сами позвонят, то теперь размещаем вакансию на hh — разрабы начинают атаковать: более тысячи откликов за сутки!

Вывод. Пора hh. ru брать деньги не с работодателей, а с соискателей, по крайней мере на ИТшные позиции.

Ну и, конечно, нужна оговорка: если вы синьор, архитектор системы, если ИТшка у вас в жилах и вы фанат, то вам в ближайшее время ничего не грозит. Умных людей в мире очень мало, их становится еще меньше, и такие, как вы, всегда нужны. Вымываются мидлы и джуны — эти становятся никому не нужны.

Что будет с рынком ИЖС в России?

Иногда прогнозы давать сложно, но в данном случае мне все ясно. Рассказываю:

В 2027-м, максимум в 2028-м, резко подорожает земля во многих регионах, так как московский эксперимент в целом удачный.

Для того чтобы понимать, что происходит, проведу небольшой исторический экскурс:

В 1917-м году большевики сказали: «Землю крестьянам», хотя реально землю не выдали крестьянам, а у всех отняли). Реально выдали ее крестьянам не в 1917-м году, а в 1991-м. Точнее, не крестьянам, а колхозникам и совхозникам. Всем выдали бумажки — паи. Бумажка, что ты типа как бывший работник разорившегося колхоза владеешь 1/50 доли совхоза. Документ ни о чем. Но когда некоторые бандиты подсуетились и «скупили» все паи у колхозников, они стали реальными владельцами участков. Если колхозник отказывался продавать свой пай сначала за бутылку водки, потом за цену ящика, к нему применялись методы воздействия.

Потом перевод из с/х в дачку или ИЖС через главу района — и дело в шляпе: кто был никем, тот стал лендлордом. Если урвал колхоз на Новой Риге — ты долларовый миллиардер, если где-то в Клину, то всего лишь мультимиллионер. Только вдумайтесь: размер коттеджного поселка — 20–50 га, а размер одного — 500–3000 га! Теперь это уже не бандит, это теперь лендлорд.

Ну и государство постепенно стало пощипывать лендлордов, придумывало всякие схемы. Перевели перевод в дачку на уровень области. Придумали конфискацию за нецелевое использование.

В 2025-м и 2026-м произошли радикальные изменения всего, и в первую очередь в Московской области.

Атака шла с двух сторон — усложнить стройку на том, что уже успели перевести в ИЖС:

1. Аэропортовые зоны.
2. Строгое соблюдение ГПЗУ.
3. Зоны подтопления (с последними поняли, что перегнули, и дают заднюю).

Второе направление атаки — это КРТ. Для всех участков выше 3 гектаров — КРТ. Это означает, что сначала надо сделать коммуникации, выделить в поселке место под школу и сад, выделить на это деньги, а только потом продавать участки.

Что из этого всего получилось? Московская область — номер один по падению объемов строительства ИЖС в России. Участки подорожали за 2 года почти в 2 раза.

Мои оценки действий правительства? Мне, конечно, обидно, ибо именно мы в Московской области. Но я рад, что, в отличие от прошлых решений, решили обкатать на одном регионе. До этого все всегда вводили глобально и обжигались.

Кто следующий? Я не уверен, что сразу введут новые инициативы на всю Россию. Но, скорее всего, Ленинградская область, Краснодарский край, Татарстан, особенно пригороды Казани, Ставропольский край, особенно в районе Кавминвод, Нижегородская область, Крым, ну и Пермский край.

Готовьтесь, в 2027-м у вас все поменяется.

Мысли после стажировки в iSpring.

Я вместе с 26 сотрудниками съездил в Йошкар-Олу в компанию iSpring. Они являются одним из мировых!!! лидеров по программному обеспечению для обучения.

Какие у меня возникли глобальные мысли? Учебный процесс — это не только обучение школьников и студентов. Например, нам, чтобы заключить договор подряда с заказчиком, сначала надо его обучить. Или он сам уже до нас должен быть «профессором», например после того, как построил себе предыдущий дом.

Когда-то у нас на сайте была написана наглая фраза: «Если вы строите свой первый дом, то наша компания не для вас». Теперь понятно, зачем нам книга, зачем нам вебинар, день открытых дверей. Невозможно заплатить Гуд Вуду 10 млн рублей за тепловой контур дома, если «за углом» предлагают «то же самое за 5 млн рублей». Нужно образование, чтобы разобраться в вопросе и понять, что цифры на входе не так важны. Это эмоции. Важны цифры, которые заказчик заплатит по факту, по итогу. А чтобы научиться их заранее считать, нужно образование.

Мы решили сделать серию документальных мини-фильмов про жилье на YouTube-канале. Сегодня вышел первый.

Тема: «Почему в Америке живут в домах, а у нас — в квартирах».

Полный ролик смотрите тут.

Инновации — как их не пропустить?

Мне постоянно пишут «инноваторы»: «Мы изобрели самый дешевый, самый энергоэффективный, самый надежный материал. Через 3 года он перевернет строительную отрасль. Неужели GOOD WOOD не хочет быть первым, кто его применит?»

Знаете, как я поступаю с инноваторами? Я их баню сразу, чтобы не терять время. Если я так ненавижу инновации, то как же Гуд Вуду удается оставаться на плаву? Ведь очень важно внедрять новое.

Все очень просто: инновации я делю на 2 типа:

1. Строительные.
2. Общие.

Строительные инновации — это появление новых материалов, технологий.

Тут у меня принцип такой: новая технология может появиться не у Кулибина, а только у корпорации, которая этим занимается. И GOOD WOOD совершенно не обязательно быть первыми. Их могут применить сначала более мелкие компании, а потом мы подхватим.

Например, структурный оконный угол мы применили не первыми. Прошло время, мы увидели, что эта штука работает, и теперь применяем сами. Условно, у нас есть 1–3 года, чтобы это применить. И появилось это не у дяди Васи-ноунейма, а в Schüco.

Второй блок инноваций — это общие инновации, касающиеся систем управления, такие как HR, IT, вайбкодинг, скрам, нейросети и т. д.

И тут нам повезло. Строительные компании — это динозавры, питекантропы. На них не надо вообще смотреть.

Смотреть надо на IT-компании, банки, сетевую HoReCa. В общем, Кофемания, Т-Банк, amoCRM, Flowwow, ВкусВилл, hh. ru почему-то сильно прогрессивнее, чем Honka, Зодчий, Терем, Технология, GoodBrick, Good Stone, ГудГазобетон вместе взятые, при всем уважении.

Поэтому мы смотрим за другими отраслями, у них это работает, а потом внедряем у нас. Этого достаточно, чтобы быть на гребне волны среди строителей.

Резюмируем:

1. Новые материалы не внедряем, пока они не доказали состоятельность.
2. Управленческие технологии смотрим не у строителей, а у тех, кто крут в этой теме.

Почему в России не идут префабы?

Префабы — это быстровозводимые дома высокой степени заводской готовности.

Все смотрят за границу, и там хорошо идут префабы. Мы 15 лет назад тоже думали, что у нас это хорошо пойдет, я запустил производство панельных домов. Вот, если интересно, посмотрите ролик 10-летней давности.

Мы сделали все круто, полностью немецкая технология — плиты Steico, штукатурка STO немецкая, чистовая прямо на заводе, установка окон, все дела.

Проблемы с себестоимостью. Дома получались дороже каменных и никому, конечно, не нужны. Пока мы их продавали по себестоимости, бизнес шел, когда стали пытаться заработать — все загнулось, тем не менее примерно 300 домов мы построили, и люди там живут.

Так вот, в наши времена мы видим опять интерес к панельным префабам. ТЕХНОНИКОЛЬ купила норвежский завод Scandic Construction в Питере. Сначала этот завод предлагали нам, но мы знаем, что тема гиблая, и, конечно, отказались. ТЕХНОНИКОЛЬ поверила в «Дом ТЕХНОНИКОЛЬ» и прочие проекты, купили этот завод, ну и, конечно, ничего не заработало, теперь там склад, все производство остановлено.

Завод МКД в Нижнем Новгороде — похожая история. Вальдек в Казани тоже еле дышит. Ну и, наконец, Тамак вроде как что-то делает, но загрузка неполная. На этом все.

Тема абсолютно мертвая. Почему?

Потому что есть керамический блок и газобетон. Есть самострой и есть дешевая рабочая сила.

Все смотрят за границу, а ведь там другие условия. Когда эти же условия будут у нас, СРАЗУ возникнет спрос на префабы. Итак, что должно измениться в законах, чтобы префабы в России пошли:

— Запрет самостроя. Строительство домов только через подрядные организации.
— Запрет на долгострой. Запретить строить, например, газобетонную коробку и оставлять ее без фасада 5 лет.
— Требования по энергоэффективности. Хочешь бесплатно подключить газ и хороший тариф? Будь добр, продуй дом и пройди сертификацию.
— Обязательное страхование и уплата всех налогов на сотрудников, которые работают в поле. У нас рабочий обходится сейчас в поле в 150 тыс. рублей в месяц, в Германии — 1 млн рублей в месяц. Резко вся экономика меняется в сторону префаба.
— Дешевый лизинг дорогих линий. В Финляндии, например, можно взять оборудование в лизинг и повесить его на государство. Т. е. вы платите 10%, остальные 90% платит государство, и вы управляете этой госкомпанией. Лишь бы создать рабочие места. И покупайте линию на 10 млн долларов на здоровье, а также краны и панелевозы.

Говорят, финны любят каркасники. Я лично был в Финляндии раз 20, и я спрашивал у финнов: «Если бы вы смогли выбрать кирпичный или каркасный дом, что бы вы выбрали?» Ответ всегда одинаковый: «Конечно, кирпичный, просто кирпичный нам не по карману».

Вот и весь ответ. Пока префаб будет дороже кирпича, он будет НИКОМУ не нужен. Когда станет дешевле — тема пойдет.

Всем привет. Уточненные данные по динамике. Обновление по Schüco и Grand Line.

Цемент: −9%
Металлопрокат: −3%
Керамический блок Porotherm: −1%
Газобетон Ytong: −12%
Клеевые системы АН для бруса и балок: −10%
Оконный профиль VEKA: −10%
Оконный профиль REHAU: +2%
Профиль Schüco: +15%
Металлочерепица Grand Line: −10% (ЦФО), Россия — −8%
Мягкая кровля ТЕХНОНИКОЛЬ: +27% (эффект низкой базы: они в 2025 году сильно просели)

Цементно-песчаная черепица BRAAS по регионам:
ЦФО: −3%
СЗФО: −10%
ЮФО: +3%
УФО: +7%

Заключение договоров GOOD WOOD: +67%.

В чате много вопросов: а почему у GOOD WOOD подъем продаж, когда весь рынок падает? Это связано с тем, что мы сделали около 20–30 действий по усилению продаж, заменили и продолжаем менять часть маркетинговой команды. Ввели новые функции в отделах продаж, изменили подходы. Все это суперподробно показывается в прямом эфире на канале «Гемба Дубовенко». Смотрите и изучайте.