Підготовка до переговорів Нещодавно був цікавий кейс у роботі з клієнтами, де я готував клієнта до переговорів з його партнером про зміну умов партнерства. Ми присвятили цьому кілька зустрічей, і завдання було подивитися на цю ситуацію з усіх боків, побачити приховані сторони, побачити всі мотиви кожної сторони, побачити варіанти розвитку подій, побачити те, що довгий час залишалося непоміченим, скласти весь пазл із мільйонів частин в одну загальну картину. Коли ми це зробили, і клієнт пішов і провів переговори, то він вийшов з цих переговорів з результатом навіть кращим, ніж я прогнозував, і мені здається, кращим, ніж прогнозував сам клієнт. Мені було надзвичайно приємно це почути 🔥 І я побачив, що цим я займаюся буквально для кожного клієнта. Ми кожного клієнта готуємо до складних переговорів, чи то партнер, чи то замовник, чи то клієнт, чи то важливий співробітник і так далі. У житті завжди тривають переговори. Якщо у вас у житті є складні переговори, це вказує на те, що ви розвиваєтеся. А якщо їх немає? 🤔 А якщо у вас є складні переговори, то як ви до них готуєтеся? Сервіс аналітики власних пріорітетів Заміряти свою ясність Тест на таланти Instagram Telegram

Чим потрібно керувати, щоб «мати» те, що ти хочеш? Слово «менеджмент» означає прогноз майбутнього і спробу на нього вплинути. Щоб прогнозувати, потрібно на щось спиратися — отже, минуле треба фіксувати. Заради того, щоб наступний план вийшов точнішим за попередній, а зовсім не заради звіту. Звідси проста перевірка. Якщо ти не можеш точно спланувати день — великий проєкт ти не витягнеш. Якщо не виходить спланувати і прожити тиждень — на проєкт завдовжки в квартал, пів року чи рік не вистачить ні досвіду, ні кваліфікації. «Yasnist» і є таким тренажером: план і факт поруч, щодня. Вона показує, наскільки ти адекватний у власних планах, і не дає тихо зіскочити з великих цілей. Є формула, яка все це пояснює: бути, робити, мати. Бути — це твій стан, знання, точка зору, з якої ти взагалі дієш. З нею працює розділ «Підсумки», де підбивають підсумки тижня: ми дивимося на успіхи і на те, що не вийшло, щоб ти міг свою точку зору змінити. Робити — це твій календар. Що саме ти робив. З ним працює екран «Сьогодні», де день видно по годинах: правильні дії ведуть до правильного результату, і навпаки. Можна з правильного стану робити багато не того і прийти не туди. Можна з правильного стану не робити нічого і теж прийти не туди. Мати — це результат. Він не береться сам по собі: його отримує людина, у якої правильний стан і правильні дії. Це наслідок перших двох сходинок 🔥 І ще одне, чим час відрізняється від грошей. Грошей можна заробити скільки завгодно. Повернутися в минуле і переграти можливість — не можна, а деякі помилки бувають непоправними. Тому до часу варто ставитися з більшою повагою, ніж до грошей. Я зробив сервіс не про гроші, а про час. І навіть не про час: там, де був твій час, була і твоя увага. Увага і є тим, чим ти насправді керуєш. «Yasnist» зараз маленька, і кожну відповідь, яка мені приходить, я читаю сам — майже завжди після неї щось змінюю. Тому прохання: якщо щось дратує, незрозуміло або заважає, напиши мені в особисті. Не треба шукати форму зворотного зв'язку і добирати слова. Напиши як є, хоч одним рядком. Якщо вже користуєшся — одна справа на сьогодні: увечері зведи день. П'ять хвилин. Саме там ти вперше побачиш різницю між тим, що вважаєш головним, і тим, як день минув насправді 🚀 А ти знаєш, наскільки в тебе розходяться план і факт за звичайний день? 🤔 Сервіс аналітики власних пріорітетів Заміряти свою ясність Тест на таланти Instagram Telegram

Залученість у що? Проблема — це коли в нас є якесь рішення, і хтось протидіє нашому рішенню. А які рішення є в моїх співробітників і чи йдуть вони врозріз із моїми рішеннями? Це і є визначення залученості. Коли рішення моїх співробітників збігаються з моїми рішеннями, вони залучено ці рішення втілюють у життя. Коли їхні рішення суперечать моїм рішенням, то я отримую незалучених співробітників, які чинять опір. А тепер ключове питання: залученість у що? Залученість у мої рішення. 🤔 Як ви можете домагатися того, щоб ваші співробітники були залучені у ваші рішення? Сервис аналитики собственных приоритетов Измерить свою ясность Тест на таланты Instagram Telegram