Ви багато вмієте. Але чи зрозуміло іншим, за що вам платити більше? Можна роками накопичувати досвід, проходити навчання, добре виконувати свою роботу. І водночас не розуміти, як вийти на інший дохід. У такій ситуації я б не поспішав записуватися на наступний курс. Спочатку поставив би собі запитання: хто зараз потребує того, що я вже вмію, і яку конкретну задачу я можу для цієї людини вирішити? Бо між «я багато знаю» і «я отримую за це гроші» є робота, яку теж потрібно зробити. Побачити потребу. Сформулювати пропозицію. Домовитися про умови. Виконати обіцяне. Зрозуміти, чи залишився дохід після всіх витрат і вкладеного часу. Саме цю частину я пропоную дослідити. Ваш досвід потрібно перекласти мовою людини, якій він може бути корисний. Порівняйте дві можливі пропозиції. «У мене великий досвід управління бізнесом». І: «Допоможу розібратися, чому всі рішення у вашій компанії проходять через вас і що можна передати команді». У другому випадку вже зрозуміло, з яким питанням звертатися. Або так. «Я консультую з особистих фінансів». І: «Розберемо, чому при хорошому доході вам постійно бракує грошей, які платежі попереду і що можна змінити у вашій ситуації». Звісно, одного вдалого формулювання недостатньо. За ним мають стояти реальні знання, робота і здатність виконати домовленості. Але людині спочатку потрібно впізнати у вашій пропозиції свою задачу. Тут є ще один важливий момент. Те, що вам цікаво робити, і те, за що конкретна людина готова платити, можуть не збігатися. Можна довго створювати послугу, вкладатися в оформлення, придумувати назву. А потім виявити, що потенційні клієнти зараз вирішують зовсім іншу проблему. Тому я б почав із розмови. Що людину турбує? Як вона намагається це вирішити? Що вже пробувала? Якої допомоги потребує? Чи готова виділити на це гроші? І слухав би відповіді, навіть якщо вони не підтверджують мою ідею. «Цікаво, молодець» - приємна реакція. Але вона ще не означає готовності придбати вашу послугу. А далі потрібно перевірити, чи вигідна ця робота вам. Уявіть, що ви отримали замовлення з удвічі більшим чеком. Але воно потребує втричі більше часу, додаткових витрат і постійної доступності ввечері та у вихідні. Чи це той результат, якого ви прагнули? Я б порахував, скільки залишиться після витрат, скільки годин займе виконання і від якої іншої роботи доведеться відмовитися. Більший платіж сам по собі ще не відповідає на запитання, чи стало ваше фінансове становище кращим. Це стосується і підприємця, і найманого фахівця. У розмові про підвищення оплати теж важливо розуміти, яку відповідальність ви готові взяти, який результат уже можете показати і чи є для цього можливість у конкретного роботодавця. Пропоную невелику практику. Закінчіть речення: «Я можу допомогти ________ (кому?) вирішити ______ (яку задачу?) завдяки тому, що вмію _______ (що саме?)». Потім уточніть для себе: чим ви можете підтвердити ці вміння, скільки коштуватиме виконання роботи і з ким можна обговорити цю пропозицію вже цього тижня. Можливо, розмова покаже нову можливість. Можливо, доведеться змінити пропозицію або зрозуміти, чого ще потрібно навчитися. Обидва результати дадуть більше ясності, ніж ще місяць роздумів без перевірки. Для мене це одна з практичних частин «Фінансової навігації»: побачити власні ресурси, зіставити їх із реальними потребами та обрати наступну дію. Не кожна ідея принесе дохід. Але її можна перевірити, заздалегідь визначивши, скільки часу й грошей ви готові на це витратити. Сьогодні, 22 жовтня, о 19:00 зустрічаємося у клубі «Психологія грошей». Презентую модель «Фінансова навігація». Попрацюємо з вашими фінансовими запитаннями, ресурсами й обмеженнями. Спробуємо визначити, яку можливість варто перевірити і з якого кроку почати. Для отримання доступу жміть на кнопку: Хочу на зустріч

Хто скаже вам правду про ваші фінанси? У книжці Ніла Доналда Волша «Бесіди з Богом» я прочитав про п’ять ступенів говоріння правди: 1. Собі - про себе. 2. Собі - про іншу людину. 3. Іншій людині - про себе. 4. Іншій людині - про неї саму. 5. Усім - про все. І вирішив застосувати їх до особистих фінансів. Дивіться, що в мене вийшло. І напишіть у коментарях, чи згодні ви з цим. Можливо, у вас є своя думка. 1. Собі - про себе Скільки я насправді заробляю? Скільки витрачаю? Що залишиться, якщо від вартості всього, що маю, відняти всі борги? І далі - питання, на які складніше відповісти: «Я можу собі це дозволити чи хочу справити враження?» «Я знаю, на що витрачаю гроші, чи боюся порахувати?» «Я відкладаю на майбутнє чи сподіваюся, що потім зароблятиму більше?» Іноді найважливіший крок - відкрити виписки й побачити свої реальні цифри. Без виправдань і без самозвинувачення. 2. Собі - про іншу людину Визнати, на чому тримаються мої фінансові очікування від інших. Людина кілька разів переносила повернення боргу, а я вже планую, куди витрачу ці гроші. Партнер обіцяє прибуток, але я досі не бачив розрахунків. Знайомий упевнено говорить про інвестицію, а я соромлюся запитати, на чому саме тут заробляють і що можна втратити. Чи достатньо я знаю, щоб довірити цій людині свої гроші? Що підтверджене фактами, а що я просто хочу почути? 3. Іншій людині - про себе Навчитися прямо говорити про свої фінансові можливості та межі: «Зараз ця покупка не входить у мій бюджет». «Я не готовий позичати цю суму». «Вартість моєї роботи - така». «Я не розумію, як працює ця інвестиція. Поясніть». «Я не зможу повернути все у визначений день. Хочу заздалегідь обговорити новий графік». Такі розмови можуть бути незручними. Особливо коли хочеться виглядати успішнішим, заможнішим або впевненішим, ніж почуваєшся. Але саме вони дають іншій людині можливість розуміти реальну ситуацію. 4. Іншій людині - про неї саму Говорити про конкретні дії, які впливають на гроші та домовленості. «Ми домовилися про оплату до десятого числа. Сьогодні п’ятнадцяте, гроші не надійшли. Коли ти зможеш оплатити?» «Ти пропонуєш вкласти кошти, але поки не надав розрахунків і умов виходу. Без цього я не готовий ухвалювати рішення». «Ми погодили сімейний бюджет, але ця велика покупка була поза ним. Нам потрібно обговорити, як тепер покриємо інші витрати». Тут важливо назвати факт, пояснити його наслідки й почути відповідь. 5. Усім - про все Для мене у фінансах це означає бути послідовним у тому, що говориш і що робиш. Називати клієнту повну вартість. Обговорювати з партнером можливі втрати. Вчасно повідомляти про труднощі з оплатою. Чесно визнавати, коли чогось не знаєш. При цьому сума на вашому рахунку може залишатися приватною. Чесність не зобов’язує розповідати всім про свої доходи. Але якщо ваше рішення впливає на чужі гроші, людині потрібна правдива інформація. Я пропоную почати з простого: Яку правду про свої фінанси ви вже знаєте, але відкладаєте розмову про неї? Можливо, сьогодні варто порахувати одну цифру. Переглянути одну домовленість. Або провести одну розмову, яку давно відкладали. Більше про особисті фінанси, доходи та інвестиції у онлайн клубі «Психологія грошей». Олексій.

початок ➡️ в цьому дописі 4. Переконання. Що я знаю, а що лише припускаю? «За це ніхто не заплатить». «У моєму віці вже пізно». «До таких клієнтів неможливо потрапити». Я б не поспішав замінювати ці думки позитивними гаслами. Я б запитав: на яких фактах ґрунтується цей висновок? Кому ви вже зробили пропозицію? Яку відповідь отримали? Що саме не спрацювало? Можливо, припущення справді підтвердиться. А можливо, виявиться, що ви ще не перевіряли можливість, від якої давно відмовилися. Зробіть це: Запишіть три переконання, які, на вашу думку, обмежують ваші можливості заробляти більше. Наприклад: «За мою роботу більше не заплатять» або «У цій сфері немає перспектив». Навпроти кожного запишіть, на яких фактах грунтується цей висновок. Що ви знаєте напевно, а що лише припускаєте? Оберіть одне переконання та визначте, як можете перевірити його на практиці. Можливо, варто поговорити з потенційним клієнтом, зробити нову пропозицію або дослідити інший ринок. 5. Фінансовий інтелект. Чи розумію я наслідки своїх рішень? Для мене фінансовий інтелект проявляється в конкретних запитаннях. Скільки залишиться після всіх витрат? Яких вкладень потребує новий напрямок? Коли можуть надійти гроші? Що я робитиму, якщо цього не станеться? Можна збільшити оборот, кількість клієнтів і відповідальність, але майже нічого не додати до власного доходу. Тому перед розширенням я хочу бачити розрахунок: що саме зростає і якою ціною. Зробіть це: Оберіть один зі способів, яким ви плануєте збільшити свій дохід, і зробіть простий фінансовий розрахунок: Скільки додаткових грошей він може принести? Яких витрат, вкладень і часу потребуватиме? Скільки залишиться після всіх витрат і податків? Розгляньте також ситуацію, коли результат виявиться гіршим за очікуваний. Порівняйте цифри. Чи справді це рішення збільшить ваш дохід, чи лише додасть роботи та відповідальності? 6. Бачення. Заради якого життя я хочу заробляти більше? Можливо, ви хочете створити велику справу. А можливо - забезпечити сім’ю, накопичити капітал і мати вільні вечори. Це різні цілі. Відповідно, й рішення будуть різними. Я б описав бажаний результат конкретно: який дохід потрібен, яке навантаження прийнятне, що має змінитися в житті й чим я не готовий за це платити. Бо можна роками збільшувати зайнятість, хоча насправді хотілося більше свободи. Зробіть це: Опишіть, яким ви хочете бачити своє життя через три роки. Який щомісячний дохід вам потрібен? Скільки годин на тиждень ви готові працювати? Який капітал хочете сформувати? Скільки часу залишатиметься для сім'ї, відпочинку та власних інтересів? А тепер порівняйте це бачення зі своїм сьогоднішнім життям. Які ваші поточні рішення наближають вас до бажаного результату, а які - віддаляють? Що потрібно почати робити інакше вже сьогодні? ⸻ Звісно, не всі обмеження перебувають усередині людини. Війна, втрата ринку, здоров’я, догляд за близькими - реальні обставини. Їх не можна скасувати правильним мисленням. І невисокий дохід нічого не говорить про людську цінність. Але в межах доступного нам впливу є важливе запитання: Що мені потрібно навчитися робити інакше, щоб з’явилася можливість іншого фінансового результату? Я б прагнув бути людиною, яка вчиться, перевіряє припущення, вміє домовлятися про оплату своєї праці, рахує наслідки рішень і переглядає підхід, коли він не працює. Почати можна з одного обмеження. І однієї дії, яку ви справді готові зробити цього тижня. У четвер, 22 жовтня, о 19:00 на зустрічі клубу «Психологія грошей» презентую модель «Фінансова навігація». Подивимося на гроші, внутрішню опору, реальні дії та власні цілі. Попрацюємо із запитаннями, які допоможуть визначити, що зараз стримує ваш рух і який наступний крок варто перевірити. Хто бажає взяти участь, напишіть у коментарях: «Хочу в клуб» або пишіть Наталії @Nataliee_S