Телеграм канал «EGA»

Пока не уехал в Китай по работе, беру несколько магазинов на разбор

📩 Как это работает: ты скидываешь максимум данных по аккаунту и структуре работы, рассказываешь, что у тебя за бизнес. Общаемся, и я своим взглядом гораздо быстрее нахожу ошибки, вижу, что поправить и за какой рычаг дернуть. Потом выстраиваю план и составляю презентацию. Так я выигрываю тебе время и деньги.

После этого встречаемся лично в Москве на 2 часа: разбираем слабые и сильные стороны и путь, по которому двигаемся дальше. Презентация остается у тебя, после встречи остаюсь на связи.

Через месяц-полтора созваниваемся снова: смотрим результаты, что удалось, что нет, и корректируем, чтобы точно все сработало. Разбор не заканчивается встречей.

Отдельно подготовимся к горячему пику сезона 💣. Сейчас еще успеем, в сам пик менять что-то уже некогда. Плюс дам на тест софт для авито, который мы разрабатываем.

За плечами уже пара десятков разборов. Отзывы тех, кто не против публичности – в группе EGA Фидбэк.

Беру по отбору, формат дорогой. Если у тебя пока 2-3 продажи или первая партия еще не заказана, тебе это пока не надо. Закажи товар, продай его и получи первый опыт. Приходи, когда будет что разбирать.

А если хочешь прокачаться, понимаешь, что застрял на одном месте или просто не хочешь набить меньшне шишек по дороге, добро пожаловать.

Уже знаешь условия, цену и 100% готов залетать, тогда пиши сразу в личку и занимай ближайшие даты: @EGA_block

Остальным сначала заявка. Посмотрю и честно скажу, берусь или нет:

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

Как продать куртку за 2 000 ₽ и заработать 66 ₽

Оборот есть, а денег нет. Прибыли нет. Знакомо.

Самая частая проблема в товарке в том, что люди попросту ничего не считают. Закупил куртку за 1 000, продал за 2 000, заработал косарь чистыми 🧻 . Вот это да.

На самом деле у каждого товара своя юнит-экономика. Считать ее нужно отдельно, чтобы понять, рентабельный товар или нет.

1️⃣ Из чего складывается выручка
Начнем с простой формулы:

R = L × C × Pu × D ×( 1 − r) × Q1

Выручка =
Лиды (обращения покупателей)
× Конверсия в заказ
× Средний чек
× Доля заказов, которые дошли
× (1 - Доля возвратов)
× Число покупок на покупателя

Каждая цифра напрямую влияет на выручку, и по формуле видно, где просадка.

2️⃣ Куда уходит косарь
Но выручка это еще не деньги. Берем ту же куртку за 2 000 ₽ и идем по расходам. Цифры условные. Спойлер: от косаря останется 66 ₽.

➖ Закупка 1 000 ₽ → остается 1 000
➖ Отправка (сборка, упаковка, расходники) 100 ₽ → 900
➖ Комиссия Авито 10%, 200 ₽ → 700
➖ Налог УСН 6%, 120 ₽ → 580
➖ Возвраты при 30%, 64 ₽ → 516
➖ Реклама, покупатель за 450 ₽ → 66

Теперь про три строки, где ошибаются чаще всего.

3️⃣ Налог
Для примера возьмем УСН «доходы» 6% считается с цены, которую заплатил покупатель, до комиссии площадки. Комиссия налог не уменьшает. Комиссию Авито смотри в своем кабинете, у тебя она может быть другой.

4️⃣ Возвраты
Возврат на Авито бесплатный, но на складе его ждут: сотрудник вскроет пакет, проверит вещь и положит на полку, потом другой достанет, упакует и отправит следующему клиенту. Допустим, один возврат стоит 150 ₽: 50 ₽ разбор и 100 ₽ повторная отправка.

Если возвращают 40% доставленных заказов, на каждые 6 выкупленных курток приходится 4 возврата. Это 0,67 возврата на куртку, то есть 100 ₽. При 70% на каждые 3 выкупленные куртки приходится 7 возвратов, это уже 350 ₽.

И это только прямые расходы, без брака и замороженных денег. Часть вещей возвращается так, что ее уже не продать.

5️⃣ Реклама

CAC < Прибыль с вещи × (1 − r)

CAC это сколько ты заплатил за человека, который куртку выкупил. Рекламу делим на выкупивших: если поделить на всех, кто заказал, CAC получится заниженным.

До рекламы с куртки остаётся 516 ₽, это и есть потолок на рекламу, если покупатель купит один раз. Покупатель за 450 ₽ оставляет тебе 66 ₽. Покупатель за 650 ₽ уводит в минус на 134 ₽ с каждой куртки, хотя выручка растёт. Если возвраты вырастут до 70%, потолок упадёт до 230 ₽, и те же 450 ₽ превратятся в минус 220

А из оставшихся 66 ₽ еще надо платить за аренду, менеджеров и всю остальную команду. Вот откуда «оборот есть, а денег нет».

Сохрани и перешли тому, кто торгует на Авито и ничего не считает 💣

Ну что, парни, у кого нехватка товара под распродажу? 👀

Мы ждем огромные поставки, поэтому освобождаем полки. Для этого запустили оптовый телеграм-канал, где сливаем остатки:

📦 по 10-15 штук на каждую позицию

🤑 цены ниже себестоимости

➕ первые позиции уже в канале, дальше будем догружать

Товар нормальный, с нашего склада. Ассортимент пополните и нам поможете.

Заходи, пока есть из чего выбирать
👇

@blockmarktopt

Рынок становится сложнее, и многие уходят. Кто не готов бороться, сходит с дистанции 🚶, что тут поделаешь. Так бывает всегда.

Но рынок никуда не девается. Одежда людям нужна, как была нужна, так и будет: они привыкли одеваться, и часто стильно. На место тех, кто ушел, приходят новые 🏃.

Я слежу за селлерами. И по тем, кто приходит ко мне на разборы, и по рынку в целом вижу, что заходит много очень молодых парней. Адаптируются достаточно быстро и делают хорошие результаты.

Как бы это ни звучало, я этому рад, хотя они наши конкуренты. Круто, когда в таком возрасте у человека уже есть понимание, что надо работать. Я в 16-17 лет подрабатывал на стройке, до своего дела было еще далеко, я тогда учился. Если сравнивать по возрасту, многие из них уже обгоняют меня. Так что сбавлять обороты нельзя.

У торговли на Авито есть сезоны, и у любого дела есть этапы: рост, падение 🩹. Не всегда они зависят от того, сколько сил ты вложил. Снаружи много факторов, на которые не повлиять.

Проще всего, когда от проблемы можно откупиться деньгами. Потерять их вообще минимум из того, что может случиться. Хуже потерять время или здоровье, то, без чего дальше не поработаешь и не заработаешь.

Главное, чтобы оставалась голова со знаниями, которые можно применить. Для меня они гораздо ценнее самих денег. Платить за ошибки не хочется, но только на них и учишься, поэтому пробуйте.

Все, чем я занимался раньше, от официанта до строителя, плюс разные темки и мелкие проекты в универе, давало опыт. В итоге он вылился в то, что есть сейчас.

Я вот понимаю: если завтра не станет BlockMarket, будет крайне неприятно. Куча сил, вложенных за эти 3 года, пропадет за один день. Но голова со знаниями останется. Я знаю, как работать с людьми, как нанять сильную команду, как устроены продажи, как автоматизировать бизнес и экономить на этом. С этим я смогу открыть дело не менее прибыльное.

Впрочем, до этого далеко: рынок живой, и сезон только начинается. Мы к нему готовы 🚗

Мега день. Официально all-time рекорд склада. Упаковали 2536 заказов. Сверху еще разобрали 400 возвратов. Очень рад что у нас сформировалась такая команда, которая способна на это.

Всем ребятам спасибо 🧡. До сих пор как-то не верится. Года полтора-два назад столько заказов мы паковали за целый месяц, и то надрывались каждый день. В некоторые дни я сам стоял на парковке, жестко было. А сейчас это один день.

Настроили процессы, правильно их выполняем, плюс наш софт. Вот это все и дает свои плоды. 🖥Софт делали полностью для себя и не на скорую руку. Разрабатываем его уже больше полутора лет и буквально каждый день находим, что улучшить, как сделать его мощнее, круче, полезнее.

Очень долго шли к этому и держали фокус. И это только начало 🚗

Наш дополнительный склад на 200 м² в ближайшую неделю забьется куртками под завязку. Надеюсь, места хватит. Зимний сезон потихоньку разгоняется – несколько тысяч курток мы уже приняли и ждем намного больше. Склад полностью оборудован: сборочные места, фотозона, зона приемки, стеллажи.

Новая фабрика нереально порадовала качеством. Если сравнивать с прошлогодним пошивом, улучшилось все: материал, швы, молнии, а главное набивка – она теперь гораздо плотнее и объемнее.

Вот одна из новых моделей с термохромной тканью, которая меняет цвет в зависимости от температуры. Мы шьем напрямую на фабриках, поэтому можем держать лучшие цены, например такая куртка сейчас стоит всего 3990 ₽. Еще 5-6 моделей приедут со дня на день.

Как только заполним склад, покажу обзор и скажу, влезло ли все.