Доктор философии Ячин: "Та культура, которая не рефлексирует, точно будет поглощена другой культурой" Я считаю, что это применимо и к продуктам, и к компаниям, и к цивилизациям. И даже к обычным людям, которые не определились кто они, про что они (хотя бы для резюме) и будут поглощены конкуренцией (сижу сейчас в ВШЭ на его парах и не могу молчать)

Резонанс Компетенции хорошего спикера - это пирамида. На нижнем уровне "Понимание себя" (кто я, зачем я на этой сцене, что я хочу сказать), на следующем уровне "Текст" - структура, логика, акценты (чтобы можно было понять спикера), на следующем уровне Инструменты речи (дикция, паузы, слова паразиты, темп, громкость), на следующем уровне Контакт (энергия, харизма, контакт со своим слушателем, эмоциональная связь) и самая вершина пирамиды - Резонанс - то что остается у слушателя после доклада. Послевкусие. Когда слушатель вспоминает вас, ссылается на вас, цитирует вас спустя время Как создать Резонанс? Почему какого-то спикера забыли еще в процессе его доклада, а какого-то спикера цитируют спустя 200 лет (например, Пушкина) Моя гипотеза, что то что помогает этой пирамиде вырасти и то что помогает создать резонанс - это Любовь. Чистая, большая и сильная. Идущая изнутри Любишь чем занимаешься, любишь своего зрителя, любишь себя - резонанс будет максимальным А если не получается создать Резонанс, значит надо глубже исследовать свою Любовь, возможно, это и не Любовь вовсе. Возможно, мы на этой планете существуем, чтобы исследовать свою Любовь?

Ранжирование Сегодня был рабочий звонок, был задан вопрос про то как сейлу упорядочивать свой день 1. Определить четко ключевые 3 сегмента, которые встречаются в воронке. Выбрать 1 сегмент, у которого самая высокая конверсия (это еще называется "Квалификация" и "выбор А сегмента") 2. Делать встречи с теми клиентами, кто из сегмента А, где самая высокая конверсия (остальные сегменты не трогаем) 3. Если лиды из первого сегмента закончились и начался "простой", то либо в него отдохнуть, либо заняться клиентами второго сегмента (следующего по вероятности) Если так делать, то выручка у сейлза будет на 30 процентов выше Ранжирование людям не свойственно, это максимально неестественно. Если хочешь мало работать и много зарабатывать, то ранжирование нужно тренировать