Чтобы быть самым убедительным — нужно научиться жестикулировать руками. Исследователи разобрали 2184 TED-лекции с помощью ИИ и выделили свыше 200 тысяч движений. В итоге осмысленные действия с руками кратно поднимают доверие и притягивают все внимание слушателей.
Ключ — иллюстраторы: нужно обозначать рост ладонями вверх, размер — кулаком, процесс — пальцами. Мозг скрепляет слово с картинкой и автоматически начинает считать спикера экспертом. А вот использование одного указательного пальца и быстрые рандомные движения не помогают — они отвлекают зря. Если часто читаете лекции и хотите прокачаться в этом навыке, вот несколько советов от топов индустрии:
• Выберите 5 лекций TED по лайкам и отметьте иллюстраторы. Повторяйте перед зеркалом по 10 мин в день — мозг закрепит связь слова-жесты.
• Снимите свою речь на видео, выделите хаос/указатели. Перезапишите с осознанным показом сути руками. Повторяйте регулярно.
• Представляйте то, о чем говорите, как картинку, перед тем, как начать вещать.
• Практикуйте питчи. Говорите один текст с 5 вариантами жестов, оцените убеждение по шкале.
Получается, итальянцы владеют «чит-кодом» успешных переговоров 🤌