«Чистосердечное признание не облегчает понимание» - и это еще мягко сказано
Получил сегодня сообщение, после которого хочется не отвечать, а просто закрыть чат. Потенциальный покупатель пишет: «Честно, я несколько раз обещал приехать на просмотр, но не приезжал - денег не хватает. А скидку в 50 % вы не даете…»
И вот это «а скидку не даёте» бьёт сильнее любой отговорки. Да и звучит, как упрёк.
Будто если бы я дал скидку - он бы точно приехал. Будто это я виноват, что математика не сходится: скидка 50 %, бюджет появляется, покупатель приезжает, все счастливы. А я тут стою со своей «негибкой позицией» и всё порчу. 😄
Будто отсутствие скидки - это моя личная прихоть, а не рыночная цена, которую я вообще-то не сам придумал.
А вот есть посмотреть, что стоит за этими «я не приехал»:
• Полтора часа дороги туда, и столько же обратно - уже три часа жизни.
• Перенос других дел, потому что показ в определенное время.
И все это ради того, чтобы в итоге получить признание, которое звучит как упрек. Спасибо за честность.
Рынок недвижимости и без того нервный: переносы, срывы, «подумаем». Но когда человек осознанно дает обещания, которые не собирается выполнять, - это уже не «не сложилось», это неуважение. И никакая «честность» этого не исправляет.
Очень меня триггерит эта игра «а вдруг дадут скидку». Если не уверены, что потянете цену - так и не звоните.
Наверное, самое бережное, что мы можем делать друг к другу - говорить про главное сразу. Про бюджет, про ожидания, про сомнения. Тогда никто не будет напрасно тратить силы и время.
Вы знаете, я тут думал, что это я какой то не такой, что мне попадаются какие-то не такие риэлторы, но нет, я не один такой 😁
Рассказываю ситуацию:
Ко мне обратились сопроводить сделку по купле-продажи квартиры на обычном рынке.
Таких наглых, ленивых и просто офигевших риэлторов я еще не встречал. Я думал, что ну уже со всякими поработал. Но нет - она удивила.
Все началось с того, что эта мадам НЕ составляет договор аванса и договор купли-продажи. Хочешь договор - плати ее юристу.
Ну ладно, черт с этим, составил договор аванса , прописал комплект документов, который хочу видеть, так как сделка с приключениями, то обезопаситься надо со всех сторон.
Лирическое отступление: в данной сделке продавцу 75 годиков и еще квартира была приватизирована и есть отказники от приватизации. Комбо просто 😁 но я такое обожаю.
И так после заключения договора аванса, где русскими черными буквами на белой бумаге было написано предоставить кадастровый паспорт, эта тетя присылает кадастровый паспорт 2008 года. Паспорт которому 18 лет. Как он вообще дожил до совершеннолетия?!🤦♂️ это чудо просто. И говорит, что то типа, что ну что вы там хотите увидеть?! Да и вообще уже бти не делают в Москве 🤣😁 пришлось ей ссылку отправить на мос.ру, где по русски написано что нужно тыкнуть сюда и будет кадастровый паспорт, технический план и даже поэтажный план получишь.
Далее ей говорят: архивную выписку из домовой дай, она начинает утверждать, что выписка из домой это и есть архивная и другой нет.
В дкп нужны были банковские реквизиты продавца, она присылает скриншот из онлайн банка и говорит, что либо переписываете сами либо в банке оплачивайте, чтобы они переписали.
Мы обычно в своих сделках делаем дкп и прописываем условие, что он является передаточным актом. Ну нафига кататься, встречаться по сто раз?! Эта включила умняшку и давай зачесывать, что это же не гараж. А когда прочитала пункт про недостатки, то давай петь серенады, что такое пишут только в дкп с застройщиком. В моменте хотелось сказать: раз не делаешь дкп, так молчи.
Короче, мы с клиентом пришли к выводу, что она просто ебобо на всю голову. Там были и другие ее выкрутасы. Например, квартиру в день сделки можно посмотреть, но ключи передадим только после подписания акта, а акт подпишем после того, как деньги поступят.
И вот у меня вновь возникает вопрос:
А за что платить вот именно таким агентам?!
P.S. прекрасно осознаю, что на рынке недвижимости, как и в любой сфере есть отличные профессионалы. Но сегодня излил эмоции именно про этого агента.
Кстати, она еще инвестировать предлагает в Дубай и Турцию. Это видимо совершенно другая история, о которой нам лучше не знать.