Главная проблема WB в 2026
Под конец декабря с WB происходит что-то странное. СПП у части селлеров просто снижается - без очевидных причин. При этом пишут, что у кого-то в тот же период СПП, наоборот, выше. Появляются кейсы, где селлер снижает цену, но площадка в ответ уменьшает СПП, и в итоге финальная цена для покупателя остаётся прежней. Фактически ты отдаёшь маржу, но ни на спрос, ни на скорость заказов это не влияет.
Если копнуть глубже, становится понятно, что дело уже не только в СПП. Всё больше разговоров про индивидуальные условия (ИУ) по комиссиям. У кого-то они ниже, у кого-то выше, и именно это позволяет отдельным продавцам торговать по ценам, которые для других просто недостижимы. Внутри одной категории формируются разные экономики, где исход конкуренции определяется не эффективностью, а условиями доступа.
И всё это происходит на фоне того, что разница в налоговой нагрузке между ИП и компаниями на ОСНО постепенно сокращается. Государство движется в сторону более равных правил игры: «дешёвые» налоговые режимы сжимаются, НДС и прозрачность становятся нормой, неофициальный ввоз и карго - всё более рискованной историей. В теории это должно выравнивать конкуренцию как для маленьких, так и для крупных игроков.
И на этом фоне особенно странно видеть, как Wildberries идёт в противоположном направлении, играя в индивидуальные условия и ручные настройки. Кажется, что именно это и становится главной проблемой торговли на WB в 2026 году. Не реклама, не логистика и не налоги, а отсутствие уверенности в том, что ты вообще находишься с конкурентами в одинаковых условиях. Когда правила не едины, бизнес на площадке перестаёт быть предсказуемым.