Телеграм канал «Мама, я селлер»

Приятно видеть наш контент на самом большом билборде в Москве

Конец подписочным решениям

Через пять лет мы перестанем платить за софт подпиской. Будем платить за токены.

Звучит как дичь, но смотрите.

20 лет назад мы покупали коробки. Один раз заплатил - пользуйся вечно. Потом пришёл SaaS и сказал: плати каждый месяц. Люди возмущались - зачем мне платить снова за то, что я уже купил? Сегодня подписка норма, никто не возмущается.

Сейчас то же самое происходит с токенами. Заходишь в любую нейронку - баланс токенов. Запрос - списание. Мы это уже проглотили, даже не заметив.

Почему это убьёт подписку. Подписка - это абонемент в спортзал, куда ты ходишь два раза в месяц. Софт устроен так же: в Excel ты пользуешься 2% функций, остальное оплачиваешь зря. В новой модели платишь только за то, что реально сделал. Запросил отчёт - 50 токенов. Сгенерил карточку - 10 токенов. Не пользуешься - не платишь.

Почему это произойдёт. Когда у всех интерфейс - чат, продукт перестаёт быть продуктом. Он распадается на функции, которые называются агенты. А агента удобнее продавать поштучно, не абонементом.

Что это значит для нас, селлеров. Все аналитические сервисы для WB/Ozon по 10-50 тыс/мес придётся переупаковывать. Не «доступ к платформе», а конкретное действие: собрать отчёт, найти просадку, сгенерить пачку карточек - каждое со своей ценой в токенах.

Что меняется для тех, кто эти решения делает. Логика переворачивается. Раньше ты хотел, чтобы клиент платил абонемент и желательно поменьше пользовался - это твоя маржа. Теперь наоборот: чем активнее клиент жмёт на кнопки, тем больше он тебе платит. Тяжёлый юзер - самый ценный, лёгкий - почти ничего не приносит. Как это повлияет на юнит-экономику таких сервисов - пока непонятно. Будем наблюдать.