Телеграм канал «Мама, я селлер»

Друзья, спасибо вам огромное ❤️ Мы правда в восторге от вашей активности на вебинаре. Зина произвела фурор - за короткое время к нам прилетело больше 50 запросов на знакомство 🤖🔥 Честно? Мы уже горим от выставления счетов и даже… да, заказали ещё бумаги в Комусе 😄 Важно: мы помним о каждом из вас и обязательно со всеми свяжемся. Никто не потеряется - просто дайте нам немного времени разобрать очередь. Спасибо, что были с нами, задавали вопросы и так живо включились. Это только начало - дальше будет ещё интереснее 🚀

Начинаем! https://start.bizon365.ru/room/49706/zinaida

Поговорим про ИИ сегодня на вебинаре в 18:00, регистрация тут

Завтра в 18:00 — вебинар про искусственный интеллект в маркетплейсах. Поговорим о том, на что ИИ способен уже сегодня и какое будущее ждёт рынок в 2026 году и дальше. Разберём: — где ИИ уже полностью берёт управление на себя; — какие задачи он делает точнее и быстрее человека; — как меняется модель торговли, когда решения принимает ИИ; — и покажем наш инструмент, который уже работает и способен давать прибавку к чистой прибыли. Также обсудим, как ИИ будет управлять продажами, рекламой и ценообразованием в ближайшие годы — и к чему стоит готовиться селлерам. Старт завтра в 18:00. Регистрация — тут .

Кажется, договорились. Wildberries обновил состав собственников: Владислав Бакальчук продал свой оставшийся 1% и полностью вышел из компании. Теперь 100% Wildberries принадлежит Татьяне Ким. Напомним, что после ухода из Wildberries он перешёл в М.Видео-Эльдорадо, где уже отвечает за цифровую трансформацию. По слухам, многие новшества и процессы, которые сейчас считают “нормой” на рынке маркетплейсов, были придуманы и внедрены именно им — одна из самых заметных фигур в становлении российского e-commerce. Пожелаем Владиславу удачи в М.Видео и будем внимательно наблюдать, какие изменения теперь ждут и ритейл, и маркетплейсы.

Экономика селлера: сводная структура по трём площадкам за октябрь (в процентах) Мы собрали единый pnl нашего селлера по трём маркетплейсам сразу — Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркет. За основу (100%) взяты продажи до СПП. Ниже — распределение экономики по ключевым статьям в процентах. Исходящий НДС: 11.12% Выручка после СПП (без НДС): 55.60% Комиссии маркетплейсов: 28.37% Логистика и хранение на стороне МП: 9.44% Реклама на площадках: 2.35% Себестоимость: 29.97% Упаковка: 0.57% Персонал склада: 1.33% Логистика склада: 0.63% Аренда и складская инфраструктура: 3.25% Проценты: 3.25% ФОТ офиса: 3.91% Прибыль до налога: 5.81% Налог: 0.87% Чистая прибыль: 4.94% Что мы видим Несмотря на рост оборота, доля чистой прибыли сокращается. Если бы не наши действия, то она могла быть еще ниже или не было бы совсем. Комиссионная и логистическая нагрузка маркетплейсов растёт быстрее, чем оборот и маржинальность товара. И самое важное — октябрь был ещё относительно спокойным. Уже в ноябре комиссии МП выросли еще, а в декабре поднялась логистика, что дополнительно ухудшает итоговую экономику. Впереди — новые изменения в 2026 году: повышение налоговой нагрузки, включая рост НДС до 22%, что ещё сильнее давит на маржу селлера. Почему мы показываем это Для селлера экономика — вещь интимная. Даже в процентах. Но рынок сейчас в такой точке, что важно обсуждать реальность честно. Интересно понять, как ситуация выглядит у других игроков, и насколько наш профиль совпадает с текущей “нормой” на рынке. Если готовы, напишите — какая структура в процентах получается у вас. Для нас важна обратная связь: хочется сформировать честную картину того, что происходит в отрасли. Что мы делаем На протяжении последнего года мы всё больше понимали, что ИИ — это не просто новый инструмент, а реально спасение для селлера. Человек физически не может учитывать сотни факторов одновременно, мгновенно пересобирать стратегию, анализировать ценовые коридоры, офферы конкурентов, эластичность спроса, нагрузку на логистику, изменения комиссий и десятки косвенных влияний. ИИ — может. Более того, он обучается, и его эффективность растёт со временем. Мы работали над этим весь год и получили результат: наш ИИ уже способен улучшать чистую прибыль на 1–2% в моменте. Это прямое повышение эффективности, не связанное с увеличением цены на товар и не требующее дополнительных операционных ресурсов. В этот четверг в 18:00 мы впервые подробно покажем, как работает наш ИИ, за счёт чего он даёт эту экономию и как селлер может применить это у себя прямо сейчас. Ссылка на регистрацию — тут.