Телеграм канал «Мама, я селлер»

📉 Дивиденды сократились почти в два раза. По данным «Коммерсанта», публичные компании за девять месяцев 2025 года выплатили 640 млрд ₽. Годом ранее ≈1,2 трлн ₽. И сами выплаты делают меньше компаний: 23 против 28 год назад. Темпы сжимания рынка честно немного шокируют.

Ozon снова поднимает логистику по FBO и FBS — +1–3% с 10 декабря. Подорожает литраж и товары до 300 ₽. Остальные тарифы оставили как есть. Если создать поставку до 9 декабря — 60 дней считают по старым ставкам. Причины стандартные: топливо, склады, персонал, будущий НДС 22%.

Маркетплейсы против банков: конфликт, цифры и что говорят Ким и ФАС. Последние недели рынок активно обсуждает противостояние банков и маркетплейсов. Давайте спокойно разберём, что на самом деле стоит за этим конфликтом. Маркетплейсы действительно отбирают розничную долю. Оформив карту прямо на площадке, покупатель получает скидку — и поведение пользователей меняется очень быстро. Факты по росту • 2024: 57 млн карт и кошельков (рост в 2,3 раза). • 2025 (прогноз): 86 млн. • Ozon Банк — 34,4 млн активных клиентов, активы 265,5 млрд ₽. • WB Банк — с нуля до 57,1 млрд ₽ активов за год. Финтех площадок стал полноценным игроком на рынке платежей. Позиция банков Сбер, ВТБ, Альфа, Т-Банк и Совкомбанк выступили за ограничение скидок маркетплейсов — формально ради «равного доступа». По сути — против механики, которая уводит пользователей. Что отвечает Ким В открытом письме она обозначает четыре ключевых тезиса: 1. Ресурсы несопоставимы. Прибыль крупнейших банков — 1,93 трлн ₽, финтеха маркетплейсов — около 79 млрд ₽. Разница — в 24 раза. 2. Банки могут конкурировать — но не делают этого. У всех банков есть инструменты для кешбэков на маркетплейсах. Большинство не использует их просто потому, что это не усиливает их собственные экосистемы. 3. У банков свои маркетплейсы. «Мегамаркет», «Самокат», X5, «Купер» — банки сами продвигают свои торговые платформы. 4. Ограничение финтеха ударит по МСБ и покупателям. Более 1 млн предпринимателей работают через маркетплейсы. Убрать скидки — значит повысить цены и снизить конкуренцию. Что говорит ФАС Замглавы службы Вяселева подтверждает: • Конфликт — это элемент здоровой конкуренции, а не нарушение само по себе. • Задача ФАС — обеспечить равные условия для всех, не защищая ни банки, ни маркетплейсы отдельно. • Программы лояльности в экосистемах банков — нормальная практика, и сами маркетплейсы имеют право на аналогичные механики. • ФАС признаёт: роль маркетплейсов в экономике выросла стремительно, но итоговый баланс должен учитывать интересы потребителей, а не удобство отдельных игроков. • Окончательный приоритет службы — чтобы конкуренция оставалась честной, а цены для покупателей — объективными.

🚀 Новое видео от ADAPTER на YouTube: как перестать сливать бюджет на Ozon Загрузили новое видео - запись нашего вебинара для клиентов и подписчиков. В нём эксперт ADAPTER по настройке рекламных кампаний разбирает три ключевые ошибки, из-за которых у селлеров утекают деньги, в рекламе Ozon. Что внутри: • реальные разборы рекламных кампаний • где именно сгорает ваш бюджет • как снизить ДРР и вывести кампании в плюс • что делать, чтобы выручка росла, а не падала Если вы продаёте на Ozon - это видео сэкономит вам деньги и подскажет, где настраивать. 👉 Смотрите видео на YouTube 👉 Подписывайтесь на канал, впереди ещё больше разборов и практики Есть вопрос пиши нам https://t.me/ADAPTER_MP Будем рады, если это принесёт вам пользу 🙌

Ozon, Wildberries и Авито подписали меморандум о «добросовестных практиках» Площадки договорились досрочно соблюдать часть норм будущего закона о платформенной экономике (он вступит в силу с 1 октября 2026). В документе — пункты о проверке продавцов, защите данных, борьбе с контрафактом, уведомлениях о правилах и комиссиях за 45 дней, а также обязательное досудебное урегулирование споров с селлерами. А вот Яндекс.Маркет и СберМегаМаркет меморандум не подписали. По данным источников, причина — отсутствие в документе ограничений на скидки за счёт самих площадок. Яндекс и Сбер, похоже, хотели закрепить правило, чтобы маркетплейсы не демпинговали своими собственными промо, но договориться не удалось. В итоге WB и Ozon сохранили возможность давать огромные скидки за свой счёт, усилив тем самым трафик и удержав долю. После повышения комиссий, скидки конечно же увеличились.

Если ваш ДРР резко улучшился — не спешите радоваться. Озон прячет от вас часть расходов❗️ Что происходит: ▫️На вкладках «Тип продвижения» и «Кампания» в «Аналитике продвижения» расход отображается не полностью. Озон показывает, что ваш расход меньше фактического. ▫️Напротив инструмента «Продвижение в поиске» серым отмечены расходы за клики (PPC), но расходы по ОЗЗ туда не попадают. ▫️В результате, если все суммируем, то получим сумму больше, чем показывает нам озон в «Итого расходов». Но если вы перейдете на вкладки «Категория» или «Товар», Озон покажет полный расход и ДРР. Разница может быть 2 раза! 😱 Как быстро проверить: Аналитика продвижения → Тип продвижения / Кампания — зафиксируйте «Итого расходов» и ДРР. Аналитика продвижения → Категория / Товар — сравните те же метрики. Если есть расхождение, берите за основу цифры Категория/Товар — это фактические расходы! В общем, если озон внезапно превратил вас в гуру ДРР — сначала проверьте, не спрятал ли он половину расходов по другим вкладкам 😅

Какого-то особенного, повышенного СПП сегодня на маркетплейсах не наблюдаем, продажи пока +5% к вчерашнему дню. В этом году, похоже, никаких свечек ждать не стоит. FYI, у нас есть товары, которые проходят в акцию даже с повышением цены. В этом году, маркетплейсы лояльны к 11.11🙃