Телеграм канал «Мама, я селлер»

WB выбрал пятницу 13-е, чтобы выкатить пачку изменений.


1. Обратная логистика - теперь по литражу
С 20 марта обратка при возврате/отказе считается по литражу, а не фиксированные 50 ₽. Габаритный товар будет стоить дороже в обратке. Не касается возвратов в выбранные ПВЗ, модели DBW, СГТ и сверхгабарита.

2. КТР снижают, но вводят ИРП
С 23 марта снижают КТР для артикулов с долей локализации 5-55% и 75-95%. Звучит как подарок - но одновременно в формулу логистики добавляют индекс распределения продаж (ИРП).
Формула теперь:
(Логистика первого литра + доп. литры) × Коэфф. склада × ИЛ + Цена товара × ИРП
Важный момент: ИРП применяется не к литражу, а к цене товара до скидки WB. То есть чем дороже товар и чем хуже распределены остатки - тем больше доплата.
Пример от самого WB: товар 2 литра, цена 1 000 ₽, ИРП = 1,15%. Базовая логистика 60 ₽, а с ИРП уже 71,5 ₽. Плюс 11,5 ₽ чисто за плохое распределение.
Как считается ИРП (три этапа):
Этап 1 - определяется доля локализации каждого артикула (локальные заказы / все заказы × 100%).
Этап 2 - по таблице КРП определяется коэффициент распределения продаж для каждого артикула. При локализации 60%+ КРП = 0%, при 0-5% КРП = 2,50%.
Этап 3 - ИРП = средневзвешенное значение КРП по всем заказам. То есть (заказы артикула 1 × КРП 1 + заказы артикула 2 × КРП 2) / общее кол-во заказов.
Если доля локализации ваших товаров 60%+ - КРП = 0%, ИРП не влияет. ИРП обновляется раз в неделю, период расчёта - 13 недель. Первый расчёт - ночь с 22 на 23 марта за период с 22.12.2025 по 22.03.2026.
Исключения (ИРП = 0%): КГТ+, СГТ, КБТ, товары для округов где нет подходящих складов WB, товары которые можно хранить только в одном округе (под давлением, ЛКМ, моторные масла).

3. Вывод денег - теперь 5 недель вместо 3
С отчёта реализации за 16-22 марта срок вывода увеличивается на 2 недели. Было 3 - станет 5. Для кого-то это критично по кэш-флоу.
4. Штрафы за отмену заказов (FBS/DBW/DBS/EDBS/C&C)
Размер штрафа теперь зависит от скорости отмены:
∙ до 18 часов - коэфф. 0,8 (штраф ниже)
∙ 18-72 часа - без изменений
∙ после 72 часов - коэфф. 1,4
∙ автоматическая отмена - коэфф. 1,6

5. WB Продвижение - динамическая минимальная ставка
Минимальная ставка теперь будет считаться как базовая ставка × коэффициент. Коэффициент зависит от конкуренции в категории/подкатегории, средней цены, конверсии, средней ставки. Может быть как больше, так и меньше 1. Пока все коэффициенты = 1, но это временно. Важно: в уже работающих кампаниях ставка не изменится, пока вы не перезапустите их или не измените настройки.

Итого: WB продолжает усложнять формулы. ИРП - это фактически штраф за плохое распределение, привязанный к цене товара. Увеличение срока вывода на 2 недели - отдельная боль. Динамическая ставка в Продвижении - пока не бьёт, но инструмент уже заложен.
Кто считал юнит-экономику без этих вводных - пересчитывайте.​​​​​​​​​​​​​​​​

Россия попала в мировой топ ИИ-сервисов. Впервые.

Вчера Andreessen Horowitz (крупнейший венчурный фонд Кремниевой Долины) выпустил свой ежегодный рейтинг «Топ-100 ИИ-продуктов для потребителей». Шестой выпуск подряд.

И впервые в нём отдельно выделили Россию.

Что пишут дословно: рынок ИИ разделился на три полюса - США, Китай и Россия. Причём про нас говорят так: санкции создали пустоту, и локальные продукты заполнили её за два года. Та же история, что с Китаем, только в сжатом виде.

Конкретные цифры:
→ GigaChat от Сбера - 48 место среди веб-продуктов (топ-50 мировых!)
→ Яндекс Браузер с Алисой - 10 место среди мобильных ИИ-приложений. 71 млн активных пользователей в месяц
→ DeepSeek - Россия второй рынок по его проникновению после Китая (7.1% трафика)

При этом по использованию ИИ на душу населения мы пока ниже среднего. Лидеры - Сингапур, ОАЭ, Гонконг. Даже США только на 20 месте.

Что ещё интересно из отчёта:
- ChatGPT по-прежнему №1 с гигантским отрывом (900 млн пользователей в неделю)
- Но Claude и Gemini растут по платным подпискам на 200-258% в год
- Vibe coding (Cursor, Lovable, Claude Code) - подтверждённый тренд, который ещё не вышел в мейнстрим
- ИИ-агенты - главная новая категория. OpenClaw стал самым популярным проектом на GitHub, обогнав React и Linux

Оригинал отчёта a16z:

Подключил AI-агента к Wildberries, Ozon и ЯМ. Рассказываю, что из этого вышло

Короче, взял OpenClaw. Штука опенсорсная, умеет сама писать код, создавать агентов, ходить в любые API, подключаться к базам данных — по сути полноценный AI-мозг, который живёт у тебя на сервере и делает то, что ты его научишь.

Я не разработчик, поэтому было больно. Терминал, VPS, нода, конфиги — матерился, ломал, чинил, снова ломал. LLM жрали токены как не в себя, OpenClaw периодически разваливался. Но я упёрся и в итоге собрал.

Добавил в наш рабочий чат бота — назвал Клешня 🦞 Подключил к API Wildberries и Ozon (только на чтение, я ж не безумец) и к нашей рабочей базе платформы adapter.

Что получилось

Теперь прямо в рабочем чате пишешь:
— Как мы идём по сравнению со вчера?
— Какие SKU проседают и почему?
— Разбери рекламные кампании и дай рекомендации
— Посчитай финрез за месяц

И он считает, ищет, анализирует. Без выгрузок, без таблиц, без переключения между десятью вкладками. Прямо в чате. Это кайф.

Где пока тяжело

Его надо долго и нудно учить — уходит куча времени и нервов. Иногда накатывает "альцгеймер" — забывает контекст, и ты заново объясняешь то, что уже проходили. Выбор LLM сильно влияет на результат: топовые модели дают качество, но сжирают бюджет на токены. И главное — доверять ему на 100% пока нельзя, может не доделать, может ошибиться. Перепроверяешь.

Но

На дворе март 2026. AI летит так, что к концу года, я уверен, половина этих проблем просто исчезнет. Модели станут точнее и дешевле, агенты — самостоятельнее. А маркетплейсы с их горой данных и рутины — это вообще идеальная среда для всего этого.

Короче, тему буду копать дальше. Если интересно — ставьте 🔥

В 2025 году китайские предприниматели запустили в России каждый пятый онлайн‑бизнес.

По исследованию Т‑Бизнеса, число компаний с китайским участием выросло до 4084 (против 3020 годом ранее, +35%), а ежемесячно регистрируется 400+ новых бизнесов. Внутри структуры сильнее всего вырос e‑com: в этом сегменте количество компаний увеличилось в 2,4 раза, доля направления — 50,88%.

Это уже не «точечный заход», а системная перестройка конкуренции: по цене, скорости поставок и глубине ассортимента. Сейчас выигрывает тот, кто быстрее перестраивает матрицу, экономику и процессы под новый темп рынка.

Кыргызстанским продавцам снова открыли поставки на российские маркетплейсы в свободном режиме — после переговоров ограничения сняли.

Что нужно для отгрузки:
— международная транспортная накладная (CMR)
— товарно-транспортная накладная
— электронный документ на отгрузку

Если в документах ошибка, груз разворачивают на проверке.

С 1 апреля запускают систему подтверждения ожидания товара, но для поставок на маркетплейсы обещают отдельное исключение.

Кыргызстанским продавцам снова открыли поставки на российские маркетплейсы в свободном режиме — после переговоров ограничения сняли.

ЧТО ВАЖНО ПО ДОКУМЕНТАМ:
• международная транспортная накладная;
• товарно-транспортная накладная;
• электронный документ на отгрузку.

Если в бумагах ошибка, груз разворачивают на проверке.

С 1 апреля запускают систему подтверждения ожидания товара, но для поставок на маркетплейсы обещают отдельное исключение.

Кыргызстанским продавцам снова открыли поставки на российские маркетплейсы в свободном режиме — после переговоров ограничения сняли.

Но пропуск теперь только через документы: нужна международная транспортная накладная, товарно‑транспортная накладная и электронный документ на отгрузку. Если в бумагах ошибка, груз разворачивают на проверке.

С 1 апреля запускают систему подтверждения ожидания товара, но для поставок на маркетплейсы обещают отдельное исключение.