Просмотр поста #16 от 2022-01-15 20:42:52
Меня часто спрашивают..
Когда так пишут, обычно это означает, что никто ни о чем не спрашивает, а контент делать надо :)
Меня, к счастью, спросили, тут выше в комментах, чему я очень рада, ибо не надо придумывать, о чем писать дальше.
О проектах и, заодно, моих управленческих факапах.
На самом деле почти каждая запись об этом, но это может увидеть только тот, кто это, или похожее, проходил. Тем не менее, у меня есть надежда на то, что кому-то мои заметки помогут избежать подобных ошибок при организации бизнеса.
Начнём с первого в 2021м. Проект по продаже новостроек бизнес и премиум сегмента в Москве.
Точнее, он в итоге таким стал, а изначальной идеей было просто агентство недвижимости без офиса, онлайн агентство.
Стартанули в июне 2021, я пригласила руководителя, взяли пару брокеров новостроек, одного менеджера по вторичной недвижимости.
Тестировали гипотезы, по вторичке от массового прозвона самостоятельных продавцов с перебиванием рекламы конкурентов за счёт топ/премиум размещения до покупок заявок с циана, по новостройкам - квизы, лендинги, закупка лидов у лидогенераторов.
К третьему месяцу работы стало понятно, что модель «и тут и там» не рабочая, либо мы не смогли их соединить.
В общем, не получалось ни там, ни там.
Сентябрь и октябрь прошли под лозунгом «вот вот», «щас пойдут сделки», «закупаем ещё лидов, надо больше»
Ноябрь, новостройки - CRM ломится от карточек, менеджеры не успевают выполнять задачи, РОП в вечной запаре, результат движения клиентов по воронке - 2 выезда на объект. Два. Уже понятно, что это не работает и надо срочно менять подход.
Ноябрь — январь - перестройка
Наняты: новый руководитель по продажам, новые менеджеры, новый маркетолог.
Месяц работы, результаты не фонтан, перспективы не вижу..
Уволены: новый руководитель, менеджеры, маркетолог
Снова обновлена команда - приглашена новые люди
Уф, было не просто, зато теперь есть надежда
Сделанные выводы:
⁃ покупка лидов - не рабочая история, нужно строить свой маркетинг
⁃ приглашать людей на руководящие позиции с надеждой на то, что их получится подучить тоже не работает. Нанять не того человека это очень дорого
⁃ следить за цифрами и не лениться самому вносить коррективы или вообще менять направление (я поленилась, из-за чего потеряла 3 месяца и несколько сотен тысяч рублей)
Доброго всем понедельничного утра ☀️
Открыто бронирование ЖК
Level Селигерская • Комфорт
• Сдаётся в 2024
• 10 минут от метро Селигерская
• Без отделки
- студии 18 метров от 6,5 млн.
- 1ки 33,5 метров от 10,3 млн.
- 2ки 57,8 метров от 16,5 млн.
Получить планировки, узнать детали, пишите мне
@Marya_Sample⚪️ Доступны скидки 3-7%
Хорошего продуктивного дня 🍀
Заметно активизировались маркетологи на прямых холодных продажах, в день получаю по несколько предложений прям в лоб личку.
Что могу сказать об этом, - не хватает настоящих кейсов. Во всех, что ребята показывают, есть только цифры, которые выгодно показать. И это не те цифры, которые мне, как потенциальному заказчику услуги, интересно видеть.
Например, мы сделали 500 заявок за месяц. Звучит хорошо, а сколько из них ответили на первый звонок менеджера?
Сколько в работе, а сколько ещё висят в квалификации? Сколько из ответивших целевых? Сколько сделок в итоге?
А ещё предложения о бесплатной рекламе, относится к упаковке и раскрутке аккаунтов в соцсетях. «Вы ничего не платите», говорит маркетолог, только мне за работу и дизайнер нужен будет ещё. А ещё вы должны будете немного поработать - снимайте сториз, делайте эфиры, пишите тексты ..
По факту, человек предлагает мне работать и ему платить, чтобы он результаты моей работы выкладывал в соцсети
Изображение
#законотворчество
- я ж тебя из горящего дома спас
- так ты ж его и поджег
В нескольких каналах активно обсуждают доработку к закону о запрете сделок через нотариуса при имеющемся запрете на совершение сделки без личного присутствия собственника.
Я, читая восхищения нашими законодателями, нахожусь в изумлении, ибо это ни что иное, как изначально вопиющая недоработка данного пункта: если я сделала запрет на сделки без своего участия, казалось бы логично, что это относится КО ВСЕМ сделкам, без разделения на простую письменную и нотариальную форму.
Давно следовало исправить эту досадную оплошность
Росреестр опубликовал данные по вторичному рынку в апреле
🔻Минус 37,5% к марту 2022 г.
🔻Минус 34,3% к апрелю 2021 г.
Есть основания полагать, что июнь будет примерно в тех же пределах по количеству сделок - в районе 12-13 тысяч переходов прав. Заметного оживления раньше конца августа ждать не приходится
Здесь уместно отметить, что если вы сейчас продаете квартиру, имеет смысл или резко снизиться в цене или отложить затею до осени.
Если покупаете на вторичном рынке - можно без спешки выбирать и спокойно выторговывать лучшие условия
Изображение
Наглядно об уходе компаний с российского рынка
Исследование НБКИ - сейчас кредитные каникулы берут чаще, чем в разгар пандемии коронавируса
В апреле 2020, когда все сидели на удаленке с урезанной зарплатой, было оформлено 882 отсрочки, в этом апреле больше 6 тысяч
Изображение
Банк Дом рф сегментировал айтишных заёмщиков, данные - прям подарок маркетологу)
Показать все остальные посты