Телеграм канал «Рената | Wildberries и товарный бизнес»

Хайкинг 20 км по Заволжью

Чем больше работаю тем больше понимаю , что настоящее богатство это пойти в понедельник утром без связи куда-нибудь , не потеряв дохода

крик души уже честно 😤

сейчас очень много кто строит контент-заводы, мы тоже смотрим на конкурентов, каждый день улучшаем свои, рассказываем о них все больше, а соответственно, и желающих строить свой КЗ все больше

и вот что хочу сказать прямо👇🏻

через неделю, через две, кто-то через месяц, через два, а кто-то и на третий месяц НЕ получает выхлопа, просто потому что нужно больше времени на раскачку

зависит от всего сразу, от количества креаторов, от того как их подобрали, от контента, попали ли в ЦА, нужен ли вообще товар аудитории, все ли хорошо с самим товаром

поэтому тест контент-завода это точно не 2-3 недели и даже не месяц, иногда и двух месяцев мало, нужна постоянная аналитика, не только охватов, но и переходов, и продаж (мы еженедельно анализируем наши показатели, маленькая часть нашей статистики в скринах выше)

плюс когда мы только начинаем, сразу говорим про видимые косяки, которые можно поправить сходу, карточка не такая, мало отзывов (например в бадах нужно минимум тысяча отзывов чтобы они начали работать). если явных проблем нет, начинаем работать, подбираем креаторов, тестируем разные ролики и разные посылы, смотрим что отрабатывает

и вот тут важно смотреть на конверсии в связке, из просмотра в переход, из перехода в заказ

если переходов мало, значит контент не докручен, нужно больше продающего

если переходов много, а заказов почти нет, дело уже в товаре, и это не всегда понятно сразу, часто становится ясно только в процессе выкладки

я правда не понимаю, когда бросают проект на полпути, не протестировав все возможные варианты улучшения

это просто не мой формат работы 🤷🏻‍♀️))

лишь на 1 товаре с начала сентбяря 1,1 млн, через блогеров ( чистыми)
карточки из склейки дополучают чистой прибыли по 400 и 300к

это товарка

знаете почему ваш товар не продается? потому что вероятно вы продаете ерунду, например ко мне пишут: "а как мне продавать стеллаж для шин через блогеров", "у меня из пенопласта фигурки", как продавать?

да емае, никак, это ж дичь а не товар :)

если вам кажется что у вас супер карточка, конкуренты продают норм, качают, да вы вроде и блогеров пробовали и рекламу качаете , а денег нет - пора признаться что вы продаете что-то не то

Да, это блоги, которые мы завели с нуля ⬆️

Сейчас вижу кучу курсов по тому как стать блогером и каждый раз смеюсь. Ведь стать блогером очень просто, главное это окупать. Через товарку мне кажется прикольно

Что важнее в контент-заводе: подписчики, просмотры или переходы

третий месяц развиваем контент-завод, наши креаторы растут и в подписчиках, и в просмотрах, в охватах очень многие видео набирают 20+ и 100к+, в переходах только один креатор может давать 40к

но давайте посмотрим правде в лицо, ВСЕ это важно это не всем и не везде

я вижу, как сейчас агентства выстраивают КЗ, и упор много е делают совсем не на том, мы всегда считаем, окупается ли вся эта система, например в этом кейсе ДРР всего 10%

вот, на что НЕ нужно ориентироваться, чтобы ваш завод был эффективным:

1) на подписчиков мы не ориентируемся

некоторые продукты сами дают зрителю причину подписаться, бады это про здоровье, удобрения это про огород, косметика это лайфхаки, то есть что-то полезное, что человек может применить сам, то есть подписка тут логична

если аккаунт просто про красоту, эстетику, демонстрацию продукта, у зрителя нет конкретной причины остаться, и это нормально

2) с охватами похожая история

бывают охватные ролики, они реально набирают много и нужны чтобы раскачать аккаунт, но не забываем что ролик в первую очередь должен продавать

если продающий ролик еще и стал охватным, супер

если это просто хороший продающий ролик с небольшими просмотрами, а переходов при этом много, это тоже отлично, потому что для нас важнее всего именно ПЕРЕХОДЫ, а дальше их конверсия в заказ

а вот конверсия в заказ уже зависит от карточки

креатор прогревает аудиторию, но дальше в дело идет сама карточка, отзывы, вопросы, цена, все это тоже влияет

поэтому контент-завод это не история про систему за две недели или за месяц, у кого-то и за два месяца не выходит в плюс

это постоянная проработка продукта, аккаунтов, их улучшение, в общем сложная система))

если хотите разобраться со своим контент-заводом, пишите нашим менеджерам @renata_avito

тестирую китайские кабинеты, рассказываю что вышло

первый заход, китайское юрлицо плюс продажа на вб

выбрала товар из китая, который обычно отлично заходит у нас, на наших складах, через наших блогеров

взяли уже залетевшие ролики, тот же формат, та же подача, но под товар который едет из китая

и знаете что? не зашло вообще) выхлопа ноль 🤷🏻‍♀️

вывод простой, с китайского юрлица надо заходить с товарами, которые готовы подождать, доставка там дольше обычной вб-шной, и покупатель должен быть к этому готов заранее, не всегда достаточно отличаться ценой

сейчас пробую озон глобал, тестирую на нескольких товарах, посмотрим что получится 👀

а у вас был опыт с озон глобал? делитесь в комментариях, интересно сравнить))

Как выбрать нишу для маркетплейса, чтобы не слить деньги

недавно решила зайти в нишу живых растений на вб, но идея оказалась неудачной, рассказываю👇🏻

по цифрам все сходилось, спрос есть, маржа есть, ниша выросла за год в 4 раза, продавцы делают по 80 млн в месяц

но вот чего не учла сразу, покупатели заказывают живое растение в горшке, и почти половина его не выкупает

растение возвращается уже погибшим, продать повторно нельзя, то есть теряешь не только на логистике, но и само живое растение целиком

пересчитала все заново и вышла из ниши осознанно, хотя уже была идея строить свой питомник

решила не работать там, где для покупателя не важно отношение к живому

что вынесла для выбора ниши на маркетплейсах

1️⃣ ниша должна реально нравиться самой

2️⃣ товар должен иметь хорошую логистику, у одежды возвратность почти 70%, но сам товар не портится, а с цветами портится еще и сам товар, хороший процент логистики от продаж это 7-8%

3️⃣ товар должен продвигаться через вертикальный контент и рилсы (ну об этом уже говорила)

для примера, вот магазин на вб с выкупом 80%, почти весь трафик туда идет через контент-завод и блогеров

хотите подобрать товар и нишу сразу с расчетом на это все? пишите @renata_avito