Телеграм канал «Рената | Wildberries и товарный бизнес»

продолжаем чистку стоков ВБ, вот сегодня взяли рекламу в паблике в телеге и максе за 9500, заказов уже на 238к с него , а прошло 4 часа

😎

ДРР 0,9 на ВБ вместо 30-40% на сайте

теперь понимаете почему я говорю, что точно останусь на маркетплейсах?
с внешним трафиком на карточку маркетплейса дрр можно держать меньше 10%, особенно если товар хороший, а трафик льется на постоянной основе

покажу на примере
один из последних наших кейсов: 5,4 млн в заказах на наручных часах, вложения в рекламу 52 000 ₽

что вышло по цифрам:
• Охваты - 1 207 800 просмотров
• Заказы на сумму - 5 424 808 ₽
• Окупаемость (ROAS) - х104,3
• ДРР - 0,9%
• Средний чек - около 4 500 ₽
• Отработало за неделю

фишка была не в том что дешево, а в том, что часы выглядят дороже, чем стоят на самом деле, вот и весь секрет

полный кейс тут, если интересно

кстати, работаем не только так, но и по бартеру, это актуально для дорогих товаров, ищем тех, кто идет на бартер

из недавних кейсов: продвигали стол по бартеру (то есть заказчик просто бесплатно предоставил товар)
• Охваты - 220 000
• Переходов в карточку - 4 607
• Заказы - 11 шт на 154 000 ₽

если интересно, инфа тут

в такое время реклама у блогеров реально спасает, доп трафик на карточку помогает быстрее распродать то, что есть, перейти на фбс кто хочет, или просто раскачать карточку и увеличить продажи

🚀 за рекламой под ключ - к нам @renata_avito
девочки работают с 9 до 20, ответят вам про первой возможности

Влажные мечты о сайте и реальные конверсии

Сейчас вижу тенденцию перехода на свой сайт, особенно мне часто пишут «боже, зачем вы покупаете рекламу у блогеров и ведете на вб, и продвигаете вб, ведь можно вести аудиторию на сайт»

Я запустила сайт неделю назад. На скрине Яндекс Метрика. Под каждым роликом мы сейчас пишем что на сайте дешевле. Охват за неделю в инстаграм на роликах с товарами - 300 тысяч просмотров
Переходов на сайт - 88 человек. 88 карл!
Очень низкая конверсия в моей нише

Цифры и конверсии по рынку:
Если у тебя СТР в переход на ВБ 15% от рекламы у блогера в сторис, то на сайт конверсия в переход будет около 1%, еще дай бог если так 😂😂🫵🏼

Почему так? Потому что 1) привычно переходить на вб 2) не хочется идти на рандомный сайт, где нет реальных отзывов 3) сложный путь заказа

А если покупать рекламу в рилс у блогера, то придется вести сначала на свою страницу в инсте, а оттуда уже на ссылку в шапке профиля. Конверсия сами понимаете тут тоже сливается

Следующее - конверсия внутри сайта. Если сквозная конверсия на вб от 3 до 10% (CR) на карточках товара. То на сайте дай боже у вас будет 2%

То есть тупо чтобы с сайта сделать 100 продаж надо загнать 10 000 человек
10 000 человек чтобы перешло на сайт, рекламу должно увидеть примерно от 1 млн клиентов (напомню что просмотры в инстаграм считаются пополам. То есть если рилс набрал 1 млн просмотров, то реальных людей которые посмотрели 500к будет)

К тому же не на всех категориях есть реальное ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКОЕ поведение покупать на сайте.
Аудитория которая готова покупать именно на сайте обычно от 20-35 лет

Покупают чаще одежду аксессуары и тд. Если у вас тряпки губки и прочая ерунда - покупать будут мало

Итоговый ДРР чтобы все это организовать выходить будет 30-40%

Еще эквайринг 3%
Доставка 300-400₽ через Яндекс Доставку

В итоге все закручено на дешевом трафике

Я все равно остаюсь на ВБ 😁

записала аудио , для тех у кого сейчас финансовые дыры образовались, рассказала с чего я начинала на вб в 18 лет (2020 год) без вложений
-какие схемы до сих пор работают
-как можно быстро перекрыть свои минусы в финансах
-схема фбс + блогеры
-на что сейчас делать акцент

самое главное - продолжать делать, работать, что бы ни происходило - всегда придерживалась этого принципа

Кто сейчас продает и отгружает товары с Китайского юр лица. Напишите @renardin
Есть предложение сотрудничества на китайский рынок

У кого сейчас есть цель распродавать то, что на ВБ и переходить на ФБС? или все равно планируете со складов продавать?

сейчас у нас все равно также движение идет со складов, время - обед, заказов уже на 1млн +, выкуп 70 %

частично подключили ФБС