Телеграм канал «Рената | Wildberries и товарный бизнес»

Новый год на WB начинается не в декабре. Он начинается сейчас

В декабре 2020-го мы с партнером сделали 8 млн ₽ продаж на Ozon на новогоднем сезоне. И главное, что я тогда поняла: в декабре уже поздно что-то запускать. Выигрывает тот, кто подготовился в октябре. Тогда я ТОЛЬКО начинала и мне было 18 лет. Потом я потеряла этот кабинет, об это позже расскажу

Сейчас хочу затронуть важный момент - реклама у блогеров. Заранее сейчас мало кто думает о Новом Годе, тем более сейчас погода теплая , солнечная , но есть реальный нюанс:
скоро ДО Нового Года - 11.11 и время когда выше СПП + есть окно сделать хорошие продажи
-хорошие блогеры расписаны на недели вперёд
-цены на интеграции растут, потому что рекламу хотят все
-пока вы ищете блогера, конкуренты уже собрали заказы, и их карточки ушли вверх

Что мы делаем для сезона ноябрь/декабрь уже сейчас

У нас в работе 60–70 клиентов. Под сезон УЖЕ СЕЙЧАС мы:

-Разбираем ваш товар: подходит ли он для праздничного спроса и кому его дарят
-Подбираем блогеров под товар и проверяем статистику до оплаты
-Бронируем выходы на ноябрь и декабрь, пока есть места и цены нормальные
-Пишем сценарии
-Считаем заказы и выручку с каждого блогера и докупаем то, что окупается

Кейс: с 500к сделали 20 млн клиенту на сезонке telemetr.me/renardincases/205

Важно: сезон разгоняет товар, у которого есть остатки и деньги на дозакупку. Если товара мало, сначала посчитайте, хватит ли его на пик

Начать работу можно сейчас, нужно время чтобы найти договориться с блогерами, пишите @renata_avito

Мы также делаем аудит ваших профилей, если у вас не получается расти через контент в соц сетях и гнать трафик на ВБ/Озон/Сайт

Делаем полностью от и до, смотрим вашу ЦА, подачу, слабые стороны, что улучшить , делаем стратегию на что делать акцент

Консультацию проводит либо руководитель контент-завода, либо ТОП контент-менеджер

«10 миллионов сгорело на ВБ, максимум могут тратить 5000 на рекламу в неделю, но результата сейчас нет, кручу внутреннюю. Остатки есть, сезон проходит, помогите»

✔️Ребят, даю два реально копеечных способов набирать себе КЛИЕНТОВ И ТРАФИК в магазин на ВБ. Только обязательно примените, и поставьте реакцию, если делать больше таких полезных постов

1) Карусели Инстаграм. Я про этот метод говорю полгода. Карусель делается 5 минут в Джпт, но посмотрите какие она просмотры дает. Вот если у вас нет денег на Рилс - ну используйте жеееее. Я выкладываю в аккаунт и рилсы и карусели. Посмотрите на мою статистику ⬆️

2) Тредс. Примеры тоже прикрепила , делаются в джпт 5 минут , постите 10-15 штук в день и будет вам трафик

По факту все. Если у вас это сейчас не работает, значит вы делали контент, не попадая в целевую аудиторию 😢

А если хотите это полноценно внедрить в свой магазин, пишите @renata_avito. Делаем под ключ недорого

Я долго не могла пробить потолок в доходе на ВБ. 🙇🏽‍♀️Стандартный мой запуск был: я копировала то, что работает у других. Докручивала карточки, брала связки из чужих кейсов. Думаю так делают все

❌Я делала по факту все, кроме ОДНОГО, я представляла кому продаю, но НЕ ЗНАЛА этих людей

✅Самый базовый шаг которые все упускают это банальный анализ ЦА

Когда мы копируем, и докручиваем карточки, продукт через нейронку - это фигня , потому что только руками можно провести нормальный анализ

Черед Анализ аудитории мы реально получаем боли, проблемы , запросы аудитории СЕЙЧАС И НА ИХ ЯЗЫКЕ. И это реально увеличивает продажи. Вы начинаете понимать кому и зачем и почему ваш продукт. И КАК его продавать

🖇️Три способа узнать свою ЦА
1. Анкета. Выложите гугл-форму в соцсетях. Пять вопросов: для кого покупали, что выбирали до этого, что чуть не остановило, чего не хватило, что решило. Ценность не в статистике, а в формулировках. Люди напишут своими словами то, что вы поставите в заголовок карточки

2. Исследование. Попросите нейронку прошерстить форумы и отзывы в вашей категории и собрать, что реально болит

3.Отчёт «Портрет покупателя» в кабинете: возраст, регион, средний чек, часы заказов, запросы, по которым вас находят. Бесплатно. И почти никто туда не заходит кстати

Щас половина кто прочел этот пост , подумает «да да» и забьет. А те кто реально это сделает на неделе - через неделю получите больше продаж 🍓

почему бренд под ключ не может стоить 100 тысяч рублей

арбитраж на маркетплейсах постепенно умирает
найти товар подешевле и перепродать уже недостаточно: таких продавцов в каждой нише сотни, и все соревнуются только ценой
сейчас выигрывают те, кто строит бренд. товар уникальный, яркий, с понятным позиционированием, и его можно продвигать не только внутри вб, но и через блогеров, рилсы, UGC и контент. такие продажи устойчивее и не зависят только от внутреннего трафика вб

но запуск бренда это не логотип и пара карточек
вот что мы делаем, когда запускаем бренд под ключ 👇🏻
1️⃣ ниша и продукт
ищем ниши, которые уже заходят через рилсы и блогеров, считаем экономику, средний чек и конкуренцию. на выходе вы получаете 2 ниши по 5 товаров: главный продукт, дополнительные товары и наборы
2️⃣ производство и образцы
находим фабрики, узнаём себестоимость, минимальную партию и сроки. заказываем образцы и проверяем качество, потому что без этого товар запускать нельзя
3️⃣ упаковка
подбираем формат под маркетплейс. упаковка влияет на восприятие цены, отзывы, блогерский контент и повторные покупки
4️⃣ юнит-экономика
считаем товар в двух сценариях: продажи на вб и через сайт. себестоимость, логистика, комиссии, реклама, маржа после рекламы и точка окупаемости. ориентируемся на наценку примерно x5–x7
5️⃣ первая партия
рассчитываем её под рекламный план, чтобы трафик от блогеров не упёрся в пустые остатки
6️⃣ карточки
делаем карточку как продающую воронку: УТП, SEO, инфографика, сценарии использования. она должна отвечать на главный вопрос покупателя: почему этот товар стоит своих денег
7️⃣ отгрузка на маркетплейсы или в магазины
формируем поставки, готовим штрихкоды и контролируем отгрузку
8️⃣ продвижение в первый месяц
вместе с вами определяем стратегию и бюджет внутренней рекламы на вб и настраиваем её. на внешний трафик через блогеров в первый месяц закладываем до 500 000 ₽
в результате вы получаете полностью собранный запуск бренда

теперь про деньги
споэтому реальный минимум на запуск бренда от 1 000 000 ₽, на 100к я даже хз что можно сделать

если вам предлагают «бренд под ключ» за 100 тысяч, спросите, что входит
скорее всего, это логотип и карточка, а товар, производство и продвижение останутся на вас

ребят, у кого реклама у блогеров не окупилась? просто закупили, и бюджет слился?

смотрите, как мы с командой стараемся спасать такую ситуацию

фишка действительно рабочая, мы делаем это регулярно, у нас 30-40 селлеров одновременно, поэтому делюсь с вами

для метода нужен хотя бы один ролик, который залетел с вашим товаром

как это работает👇🏻

1️⃣ скачиваем залетевший ролик из инстаграма
2️⃣ накладываем на него фильтры через бота (можно и через обычный фоторедактор), главное чтобы инста посчитала ролик уникальным
3️⃣ перевыкладываем, либо просим выложить того же блогера, либо покупаем место в паблике, например в находках вб

если ролик залетел один раз, он залетит и второй, абсолютно неважно где его выложат, а значит вы получите еще продажи в магазин

сохраните пост и перешлите тому, кто ведет у вас рекламу))

хотите, поработать над трафиком вместе с нами? пишите @renata_avito