Телеграм канал «Рената | Wildberries и товарный бизнес»

Не забудьте настроить возвраты товаров на пвз а не на склад вб

https://seller.wildberries.ru/marketplace-settings/fbs

Про мой опыт с Озон:
- я заходила еще на озон в 2020 году, было все супер, это был мой первый маркетплейс до ВБ еще
- что сейчас имеем:
в одностороннем порядке площадка может утилизировать товар (это рандом , я с этим столкнулась, сейчас в процессе досудебки мне даже никто не отвечает). Столкнулась ни одна с этим, в рилс выкладывала в инстаграм, было более 50 комментариев от других, кто с этим же столкнулся

- платная приемка, если у вас сборные палеты (несколько товаров ), то она встанет в нормальную копейку
- если при приемке нашли 1 брак - пересчитают все бесплатную приемку на платную
-комиссии выше

Ну самое главное для меня тут - неуправляемая история с потерей товара 🤡

Вчера -2 млн в заказах, потому что выпали остатки на складах

А сегодня Тула все

Вот склады давали преимущество все равно , даже на день. Первый в выдаче становишься

Продолжаем Фбс че, на озон не пойду , там правила площадки сошли с ума

заработать на вб все еще можно
да, есть сложности, бывают потери и риски, как говорится взлеты и падения, к этому нужно быть готовым

мы продолжаем делать результат, напоминаю - работаем как по фбо, так и фбс, закупаем рекламу

как мы подстраиваем продвижение в новых условиях?

к сожалению когда каждый день селлеры получют новости о складах, приходится реагировать быстро

с чем мы сейчас столкнулись:

1. из -за того что товар уходит стока из-за пожаров, мы меняем фокус:
кому-то бесплатно помогаем перейти на фбс, кого-то уводим на озон и другие площадки типа яндекс маркета или собственные сайты брендов

если вы выбираете второй вариант, важно понимать, что на озоне конверсии еще норм, на остальных пониже, и к этому надо быть готовыми

2. анализ перед рекламой стал еще углубленней

сейчас многим селлерам уронили спп и товар вырос в цене, покупатель реагирует вяло, поэтому идем в юнитку и смотрим, можно ли опустить цену или дать промокод

еще смотрим рекламные полки, там могут появиться те, кто распродает дешево, и тогда карточку надо срочно отстраивать

все это мы проговариваем еще до старта работ

при нормальном анализе внешка все еще дает отличные результаты, вот свежий кейс

парфюм для белья, бюджет 319 520 ₽, заказов на 7,96 млн

Охваты 1 364 366
Заказы 6 233 шт
Окупаемость (ROAS) х24,9
ДРР 4,01%
Выкупы 88%

категория удачная, аромат и эффект после стирки легко показать через бытовые сценарии, поэтому нативные обзоры зашли

🚀 за рекламой под ключ пишите @renata_avito

что делать селлерам ВБ сейчас?

каждый день видим новости, что где-то опять склад пострадал, и я вижу что увеличивается паника, кто-то пишет про банкротство , мол глупо продавать на вб вообще. В общем у всех свое мнение, но ясно точно , что

какой-то отток с вб будет, это 100%, потому что у некоторых селлеров огромные потери

я и сама теряю товар, но честно хочется верить в лучшее и работать дальше, как мне написали в комментах, я рисковая😁

что делаю:
1) распродаю то, что уже лежит на складах вб
да, обработка заказов сейчас дольше и выкупы идут медленнее, но это в разы лучше, чем товар просто лежит без движения под риском

2) настраиваю схему по ФБС, ну как настраиваю, гружу в своем городе, а остатки поставила по всей стране

3) тестирую и дорабатываю сайт

4) тестирую схему с китайским юрлицом
я завожу свои карточки на китайское лицо и закупаю блогеров, товар отгружают и мы тестируем

то есть любой внешний траифк не останавливаю, он идет постоянно, чтобы не тормозить процессы

желаю нам всем сил справиться со всем этим🙏