Телеграм канал «Рената | Маркетплейсы и товарный бизнес»

Если точно знать, какие позиции продвигать, можно постоянно масштабировать результат

Завершили еще один отчетный месяц с клиентом, итоги:

45 млн в заказах
14,9 млн в выкупах
Рекламный бюджет 128 958

Показатели
ДРР 0,28% в заказ и 0,8% в выкуп
CTR 6%
СРС 3,8 р

Была задача распродать товар, пока сезон идет. Товар распродали раньше. Хотели даже дополнительно догрузить остатки, но уже не успевали. Сейчас будем вывозить новую позицию под летний сезон))

Связаться с командой 👉🏼 @renata_avito

мои мысли 1 в 1

Ещё в 2025 году ассортимент стал для нас главным драйвером роста

Трафик не гарантирует рост: выручка формируется на уровне работы с ассортиментной матрицей. Можно заливать карточки трафиком и при этом терять деньги.

Мы замечаем, как потребитель становится рациональнее: выросла стоимость привлечения, а ошибки в ассортименте, цене и логистике сразу отражаются на марже. В нашей практике в сложных товарных категориях возвраты могут доходить до 60–75%. Это прямые потери в логистике, скидках и марже, которые формируются на уровне SKU.

По данным McKinsey (State of Fashion 2026), рынок fashion переходит в фазу замедления: бренды видят осторожное потребление и рост конкуренции за спрос. Это означает, что спрос остаётся, но попасть в него становится сложнее.

Бренды смещают фокус в сторону управления ассортиментом.

PROfashion в трендах 2026 фиксирует тот же сдвиг: контроль сезонных остатков, работа с бестселлерами, капсульные коллекции. Ключевая задача – собрать матрицу под реальный спрос и скорость оборота.

Хорошо видно на Lamoda. Компания масштабирует собственные бренды и закрывает конкретные ниши: за год запущено несколько марок, категория «Спорт» выросла на 24%, отдельные сегменты – на 40%+. Это означает, что рост собирается через контроль категорий и глубины предложения, а не через расширение трафика.

На практике это видно у брендов, которые растут на одном продукте. Масштабирование даёт быстрый старт, но без расширения ассортимента бизнес упирается в потолок и начинает терять выручку.

Рост происходит там, где начинаешь реально управлять матрицей: смотреть вклад SKU в выручку и маржу, контролировать остатки и усиливать позиции, которые дают оборачиваемость.

Мы это видим внутри Телодвижения.
По итогам 2025 года в матрице было 2600 SKU – при этом начинали мы всего с одной категории. Сейчас мы усиливаем ассортимент с высокой оборачиваемостью и повторными покупками и сокращаем позиции, которые тянут маржу вниз. За счёт этого деньги быстрее возвращаются в оборот, а рост не требует буста только через рекламу и скидки.

На практике в Телодвижения до 70-75% роста даёт именно ассортимент.

Для нас это меняет саму логику масштабирования: рост собирается не из добавления SKU, а из точности работы с матрицей. Вопрос не в том, сколько позиций в ассортименте, а какие из них приносят деньги и как быстро бизнес возвращает их в оборот.

еще одно наблюдение по рк

на этой рк кручу уже стабильно единую второй месяц пошел, и конечно трафика тут по такой ставке будет больше с полок

и ДРР держится не больше 10%, в поиске роста нет конечно, тк весь трафик в полках

но здесь есть ключевая метрика, которая держит всю эту модель - СТР, он 5% в полках и это выше чем другой ассортимент, поэтому актуальная модель всегда будет играть на руку на ВБ

Селлеры, которые жалуются, что у них просадка, все плохо и тд - не умеют продавать нормальные товары, а нормальные товары в текущих реалиях - учет трендов

Как итог, кстати, прирост по магазину и масштабирование🤌🏻🤌🏻

Но опять таки, это планомерная работа, тест. Не везде получается так быстро

Поэтому я особенно остро реагирую, когда селлеры твердят о том, что уже через неделю хотят увидеть результат)) ребят, где то тест может занимать и месяц, все от ниши и товара зависит

Если не хотите возиться вручную с РК - ждём вас на аудите, консультации или услугах под ключ @renata_avito

Настройка рекламы на ВБ всегда как головоломка. Поэтому я и говорю, что менеджеру нужно попробовать себя в разных нишах, прежде чем говорить, что он классный специалист.

Если стратегия сработала на одном, не значит, что сработает на другом)) поэтому мы всегда за индивидуальный подход

Недавно пришел клиент, ниша - товары для дома

В начале ведения рекламы увидели, что товар поисковой группы, рекомендации плохо отрабатывают. Стоимость полок дороже, но заказы в них присутствуют. Реклама начала отрабатывать в поиске.

На ведении было 2 артикула. Один ходовой, второй менее продающий, так как размер имеет значение в данной нише.

Было принято решение вести РК вручную.

Был произведен поиск и поддержание медианной точки для полок. Также были подобраны ключи подходящие для каждого артикула. Для одного артикула более широкие ключи, более высокочастотные. Для другого было принято решение занимать все топовые позиции в низко и среднечастотных ключах.

Данная стратегия позволила получить умеренный расход и перераспределить бюджет между двумя РК. Плюс снизили цену клика

Так как товары находятся в склейке, то хороший буст привел к подъему органики на всех артикулах

1 встреча вместо тысячи действий))

Недавно мы запустили новый формат, консультации с менеджером. И уже получаем обратную связь

Если вы сливаете бюджет на ВБ, но не понимаете, почему именно. Или бесконечно тестируете гипотезы - это решение для вас

Мы можем организовать звонок с менеджером ВБ, в рамках которого ответим на ваши вопросы, поможем с фотоворонкой, РК и всем, чем вы сами попросите

У нас есть 2 формата встречи:

Формат 1 — разовая консультация
Если нужно быстро разложить все по полочкам

Формат 2 — консультация + 7 дней сопровождения
И вот здесь начинается самое ценное.
Потому что главный затык не понять, а внедрить.
После созвона:
• менеджер ведет вас в чате
• отвечает на вопросы
• корректирует действия по теме консультации

Советы исключительно под ваш товар и магазин)) И иногда одной встречи становится достаточно для решения проблемы

👉🏼 Узнать подробности можно у моей команды: @renata_avito
А если хотите настройку рекламы под ключ, тем более пишите нам))