Телеграм канал «Рената | Wildberries и товарный бизнес»

Я долго не могла пробить потолок в доходе на ВБ. 🙇🏽‍♀️Стандартный мой запуск был: я копировала то, что работает у других. Докручивала карточки, брала связки из чужих кейсов. Думаю так делают все

❌Я делала по факту все, кроме ОДНОГО, я представляла кому продаю, но НЕ ЗНАЛА этих людей

✅Самый базовый шаг которые все упускают это банальный анализ ЦА

Когда мы копируем, и докручиваем карточки, продукт через нейронку - это фигня , потому что только руками можно провести нормальный анализ

Черед Анализ аудитории мы реально получаем боли, проблемы , запросы аудитории СЕЙЧАС И НА ИХ ЯЗЫКЕ. И это реально увеличивает продажи. Вы начинаете понимать кому и зачем и почему ваш продукт. И КАК его продавать

🖇️Три способа узнать свою ЦА
1. Анкета. Выложите гугл-форму в соцсетях. Пять вопросов: для кого покупали, что выбирали до этого, что чуть не остановило, чего не хватило, что решило. Ценность не в статистике, а в формулировках. Люди напишут своими словами то, что вы поставите в заголовок карточки

2. Исследование. Попросите нейронку прошерстить форумы и отзывы в вашей категории и собрать, что реально болит

3.Отчёт «Портрет покупателя» в кабинете: возраст, регион, средний чек, часы заказов, запросы, по которым вас находят. Бесплатно. И почти никто туда не заходит кстати

Щас половина кто прочел этот пост , подумает «да да» и забьет. А те кто реально это сделает на неделе - через неделю получите больше продаж 🍓

почему бренд под ключ не может стоить 100 тысяч рублей

арбитраж на маркетплейсах постепенно умирает
найти товар подешевле и перепродать уже недостаточно: таких продавцов в каждой нише сотни, и все соревнуются только ценой
сейчас выигрывают те, кто строит бренд. товар уникальный, яркий, с понятным позиционированием, и его можно продвигать не только внутри вб, но и через блогеров, рилсы, UGC и контент. такие продажи устойчивее и не зависят только от внутреннего трафика вб

но запуск бренда это не логотип и пара карточек
вот что мы делаем, когда запускаем бренд под ключ 👇🏻
1️⃣ ниша и продукт
ищем ниши, которые уже заходят через рилсы и блогеров, считаем экономику, средний чек и конкуренцию. на выходе вы получаете 2 ниши по 5 товаров: главный продукт, дополнительные товары и наборы
2️⃣ производство и образцы
находим фабрики, узнаём себестоимость, минимальную партию и сроки. заказываем образцы и проверяем качество, потому что без этого товар запускать нельзя
3️⃣ упаковка
подбираем формат под маркетплейс. упаковка влияет на восприятие цены, отзывы, блогерский контент и повторные покупки
4️⃣ юнит-экономика
считаем товар в двух сценариях: продажи на вб и через сайт. себестоимость, логистика, комиссии, реклама, маржа после рекламы и точка окупаемости. ориентируемся на наценку примерно x5–x7
5️⃣ первая партия
рассчитываем её под рекламный план, чтобы трафик от блогеров не упёрся в пустые остатки
6️⃣ карточки
делаем карточку как продающую воронку: УТП, SEO, инфографика, сценарии использования. она должна отвечать на главный вопрос покупателя: почему этот товар стоит своих денег
7️⃣ отгрузка на маркетплейсы или в магазины
формируем поставки, готовим штрихкоды и контролируем отгрузку
8️⃣ продвижение в первый месяц
вместе с вами определяем стратегию и бюджет внутренней рекламы на вб и настраиваем её. на внешний трафик через блогеров в первый месяц закладываем до 500 000 ₽
в результате вы получаете полностью собранный запуск бренда

теперь про деньги
споэтому реальный минимум на запуск бренда от 1 000 000 ₽, на 100к я даже хз что можно сделать

если вам предлагают «бренд под ключ» за 100 тысяч, спросите, что входит
скорее всего, это логотип и карточка, а товар, производство и продвижение останутся на вас

ребят, у кого реклама у блогеров не окупилась? просто закупили, и бюджет слился?

смотрите, как мы с командой стараемся спасать такую ситуацию

фишка действительно рабочая, мы делаем это регулярно, у нас 30-40 селлеров одновременно, поэтому делюсь с вами

для метода нужен хотя бы один ролик, который залетел с вашим товаром

как это работает👇🏻

1️⃣ скачиваем залетевший ролик из инстаграма
2️⃣ накладываем на него фильтры через бота (можно и через обычный фоторедактор), главное чтобы инста посчитала ролик уникальным
3️⃣ перевыкладываем, либо просим выложить того же блогера, либо покупаем место в паблике, например в находках вб

если ролик залетел один раз, он залетит и второй, абсолютно неважно где его выложат, а значит вы получите еще продажи в магазин

сохраните пост и перешлите тому, кто ведет у вас рекламу))

хотите, поработать над трафиком вместе с нами? пишите @renata_avito

ребята, у кого реклама у блогеров не окупилась? просто закупили, и бюджет слился 😔

смотрите, как мы с командой спасаем такую ситуацию

мы делаем это регулярно, у нас 30-40 селлеров одновременно, поэтому делюсь с вами

для метода нужен хотя бы один ролик, который залетел с вашим товаром

как это работает👇🏻

1️⃣ скачиваем залетевший ролик из инстаграма

2️⃣ накладываем на него фильтры через бота (можно и через обычный фоторедактор), главное чтобы инста посчитала ролик уникальным. Бот Глаз Цукера называется

3️⃣ перевыкладываем, либо просим выложить того же блогера, либо покупаем место в паблике, например в находках вб

если ролик залетел один раз, он залетит и второй, абсолютно неважно где его выложат, а значит вы получите еще продажи в магазин

сохраните пост и перешлите тому, кто ведет у вас рекламу))

хотите, чтобы мы сделали это за вас? пишите @renata_avito

Хочу сделать продукт по подписке до 5 тысяч рублей, где будет все, что делаю я и моя команда:
1) разборы ваших реклам / магазинов
2) база знаний по новым товарам (то что я сама отбираю )
3) банк подач по рекламе у блогеров
4) основы контент-завода
5) ии инструменты (Клод кодекс и тд), автоматизации
6) ведение инсты и других соцсетей для продаж на вб
7) переодически хочу чтобы мои руководители проводили эфиры по команде

Было бы актуально ? Что бы еще добавили?
Поставьте реакцию и если есть что добавить, напишите комментарий ⬇️
И за сколько готовы были бы подписку такую брать

Мы строили бизнес на WB годами. А потом поняли, что он нам никогда не принадлежал 😪

За последнее время многие из нас потеряли бизнес на Wildberries

Кто-то пробовал уйти на свой сайт, но без трафика туда никто не приходит. Кто-то перешёл на Озон, но и там кабинет могут заблокировать в любой момент. Площадка меняет правила, и всё, что ты строил годами, исчезает за один день

Давайте честно: бизнес на маркетплейсе нам не принадлежит. Мы арендуем место на чужой витрине.

У меня тоже сгорел товар в этом году , НО есть разница , я не просела в продажах и продолжаю осознанно это использовать как витрину

Причина простая: я веду аккаунт бренда. Мои покупатели и ищут бренд по названию и идут за ним туда, где он есть. Для меня это защита. И точка сбора аудитории

Поэтому сейчас я считаю обязательными для каждого предпринимателя две вещи ⬇️

1. Аккаунт бренда
Здесь покупатель видит товар вживую, читает отзывы, задаёт вопросы. Когда у бренда есть своя аудитория, вы не зависите от выдачи и алгоритмов, и люди находят вас на любой площадке. У меня аккаунт бренда дает 100к переходов! В месяц на вб через инст

2. Личный блог основателя, в принципе соцсети

Я когда начинала вести блог, меня называли инфоцыганкой. Типо зачем тебе блог, у тебя и также есть продажи на ВБ 😂

А теперь посмотрите на Елену Миксит, начала вести блог и они пробили рекорды своих оборотов.
Покупают у людей, а не у компаний. Если вас знают как человека, вам доверяют. Это доверие уходит вместе с вами в любой новый бизнес, на любую площадку, в любой продукт

Маркетплейс может забрать кабинет, товар и рекламу. Аудиторию, которая знает вас и ваш бренд, он забрать не может

💸Если хотите начать вести страницу вашего магазина на вб в инсте под ключ и получать по 30-100к переходов в магазин со страницы в инсте в магазин на Вб, Озон, пишите @renata_avito💸