Телеграм канал «Вроде работает, но надо тестить»

Партия
Если через полчаса игры ты не понял, кто за столом лох — значит, лох за столом ты. Шулера х/ф.

Раздача
Мы сели за стол. Некоторое время просто смотрели друг на друга. Карты лежали рубашкой вверх. Фишки — аккуратными стопками посередине.
Он положил руки на стол, потом убрал одну. Пальцами другой постучал по краю. Через пару секунд остановился.
(.) Нервничает? Нормально…

Люди часто начинают с рук. Так легче изображать спокойствие.
— Играем по-крупному? — спросил он.
Голос ровный. Он чуть прищурился, пытаясь прочитать мою реакцию.
(.)Перевод: Что ты за говнюк? Деньги-то вообще есть?

— Это зависит от того, какие у вас карты, — сказал я.
Я слегка подвинул стопку фишек. Больше для вида. Он заметил.
Конечно заметил. Уголок рта чуть дёрнулся. Сейчас начнётся легенда. Он взял одну и начал медленно крутить её между пальцами. Движение уверенное. Или очень хорошо отрепетированное.

Блеф
Он раздал карты. Я перевернул свою, но только наполовину — ровно настолько, чтобы увидеть край масти. Он сделал то же самое. Мы оба кивнули. Карты снова легли на стол рубашкой вверх.
(.) Тянет время

— Я, кстати, управлял казино. И побольше этого.
Сказал спокойно. Лениво. И сразу посмотрел на меня. Не прямо в глаза — чуть ниже. Оценивает. Привычный трюк.
(.) И че бля? Каждый второй управлял.

Я кивнул. Такие истории я слышал десятки раз. Иногда про казино.
Иногда про банки, которые «поднимали в одиночку». Но почему-то все эти «великие» люди потом оказываются за моим столом.
— И как успехи? — спросил я.
Он пожал плечами. Фишка крутилась между пальцами.
— Хорошие были партии. Банк рос. Игроки приходили.
(.) Без цифр. Конечно без цифр.

Он сделал паузу. Посмотрел на фишку, будто вспоминая детали.
— Но в какой-то момент понял, что мне всё-таки больше нравится быть игроком.
Я кивнул.
(.) Выпездили!

Иногда люди говорят «новые вызовы». Иногда — «перерос роль». Сегодня — любовь к игре. Слышал эту историю. Интересно, он действительно управлял казино или его просто перестали пускать за стол.

Рейз
Он снова начал крутить фишку.
— А у вас здесь серьёзная игра? — спросил он.
И наклонился вперёд.
(.) Опять тест на деньги. Тебе может еще выписку показать?

Я подвинул стопку фишек ближе к центру стола.
— Думаю, да. Но многое зависит от игрока.
Он усмехнулся.
— Я редко сажусь за стол без шансов на хороший банк.
(.) Хитрожопый. Хочет гарантии.

Я посмотрел на его руки. Спокойные. Слишком спокойные. Либо опыт, либо хорошо отрепетировано.
— У нас как раз мало игроков, которые приходят за банком, — сказал я.
— В основном приходят поговорить.
Он внимательно посмотрел на меня, как будто ожидая продолжения. Оценивает. Принесли кофе.

Проверка
Некоторое время мы молчали, делая вид что наслаждаемся напитком. Он прервал тишину.
— Скажите, а выигрыш реально выплачивают?
— Думаю, да.
Я сделал паузу, отхлебнул из кружки и посмотрел на него.
— А вы настолько уверены в своих картах?
Он улыбнулся. Чуть шире.
— Я привык играть на результат.
Все привыкли. Я откинулся.
— Скажите тогда честно. Вы действительно поднимали эти банки…
— …или просто сидели рядом с теми, кто их поднимал?
Фишка остановилась. На секунду. Вот сейчас интересно.
— А вы действительно платите за выигрыш…
Он сделал короткую паузу.
— …или это тот стол, где игрок сначала доказывает, что он вообще достоин играть?
Я улыбнулся.
— Справедливый вопрос.
(.) Сука!

Пауза
Мы снова замолчали. Он смотрел на стопки фишек. Я взял со стола свои карты и еще раз оценил расклад. Мой оппонент к своим не прикоснулся, похоже он прикидывал сумму возможного выигрыша. А я пытался понять, умеет ли он играть вообще. Он медленно поднялся.
— Спасибо за партию. Я подумаю.
(.) Пошел в жопу. Нищеброд!

— Конечно, мы вам перезвоним!
(.) Вали отсюда, ленивый мудак!

Он кивнул и вышел. Дверь закрылась. Я остался за столом. Странная игра. Карты никто не показал. Денег никто не поставил. Но оба пытались понять, кто из нас лучше умеет выигрывать. Взял его карты. Перевернул одну. Положил обратно.
Понятно.
Закрыл ноутбук. В переговорке ждал следующий игрок. Люблю я собеседования с продажниками.

Идеально правильно. Абсолютно бесполезно.

Лучший способ контролировать ситуацию — создать её.
Плутовство х/ф

Одни пытаются решить проблему. Другие заняты тем, чтобы сделать всё правильно. И это две совершенно разные профессии.

Моим последним начальником в корпорации был Саша. Должность он занимал лет семьсот. Руководитель из тех, у кого всё должно быть по правилам. По методологиям. По учебнику. Он как раз закончил какой-то MBA и периодически доставал оттуда священные тексты: анализы, модели, фреймворки и прочие заклинания, после которых в комнате автоматически повышается уровень интеллекта.

Компания западная, деньги были, времени тоже хватало. Поэтому мы могли позволить себе роскошь выглядеть умными вместо того, чтобы зарабатывать. А выглядеть умным довольно просто.

Первый способ — методология. Нужно сослаться на какую-нибудь best practice. Неважно какую. Где-то однажды у кого-то это сработало, и теперь это универсальный закон управления. После фразы «согласно методологии» люди обычно начинают кивать. Никто толком не понимает, о чём речь, но звучит солидно. Часто это просто способ назвать обычный бардак процессом трансформации.

Второй способ — стратегия. За весь мой опыт ни одна модель, ни одна матрица и ни один красивый график со стрелками не сошёлся с реальностью. Никогда. Это скорее коллективная интеллектуальная медитация. Люди двигают квадратики по слайдам и на пару часов появляется ощущение, что они управляют будущим.

Третий модный инструмент — исследование. Сейчас мы аккуратно походим вокруг реальности, потыкаем её палкой и напишем отчёт страниц на сто. В отчёте обычно два вывода: всё плохо или всё можно сделать хорошо. Иногда оба сразу. Документ получается очень полезный: его приятно показывать на встречах и совершенно не обязательно применять. Корпоративные ценности на стене выполняют примерно ту же функцию.

В какой-то момент предлагаешь простую вещь: давайте попробуем. Маленький тест. Запустим и посмотрим.

И тут начинается магия. Хранители методологий мгновенно оживают. «А как мы будем это оценивать?», «А какие метрики?», «А как это встроится в стратегию?» Эксперимент умирает ещё на стадии обсуждения. Его задушили заботой о правильности.

Вообще, правильность — это очень удобная форма занятости. Результата нет, зато всё сделано строго по методологии. Это как идеально сервировать стол, когда на кухне всё равно нечего есть. Или как бесконечно обсуждать дизайн кнопки, когда продуктом никто не пользуется.

Чаще всего этот синдром возникает в сервисных надстройках над бизнесом. В местах, где продукт не создают и клиентов не ищут. Производственники заняты качеством продукта, продавцы — тем, чтобы этот продукт вообще кто-то купил. А сверху постепенно нарастает слой людей, занятых тем, чтобы всё выглядело правильно.

Отдельный жанр — путешествующие рассказчики Google. Они ездят по конференциям и рассказывают ИПшникам, как великолепно устроена культура в Google. ИПшники слушают, открыв рот, немного завидуют и на секунду представляют, что их компания тоже почти Google. Конечно, Google они никогда не станут. Особенно если продолжат слушать эти рассказы.

Но в этой истории есть прекрасная симметрия. У рассказчика тоже нет кейса Google. Всё его отличие в том, что он когда-то где-то это прочитал и теперь пересказывает. Повторял ли он это сам? Конечно нет. Иначе он бы не ездил по конференциям.

И тут всегда вспоминается Нассим Талеб и его книга «Шкура на кону». Она намного менее популярна, чем «Чёрный лебедь». Талеб пишет классную вещь:

Если у советчика нет личного риска за свои советы, его рекомендации почти ничего не стоят. Если консультант ошибётся — что он потеряет? Обычно ничего.

Поэтому те, кто шлёт правильность куда подальше, иногда выглядят как негодяи из кино. Они не следуют методологиям, не читают отчёты и не строят стратегии на сто слайдов. Они просто пробуют. Иногда получается. Иногда нет. Иногда всё идёт на грани катастрофы. А иногда то что идет через жопу — вдруг начинает работать. Вот тут-то у кого-то и начинает «подгорать».

Правильность — это когда всё сделано идеально. Кроме результата.

Меня разместили в рейтинге Telegram-каналов лидеров IT-индустрии. 12 место. Когда увидел формулировку «лидеры IT-индустрии», понял — мне срочно надо туда.

Сказал: «Хочу».
Мне ответили: «Окей, всё».

Иногда путь к лидерству выглядит именно так.

Как считается — не знаю. Знаю только, кто считает. Выглядит убедительно, цифра есть — значит порядок во вселенной восстановлен.

Вообще рейтинги мы любим потому, что мозгу нужна табличка. «Топ-10», «№1», «12 место». Цифры дают ощущение структуры. А реальный хаос в таблицу не очень помещается. Просто теперь я официально лидер IT-индустрии (по версии конкретной таблички).

Если кому важна именно табличка — вот она:
https://kokoc.tech/ratings/?tab=buisnes&period=2026

Пошел дальше заниматься тем, что в рейтинги обычно не помещается.

Как я чуть не стал оружием в чужой корпоративной войне
Ничего личного. Это просто бизнес.
«Крёстный отец» (1972)
Иногда ты заходишь в проект и уже на первой встрече чувствуешь лёгкий холодок. Вопрос не бюджета и не сложности задачи. Тебя начинают примерять как инструмент. Не как подрядчика, а как удобную внешнюю силу, которой можно прикрыться в нужный момент.

Мы делаем конференц-залы: звук, видео, акустика, системы отображения. История инженерная и не из разряда «повесить телевизор». Сейчас в основном модернизация — «всё вроде есть, но работает так, что лучше бы не работало».

Компания крупная. Жалобы серьёзные. Предлагаю обследование. Платное. Деньги символические по сравнению с бюджетом проекта, но мы их берём принципиально. Крупный корпорат легко превращает малый бизнес в бесплатный отдел исследований: бесконечные встречи, демонстрации, «а покажите ещё вот это», «а сравните с тем», «а давайте альтернативу». Если человек не готов заплатить даже за диагностику, он точно готов бесконечно разговаривать.

Инженер приезжает, замеряет, демонстрируем решения. Общаюсь лично. Выкатываем три варианта — от минимального до «чтобы было нормально». И тут ощущение, что что-то не сходится. Со стороны заказчика нет ни одного технического специалиста. Есть менеджер по процессам с настороженным взглядом и постоянным подтекстом «меня хотят надуть». Термины путаются, детали не интересуют, зато подозрение стабильное.

Финальное КП презентуем онлайн. Подключается техдир, молчит, вопросов почти нет. Дальше пауза. А потом включается режим «вчера». Срочно тестирование. Причём сразу два комплекта в два офиса. Проект толком не согласован, но скорость космическая.

Привозим оборудование, как оказалось, адрес дали не тот. В итоге договариваемся через третьи руки. Чтобы просто занести и сдать технику, уходит два часа. Пропусков нет, принимающих нет, половина людей не в курсе, что вообще что-то должно происходить.

Через несколько дней приходит вердикт: «Всё плохо». Приезжаем смотреть. Оборудование для небольшой переговорки стоит в огромном зале. По углам не слышно, в хвосте плохо видно. И конечно же искреннее удивление.

Задаю прямые вопросы. Давайте еще раз посмотрим требования и расчеты. И к конце-концов где участие IT? В ответ — размытые формулировки и разговоры в стиле «ну вы же эксперты». И постепенно становится понятно: внутри компании конфликт. Айтишники когда-то закупили своё решение. Работает посредственно. Теперь менеджер по процессам пытается доказать, что всё нужно менять. Разбираться глубоко не планируется, зато обесценивание работает отлично. «Это дорого», «это не так работает», «нам, возможно, не подходит».
Мы предлагаем формат — показать систему в нашей демозоне вместе с их IT, спокойно пройтись по сценариям. Ответ: «Мы ни к кому не выезжаем. У нас процессы». Вообще, определением - У нас такие процессы, можно объяснить любую херню.

В финале этот же менеджер говорит: «Давайте посмотрим более дорогой вариант». Ок, отвечаю: запускаем новый этап тестирования, выставляем счёт, работаем дальше. В ответ начинается лекция о том, что «мы большая компания», «уже раз заплатили», «вам самим должно быть стыдно». Опять заход через обесценивание. Смысл простой — давайте вы ещё поработаете, а мы еще подумаем.

В этот момент картинка складывается окончательно. Нас не выбирают как решение проблемы. Нас используют как аргумент в чужом внутреннем споре. Платить за дополнительные шаги никто не собирается, но результат требуется «суперкрутой».

От проекта отказался. Иногда лучший контракт — это тот, который ты не подписал..

MBA 5.0
Вводная
Я провёл 5 лет в военной академии. Тогда казалось — нас учат служить.
Спустя годы понял: это было самое честное MBA. Без презентаций. Без слов про «развитие». Там это называлось просто — «надо». Так родилась программа «MBA 5.0».

О программе
Забудь про Harvard. Забудь про Skillbox. Забудь про «лидерство через эмпатию». 5 лет офлайн-обучения. Тебя не спрашивают, хочешь ли ты развиваться. Тебя развивают.

Модуль 1. Agile в противогазе

Беги, ничего не видя вокруг,
Дыши через силу — как учат, на слух.
Цель неясна, но приказ уже дан.
Работаем дальше — по новым спринтам.

Знакомо? Это называется:
• цифровая трансформация
• стратегический разворот
• agile-культура
На MBA 5.0 мы сразу говорим: будет тяжело и бессмысленно. Это закаляет. Топ-уровень выступать в противогазе, презентацией (только для опытных менеджеров).

Модуль 2. Документооборот PRO

Научим бумагу марать виртуозно,
Чтоб минус звучал как заслуга, серьёзно.
Наставник посмотрит и скажет в зачёт:
«За это, товарищ, награда вас ждёт».

Это называется:
• управление репутацией
• политическая грамотность
• executive summary
Мы называем это: выживание через бумагу. Главное — не что ты сделал. Главное — как ты это описал.

Модуль 3. Парко-хозяйственный день

Ты будешь мыть то, что вымыто днём,
И снова мести то, что чисто кругом.
Долго. С отдачей. Без лишних идей.
Так тренируется воля людей.

Это научит:
• работать, даже когда задача бессмысленна
• делать вид, что процесс важнее результата
• не задавать лишних вопросов
Иногда это называется «инициативность». Если задача бессмысленна — выполняй её красиво.

Модуль 4. Спортивный праздник Premium

Праздник — значит, марш и строй.
Выходной — опять не твой.
Спорта — капля для отчёта.
Праздник — это вид работы!

Это модуль по:
• управлению ожиданиями
• корпоративному wellbeing
• работе с выгоранием
После этого ты перестанешь верить слову «тимбилдинг».

Модуль 5. Корпоративная культура 18+

Один оступился — качается строй,
Чтоб каждый запомнил: косяк — не герой.
Не личная драма, а важный процесс —
Так строится сила и общий прогресс.

Это практикум по:
• командному KPI
• коллективной ответственности
• shared accountability
Отдельный бонус-трек: «Похороны окурка». Глубокое погружение в публичный разбор ошибок. С ямой 1,5 × 1,5 × 1,5. Глубина ямы - прямо пропорциональна глубине проступка. .

Модуль 6. Карьерный рост и иллюзия участия

Три месяца плац измеряет шаги,
Но рост не совпал — извини, не тяни.
Готовился долго, стоишь в стороне.
Карьерный урок — повторить по весне.

Это курс:
• про ожидания от карьеры
• про участие без результата
• про принятие системы
Не всё, к чему ты готовился, случится. И это нормально. В моем случае подготовка к параду - и попадание в «запасные» из-за роста.

Модуль 7. Дедлайн «ПЗО»

Не сдал — забудь про дом и отдых,
Зима остаётся — казарменный воздух.
Четыре предмета. Три дня — и держись.
Служба идёт. Это взрослая жизнь.

Это курс по:
управлению временем
стрессоустойчивости
анти-прокрастинации
После ПЗО корпоративный дедлайн кажется отпуском.

Модуль 8. Power Nap & Resilience (с названием по английски продается дороже)

Спать можно на паре, в строю, на ходу,
На шапке зимой — где угодно смогу.
Десять минут — и лицо боевое.
«Все спящие — встать!» — и поднимутся трое.
Стрессоустойчивость — это когда проснулся и сразу готов.

Модуль 9. «Запуск на орбиту»

Косяк — и наряд. Такой поворот.
Сняли за час — и обратно на пост.
Два часа паузы — снова виток.
«Орбита» не лучший карьерный рывок!

Это продвинутый курс по:
• циклическим задачам
• работе без чувства прогресса
• повторяющимся KPI
Если тебя запустили на орбиту — не путай это с карьерным ростом.

К 23 февраля

Горели все сроки — казарменный ритм,
Сигнал по тревоге — держи алгоритм.

Рабочий аврал — как тревога в ночи,
Ты выпрямил спину — и молча тащи.

За чей-то косяк — без истерик и драк,
Отжался, шагнул и собрался в кулак.

Без пафоса, крика и громких молитв —
Ты МБА — Мужик Без Альтернатив.

Отзывы о программе - ниже ⬇️

Отзывы выпускников