Телеграм канал «Сергей Воробьёв»

Да помню как в одной компании «Х» предлагали в 2000-ых одним средством и посуду почистить и диски авто полернуть и самому на завтрак выпить для профилактики😂🤣😂

Запомните эту аббревиатуру.

DNF — Did Not Finish.
«Не финишировал». «Не завершил».

В спорте это одна из самых горьких отметок. Неважно, как быстро ты бежал, как долго готовился, сколько сил вложил. Если ты не пересек финишную черту — ты DNF.

Я несколько недель наблюдаю за одной группой, которая готовилась и начала свой путь к восхождению на Эльбрус.

Домашние тренировки, сборы, отчёты, экипировка. Каждый день — шаг к цели. И вот наступил час Х.

В отчётах начали появляться первые записи: DNF. Кто-то не дошёл, кто-то развернулся с такой-то высоты, кого-то спустили, кто-то понял, что не готов.

Гора не прощает неподготовленности.

В нашем бизнесе то же самое.

У нас тоже есть свои высоты. Свои «часы Х». И точно так же есть те, кто сходит с дистанции.

Ты можешь много знать, уметь приглашать, проводить встречи, строить планы. Но если не доводишь до результата — не закрываешь квалификацию, не доводишь новичка до первого заказа, не завершаешь месяц с цифрой — ты DNF.

Без оправданий. Без «почти». Без «я старался».

Ты либо финишируешь, либо нет.

В MLM DNF — это не про путь и быть готовым. Это про завершение.

Те, кто показывает результаты годами, — это не те, кто бежал быстрее всех. Не те, кто стартовал ярче всех. Не те, у кого было больше связей, опыта или удачи.

Это те, кто просто не допускает DNF в каждом дне, неделе, периоде. Кто не разворачивается на полпути. Кто не сказал «потом» и не ушёл в другую компанию при первых трудностях.

Их главное преимущество — не скорость. Их преимущество — завершённость.

Не сходи. Закрывай. Завершай. Финишируй.

Горы ждут тех, кто идёт до конца. Бизнес — тем более.

«Сказка — ложь, да в ней намек, добрым молодцам урок»

Так выглядит конкуренция. 🤫😉😂

Самая страшная болезнь человека — не безумие. А равнодушие.

Меня до сих пор не отпускает «Палата № 6» Чехова.

Главный герой, доктор Андрей Рагин, — вовсе не плохой человек. Он образован, умен, любит книги, размышляет о смысле жизни. Но постепенно происходит что-то страшное.

Он привыкает к происходящему.

Он видит грязь в больнице. Видит несправедливость. Видит страдания людей. И перестаёт что-либо делать.

Не потому, что жестокий. А потому, что становится равнодушным.

Чехов попадает в самую точку. Равнодушие побеждает не тогда, когда кто-то активно вредит. А тогда, когда хорошие люди просто перестают что-либо менять.

В сетевом бизнесе то же самое.

Можно привыкнуть к отказам — и перестать приглашать.
Привыкнуть к тому, что люди не растут — и перестать вкладываться.
Привыкнуть к тому, что структура не движется — и перестать что-либо делать или менять.

Можно привыкнуть к посредственным результатам. К «ну, как-то же работаем». К тому, что рядом есть люди, которые могли бы вырасти, но ты перестал в них верить.

Это самое опасное в нашем деле.

Ты продолжаешь делать правильные вещи. Проводишь встречи. Отвечаешь на сообщения. Открываешь бэк-офис. Но внутри уже ничего не чувствуешь. Нет огня. Нет веры. Нет желания изменить ситуацию.

Ты привык к тому, что:
— люди не приходят на презентации
— клиенты не возвращаются
— партнёры не закрывают квалификации
— месяц заканчивается, а цифры не растут

И ты просто перестал это замечать.

Лидер не может позволить себе привыкнуть.

Привыкнуть к тому, что кто-то не растёт.
Привыкнуть к тому, что люди уходят.
Привыкнуть к тому, что бизнес стоит на месте.

Он продолжает гореть и влиять на происходящее, видит проблему ставит себе задачу и работает с этим. Находит с кем. Работает с ними. И действует сообща.

Не ждёт, пока «само придёт». Не надеется, что «всё наладится». Он делает. Пока другие привыкают — он действует.

Вопрос к себе сегодня: к чему я уже привык настолько, что перестал замечать?

К отказам? К пассиву? К тому, что команда не растёт? К тому, что в бэк-офисе неделями одни и те же цифры?

Не дай себе привыкнуть к тому, что тебе доверено. Не дай равнодушию стать нормой.

ПРИТЧА

Жил-был прораб. Всю жизнь он строил дома, но стал стар и решил уйти на пенсию.
– Я увольняюсь, – сказал он работодателю. – Ухожу на пенсию. Буду со старушкой внуков нянчить.

Хозяину было жалко расставаться с этим человеком, и он попросил его:
– Слушай, а давай так – построй последний дом и проводим тебя на пенсию. С хорошей премией!

Прораб согласился. Согласно новому проекту, ему нужно было построить дом для маленькой семьи, и началось: согласования, поиски материалов, проверки…

Прораб торопился, потому что уже видел себя на пенсии. Чего-то не доделывал, что-то упрощал, покупал дешевые материалы, так как их можно было быстрее доставить… Он чувствовал, что делает не лучшую свою работу, но оправдывал себя тем, что это конец его карьеры. Когда стройка была окончена, он вызвал хозяина. Тот осмотрел дом и сказал: – Знаешь, а ведь это твой дом! Вот возьми ключи и вселяйся. Все документы уже оформлены. Это тебе подарок от фирмы за долголетнюю работу.

Что испытал прораб, было известно только ему одному! Он стоял красный от стыда, а все вокруг хлопали в ладоши, поздравляли его с новосельем и думали, что он краснеет от застенчивости, а он краснел от стыда за собственную небрежность.

Он сознавал, что все ошибки и недочёты стали теперь его проблемами, а все вокруг думали, что он смущен дорогим подарком. И теперь он должен был жить в том единственном доме, который построил плохо…

Мораль: Мы все – прорабы. Все, что мы делаем сегодня, имеет значение. Уже сегодня мы строим дом, в который вселимся завтра…

Начинать нужно раньше, чем появится уверенность.

Никто не становится готовым заранее.

Человек не чувствует себя профессионалом до первого шага.
Не чувствует себя уверенным до первых ошибок.
Не чувствует себя достойным до того, как попробует.

Компетентность приходит после действия, а не до него.

Сначала страшно.
Сначала неловко.
Сначала кажется, что все вокруг знают больше.

Но именно так начинается любой рост.

Нельзя научиться плавать, стоя на берегу и ожидая идеального момента.
Нужно зайти в воду.

Иногда единственное, что отделяет человека от новой жизни — это готовность начать, будучи неидеальным.