Телеграм канал «Финансович | Бизнес блог»

🎯 Трейд-маркетинг по правилам

Трейд-маркетинг — это не разовые акции, а система работы с рынком и партнёрами.

Начинается всё с анализа спроса. Если учитывать сезонность и поведение покупателей, бизнес заранее готовит нужный ассортимент и не замораживает деньги в неликвиде. Игнорирование этих факторов почти всегда приводит к потерям.

Следующий шаг — ценообразование. Цены, скидки и акции должны опираться на рынок, а не на внутренние ожидания. Гибкая реакция на конкурентов и спрос позволяет увеличить оборот даже без расширения линейки. Жёсткие и завышенные цены, наоборот, отталкивают клиентов.

Не менее важна дистрибуция. Контроль остатков и прозрачный учёт помогают избежать дефицита и пустых полок. Современные системы учёта дают бизнесу реальную картину и позволяют управлять запасами вместе с дистрибьюторами.

Финальный элемент — поддержка продаж. Промо-акции, консультации в торговых точках, розыгрыши и участие в выставках усиливают эффект стратегии и помогают партнёрам привлекать новых покупателей.

✅Там, где трейд-маркетинг системный, продажи растут предсказуемо и устойчиво.

© Финансович

💰🚀 Сотрудник, который приносит деньги

Хороший сотрудник — это не тот, кто просто «закрывает задачи». Это человек, который усиливает бизнес.

📈Делает больше, чем договаривались
Он видит бизнес шире своей должности. Замечает потери, неэффективность, упущенную выгоду — и предлагает решения. Такой подход напрямую влияет на прибыль и снижает скрытые издержки.

⭐️ Делает лучше, чем ожидали
Качество его работы экономит деньги: меньше переделок, меньше контроля, выше лояльность клиентов. Бизнес выигрывает во времени, репутации и повторных продажах.

🧠 Знает больше, чем его руководитель
Сильный сотрудник глубже разбирается в своей области, следит за рынком и трендами. Это позволяет компании быстрее адаптироваться, принимать точные решения и опережать конкурентов.

Для бизнеса такие люди — редкий актив. Их важно не только находить, но и удерживать: давать автономию, сложные задачи и понятные перспективы роста. Именно на них держится масштабирование, а не на регламентах и мотивационных плакатах.

© Финансович

📘Хорошая стратегия против «собачьей миски»

Плохая стратегия, по Ричарду Румельту, похожа на dog’s dinner — в одну миску свалено всё подряд. Цели, планы, KPI, гипотезы. Важно всё — значит, не важно ничего. Предприниматель в такой ситуации много работает, запускает проекты, усиливает маркетинг, но рост буксует.

В ответ Румельт предлагает простую и рабочую модель хорошей стратегии из трёх элементов.

Первый — диагноз. Нужно честно ответить: что именно сейчас мешает росту? Не «мало продаж», а, например, длинный цикл сделки или слабая конверсия из лида в клиента

Второй — направляющая политика. Это не список задач, а принцип выбора. Например: «В ближайшие 6 месяцев мы не расширяем линейку, а увеличиваем выручку с текущих клиентов»

Третий — согласованные действия. Конкретные меры, которые поддерживают выбранную политику: изменить воронку, пересобрать мотивацию продаж, усилить работу с повторными покупками.

Простой тест от Румельта: если ваши действия не вытекают из диагноза — стратегия снова превращается в dog’s dinner.

© Финансович

🧠 Портрет покупателя приносит прибыль

Портрет покупателя —это инструмент управления деньгами. Чем точнее вы знаете своего клиента, тем меньше тратите впустую и тем выше конверсия продаж.

Начните с базы: кто он, чем зарабатывает, какие задачи решает с помощью вашего продукта.

Далее — поведение: как выбирает, что останавливает от покупки, на что реагирует в рекламе.

Важно учитывать не только потребности, но и страхи, сомнения, критерии доверия.

Ошибкой бизнеса часто становится усреднённый портрет. В реальности клиентов несколько: одни приходят за ценой, другие — за сервисом, третьи — за скоростью. Один оффер для всех снижает прибыль.

Используйте данные: аналитику продаж, вопросы менеджеров, отзывы, причины отказов. Обновляйте портрет регулярно — рынок меняется быстрее стратегий.

Чёткий портрет покупателя позволяет точнее настраивать рекламу, упрощать продукт, сокращать цикл сделки и повышать маржу. Когда бизнес говорит на языке клиента — он продаёт чаще и дороже.

© Финансович

🎼 Красивая симфония, а не какофония

В компании может быть сильный маркетинг, эффективные продажи и жёсткий финансовый контроль. Но если логика решений в подразделениях не совпадает, бизнес входит в операционный диссонанс. Маркетинг усиливает дифференциацию и формирует ценностные предложения, в то время как производству и логистике ставят задачу любой ценой сокращать затраты. В итоге ценность заявляется рынку, но не поддерживается процессами.

Так возникает управленческий разрыв: отделы оптимизируют собственные KPI, а не общий результат. Продажи обещают больше, чем система способна выполнить, финансы режут бюджеты, необходимые для роста, а операционные блоки теряют устойчивость. Компания много работает, но зарабатывает меньше, чем могла бы.

Единая бизнес-логика синхронизирует цели и решения. Стратегия, процессы и показатели начинают поддерживать друг друга. Каждый отдел понимает, какую роль он играет в создании прибыли. Тогда бизнес перестаёт звучать фоном и начинает играть красивую симфонию — управляемую, предсказуемую и финансово устойчивую.

© Финансович

📘 Бизнес-роман, который изменил Amazon

40 лет назад вышел роман «Цель» Элиягу Голдратта, и он до сих пор актуален.

Главный герой, директор фабрики Алекс Рого, получает ультиматум: три месяца, чтобы спасти предприятие или потерять его. Через его решения автор показывает, как системный подход к управлению может кардинально улучшить результаты любого бизнеса.

Советы для предпринимателей и менеджеров:

1️⃣ Фокус на узком месте – выявляйте «бутылочные горлышки» процессов и устраняйте их в первую очередь

2️⃣ Ставьте цель бизнеса превыше всего – каждое действие должно приближать к финансовому результату

3️⃣ Вовлекайте команду – прозрачность проблем и совместное решение задач ускоряют рост

4️⃣ Измеряйте прогресс – цифры и показатели помогают понять, что реально работает.

Джефф Безос называет «Цель» одной из трех книг, которые формировали его подход в Amazon. Чтение этой книги — не просто погружение в сюжет, а практика стратегического мышления для лидеров.

© Финансович

💡 Шесть вопросов перед запуском продукта

Запуск нового продукта — всегда риск. Чтобы повысить шансы на успех, владельцам бизнеса важно задать себе ключевые вопросы:

1️⃣ Кому нужен продукт? Понимание целевой аудитории помогает создавать востребованные решения

2️⃣ Какая проблема решается? Продукт должен облегчать жизнь клиента или экономить его время/деньги

3️⃣ Чем продукт лучше конкурентов? Без уникального преимущества продажи будут медленными

4️⃣ Сколько стоит запуск и продвижение? Реалистичный бюджет предотвращает финансовые провалы

5️⃣ Как измерить успех? Метрики продаж, вовлеченности и обратной связи помогают корректировать стратегию

6️⃣ Готов ли бизнес к масштабированию? Даже лучший продукт не принесет прибыли, если компания не способна быстро расти.

© Финансович