Телеграм канал «Финансович | Бизнес блог»

🕵️‍♂️ Разгадай код своего клиента

В бизнесе нельзя продавать «вслепую». Чтобы ваши товары и услуги приносили прибыль, важно знать, кому вы их предлагаете.

1️⃣ Сегментируйте аудиторию – разделите клиентов по возрасту, доходу, интересам и привычкам.

2️⃣ Собирайте данные – используйте опросы, аналитику соцсетей и поведение на сайте.

3️⃣ Изучайте боли и потребности – поймите, какие проблемы ваши продукты решают.

4️⃣ Следите за конкурентами – как они взаимодействуют с клиентами, что вызывает отклик.

5️⃣ Тестируйте гипотезы – пробуйте разные подходы и фиксируйте, что работает лучше.

Чем точнее вы понимаете аудиторию, тем эффективнее маркетинг и выше конверсия. Даже небольшие корректировки в подходе могут увеличить продажи и укрепить доверие клиентов.

© Финансович

🧊 Холодная аудитория в бизнесе

Холодная аудитория — это люди, которые не знают ваш бренд, не доверяют ему и не понимают, зачем им ваш продукт. Это не «плохие» клиенты, а нормальный этап воронки продаж, где бизнес чаще всего теряет деньги из-за ошибок.

Главная проблема — ожидание быстрых продаж. Холодным клиентам нельзя продавать «в лоб». Их задача — не купить, а разобраться: кто вы, чем полезны и почему вам можно верить. Здесь работают не скидки, а ценность и контекст.

Первый шаг — обучение. Полезный контент, кейсы, разборы ошибок, экспертные комментарии снижают барьер недоверия.

Второй — последовательность. Одна реклама не греет аудиторию, а системная коммуникация формирует интерес.

Третий — простой вход: бесплатный чек-лист, консультация, тестовый период.

Важно помнить: холодная аудитория — это инвестиция. Она требует времени и терпения, но именно из неё вырастают самые лояльные клиенты. Бизнес, который умеет «греть», выигрывает в долгую, снижает стоимость привлечения и строит устойчивые продажи.

© Финансович

🔮Экономика будущего по Маргулану Сейсембаеву

Маргулан Сейсембаев считает, что экономика будущего — это не «про технологии», а про скорость мышления и качество решений. Технологии лишь усиливают тех, кто умеет адаптироваться.

Ключевые принципы новой экономики:

🔹 Гибкость вместо стабильности. Долгосрочные планы теряют ценность. Выигрывают компании, которые быстро меняют модель, продукт и рынок.

🔹 Человеческий капитал — главный актив. Деньги и ресурсы доступны многим, но способность команды учиться и принимать решения — редкость.

🔹 Технологии как базовая гигиена. ИИ, аналитика, автоматизация — не конкурентное преимущество, а минимальный стандарт выживания.

🔹 Мышление инвестора. Руководитель должен мыслить не как операционный менеджер, а как стратег: куда вложить внимание, время и капитал.

Практические советы бизнесу: стройте несколько сценариев развития, инвестируйте в обучение ключевых людей, упрощайте процессы, оценивайте решения по скорости возврата, а не по привычке

© Финансович

🚀 Сначала люди — потом прибыль

Ричард Брэнсон построил империю Virgin не вокруг продуктов, а вокруг отношения к бизнесу. Его ключевая стратегия звучит просто, но работает жёстко: сначала люди, потом клиенты, и только затем — прибыль.

Брэнсон уверен: если команда вовлечена и чувствует доверие, она сама создаст лучший сервис. Поэтому в Virgin сотрудникам дают свободу принимать решения, ошибаться и предлагать идеи. Контроль — минимальный, ответственность — максимальная.

Второй принцип — вход в сложные и зарегулированные рынки. Авиаперевозки, финансы, телеком — Брэнсон выбирал отрасли, где клиенты устали от плохого сервиса. Он не изобретал технологию, он делал опыт удобнее и человечнее.

Третий элемент стратегии — личный бренд основателя. Брэнсон — лицо компании, её главный маркетолог и источник доверия. Он не прячется за логотипом и не боится публичных заявлений.

Практический вывод для бизнеса: не обязательно быть самым умным или богатым. Достаточно быть смелым, клиентоориентированным и по-настоящему уважать людей внутри компании. Именно это превращает бренд в экосистему, а бизнес — в долгую игру.

© Финансович

🎤Смелость, пауза и контроль над страхом

«Вы получите от жизни только то, что осмелитесь попросить»
В бизнесе это про умение отстаивать свои условия. Доля в проекте, влияние на продукт, право принимать ключевые решения — всё это не дают «по умолчанию». Опра Уинфри не соглашалась на роль исполнителя и заранее обсуждала рамки ответственности и контроля.

«Если вы не знаете, что делать, лучше ничего не делать»
Редкий, но сильный принцип. В условиях неопределённости импульсивные решения часто обходятся дороже паузы. Опра не запускала проекты, пока не была уверена в ценностях и долгосрочной выгоде — и именно это спасало её от репутационных провалов.

«То, чего вы боитесь, не имеет над вами силы. Силу имеет только страх»
Страх — это управляемый риск. Осознанный страх помогает считать, планировать и усиливать позиции. Неосознанный — парализует рост.

Бизнес-вывод: смелость нужна для запроса, пауза — для стратегии, а страх должен быть инструментом, а не хозяином. Именно так личные принципы превращаются в устойчивый бизнес.

© Финансович

🥚Баффет или Маск: сколько корзин нужно бизнесу?

«Хранить яйца в одной корзине — это нормально, если вы контролируете то, что с этой корзиной происходит.»

Фраза Илона Маска звучит как вызов классике. Баффет советует распределять риски, Маск — концентрироваться. Кто же прав для бизнеса?

Подход Баффета работает там, где важны стабильность и защита капитала. Если у вас устоявшаяся компания, несколько источников дохода и обязательства перед инвесторами, диверсификация снижает удар от ошибок. Один продукт просел — другие вытягивают бизнес.

Подход Маска — про рост и прорывы. Концентрация ресурсов, внимания и команды на одном направлении позволяет двигаться быстрее конкурентов. Но ключевое условие — контроль: глубокое понимание процессов, личная вовлечённость и готовность оперативно вмешиваться.

Практический вывод для предпринимателя:

🔹 На старте полезнее стратегия Маска — фокус и скорость

🔹 На этапе масштабирования ближе логика Баффета — устойчивость и баланс

🔹 Худший вариант — одна корзина без контроля и без плана «Б».

© Финансович

💸 Когда реклама “работает”, а прибыли нет

Многие предприниматели считают, что успешная реклама — это рост кликов и лидов. Но если деньги не растут, значит ищем проблему глубже.

🔹 Качество лидов. Дешёвый трафик привлекает «любопытных», которые не готовы платить. Проверьте целевую аудиторию, сегментируйте и настраивайте рекламу на тех, кто реально покупает.

🔹 Воронка продаж. Даже лучшие лиды теряются, если менеджеры не доводят сделки до конца, а сайт или сервис неудобны для покупки. Оптимизируйте процесс: от заявки до оплаты.

🔹 Ценовая политика. Иногда продукт недостаточно ценен для своей цены или слишком дорог для рынка. Тестируйте разные предложения, добавляйте бонусы и гарантии.

🔹 Аналитика. Ставьте цели, отслеживайте ROI и CAC. Если реклама приносит лиды, но не прибыль, это сигнал менять стратегию, а не увеличивать бюджет.

💡 Вывод: работающая реклама без прибыли — это не успех, а сигнал к оптимизации бизнес-процессов. Контролируйте лиды, воронку и цену, тогда клики действительно превратятся в деньги.

© Финансович