Телеграм канал 'Умножитель ценности'

Умножитель ценности


545 подписчиков
0 просмотров на пост

Авторский канал Кирилла Рамираса,
Head of SEO в «Ростест», создателя бренда «Лайфхаки по Seo» в Telegram - @altblogru.

Пишу о том, как специалисту зарабатывать от 300 до 500 тысяч рублей в месяц, а продюсеру эксперта выйти на 🍋+.

Связь в ЛС: @kramiras

Детальная рекламная статистика будет доступна после прохождения простой процедуры регистрации


Что это дает?
  • Детальная аналитика 249'565 каналов
  • Доступ к 109'482'373 рекламных постов
  • Поиск по 431'211'688 постам
  • Отдача с каждой купленной рекламы
  • Графики динамики изменения показателей канала
  • Где и как размещался канал
  • Детальная статистика по подпискам и отпискам
Telemetr.me

Telemetr.me Подписаться

Аналитика телеграм-каналов - обновления инструмента, новости рынка.

Найдено 14 постов

Сложный выбор

На участие в реалити прислали 16 заявок. Выбор был непростым, много достойных экспертов. Спасибо всем кто откликнулся.

В итоге остановился на продюсировании эксперта по SMM. На текущий момент определились с позиционированием, основной линией контента, эксперт подготовил 3 поста. В начале августа будем закупать рекламу. Ключевые моменты буду обозревать на канале.

Недавно смотрел на ютубе интервью со спецами по заработку на Telegram - http://seoch.at/uh8IPC. Вроде толковые ребята, давно в теме и некоторые зарабатывают больше миллиона в месяц, но на рекламе, с первоначальными вложениями 3-5+ миллионов в канал и нет гарантий, что в итоге выстрелит.

Зачем? Когда можно в том же Telegram умножить ценность, свою или эксперта, вложить 30-40 тысяч рублей и заработать 120-160 тысяч через месяц-полтора. Или серьезно подойти к делу, вложить 80-120 тысяч и через полгодика выйти на 300-500 тысяч рублей в месяц.

Да что говорить — скоро сам все увидишь. Мне врать бессмысленно, на канале ничего не продаю и за свои слова отвечаю деньгами и временем в формате реалити.

Также никого не держу, считаешь, что все это сказки, понимаешь что тема не твоя — просто отпишись. Буду рад, если на канале останутся только те кому - это реально интересно.

Если я не эксперт, как мне это применить?

В любой сфере полно спецов, которые только ждут, чтобы умножили их ценность. Вот, например, канал на ютубе Деми Мурыча, эксперта по техническому SEO - gyazo.com/e6345c1557091298d66c1c78b437d0d7.

По контактам на канале пишем ему в личку по поводу продюсирования и оказывается он только за - https://gyazo.com/a8687fb4c78c95c76f0188470f2a03e3 и таких примеров масса. Осталось только взять и сделать. В отличии от других соцсетей, ВК и инсты, с их умными лентами и перегретым рынком в Telegram сделать крутой результат сильно проще.

Скажу, как есть - получается не у всех, поэтому в следующих постах поговорим о том, что нужно учесть, чтобы у тебя точно получилось.
Участие в реалити

Напомню, я решил выбрать одного или нескольких экспертов и умножить их ценность, показав, весь процесс в формате реалити.

Условия участия:

1. Наличие экспертных знаний в своей профессии или хорошие результаты в теме, связанной с зарабатыванием денег или бизнесом с лёгким входом.

2. Желание умножать свою ценность с помощью образовательных продуктов (курс, методичка, другие формы обучения).

3. Работаем по схеме 50 на 50, как партнёры. Я распаковываю ценность эксперта, определяю на какую аудиторию ее транслировать. Далее совместно с экспертом мы упаковываем ее в продукт и вкладываем в рекламу проекта каждый по 20 тысяч рублей.

После эксперт работает с аудиторией по моим рекомендациям и затем мы делаем запуск образовательного продукта. Итоговую прибыль делим поровну на 2х.

В итоге я беру на себя все, что касается построения бренда и маркетинг, от эксперта нужен только продукт и необходимый контент по моим рекомендациям.

Если согласен с условиями и хочешь участвовать, заполни форму
👉https://forms.gle/yw3MRzSAykmGdDNS9
Уверен, что умножая ценность других экспертов смогу поднять стоимость своего часа еще в 2-3 раза за этот год.

В следующем посте перейдем к сути, я напишу критерии по которым выберу эксперта и далее уже в формате реалити буду умножать его ценность, показывая, как все работает на практике.
Ценность денег

Все мы работаем примерно одинаковое время, кто-то чуть-больше, кто-то меньше, но при этом доходы могут отличаться на порядки.

Например, начинающий SEO-специалист получает 30 тысяч рублей, работая 160 часов в месяц. Руководитель SEO-отдела - 100 тысяч рублей за тоже время. Директор компании зарабатывает 500 тысяч, работая 200 часов в месяц.

Получается за 1 час:
- начинающий специалист зарабатывает - 187р;
- руководитель отдела - 625р;
- директор - 2500р.

Разница в доходах между начинающим специалистом и директором более, чем в 13 раз! Логично, что для того, чтобы заработать одну и ту же сумму денег каждый из них прикладывает разные усилия и ценность этой суммы для них тоже будет разная.

Пример из жизни, лет 5 назад я работал инхаус в компании, где директор получал чистыми 4 миллиона в месяц. Компания располагалась за городом, в ангаре, где периодически были проблемы с электричеством. В очередной раз, когда электрики исправляли неисправность, директору захотелось выпить кофе и несмотря на сильные скачки напряжение и то, что все вокруг говорили, что не стоит включать кофемашину - может выйти из строя, его это не остановило. В итоге все закончилось хорошо, но на вопрос почему он это сделал. Он сказал просто - “ну, а что, если я хочу кофе”.

Звучит смешно, но если разобраться 4 миллиона - это около 20 тысяч рублей в час. Цена кофемашины около 25-27 тысяч. Ценность потери этой суммы равна для него потери часа с небольшим работы. То есть аналогична потери для начинающего специалиста 200-220р.

Какой отсюда вывод. Свои услуги нужно ориентировать на клиентов со средним и высоким уровнем дохода, в сферах, где у них не включается режим сокращения расходов. Тогда вы легко и без усилий сможете быстро увеличить стоимость своего часа, закрывая их потребности. При этом, среди клиентов с доходом выше среднего, больше лояльных и адекватных людей, которые уважают себя и тех с кем работают.

К сожалению, без раскрутки личного бренда вряд ли получится с ними поработать. Все, потому что этим людям нужна не просто услуга. Им нужен крутой результат, качественный сервис и для них важно кто конкретно будет решать их проблему. И даже, если ты идеально подходишь, как они о тебе узнают?

Представь, ты приходишь на мероприятие, где больше 100 человек. Среди них 100% есть твои потенциальные клиенты или партнеры, которые готовы с тобой работать, но как их найти? Подходить к каждому участнику и знакомиться? Не вариант, по опыту, при среднем уровне коммуникации получается нормально пообщаться с 3-5-ю людьми.

А если я тебе скажу, что есть способ познакомиться со всеми сразу за 5-30 минут и при этом не нужно быть гуру коммуникабельности, поверишь?

Тогда смотри видео - https://www.youtube.com/watch?v=FX0wgAbEDD0, это мое 1-ое выступление на конференции на более, чем 100 человек. Было сложно решиться, но по итогу оказалось чуть сложнее, чем выступить у доски в школе. Достаточно просто подготовить тему и выступить.

Понятно, что профессиональные ораторы разнесли бы в пух и прах мою подачу, но для спецов важно не как говорят, а что. В этом плане цель достигнута. Особенно приятно, что один из лидеров мнений в SEO, Миша Шакин, после моего выступления первым подошел пожать руку, сказав, что у меня большой потенциал, а позже даже оставил комментарий под постом о конференции - https://vk.com/altblogru?w=wall-170954315_211.

В итоге мой доклад принес мне знакомство с легендой SEO, каждый участник конференции узнал немного обо мне и чем могу быть полезен, а также я для себя понял, что многие ограничения только в голове и все это за какие-то полчаса.

Возвращаюсь к стоимости часа. В начале 2020-го мой час стоил около 830р и я много работал. С середины и до конца 2020-го года, после осознанного применения принципов умножения ценности, стоимость часа увеличилась до 2560р и я работал еще больше. В начале 2021 года понял, что могу немного расслабиться, тогда стоимость часа упала до 1900р, но недавно я нашел для себя еще один способ умножения своей ценности и сумел пробить отметку в 2800р.

А сколько стоит твой час?
5) Ниша: Управление отелями.
Цель: Рост доходов.

Ранее говорил о том, что спрос на повышение квалификации в этой теме невысокий. Вход в эту нишу не самый простой, чтобы создать массовый спрос по холодному трафику. Для привлечения горячего и теплого лучше сделать сайт, продвинув его по нужным запросам. Также можно повысить значимость себя, как специалиста. Для этого завести блог и делиться своим подходом в этой нише с результатами, выступать на профильных конференциях, вести канал на ютубе, размещать контент на сторонних площадках о которых говорил ранее.

6) Ниша: неизвестна
Цель: Раскрутить свой бренд.

Общий подход схож с тем, что описал в 1-ом пункте.

7) Ниша: Продажи на маркетплейсах.
Цель: Увеличение дохода при ведении одной компании

В идеале нишевание под группу товаров и работа над повышением экспертности в микронише (все, как описывал в предыдущем посте в пункте 1), далее заход в смежные. Можно упаковать опыт в бесплатную книгу, которая будет лид-магнитом и в дальнейшем запустить курс. Пример реализации с упором на обучение - https://t.me/marketplacerbiz.

8) Ниша: SMM
Вопрос: Фактически сейчас я работаю только с 1 клиентом, который отнимает все моё время. Не могу взять ещё одного, не понимаю, как лучше построить работу, чтобы больше зарабатывать. И у меня всего 1 кейс.

Варианта два:
- Продюсировать эксперта в своей теме или сделать личный блог, позиционируя себя экспертом в той нише, где есть кейс. Делиться опытом, углублять знания. Делать мини-аудиты с точками роста по смм компаниям со ссылкой на свой блог и кейс. Если 1 клиент отнимает все время возможны 3 варианта: не твое, неправильный подход к работе - нужно обучиться, неадекватный клиент.

9) Ниша: SEO
Вопрос: Интересны нестандартные подходы в сео, которые можно применять на разных проектах, коммерческих или инфо.

Идеальный вариант, читать мой блог - https://t.me/altblogru и участвовать в его платной версии, потому что о многих эффективных методах я просто не могу говорить публично.

10) Ниша: Фотостудия, фото услуги
Цель: Повышение посещаемости фотостудии и как следствие повышение прибыли.

Узкое гео - Томск. В этой теме целевой и горячий трафик приходится на агрегаторы. Рекомендую разместиться в тех, которые находятся в топе по запросам, которые сразу приведут целевых клиентов - https://prnt.sc/17bb25d.

Например:
https://photoplace.pro/tomsk
https://tomsk.zoon.ru/utility_service/type/fotostudiya/

Также нужно поработать над лояльностью и повторными обращениями:
- Делать больше контента в ВК и Инстаграм: идеи для фотосессии, позы для фотографирования, бесплатный курс или мастер-класс, как круто получаться на фото итд.
- Красиво обыграть в Инстаграм популярные темы с фотосессиями. Опять же смотрим по сервису https://wordstat.yandex.ru в своем гео - https://prnt.sc/17beits.
- Можно добавить уникальный интерьер, который ищут в Томске. Например, фотосессия на мотоцикле, итд.

Анализировать спрос по Вордстат, рекомендую и в других нишах, он позволяет найти, то что упускают конкуренты и дать больше ценности.

11) Ниша: рисование
Цель: Развитие без академической базы, преодоление творческого блока и выгорание.

Канал в Telegram, похожий на “Я Художник”. Контент, как поэтапно рисовать глаза, волосы, руки, цветы, итд. Параллельно добавляем короткие гифки для мотивации, как быстро что-то создают профи.Можно сделать продукты, как нарисовать 3d рисунок, анимэ, комиксы итд. Основной упор на обучение в игровой форме, готовить профессиональных художников не нужно.

P.S. Решил добавить чат 👉 https://t.me/joinchat/dB-U6F0W71hmN2Qy, чтобы в процессе общения найти еще больше интересных тем, которые стоит раскрыть на канале.

В следующем посте разберем очень важную тему, почему начинающие специалисты работают в основном с клиентами по низким чекам, которые выносят весь мозг, а хорошие спецы - с адекватными клиентами по высокому прайсу.
Универсальная модель построения личного бренда + точки роста в разных нишах

Сегодня отвечу на вопросы - https://prnt.sc/17ap7bn, которые мне прислали через форму. Разберем универсальную модель построения личного бренда в Telegram и точки роста для разных сфер.

1) Ниша: Продвижение сайтов.

Вопрос: Как перейти от клиентского seo в консультирование и обучение.

Раскрутить свой личный бренд в Telegram. Разберем, как это сделать по шагам, эту инструкцию можно применить и к другим нишам, особенно хорошо подходит для тех, что связаны с онлайн-профессиями.

Инструкция:

1. Создаем канал, размещаем там 4-5 постов со своими фишками и приемами в работе, ориентируясь на то, что интересно специалистам уровня джуниор-мидл.
2. Берем несколько реклам у лидеров мнений.
3. Экспериментируем с контентом смотрим, что лучше заходит на аудиторию.
4. Делаем акцент на то направление, которое заходит.
5. Думаем, как в нем сделать продукт, который даст ценность аудитории.
6. Запускаем его бесплатно или платно, собираем обратную связь.
7. Углубляемся в эту тему.
8. Выкладываем больше контента по ней (в ТГ, у себя в блоге, на ютубе, выступаем на офлайн и онлайн конференциях, постим статьи на сторонних авторитетных площадках. Тут полный список с разбором - https://habr.com/ru/post/507344/ ). Таким образом, публично доказываем свою экспертность в этой теме.
9. Выбираем другую или смежную тему, которая интересна аудитории, повторяем пункты 5-6-7-8.
10. Аналогично проделываем с наиболее волнующими аудиторию темами в нише. Охватив большинство из них, мы становимся экспертом и в самой нише. Цель достигнута - к нам обращаются за консалтингом и обучением.

Если ты эксперт в SEO и тебе нужна помощь в создании личного бренда или ты хочешь, чтобы я спродюсировал тебя, напиши в личку 👉@kramiras

2) Ниша: Вебмастер, делаю сайты под CPA/под контекстную рекламу. Сайты для бизнесов, сопровождаю несколько сайтов которые им сделал

Вопрос: Не люблю продавать, до слез и выпадания на несколько дней после продажи. Не могу понять как могу быть полезен или как это донести. И опять же упираюсь в продажи. Многое откладываю и не делаю те же сайты под CPA и контекст. Успокаиваю себя тем что есть же доход 70-100... Хотя хочу купить дом, но постоянно оправдываюсь что вот ща как начну, но на этом все и заканчивается(

Сходу вижу проблему с позиционированием кто.
Кто: Разработчик сайтов, сеошник, специалист по контекстной рекламе. Для личного бренда - это дорога к низким чекам и клиентам, которые будут выносить мозг. Дорого покупают у экспертов, а не у тех кто прошел пару курсов, попробовал и у него вроде неплохо получается. Про это, как раз будет следующий пост.

Опять же не навязываю, но если хочешь проработать позиционирование, обращайся за личной консультацией.

3) Ниша: Контент-менеджер, менеджер по рекламе.
Вопрос: Повышение квалификации, повышение дохода

Расти, как контент-менеджер сложно. Сама по себе эта работа не предполагает высокой квалификации и экспертности. Как менеджер по рекламе тут больше подходит вариант умножения ценности экспертов. Раз есть опыт в сайтах, проще всего немного углубить свои знания в этой теме и продюсировать экспертов.

4) Ниша: Автоматизация процессов в строительстве и ремонте

Не очень понятно, как это будет происходить софт или личные наработки. Можно делать в формате личного блога - сайта или Telegram-канала, где приводятся примеры и обоснования своего подхода в сравнении с популярными остальными. Также можно постить на сторонних авторитетных площадках (список в 1-ом пункте) по аналогии с https://vc.ru/flood/24168-automation-building-sector. Нужно больше конкретики без нее развернуто сказать не могу.
Лучшие ниши для умножения ценности

В прошлый раз мы разобрали в каком случае лучше умножать себя, а в каком других. Также я предложил поучаствовать в голосовании и задать свои вопросы через форму, чтобы дальше на канале было больше контента, на волнующие многих темы. Спасибо всем кто откликнулся.

С важными вопросами определился, начинаем разбирать. Сегодня поговорим о нишах в которых проще всего использовать принцип умножения ценности в Telegram, а в следующий раз отвечу на ваши вопросы по построению личного бренда в разных сферах. Напоминаю, что их можно задать через форму - https://forms.gle/kWfZYMrvSQWuRSpw5

Ниши, которые рекомендую:

1. Любые популярные онлайн-профессии (Seo-специалист, интернет-маркетолог, программист, web-дизайнер, копирайтер и другие). Полный список можно посмотреть у Нетологии или Skillbox.
2. Доходные направления бизнеса и схемы заработка с легким входом. Например, на маркетплейсах, сайтах.
3. Инвестиции в фондовый рынок.

Эффективно работать можно и в других нишах. Главное, чтобы соблюдались правила:

1) Хотя бы 5 каналов должно быть из этой или смежной ниши с 1000 подписчиков и более. Проверить можно с помощью сервиса телеметр через поиск по его базе: вхождений ключевых слов в описании (https://prnt.sc/179eqra), названии канала (https://prnt.sc/179f3f7).

Если меньше - тяжело и дорого будет набирать аудиторию. Придется рекламироваться в общих каналах или брать рекламу в Инстаграм, переливая аудиторию в Telegram.

2) Возможность сделать продукт, ценность которого можно транслировать на аудиторию. Это может быть: книга, методичка, инструкция, обучающий материал, сервис или программа, доступ к какой-то информации или что-то другое - главное ценное.

3) Сформированный спрос или легкий вход. Ваша тема должна быть кому-то нужна или в нее можно зайти с минимумом ресурсов. Во 2-ом случае должны быть кейсы - это подтверждающие.

Спрос проверяем по Яндекс Вордстат - https://wordstat.yandex.ru/. Нам интересно сколько людей потенциально хотят повысить свою квалификацию в нише. Чтобы это определить, вбиваем конструкцию (обучение ниша|курс ниша).

Я рекомендую брать направления, где есть хотя 500 запросов в месяц. Если меньше нужно оценивать насколько легко войти в эту тему новичку, сколько ресурсов понадобится, чтобы он смог извлечь из этого выгоду.

Примеры:
- SEO, 9091 человек - https://prnt.sc/179cazi.
- Управление отелями (ниша одного из участников), 87 показов - https://prnt.sc/179cl3y

Понятно, что в нишу “управление отелями” через Telegram зайти будет сложно. Тут проще всего заходить через сайт, продвигая его в поиске Яндекс и Google. Например, так - http://academy-hospitality.com/kursy-otelery/. Позиции этой страницы - https://prnt.sc/179kwzd.

Историю с сайтом можно использовать в любых нишах. Я тоже дополнительно, привлекаю тех кто хочет повысить свою квалификацию по SEO, используя свой блог. Например, страница https://altblog.ru/obuchenie-seo/ бесплатно приводит мне посетителей, которые искали в поиске - https://prnt.sc/179l6ms. Но это уже относится к теме моего канала по SEO, кому интересно - https://t.me/altblogru.

4) Ценность выше цены. Покупка вашего продукта должна быть выгодной.

5) Реальная экспертность. Об уровне специалиста говорят его результаты, поэтому рекомендую объективно оценивать себя или вашего эксперта. На работе периодически провожу собеседования SEO-специалистов и часто вижу, что многие соискатели завышают свой уровень. Писал о своем эксперименте на эту тему тут - https://t.me/altblogru/164.

В следующий раз, как и обещал разберем подходы к построению личного бренда для разных ниш, не только в Telegram. Хочешь, чтобы разобрал твою, оставь запрос через форму 👉 https://forms.gle/kWfZYMrvSQWuRSpw5.
Умножать себя или других

Разберем все случаи работы с умножителем ценности, чтобы каждый смог найти для себя идеальный вариант и начать двигаться в сторону повышения дохода.

1) Эксперт, который близок или дошел до денежного потолка в своей профессии и хочет вырасти до 300-500 тысяч рублей в месяц.

Лучший вариант умножать свою ценность, строя личный бренд в Telegram, как это сделал я.

Плюс Telegram площадки, что тут для раскрутки личного бренда не нужно быть блогером и при правильном подходе раскрутиться сможет даже скромный эксперт.

Достаточно в текстовом формате рассказывать о своем подходе к работе, делиться тем какие задачи решаешь, что получается, что нет. Разбирать проблемы, которые волнуют многих специалистов, предлагая свое решение.

2) Специалист уровня джуниор или мидл в профессии, не связанной с маркетингом.

Чтобы умножать себя придется сначала повысить квалификацию и стать экспертом. Это займет время и не факт, что получится. Намного проще и эффективней стать продюсером и умножать ценность эксперта в своей профессии.

Плюсы:
+ Начинающий специалист отлично понимает потребности джуниоров и мидлов в своей сфере, потому что сам - целевая аудитория. Значит сможет донести до эксперта какой контент будет наиболее интересен большинству специалистов. Эксперты часто пишут о том, что волнует их, не понимая, что это актуально для спецов такого же уровня и большинству это просто непонятно.

+ В Telegram не нужно быть крутым маркетологом, чтобы дать крутой результат в отличии от других социальных сетей. Достаточно делать шаги в правильной последовательности.

3) Маркетолог, продуктолог, таргетолог, менеджер по продажам, бизнесмен, специалист по написанию продающих текстов, продюсер блогеров и другие профессии, связанные с маркетингом.

Лучший вариант - немного перепрофилироваться и стать продюсером для эксперта в Telegram, делая практически тоже самое, что привык только за другие деньги.

С этим разобрались. Теперь нужно понять, что конкретно делать каждому из нас.

Для этого, предлагаю:

1. Заполнить 👉короткую форму, чтобы я смог понять какие проблемы и вопросы тебя волнуют и разобрать наиболее популярные из них на канале.

2. Проголосовать ниже, чтобы было понятно кого из нас больше и какой контент более актуален.
Как я построил умножитель ценность. История + кейс.

Инструкция для применения принципа умножения ценности:

1. Подумать, что ты или другой человек, с твоей помощью, сможет сделать на аудиторию, что будет иметь ценность.
2. Понять, что из этого будет иметь для людей ценность выше, той цены за которую выгодно продавать.
3. Создать продукт и умножить его ценность.

Чтобы было понятней разберем на моем примере. Изначально я неосознанно работал по этому принципу, то есть сделал продукт нужный людям, который дает ценность намного выше цены и транслировал это на аудиторию своего блога. Это позволило мне в короткие сроки повысить лояльность аудитории и сформировать интерес к каждому последующему моему продукту.

Но для того, чтобы сделать что-то более масштабное нужно или давать что-то еще более ценное или транслировать это на большую аудиторию.

Аудитория, в теме продвижения сайтов, небольшая - узкая ниша. Поэтому нужно работать с увеличением ценности. Обдумав все варианты, я пришел к выводу, что лучший способ ее увеличить - сделать курс по коммерческому SEO. Обучение профессии с нуля - это максимальная ценность, которую можно дать в моей сфере.

Еще один важный плюс, то о чем я говорил раньше, что обучая опытных специалистов, которые оставляют положительную обратную связь - мы умножаем свою значимость. А для роста заказов на продвижение коммерческих сайтов, как раз это мне и было нужно. И хотя на тот момент эта теория подтвердилась только один раз с крупным информационным сайтом, который предложили на продвижение - я упорно продолжал в нее верить.

При подготовке курса за основу взял те материалы, что использую, для обучения SEO-специалистов в Ростесте, плюс добавил к этому те подходы и приемы, которые использую лично.

Получился курс, который в доступной форме, дает хорошую базу + обучает массе фишек и нестандартных подходов, которые в совокупности приводят к крутому результату по продвигаемым проектам.

1-ый поток стартовал в марте и принес 1.023.000 рублей чистыми. Также после его проведения и сбора обратной связи https://vk.com/topic-170954315_41610090 посыпался настоящий шквал заявок на продвижение коммерческих сайтов. Наконец моя теория про рост значимости через обучение многократно подтвердилась. Заявок было настолько много, что я просто не смог взять все.

Пришлось выбирать… На тот момент помимо основной работы в Ростест у меня уже было 3 проекта и взять больше было нереально. Один был до развития личного бренда с абоненткой на 50 тысяч рублей в месяц и 2 других на 25 и 30 тысяч соответственно, которые появились в процессе. По ценнику видно, что добавки по значимости до запуска курса по коммерческим сайтам не было. Ценник средний по рынку.

Но после проведения курса стали появляться заявки с совсем другим чеком! Из них я выбрал две на 80 и 110 тысяч рублей и оставил тот проект, что вел за 50 тысяч.

Проекты, которые вел за 25, 30 тысяч и остальные заявки раскидал между хорошими знакомыми специалистами бесплатно. Можно конечно было за это взять комиссионные 10-15% и заработать еще больше, но я никогда не гонюсь за деньгами. Потому, что понимаю, что они лишь следствие той ценности, которую даешь людям. Лучше работать над причиной - поднятием своей значимости и ценности, которую даешь - тогда доход вырастет автоматически.

В результате, сознательно построив умножитель ценности - я смог значительно увеличить суммарную ценность своей образовательной деятельности и повысил свою значимость, как специалиста.

В деньгах - это вылилось в росте дохода с образовательной деятельности в 3 раза, в клиентском SEO в 2,5 раза. Осталось неизменной только моя зарплата в Ростест, как руководителя отдела SEO, но мне нравится моя работа и благодаря ей у меня есть огромные возможности для экспериментов и тестов разных гипотез по продвижению.

В следующем посте разберем, что лучше — умножать себя или других и ты сможешь понять, что конкретно делать тебе для того, чтобы кратно увеличить свой доход.
Как я построил умножитель ценности. Предыстория

В прошлый раз я рассказал о бюджетном способе продвижения личного бренда с помощью онлайн-курсов. Сегодня разберем, что в итоге получилось.

Сделав, бесплатный курс я решил запустить его обновленную версию с углубленным подходом, но уже на платной основе. Планируя, вложить полученные деньги в продвижение группы ВК.

1-ый запуск платного курса провел без вложений в рекламу на аудиторию группы Вконтакте. Пришло 7 человек и в сумме получилось что-то в районе 24-25 тысяч рублей. В целом неплохо для старта, но для того, чтобы было больше нужно вкладываться в рекламу и менять модель. Регулярно проводить эфиры, вебинары и прочее, то есть превращаться в блогера.

В таком формате работать не хотелось, поэтому стал искать другую площадку. Проанализировал медийных сеошников и увидел, что почти все ушли в Telegram. Написал парочке админов сеошных каналов, большинство проигнорило, но с админом канала SEOшница, Галиной Бакушевой все-таки получилось пообщаться.

Она тогда сказала одну интересную фразу "Ну ты себе просто с пиаром плюсуешь сразу например к зп 100%" https://prnt.sc/zrm0q5. То есть, как разбирали в посте про значимость. Цена услуги складывается из ценности услуги + значимости, что именно ты будешь этим заниматься.

Говорили мы с ней 19-го августа, а 20-го я уже начал переносить контент из ВК в Telegram. Затем взял рекламу на 17-20 тысяч и запустил второй поток платного курса на который пришли уже 30 человек, что принесло 120+ тысяч рублей. И тоже было много положительных отзывов - vk.com/topic-170954315_40299189. Когда нравится процесс и видишь такую обратную связь - это сильно мотивирует делать еще лучше.

Следующие полгода пролетели незаметно и в середине февраля 2020-го решил подвести предварительные итоги.

За это время я разобрался, как надо вести блог, взял 2-х клиентов допом помимо основной работы, провел 3-ий поток по платному курсу на который пришли 74 человека со средним чеком - 3500р и в январе запустил совершенно новый курс про лидогенерацию и создание информационных сайтах в доходных нишах. В этот раз я максимально выложился и ценность курса была минимум в 3 раза больше, чем раньше. Поэтому, подняв цену в 2 раза я все равно собрал 63 человека на 1-ый поток.

Это был настоящий фурор - vk.com/topic-170954315_40849848. Около 40% студентов участвовали в моем предыдущем курсе, пришло много известных специалистов (Галина Бакушева, Евгений Аралов, Руслан Белый - не комик). Потом еще некоторые писали в личку, делились результатами - https://prnt.sc/10ji00f. Мне было очень приятно, но при этом хотелось сделать еще что-то более масштабное.

Размышляя над этим, я искал параллели в других сферах и в какой-то момент задумался - почему успешные фильмы собирают десятки и сотни миллионов в кинопрокате при цене 1-го билета в 200-500 рублей и пришел к интересным выводам, которые и легли в основу умножителя.

Популярный фильм дает зрителю ценность выше той цены, которую он заплатил за его просмотр, побуждая его рассказать о своем выгодном приобретении другим. (Ценность крутых эмоции намного выше цены билета, поэтому - это выгодная сделка).

В результате даже у того кто изначально не собирался идти на фильм - формируется потребность сходить на него. Когда твои друзья, знакомые и весь интернет наперебой рекомендуют что-то - ценность этого начинает повышаться сама собой. И в тот момент, когда она становится значительно выше цены на билет - человек идет в кино на этот фильм.

Получается суммарная ценность, которую фильм дает людям и определяет его сборы в кинопрокате. И тут есть важный момент. Цена билета фиксированная и не зависит от того какую ценность он дает каждому конкретному человеку, но высокое соотношение “ценность/цена” побуждает тех кто посмотрел фильм рекомендовать его другим. Тем самым, повышая ценность, у тех кто еще на него не сходил.

При грамотном подходе - это запускает эффект снежной лавины ценности. Позже к этому вернемся, а сейчас о том, как увеличить свой доход, применив этот подход к жизни.
Web-страница:
Screenshot
Captured with Lightshot
Сила значимости

Представь, что ты хороший специалист в сфере продвижения сайтов. К тебе обращается клиент и в ходе диалога вы договариваетесь о сотрудничестве. Ты доволен - ценник средний по рынку, сайт неплохой, владелец предоставляет все необходимое и готов работать вдолгую.

Кажется, что может быть лучше, но есть один важный момент - клиент пришел за услугой, а не к тебе лично. То есть для него не важно кто закроет его потребность, ты или другой специалист - главное качественно.

В этой ситуации он платит только за услугу, но если для него было бы значимо работать конкретно с тобой, то он заплатил бы и за услугу и за, то что ты ее оказываешь. И тут уже итоговая цена будет зависеть не только от ценности услуги, но и от того насколько значимо для него работать конкретно с тобой.

Звучит интересно. Проблема только в том, что для того, чтобы стать значимым - нужно сначала раскрутить личный бренд, а это не так просто.

Я решил развивать свой бренд в SEO в конце 2018-го, но несмотря на огромное количество статей, книг и видео на эту тему - пришлось до всего доходить самому. Практически везде одна вода и абстрактные рекомендации из серии изучите целевую аудиторию, делитесь полезным контентом, повышайте лояльность.

Начал с того, что писал экспертные статьи-лонгриды на altblog.ru и переливал трафик в свою группу Вконтакте “Лайфхаки по SEO”, где публиковал фишки по продвижению. Тема сработала - на почту стали приходить небольшие заказы, число подписчиков Вконтакте постепенно росло, но хотелось большего.

Для поднятия активности в ВК решил сделать бесплатный мини-курс. По времени на подготовку получилось не сильно дольше, чем написать 2-3 статьи в блог, но эффект был намного лучше. На обучение пришло 76 человек. Из них 20+ оставило отзывы vk.com/topic-170954315_40125464 и главное мне самому понравилось, хотя ничего и не заработал.

Но самое интересное случилось через пару дней после этого - в ВК поступило предложение взять на продвижение крупный информационный сайт. Как оказалось позже его владелец был подписан на мою группу Вконтакте, но решил обратиться за услугой, когда увидел отзывы ребят, прошедших курс.

Тогда я понял, что самый простой способ продвижения личного бренда, которым мало кто пользуется из экспертов - это обучение других специалистов. Гениально и просто одновременно. Важно только самому быть крутым специалистом и обучать спецов, а не новичков, как делает большинство инфобизнесменов.

Тогда их положительная оценка автоматически будет доказывать твою экспертность и повышать значимость обращения именно к тебе.

О том, что случилось дальше и как я построил умножитель ценности и значимости одновременно расскажу в следующем посте.
Если зарабатываешь меньше 100 тыс рублей

В прошлый раз мы разобрали тему скромности, а в этом я обещал дать решение. Оно подойдет тем кто работает по найму в офисе или удаленно.

Предлагаю следующее:

1. Открой hh.ru и выпиши сколько в среднем получают специалисты твоего профиля в твоем городе от минимального и до максимального. Если есть возможность работать онлайн посмотри тоже самое только, поставив галочку в пункте “График работы” - Удаленная работа”.

2. Сопоставь с тем, что ты получаешь сейчас.

- Если твой доход выше середины и до бесконечности. У тебя все хорошо, но можно подумать над умножением своей ценности.

- Если ты от начала до середины - начинающий специалист или около середины и специалист - это нормально. Выпиши общие моменты, что требуется от специалиста среднего уровня и эксперта в твой профессии и подумай насколько реально тебе дотянуться до этого уровня. Какие есть профильные курсы этому обучающие. Если понимаешь, что выше подняться не получится - не твое или дошел до потолка. Стоит подумать о том, чтобы освоить навык умножения ценности, своей или других людей.

- Если ты находишься между началом и серединой, но при этом опытный спец - проанализируй в чем причина. Тебя не ценят или ты дошел до своего потолка.

В 1-ом случае нужно работать над повышением и умножением своей ценности. Если самостоятельно не получится - лучше обратиться к тому у кого с этим все в порядке.

Во 2-ом- разобраться чего не хватает для повышения квалификации и двигаться к этому. С помощью профильных курсов или в индивидуальном порядке. Если желаний двигаться нет, то можно поискать, то что ближе тебе. Подумать интересно ли тебе умножать ценность других людей.

Нашел себя, отмечайся в комментариях 🤘

В следующий раз разберем еще более мощную тему - значимость. Она пронизывает единой нитью всю нашу жизнь, определяя почему одни успешны, а другие нет.

Совсем скоро ты все узнаешь, а сейчас у меня к тебе небольшая просьба - расскажи об этом канале друзьям. Для меня - это ценность и мотивация писать еще больше на важные темы.
Скромным быть невыгодно

В предыдущем посте мы разобрали, что для того, чтобы продавать дороже нужно повышать ценность. Те же принципы применимы и в жизни. Например, поиск и устройство на работу. Часто в вакансиях работодатели пишут - заработная плата по результатам собеседования.

А что такое собеседование, как не продажа. Работают все те же самые принципы. Только клиент - работодатель, а товар - наши профессиональные умения и навыки. И от того насколько хорошо мы сможем показать их ценность зависит будем мы работать в понравившейся нам компании и какой будет наша зарплата.

Получается, что интересная работа и хорошая зарплата - это цена, которую готов платить работодатель за то, чтобы мы хорошо закрыли его потребность.

Теперь представим 2 ситуации:

1. Ты уверен в себе, знаешь, что хочет работодатель и можешь закрыть его потребность, связанную с вакансией, дополнительно усилив свою ценность. Конечно тебе будут рады в любом месте.

2. Ты — скромный, боишься показать себя с нелучшей стороны, поэтому прежде, чем сказать, все по нескольку раз обдумываешь. С одной стороны ничего страшного. Хорошую должность, работу мечты и большую зарплату конечно ждать не стоит, но куда то все равно попадешь, да и разброс в зп не такой большой. К тому же это ненадолго, проявишь себя и зп вырастет.

Действительно со временем на 10-15% процентов зп повышают даже самым скромным сотрудникам, но вот больше редко. Важно понимать одно, понижая свою ценность, рассчитывать на то, что тебе будут платить хорошие деньги, это как пытаться продать товар не доказав клиенту его ценность. Для работодателей - это невыгодная сделка.

Хорошо, если попадется чуткий руководитель, который сумеет разглядеть твою ценность и поможет ее повысить, но это скорее исключение из правил. Хотя я сам много раз был инициатором повышения зп для скромных сотрудников из своего отдела. И каждый раз один и тот же сценарий: “Он сам просил повышения? Тогда зачем? Тебе больше всех надо? Его же все устраивает. Хотел бы сказал. Да и что он такого делает?”

После презентации обычно было “ладно, убедил”, но не всегда. Один раз сотрудница была настолько скромной, что ее заслуги приписывал себе другой коллега, а она молчала. В первый раз я не сумел доказать ее ценность просто, потому что руководство было уверено, что эту работу делает другой человек. Повышения удалось добиться только тогда, когда я сказал сотруднику, который приписывал себе всю славу, что или он признается, что ему помогали или может искать другую работу.

Почему просто не пройти мимо? Наверное мешает сильно развитое чувство справедливости и в чем-то сам был таким. Помню, как в универе решал задачи однокурсникам по физике бесплатно, пока не понял, что это не ценится и воспринимается, как должное. Самое интересное, что когда стал брать за это деньги - начали относиться с уважением.

Можно сказать, что я еще легко отделался - рано понял, что в некоторых вещах категорически нельзя быть скромным. Но важно понимать, что альтернатива - это не наглость и самоуверенность, а четкое понимание принципов работы создания ценности и ее повышение. Игнорирование их ведет к низкому доходу и такой же самооценке по жизни, если ты конечно не крутой спец.

Поэтому, говорю серьезно, если твой доход меньше 100 тысяч рублей в месяц стоит задуматься все ли ты делаешь правильно. В следующем посте расскажу, как я вижу решение.

Найдено 14 постов