Телеграм канал 'Venture Hacks for Startups'

Venture Hacks for Startups


511 подписчиков
196 просмотров на пост

Команда фонда the Untitled Ventures рассказывает, как масштабировать стартап и увеличить продажи, куда релоцироваться и как привлечь инвестиции.

Принимаем заявки от стартапов через форму -> https://submit.theuntitled.vc

Детальная рекламная статистика будет доступна после прохождения простой процедуры регистрации


Что это дает?
  • Детальная аналитика 290'252 каналов
  • Доступ к 140'994'266 рекламных постов
  • Поиск по 557'269'046 постам
  • Отдача с каждой купленной рекламы
  • Графики динамики изменения показателей канала
  • Где и как размещался канал
  • Детальная статистика по подпискам и отпискам
Telemetr.me

Telemetr.me Подписаться

Аналитика телеграм-каналов - обновления инструмента, новости рынка.

Найдено 10 постов

Всем привет! На связи Мари Глазкова с последними новостями фонда.

🦾 Новая deeptech портфельная копмания WIZART
https://tech.eu/brief/wizart-brings-diyers-a-computer-vision-solution-to-redoing-the-flat-raises-e1-1-million/

WIZART, B2B SaaS, Computer Vision / AR решение для визуализации отделочных материалов, которое решает проблемы конверсии электронной коммерции и возврата заказов. Компания имеет офисы в Гданьске, Польша, Лондоне, Великобритания и США.

📈 Готовим deeptech рейтинг! Успеть в него податься можно тут https://www.theuntitled.vc/contact

Нужно быть deeptech компанией и делать глобальный бизнес.

💫 Прошли в шорт-лист Private Equity Wire European Awards https://awards.privateequitywire.co.uk/european-awards

Голосовать вам все равно лень, так что просто знайте 😄
Web-страница:
Wizart brings DIYers a computer vision solution to redoing the flat, raises €1.1 million - Tech.eu
Belarus-founded/Gdansk-based Wizart has raised €1.1 million in a seed funding round. The startup offers a B2B2C solution for online DIY retailers and their customers through a computer vision/AR solution that […]
Всем привет, на связи Антон Антич. Начинаем январь бодро. Завтра расскажу, как поднять продажи своего стартапа с нуля до $100M.

Подробности и регистрация тут https://astanahub.com/event/vebinar-sovmestno-s-the-untitled-ventures

Мероприятие проходит совместно с Astana Hub, начало в 15.00 (по времени Нур-Султана, GMT+6).
Web-страница:
Вебинар: «Секреты масштабирования компании: как поднять продажи с $0 до $100M».

Узнай, как поднять продажи своего стартапа с нуля до $100M от люксембургского фонда The Untitled ventures


Astana Hub и венчурный фонд The Untitled ventures приглашают на бесплатный вебинар на тему: «Секреты масштабирования компании: как поднять продажи с  $0 до $100M».


Приглашенный эксперт, Антон Антич, генеральный партнер Фонда, поделится опытом работы со стартапами на ранних стадиях и расскажет о деталях масштабирования компании:



  •   5 стадий роста компании

  •   практические tips & tricks

  •   как выстроить…
💥 Pitchbook выпустил занятное исследование, где перечислил стартапы ранних и поздних стадий, за которыми стоит поглядовать. Перечислено 11 индустрий, среди них healthtech, agtech, AI & ML, climate tech, information security, foodtech.

Скачивать тут: https://pitchbook.com/news/reports/q4-2021-pitchbook-analyst-note-2022-emerging-technology-outlook
Изображение
Всем привет, с вами Константин Синюшин.

Наш фонд The Untitled Ventures совместно с телеграм-каналом «Русский венчур» провел исследование венчурного рынка за прошедший год.

• Иностранные инвесторы охотнее вкладываются в российские стартапы

• Активность частных фондов выросла в два раза

• Корпоративные фонды и корпорации показали значительный рост

Несмотря на показатели, я бы не обольщался ростом российского венчурного рынка, поскольку ранние стадии в российской юрисдикции продолжают свое падение.

Большинство крупных сделок с российскими по происхождению стартапами совершаются в иностранных юрисдикциях. Анализ сделок также подтверждает, что большую часть венчурного рынка составляют несколько очень крупных сделок поздних стадий.

Единственная действительно хорошая новость — зафиксировано увеличение сделок ранних стадий в иностранной юрисдикции с российскими по своему происхождению стартапами/инвесторами.

Подробнее на РБК:
https://trends.rbc.ru/trends/innovation/61c039b19a7947635587c04d
Изображение
Всем привет! Это Антон Антич и мысли про финтех 💸

Подумалось тут, в чем заключаются 90% так называемых инноваций в финтехе, и 99.99% в криптофинтехе. Вот он, главный охраняемый никому не известный (sarcasm sign) секрет, с которого начинаются подавляющее большинство проектов:

А давайте проигнорируем регуляторов!

🤪 ICO. Весь DeFi. Множество «необанков» вначале пути. Криптобиржи. Итп.

Разумеется, если регуляторов проигнорировать, можно сделать нечто быстрее, в сто раз дешевле и удобней, чем у Неповоротливых Банков ™ Только вот неповоротливые они не столько потому, что идиоты, сколько потому что BASEL.

Фишка однако в том, что регуляторов долго игнорировать невозможно. А если мне юридически оформить ICO стоит столько же, сколько IPO - зачем мне ICO? KYC на криптобиржах, которые пытаются соответствовать чтобы их не закрыли, как всем печально известные примеры, хуже KYC у «настоящих» брокеров и банков на порядок примерно. Итп.

Поэтому для любого стартапа а финтехе это вопрос номер 1 - а останется ли у нас хоть какое-то преимущество, и будет ли бизнес модель вообще прибыльной, если мы будем 100% compliant?
Всем привет! У микрофона Ксения Голубева. Через 10 минут управляющий партнер the Untitled ventures Оскар Стаховяк расскажет о том, как подготовиться к DD и какие тонкости нужно иметь ввиду при общении с регулируемым люксембургским фондом, таким как наш 🙂

Это очень полезный вебинар для всех, кто в поиске инвестиций или кому в принципе интересно, как работает венчурный фонд. Подключайтесь: https://zoom.us/j/91310297199?pwd=OUlVdVhGcXA5Y3pTcWhMREJLcTdmUT09
Web-страница:
Join our Cloud HD Video Meeting
Zoom is the leader in modern enterprise video communications, with an easy, reliable cloud platform for video and audio conferencing, chat, and webinars across mobile, desktop, and room systems. Zoom Rooms is the original software-based conference room solution used around the world in board, conference, huddle, and training rooms, as well as executive offices and classrooms. Founded in 2011, Zoom helps businesses and organizations bring their teams together in a frictionless environment to get more done. Zoom is a publicly traded company headquartered in San Jose, CA.
Всем привет! На связи Константин Синюшин 😎

🌎 Поговорим про юрисдикции и локации — в чем разница и что выбрать?

Для начала вспомним, что есть четыре разные стратегии выхода на международные рынки. Выбор одной из них зависит от бизнес-задач стартапа и, в свою очередь, помогает определиться с юрисдикцией.
 
1. Работа с зарубежными заказчиками
В рамках такой стратегии стартап структурирован в родной юрисдикции, к примеру, в России, но ориентирован на иностранных заказчиков.
Эта модель подходит для b2c-проектов, где ключевую роль в привлечении клиентов играет digital-маркетинг, а платежи проводятся онлайн. Кроме того, так работают стартапы, которые полагаются только на инвесторов из своей страны.
 
2. Регистрация компании-прокладки
Вариация первого подхода, которая подразумевает оформление зарубежного офиса для аккумулирования выручки от зарубежных клиентов, если принимать платежи в родной юрисдикции невозможно. Зарубежное подразделение перечисляет часть выручки в основной офис на зарплату сотрудникам и прочие расходы.
 
3. Частичный перенос бизнеса
Третий вариант — это регистрация зарубежной компании как головного офиса и перенос в нее маркетинга и продаж. Через нее могут приниматься вложения от иностранных инвесторов. В родной юрисдикции остается бэк-офис как дочерняя компания.
 
4. Полный перевод бизнеса за границу
Наиболее радикальный подход включает полный переход операционной деятельности в другую страну, а также переезд и/или найм всех сотрудников на месте. 

Первая и вторая стратегия имеют значительные риски и ограничения для роста стартапа, поэтому рассматривать их рекомендуется лишь в исключительных случаях.

А на том, как определиться с юрисдикцией для последних двух, остановимся подробнее. 

🦄 Как выбрать юрисдикцию

Для обеих стратегий есть общие принципы выбора юрисдикции. Это возможность просто и быстро:

- зарегистрировать и вносить изменения в учредительные документы;
- открыть расчетный счет в банке;
- получить и структурировать инвестиции от любых инвесторов;
- работать с международными клиентами;
- платить низкие налоги на прибыль компании, фонд заработной платы, дивиденды и на прирост капитала. 

👔 При выборе локации стоит обратить внимание на:

- стоимость жизни;
- налоги на зарплату для физических лиц;
- сроки получения вида на жительство для любого количества сотрудников;
- языковую среду;
-климатические условия.

Помимо общих принципов, для третьей стратегии (частичный перенос бизнеса) нужно выбирать юрисдикцию, куда можно легко релоцировать или найти на месте персонал для фронт-офиса.

В четвертой стратегии (полный перенос бизнеса) юрисдикции для фронт-офиса и бэк-офиса можно выбирать отдельно. Последний подход стоит дороже и позволить себе его можно либо на очень ранней стадии, либо уже на зрелом этапе развития бизнеса. 

Стартапы из Восточной Европы часто мечтают стать американскими корпорациями, зарегистрированными в Делавере. Это один из самых удобных и недорогих инструментов для проетов ранних стадий. Однако даже фаундерам переехать в США сложно (особенно, сейчас), а в случае успеха (и учитывая, что релоцировать команду в этот штат вы вряд ли будете) придется платить налог штата по месту фактического офиса.

Легкость открытия расчетного счета в американском банке нивелируется легкостью его закрытия за вывод денег в сомнительные юрисдикции, где остался ваш бэк-офис.

Есть страны Балтии, преимущество которых — языковая среда и удобное налоговое законодательство. В отличие от остальных стран Европы, стартапам не нужно платить здесь налог на реинвестированную прибыль.
Особняком стоит Латвия, где Латвийское агентство инвестиций и развития (ЛАИР) готово решать конкретные проблемы стартапов и запустило удобную программу релокации.

Если вы планируете сменить юрисдикцию, продумайте все аспекты — от выбора стратегии выхода на международны рынки и понимания, зачем нужно перевозить бизнес, до того, кого именно из команды перевозить и на каких условиях.
👩‍🏫 Начинайте продавать в США, Европу еще куда - сразу же, с первого дня.

Откуда взялось вот это вот «чтобы выйти в США нужен миллион долларов, офис в Долине» и прочий BS? Вы что, думаете есть какая-то разница когда я покупаю Salesforce или еще какой продукт, сидя в Чикаго, разговаривает со мной сейл по зуму из Бостона или из Рязани?

Нет *вообще никакой* разницы. НО - если вы выполнили пункты 1 и 2 хотя бы немного хорошо. Никого не волнует география. Всех волнует близость культур - подсознательно, но для выстраивания сейлз диалога это очень важно.


PS Весь этот дискурс анекдот напоминает - идет Иван Царевич к озеру, видит - дракон. Достает меч, начинают биться. День бьются, два, на третий оба без сил падают на землю. Дракон говорит - «Иван, а ты чего, собственно, хотел то?»
- Да воды попить из озера!
- Ну так, б.., и пил бы!

Так и тут. Поменьше ищите миллион на выход в США для решения каких-то несуществующих проблем, побольше туда просто выходите.
Всем привет! Тут Антон Антич про выход на рынок США. 🇺🇸

В русскоязычной стартаперской среде натужное вот это постоянное обсуждение «как же нам Выходить На Запад и Когда» перемежается с комментариями типа «чтобы протестировать гипотезу выхода в США вам нужен Миллион Долларов (минимум! psst, хочешь расскажу зачем, за 10% всего, заходи в мой фургон)». What a load of BS.

📈 Ответ тут и простой, и сложный одновременно.

Самое главное тут, хоть возможно и counter intuitive - вам не надо никуда «выходить». То, что вы слышите - «потестируйте идеи на домашнем рынке, а потом уже думайте про другие» - плохой, плохой, плохой совет, забудьте его как страшный сон.

Вам надо *сразу* думать глобально и *сразу* начинать работать с США и Европой если вы туда в принципе собираетесь.

Россия в b2b - это в лучшем случае в лучшие времена было 2% продаж любой глобальной технологической компании. При этом особенности рынка, процесса покупок, консервативности (назовем это так) заказчиков итп создают вам совершенно чудовищные аберрации как в продукте, так и в процессе, если вы «начинаете с домашнего рынка».

Забудьте про Россию как фокус. Просто скажите себе в голове - мой домашний рынок - США и западная европа.

Из этого сразу несколько следствий.

🤪 Язык. Вам нужно максимально с самого начала выстраивать коммуникации внутри компании на английском. Вам нужно быть хоть как-то встроенными в культурный контекст - новости, особенно с ваших целевых рынков и индустрий, тренды, статьи итп. Если получится полюбить бейсбол - это дополнительный большой плюс, но об этом ниже.

С самого начала скажите себе - у меня не русская компания, у меня не «компания с российскими корнями» (как же меня бесит этот эвфемизм), у меня - international company, where English is the primary language of communication. Especially in the business team.

🌎 Культура коммуникаций. Русские (в собирательном смысле) - прекрасные технари и часто с неплохими hard skills, но вот с soft - беда просто повсеместная. Когда на это накладывается еще и ментальная разница в отношении к прямоте высказывания мыслей - получается, что даже когда вы нанимаете крутого сейла на американском рынке, у вас вообще не получается с ним строить работу. Вы не понимаете его, он - вас.

Научитесь small talk. Поговорите о бейсболе и погоде. Спросите как дела, с улыбкой и искренне, даже если это всего лишь аудио звонок. Расскажите анекдот. Только потом переходите к делам.

Когда вы с чем-то несогласны, не пишите "No. You wrong. Do like zis". Напишите "these are great points, John! However, I believe this and this won't work because so and so, what do you say if we try this?" Поинтересуйтесь культурой, в которой люди на ваших целевых рынках и ваши будущие employees живут - это не так сложно, хотя и требует усилий.

При этом это относится к каждой стране, с которой вы собираетесь работать. Скажем, немцы - вообще не такие как американцы, по прямоте они гораздо ближе к нам, но русского легкого бардака и хаоса совершенно не переносят итп.

🤓 Культура менеджмента. В России вот эта тема «я начальник ты дурак» все еще распространена. Это вообще не работает на западе. Вам нужен максимально collaborative style. Это значит - решения принимаете все равно вы, но если вы наняли людей, которые лучше вас понимают в своих областях (а вы же их наняли, правда? Не сделали детсадовскую ошибку «буду нанимать людей хуже себя»?) - вам надо их слушать. Внимательно. Слушать и слышать. Чтобы рассмотреть проблему максимально с разных сторон. А потом - принять решение.

В россии кстати это и в обратную сторону работает - сколько раз я видел, когда еще в россии работал, когда решение принято и надо execute, русские начинают недовольно дебатировать да какие идиоты эти менеджеры и прочее. В США - мы можем обсуждать, долго, но когда я как менеджер принял решение - моя команда может со мной не соглашаться, но они говорят "yes, sir!" и идут исполнять.

Потому что ответственность за решение - на мне. Ответственность за его исполнение - на них.

Ну и да, универсальное - Delegate & Empower!!! Не надо майкроменеджить, никогда.
Про инвестиционный процесс нашего фонда от Константина Синюшина.

Очень коротко рассказываю, как мы принимаем свои решения об инвестициях в итоге работы инвестиционного конвейера вместо привычного инвестиционного комитета и почему показать мы такое не можем на сторону исключительно в силу трудоёмкости.

В нашем новом фонде есть четыре партнера с разными совершенно компетенциями от оценки потенциала и качества технологии в deep tech стартапах, через оценку потенциала и применимости бизнес-модели проекта, через оценку рыночного потенциала и способности к go to world market, до оценки финансовой состоятельности планов развития.

И каждый из партнеров по очереди рассматривает поток проектов, прошедших сначала первичный отбор и потом аналитику. Если проект прошел первого партнера он попадает ко второму, если прошёл второго, то к третьему и потом аналогично к четвертому.

Понятное дело на каждом этапе конверсия уменьшает количество для рассмотрения на следуюшем уровне. Но даже все четыре уровня здесь, как в реальной компьютерной симуляции, может пройти большее число проектов, чем наш запланированный инвестиционный лимит фонда на текущий квартал.

И тогда встает проблема, каким дать трем проектам из шести, прошедших предварительный отбор. Вот это и есть простое голосование по баллам опросника всех четверых наших партнеров, определяющее кто из них получит инвестиции в конкретном квартале. Остальные три проекта голосуются заново с пополнением.

Казалось бы нагрузка на партнеров должна распределяться сильно неравномерно, поскольку в начале инвестиционного конвейера мы смотрим на большее число проектов.

Но нет, потому что смотрим мы на каждом следующем уровне более глубокого. И всего из условных 120 проектов прошедших первичный отбор в нашу воронку примерно 12 проектов ежегодно получает наши инвестиции по 1.000.000 евро на посевном этапе.

Кстати, напоминаю, что все deep tech проекты, прошедшие первичный отбор, по своему каждый чудо как хорош. Просто по каким-то формальным или даже неформальным признакам они не подошли для именно нашего раунда.

И это никак их не дискредитирует, а возможно просто откладывает в них наше вхождение до нового раунда. А пока мы будем рады со всем рынком поделиться нашим открытым рейтингом deep tech проектов на посевной стадии. Возможно, они легче смогут получить чужие деньги. Первый опыт ждите пожалуйста в январе и далее поквартально.

Найдено 10 постов