В условиях разрастающегося финансового кризиса власти ищут, где пополнить бюджет, и маркетплейсы стали удобной точкой давления. Налоговая нагрузка растёт, регулирование ужесточается, а площадки перекладывают издержки на продавцов. В этой конструкции именно предприниматель оплачивает и государственные инициативы, и сохранение маржи цифровых гигантов.
По данным Точка-банка, с февраля по декабрь 2025 года число активных продавцов сократилось на 6,9%, а новых регистраций стало меньше на 17,8% — до чуть меньше 150 тысяч. Для рынка, который годами демонстрировал чуть ли не экспоненциальный рост, это тревожный знак.
Комиссии площадок достигают 25–40% от дохода. Если добавить логистику, рекламу, хранение и возвраты, суммарные издержки доходят до 50–70%. За последние 3 года логистика подорожала на 33–89%, комиссии выросли на 58–63%. При такой экономике продавец работает в лучшем случае «в ноль».
Платформы фактически монополизировали доступ к покупателю. Хочешь продавать — плати за хранение, за приёмку, за продвижение, за участие в обязательных акциях. Половина продавцов вынуждена давать скидки 30–49%, треть — более 50%. Это уже не стратегия продаж, а принудительный демпинг ради сохранения оборота.
При этом иностранные селлеры получают комиссии 11–15% и более мягкие условия. Российский бизнес платит НДС, проходит сертификацию и несёт все регуляторные риски. Разница в марже достигает 20–30%. В итоге маркетплейсы зарабатывают на ввозе товара, а локальное производство и малый бизнес теряют позиции.
Когда стоимость логистики за 3 года растёт почти на 90%, сложно объяснять это только инфляцией. Инфраструктура превращается в инструмент извлечения дополнительной прибыли. И если доходность продавца обнуляется, то неизбежно или массовые закрытия, или вал поднятия цен.
#ЧебыкинОбъяснит