Телеграм канал «МАКЕТЫ, ИДЕИ ДЛЯ СТОРИС, ФОНЫ»

Сегодня все говорят про ИИ. ChatGPT, нейросети, генераторы постов, “100 промптов для контента” - звучит громко, но знаете, в чём проблема? Все ждут, что ИИ подумает за них. А ИИ не думает. Он обрабатывает. Он не понимает, где человек сомневается, где у него страх, где точка “купить”. Этому логическому пути вы должны научить его сами. Контент - это не просто набор идей для нутрициолога, косметолога или маркетолога. Контент - это путь. По этому пути человек идёт от «мне неинтересно» → к «мне это нужно» → к «хочу именно у вас». И если этот маршрут не задан - ИИ его не создаст. Он просто будет генерировать “умные тексты” без логики продаж. Вот где ломается 90% специалистов: они думают, что ИИ = инструмент для идей. Но маркетинг - это не идеи, а последовательность смыслов. 💡 Представьте: У вас есть клиент, который ещё не осознал, что у него есть проблема. Что ему нужно сейчас? - не продающий пост, - а контент, который заставит задуматься: «Это же про меня». ИИ сам этого не знает. Но если вы, как маркетолог, зададите маршрут: что человек думает на каждой стадии, что он боится, чего хочет - ИИ поможет собрать систему контента, где каждый пост ведёт к осознанию. Это и есть прогревающий контент. Не случайные посты, а цепочка, где человек проходит: 1️⃣ “Я не знаю, что у меня есть проблема” 2️⃣ “Я начинаю это замечать” 3️⃣ “Я ищу решения” 4️⃣ “Я выбираю, кому довериться” 5️⃣ “Я покупаю”. 🧩 Вот почему ИИ не заменит маркетолога. Он не видит контекста, не чувствует эмоции, не понимает, где сомнение, а где готовность. Но если вы даёте ему стратегию — он помогает выстроить эту логику быстро, структурно и без выгорания. ИИ - это калькулятор. Вы - тот, кто решает уравнение. 💬 Поэтому вопрос не в том, “умеете ли вы писать запросы”. Вопрос - умеете ли вы задавать ИИ правильные задачи. Понимаете ли вы, где человек находится в воронке и что ему сейчас нужно услышать. Только тогда ИИ превращается из «генератора текста» в ваш усилитель стратегии. А вы задумывались, на какой стадии сейчас ваша аудитория? Пишите в комментариях, если хотите, чтобы я показала, как выстроить логику прогрева на примере вашего аккаунта (ссылку на аккаунт сразу прикрепляйте 😉)

5 неочевидных способов анализа ЦА с помощью ИИ Сколько бы вы ни тратили на рекламу - без понимания своей аудитории всё это превращается в маркетинг на ощупь. Можно бесконечно тестировать креативы, менять тексты, искать «тот самый формат» - но пока вы не знаете, кто ваш клиент и что им движет, всё остальное - случайность. 🎯 Анализ ЦА - это не отдельный пункт стратегии. Это её сердце. От него зависит всё: контент, реклама, офферы, продажи. И чем глубже вы копаете, тем выше конверсия. Раньше маркетолог тратил недели, чтобы собрать данные: читать комментарии, проводить кастдевы, выписывать фразы, искать закономерности. Теперь это делает ИИ - быстро, системно и без искажений. Главное - не “сгенерировать отчёт”, а уметь спросить правильно. Когда вы задаёте чёткий контекст, ИИ начинает работать как аналитик, а не как копирайтер. 1. Анализ комментариев и отзывов ИИ может за считанные минуты просмотреть сотни отзывов и выделить, что людей раздражает, что вдохновляет и что мешает покупке. Вы перестаёте опираться на догадки и начинаете видеть реальные эмоциональные паттерны. Это помогает писать тексты, в которых человек узнаёт себя с первых строк. 2. Анализ интервью и голосовых клиентов Когда вы слушаете клиента, вы слышите только смысл. Когда ИИ анализирует расшифровку - он видит закономерности: какие слова повторяются, на чём спотыкаются, какие эмоции прорываются между строк. Это то, что вручную невозможно заметить, но именно там спрятаны настоящие боли и страхи. 3. Анализ форумов, чатов и профессиональных сообществ ИИ может “просканировать” десятки диалогов и комментариев в нишевых чатах, форумах и соцсетях - и показать, о чём люди реально говорят, чего боятся, какие проблемы обсуждают чаще всего. Вы видите не выжимку из опроса, а живой срез рынка, без фильтров и самоцензуры. 4. Анализ отказов и диалогов с клиентами ИИ помогает увидеть, где именно вы теряете людей. Он находит повторяющиеся сценарии: какие формулировки вызывают сомнение, где клиент “остывает”, какие возражения звучат чаще всего. И вы больше не работаете “вслепую” - у вас есть конкретные точки, где нужно изменить коммуникацию. 5. Анализ стадий осведомлённости Контент не работает не потому, что “тексты слабые”. А потому что вы говорите не тем людям и не в тот момент. ИИ разбирает аудиторию по уровням осведомлённости - и показывает, кто ещё не понял проблему, а кто уже ищет решение. Тогда каждый пост, сторис и креатив становится частью логики: одни осознают проблему, другие видят решение, третьи покупают. 💡 Суть проста: чем глубже анализ - тем точнее стратегия. ИИ не делает всё за вас, но он показывает то, что вы никогда не вытащите вручную: реальные мотивы, страхи, эмоции и решения ваших клиентов. Именно здесь рождается настоящий маркетинг - не “по шаблону”, а по человеку.

Зачем: Чтобы каждый пост вёл человека по воронке, а не был “постом ради поста”. 10 | Контент-план и воронки Зачем: Разные точки касания с Вашей потенциальной аудиторией. Разные варианты прогрева от первого знакомства с вами до «хочу именно к вам» 11 | Рассылки Человек был на консультации, но не купил. Что дальше? Email/Telegram/WhatsApp: • День 1: “Спасибо, что были. Вот ответы на ваши вопросы” • День 3: “Кейс нашего клиента с похожей ситуацией” • День 7: “Специальное предложение для вас” Зачем: Потому что 70% продаж происходят не сразу, а после 3-7 касаний, а бывает и 30 в зависимости от ниши. Без рассылок вы теряете тёплых клиентов, которые уже почти готовы купить. 12 | Стратегия запуска рекламы Просчитываем прогноз запуска рекламы и ее окупаемость на основе аналитики, никаких «пальцем в небо»!!! На какой оффер льём трафик Какие метрики считаем Зачем: Чтобы реклама не сливала бюджет, а приносила заявки и продажи. ⚡ ВОТ В ЧЁМ РАЗНИЦА: БЕЗ СТРАТЕГИИ: Вы постите 5 раз в неделю.Собираете лайки.Запускаете рекламу.Получаете клики. Но продаж - нет. Потому что: • Посты написаны не под потребности ЦА • Реклама ведёт не на тот оффер • Человек пришёл на консультацию, но его не довели до оплаты • Тёплых клиентов не догрели рассылками Вы тратите время, деньги, силы и сливаете их в пустоту. СО СТРАТЕГИЕЙ: Каждый элемент работает на одну цель — продажу: 1. Анализ ЦА показал боль → пишем пост под эту боль 2. Лестница Ханта показала, что 80% на ступени 2-3 → 70% контента для них 3. Рубрикатор ведёт человека по воронке → от осознания проблемы до покупки 4. Реклама бьёт в боль → человек кликает 5. Упаковка убеждает → человек записывается 6. Скрипт продаж закрывает возражения → человек платит 7. Рассылка догревает сомневающихся → они возвращаются и покупают Каждый пост, каждая реклама, каждое письмо = шаг к продаже. 👉 Мини-задание: Откройте свой контент-план (если он у вас есть). Посмотрите: сколько из 12 пунктов у вас ЕСТЬ? Если меньше 6 - у вас не стратегия, а список постов. Напишите в комментариях НОМЕРА тех пунктов, которых у вас НЕТ - разберу, с чего начать и как это исправить 👇 (Первым 5 — дам персональные рекомендации, что добавить в вашу стратегию) P.S. Большинство считают, что стратегия — это красиво оформленный PDF с темами постов на месяц. Это не стратегия. Это декорация. Стратегия — это когда: • Вы знаете, кому продаёте (анализ ЦА) • Вы знаете, что их останавливает (боли, возражения, страхи) • Вы ведёте их по ступеням (от “не думаю о покупке” до “плачу”) • Вы закрываете каждую дырку в воронке (посты → реклама → консультация → оплата → догрев)

Стратегия ≠ контент-план. Разбираю, что туда входит (и почему без этого вы сливаете деньги) Вижу у многих в соцсетях: “Я сделала стратегию на месяц!” Открываю. А там - табличка с постами. Понедельник - пост про услугу. Среда - отзыв. Пятница - полезный совет. Это не стратегия. Это список постов. Стратегия - это когда человек проходит путь от “не думаю о вашей услуге” → до “записываюсь и плачу”. И для этого нужна система из 12 элементов, а не просто “что постить в среду”. И так показываю, что реально входит в стратегию (это реальная стратегия Медицинского центра, которую я разрабатывала лично, конечно всех тонкостей не могу показать, но расскажу самое основное): 📊 АНАЛИТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ 01 | Анализ ЦА Не “женщины 25–45 лет интересуются косметологией”. А: • Какая у них боль? (первые морщины? обвисание? пигментация?) • Что их останавливает от покупки? (страх боли? цена? недоверие?) • Что они думают перед записью? (“а вдруг испортят лицо?”, “а вдруг дорого?”) Зачем: Чтобы писать посты не в пустоту, а в конкретную боль. Без этого вы пишете “Биоревитализация - что это”, а люди пролистывают, потому что у них боль другая: “У меня морщины, и я боюсь уколов”. 02 | Лестница Бена Ханта На какой ступени осведомлённости ваша аудитория? • Ступень 2: “У меня морщинки. Это нормально?” (осознал проблему) • Ступень 3: “Боюсь уколов. Это безопасно?” (ищет решение) • Ступень 4: “Биоревитализация или мезотерапия?” (сравнивает варианты) • Ступень 5: “К кому записаться?” (выбирает клинику) Большинство вашей аудитории - на ступенях 2-3. А вы пишете посты для ступени 5 (тех, кто уже готов купить). Зачем: Чтобы не терять 90% потенциальных клиентов, которые ещё не готовы покупать, но уже чувствуют боль. 03 | Анализ трендов и поисковых запросов Что люди реально ищут в Google/Яндекс? “Как убрать носогубки без уколов” - 2400 запросов/мес Зачем: Чтобы писать про то, что реально волнует людей, а не про то, что вам кажется интересным. Без этого вы пишете “Механизм действия гиалуроновой кислоты”, а людей волнует “Больно ли колоть ботокс”. 04 | Анализ конкурентной среды Смотрим не их посты, а их воронку: • Как они привлекают холодную аудиторию? (какие офферы, какие креативы) • Как прогревают? (какие темы постов, какие форматы) • Где теряют людей? (что НЕ работает у них, чтобы вы не повторили) Зачем: Чтобы не изобретать велосипед и не тратить 3 месяца на тесты, которые конкуренты уже прогнали. 🎨 КРЕАТИВНАЯ ЧАСТЬ 05 | Анализ рекламы конкурентов Какие офферы они тестируют?“Консультация бесплатно” или “Скидка 20%”?Какие креативы заходят, а какие проваливаются? Зачем: Чтобы ваша реклама не сливала бюджет на тестах, которые уже провалились у других. 06 | Анализ и разработка скриптов продаж Как закрывать клиентов в продажу через переписку? Как закрывать возражения: • “Дорого” → “Давайте посчитаем, сколько вы тратите на кремы” • “Боюсь” → “Вот как проходит процедура, вот анестезия” • “Подумаю” → “Что именно вас останавливает?” Зачем: Чтобы человек пришёл на консультацию и оплатил, а не ушёл “подумать”. Без скриптов 80% переписок и консультацмй = слив времени. 07 | Продуктовая карта Какие услуги выгодно продвигать в рекламе?А какие будут сливать бюджет? Зачем: Чтобы не лить 100к на рекламу услуги, которая не окупится. 08 | Упаковка Человек увидел вашу рекламу. Кликнул. Зашёл в профиль. И что он видит? • Аватарка - логотип или лицо врача? • Шапка профиля — понятно ли, чем вы занимаетесь? • Закреп — есть ли призыв к действию (“Запись по ссылке”)? • Посты - видно ли сразу, что вы эксперты? Зачем: Потому что если упаковка слабая - человек уйдёт через 3 секунды. И ваши 500₽ за клик - в мусорку. 09 | Рубрикатор Какие темы постов для каждого этапа формирования потребности к покупке? Например: • 40% — для ступени 2 (осознание проблемы): “3 признака, что морщины - уже не норма” • 30% — для ступени 3 (поиск решения): “Боюсь уколов - честный разбор” • 20% — для ступени 4 (сравнение): “Биоревитализация vs мезотерапия” • 10% — для ступени 5 (продажа): “Почему к нам возвращаются”