Телеграм канал «МАКЕТЫ, ИДЕИ ДЛЯ СТОРИС, ФОНЫ»

О рекламе в ВК

Очень частый вопрос:
почему сначала заявки по 600-700 ₽, а потом вдруг по 280 ₽? Это «повезло» или система?

Покажу на реальном примере.

Проект - медицинский центр.
Работаем с аппаратной косметологией:
- тело (аппаратные процедуры),
- лицо (фототерапия).

С октября у нас идёт реклама, и всё это время стоимость заявки держалась в районе 600–700 ₽.

И здесь важно пояснить:
я не «придумала» эту цифру.

Перед запуском мы всегда делаем анализ:
смотрим рынок, конкурентов, спрос, разбираем, сколько в среднем стоит заявка в нише.

По аппаратной косметологии средняя цена по рынку:
700-1000 ₽ за заявку.

Да, она может отличаться:
- от города,
- от клиники,
- от оффера,
- от сезона и т д

Но в целом это та самая «средняя по больнице», от которой мы отталкиваемся.

Поэтому наши 600–700 ₽ - это не «дорого».
Это нормальный, адекватный показатель в этой нише.

Теперь к цифрам.

Февраль:
бюджет - 28 118 ₽
44 заявки
~639 ₽ за заявку

Дальше - март.

И здесь самое интересное.
Я не меняла аудитории.
Не пересобирала рекламный кабинет.

Я поменяла только текст в рекламе.

Оставила те же настройки и рабочие связки, даже те же макеты))

Результат:
За 20 дней уже
41 заявка
~281 ₽ за заявку

То есть стоимость заявки снизилась больше чем в 2 раза.

Почему так произошло?

У нас были данные из аналитики!!!
По запросам, по болям, по возражениям ЦА.

По аудитории, кстати, сейчас лучше всего отрабатывает связка:
парсинг по ID активных пользователей + расширение от ВК.

Я даю системе самую горячую базу, а дальше она сама ищет похожих.

Эта связка уже несколько месяцев даёт самый стабильный результат.

Но я не останавливаюсь.
Параллельно тестирую:
- ключевые запросы,
- группы конкурентов,
- новые сегменты.

Смотрю 2–3 дня по цифрам -
оставляю то, что даёт лучшую конверсию -
остальное отключаю.

В нашем случае - достаточно было поменять текст,
потому что именно он отвечает за главное:
узнал ли человек свою проблему и захотел ли оставить заявку.

Реклама не становится эффективной «сама по себе».
Она становится такой, когда ты работаешь с цифрами, аналитикой и усиливаешь то, что уже даёт результат.

Нужно ли бизнесу быть в Максе? Моё мнение

Сейчас вокруг Макса очень много эмоций.
Кто-то бежит создавать каналы, кто-то принципиально «не пойдёт никогда».

Но если смотреть на это с позиции бизнеса на мой взгляд всё сильно проще.

Бизнесу не важно, нравится вам площадка или нет.
Важно одно: где есть клиент и как до него дотянуться.

Расскажу простую ситуацию из жизни.
Мы искали домик в аренду.
Пишу в несколько мест.

Один отвечает в WhatsApp - с задержкой, фото грузятся плохо, сообщения теряются.
Я прошу: «Скиньте, пожалуйста, в Макс, мне так удобнее, могу пропустить».

Ответ:
«У меня нет Макса, и я не буду его скачивать».
Всё.
Минус клиент.

Пишу еще другому.
Та же просьба - мне тут же отправляют в Макс.
Мы бронируем.

Разница в чём? Я сейчас
не про качество дома.
Не про цену.

А в том, что один подстроился под клиента,
а второй - включил принцип.

И вот здесь ключевая мысль.

Люди будут общаться там, где им удобно.
Не там, где удобно бизнесу.
И точно не там, где «правильно с точки зрения чьих-то убеждений».

И если бизнес не готов под это подстраиваться -
он просто теряет деньги.

Я сейчас даже не только про Макс.
Я в целом про подход.

Можно занять позицию:
«я не буду туда идти»,
«мне не нравится»,
«я против».

А можно задать себе вопрос:
где мой клиент и как мне с ним быстрее связаться?

Потому что сейчас реальность такая:
- Telegram ограничивают,
- WhatsApp уже нестабилен,
- поведение людей меняется очень быстро.

И выход тут один - адаптация.

Можно, конечно, выбрать другую стратегию:
сидеть в своём инфополе, обсуждать, как всё плохо,
и искать поддерживающее сообщество таких же «принципиальных».

Но с точки зрения бизнеса это звучит странно.

Потому что бизнес - это всегда про деньги.
А деньги - это про контакт с клиентом.

И если для этого нужно освоить новую площадку -
это не «предательство принципов».

Это просто работа.
Вот и вся разница🙌

А еще параллельно в агентстве, где я работаю маркетологом закрыли продажи на курс❤️‍🔥

Набрали полную группу, а это более 100 человек в потоке 🥹

Господи я пока без сил даже что-то говорить и рассказывать, но результаты греют душу😁

Еще один поток в качестве сопровождающего маркетолога позади 🥹 Столько крутых проектов и экспертов разобрали за 7 недель по косточкам🔥

Обратная связь в самое сердечко 💔