Телеграм канал «Strategy Partners. Консалтинг и бизнес в России»

Как меняется рынок M&A в корпоративном ПО? Рассказывает эксперт Strategy Partners

Несмотря на относительно небольшое число сделок — всего 12 по итогам 2025 года и I квартала 2026 года (с участием 11 покупателей и 11 объектов), за этими цифрами скрывается смена всей логики рынка от классических поглощений к поэтапной сборке технологических платформ. В новой экспертной статье Strategy Partners для РБК Виталий Шапошников, руководитель проектов практики «Промышленность и технологии», разобрался, как трансформируется рынок слияний и поглощений в корпоративном ПО.

➡️ 67% сделок приходится на стратегических инвесторов, и в большинстве случаев они направлены на развитие экосистем: 62,5% были нацелены на расширение продуктового портфеля и создание дополнительных точек взаимодействия с пользователями, а оставшиеся 37,5% — на развитие текущих продуктов.

➡️ В центре внимания — управление данными, обеспечивающее переход на российские решения и создание базы для внедрения ИИ. А наиболее распространенной моделью становятся сделки с миноритарными долями (8 из 12 сделок), позволяющие снижать риски, связанные с интеграцией приобретенного бизнеса, тестировать синергию и сохранять гибкость. На рынке корпоративного ПО это особенно важно: стоимость компании определяется не только продуктами и технологическим стеком, но и экспертностью, клиентами, стратегией команды Поэтому постепенное вхождение в капитал приоритетнее полного поглощения.

▫️ Больше ключевых фактов и цифр по теме — в карточках выше.

#Strategy_Partners #корпоративное_ПО #ИТ_рынок #слияния #поглощения #управление_данными #экосистемы #ИИ #облака

Главные новости недели — как всегда, в нашем посте!

▫️ Потребительский сектор
Оборот российского рынка общепита с 2023 по 2025 год вырос почти в два раза — с 2,87 до 5,27 трлн рублей. При этом рентабельность бизнеса за тот же период снизилась на 1 п. п., с 8,9 до 7,9%. Среди факторов давления на отрасль — растущие расходы на аренду, персонал и продукты, уменьшение покупательной способности населения, а также быстрорастущий сегмент готовой еды.

▫️ АПК
Правительство РФ дополнительно направит более 60 млрд рублей из резервного фонда на поддержку программы льготного кредитования аграриев. Выделенные средства позволят сохранить льготную процентную ставку для более чем 41 тысячи ранее выданных кредитов на производство и переработку сельхозпродукции, а также на выпуск лекарств для ветеринарного применения, кормовых и пищевых добавок, ферментных препаратов. В федеральном бюджете в 2026 году на льготное кредитование сельхозпроизводителей и переработчиков сельхозпродукции предусмотрено более 165 млрд рублей.

▫️ ИИ
ЦБ оценил степень использования искусственного интеллекта в бизнесе. Опрос регулятора, в котором приняли участие 14,7 тысячи нефинансовых организаций, показал: каждое седьмое российское предприятие применяет технологии ИИ в работе. Основные отмеченные эффекты — повышение производительности, рост прибыли и сокращение численности занятых. Дальнейшему увеличению отдачи от ИИ мешает нехватка профильных специалистов, способных внедрять масштабные цифровые проекты.

▫️ Транспорт
Минтранс продлил переходный период по вводу электронных накладных в грузоперевозки — до 1 марта 2027 года штрафы за их отсутствие применять не будут. Обязательное использование электронных перевозочных документов с помощью государственной информационной системы «ГИС ЭПД» призвано ограничить серые схемы в сфере транспорта. Новые требования будут введены с 1 сентября 2026 года. Сегодня система применяется в добровольном порядке.

▫️ Недвижимость
Правительство РФ внесло в Госдуму законопроект, уточняющий порядок расчета налога на доходы физлиц (НДФЛ) при обмене недвижимостью. Цель — не допустить произвольного определения того, какой доход добросовестного налогоплательщика должен облагаться НДФЛ. Налогооблагаемым доходом будет считаться разница между кадастровыми стоимостями обмениваемых объектов с учетом денежной компенсации из-за разницы в цене.

Следить за новостями можно и в нашем канале в МАХ — присоединяйтесь!

#ИИ #потребительский_сектор #АПК #транспорт #недвижимость #новости_недели #Strategy_Partners

Эксперт Strategy Partners расскажет о господдержке промышленных компаний на ИННОПРОМ-2026

❗️ Вадим Аникин, директор направления господдержки Strategy Partners, примет участие в тематическом треке «Промышленная инфраструктура» на международной промышленной выставке «ИННОПРОМ-2026». Наш эксперт выступит на панельной дискуссии «Лайфхаки для промышленных проектов: от идеи до реализации» инжиниринговой корпорации «ИРБИС».

Вадим Аникин объяснит, делает ли снижение ставок господдержку более доступной, и расскажет про архитектуру основных государственных мер в 2026 году:
1️⃣ Какие меры государственной поддержки промышленных компаний сейчас доступны и пользуются спросом у инвесторов.
2️⃣ Ключевые условия и требования программ.
3️⃣ Как подготовить комплект документов для успешного привлечения льготного финансирования и повысить эффективность реализации инвестиционных проектов.

🎯 Также участники встречи под модерацией президента корпорации «ИРБИС» Геннадия Киркина обсудят новые инструменты и сложности при строительстве промышленных объектов — от финансовой составляющей и проектных решений до поставки оборудования, цифровизации и управленческих рисков. Представители промышленных, строительных и проектных организаций («Кайрос Инжиниринг», ПСС, «РП1» (ГК Rossko), Fastcon) раскроют лайфхаки для промышленного строительства в 2026 году, практические кейсы и исследования, а также рассмотрят неоптимальные проектные и управленческие решения, создающие многоуровневые риски.

▫️ Присоединяйтесь к обсуждению ключевых отраслевых тем: регистрируйтесь на выставку на сайте ИННОПРОМ и оставляйте заявку на участие в дискуссии «Лайфхаки для промышленных проектов: от идеи до реализации».

Одна из крупнейших промышленных выставок России «ИННОПРОМ» пройдет в Екатеринбурге с 6 по 9 июля. Ключевая B2B‑площадка объединит свыше 100 000 посетителей.

#Strategy_Partners #ИННОПРОМ_2026 #промышленность #господдержка #промышленные_проекты #строительство #инжиниринг #импортозамещение #ИИ_в_промышленности

Как меняется роль наличных и развивается smart retail? Рассказала эксперт Strategy Partners на «Неделе Российского Ритейла — 2026»

🎯 Директор практики «Цифровая трансформация» Strategy Partners Светлана Архипкина приняла участие в XII Международном форуме бизнеса и власти «Неделя Российского Ритейла — 2026». Наш эксперт выступила на сессии «Наличные в ритейле: стратегия в эпоху цифрового будущего», партнером которой стал Сбер. Тема доклада спикера — «Как изменение доли наличных влияет на B2C-экономику и развитие smart retail: данные, цифровая полка, ИИ и магазин новой эффективности».

➡️ Доля наличных в розничных платежах снижается, но их объем на руках растет: к началу 2026 года он достиг 19,7 трлн рублей (рост на 46% с 2021 года). Это структурный сдвиг — наличные превращаются из основного инструмента расчетов в резервный актив. Всплески спроса фиксировались в феврале 2022 года (+2 трлн рублей за месяц) и в марте 2026 года (рост доли наличных с 26 до 29% на фоне перебоев с интернетом).

➡️ В продуктовом ритейле доля наличных вдвое выше среднеотраслевой: 25,8% против 12,5% в 2025 году. Это обусловлено социальными, форматными и возрастными факторами, а с 2026 года — еще и возвращением части МСБ к наличным из‑за роста стоимости эквайринга. Региональный разрыв значителен: от 10% в Москве до 37% в Дагестане.

«Наличные сохраняют устойчивую роль в повседневных сценариях — от резерва «на всякий случай» до расчетов в отдельных ситуациях. При этом в ритейле активно развиваются инструменты smart retail: кассы самообслуживания, биометрическая оплата — ее объем вырос с 21 млрд рублей в 2024 году до 154 млрд рублей в 2025‑м. Также внедряются персонализация предложений и retail media: данные о покупателе становятся отдельным источником дохода. К концу 2025 года доля безналичных платежей должна достичь 88%», — отмечает Светлана Архипкина.

▫️ «Неделя Российского Ритейла — 2026» — главная отраслевая площадка, где бизнес и власть сверяют векторы развития, а профессионалы обмениваются практиками и вместе ищут ответы на острые вопросы рынка. В форуме принимают участие более 8 000 человек — от представителей госорганов и топ‑менеджеров сетей до поставщиков, логистов, девелоперов и экспертов, свыше 500 торговых сетей и 700 спикеров, а программа включает в себя более 100 деловых мероприятий.

#Strategy_Partners #Неделя_Российского_Ритейла_2026 #ритейл #smart_retail #наличные_платежи

«Темные фабрики» в мире и России: о трендах и прогнозах развития до 2030 года рассказал эксперт Strategy Partners

❗️ Мировая промышленность переходит к масштабной роботизации производств: на горизонте — «темные фабрики», полностью функционирующие без участия человека. Руководитель проектов практики «Промышленность и технологии» Strategy Partners Александр Михайлов в авторской статье для приложения «Промышленность» к газете «Коммерсантъ» проанализировал глобальные тренды роботизации и перспективы России в этом направлении.

➡️ По мировому рынку видно, что сегмент пока остается нишевым, но развивается последовательно: за последние десять лет он прошел через рост, замедление на фоне пандемии, восстановление и последующую стагнацию. При этом спрос смещается от отдельных роботов к роботизированным экосистемам, растет популярность решений low‑code/no‑code, а среди производителей усиливаются вертикальная и горизонтальная интеграция, сервисные модели и форматы RaaS. Отдельный вектор — андроидные роботы, интерес к которым резко вырос в 2024–2025 годах, хотя их промышленное применение пока остается пилотным.

➡️ Эти изменения задают новые векторы развития для всей отрасли — как во всем мире, так и в России в частности, где успех роботизации во многом зависит от развития собственных технологий в области ИИ, IIoT и киберфизической безопасности. К 2030 году Россия должна войти в топ-25 стран мира по плотности роботизации. Минпромторг поручил госкорпорациям заняться развитием «темных фабрик», которые представляют собой третью ступень роботизации, предполагающую не встраивание роботов в среду, спроектированную «под человека», а проектирование среды «под робота».

➡️ Пока РФ находится на этапе накопления компетенций. Важную роль в этом процессе играют крупные экосистемы, такие как Сбер, «Яндекс» и АФК «Система», которые могут стать драйверами изменений. При этом перед отраслью стоят серьезные задачи: нужно преодолеть импортозависимость, нарастить локальное производство и решить проблему дефицита квалифицированных кадров.

Собрали ключевые цифры по мировой и российской отраслям в удобных карточках выше.

▫️ Подробнее ознакомиться с динамикой мирового рынка промышленных роботов, а также ключевыми вызовами и драйверами российской автоматизации можно в материале «Коммерсанта».

#Strategy_Partners #темные_фабрики #роботизация #автоматизация #промышленные_роботы #ИИ #IIoT #будущее_промышленности

Путешествие в будущее: эксперт Strategy Partners о бесшовном треке развития для детей и молодежи на ЧЭФ-2026

🔥 Руководитель направления «Социально-экономические инициативы» Strategy Partners Анастасия Цыбулевская приняла участие в Чебоксарском экономическом форуме (ЧЭФ‑2026). Наш эксперт выступила в качестве спикера и модератора в панельной дискуссии «Открытая Чувашия». Сессия была организована АНО «Классная страна» и посвящена туризму как фактору социально-экономического развития региона.

➡️ Первая часть встречи была сфокусирована на федеральной повестке: госполитике, кадровом обеспечении, международном сотрудничестве. В своем докладе Анастасия рассказала о модели бесшовного трека «семья — школа — предприятие», который позволяет использовать туризм для профориентации молодежи: семья дает любовь к родному краю, школа — знания и навыки, а предприятие — первую профессию и возможность реализовать себя в регионе.

«Помимо экономического эффекта, туризм важно рассматривать как инструмент для формирования гражданской идентичности и сохранения человеческого капитала. Поэтому мы системно развиваем детский и молодежный туризм с использованием методики бесшовного трека «семья — школа — предприятие». Такой подход превращает путешествие в инструмент профориентации и закрепления молодежи в родном регионе. Ведь наша задача — чтобы каждый ребенок знал: его будущее начинается здесь», — отмечает Анастасия.

➡️ Вторая часть мероприятия ознаменовала переход от теории к практическим решениям. Анастасия выступила модератором дискуссии о региональных практиках: на сцену вышли представители органов власти, туроператоры, педагоги, победители Международной программы АСИ «Классная страна», а также дети и молодежь — непосредственные участники туристических программ.

❗️ По итогам обсуждения на сессии была озвучена резолюция, которая уже направлена главе Чувашской Республики и профильным ведомствам. Ключевые решения при методологической и экспертной поддержке АНО «Классная страна»: финансирование образовательных поездок, обучение не менее 200 специалистов в сфере детского и молодежного туризма, включая подготовку по методологии «Классной страны», внедрение образовательно-туристических модулей во все школы и колледжи региона с акцентом на практико-ориентированный и профориентационный подход, создание реестра маршрутов с очной экспертизой и детских советов по туризму, а также формирование межведомственного плана мероприятий с участием федеральных экспертов.

▫️ Чебоксарский экономический форум стал важной площадкой для диалога между экспертами, представителями власти, бизнеса и молодого поколения. Панельная дискуссия позволила объединить стратегии развития и реальные практики, чтобы сформировать четкие шаги для дальнейшего роста туристической отрасли региона.

Фото: Виктория Осипова

#Strategy_Partners #ЧЭФ_2026 #туризм #региональное_развитие #гостеприимство #человеческий_капитал #Чувашия #АНОКласснаястрана

🔥 Прямо сейчас в Российском университете транспорта проходит презентация пятого аналитического отчета «Подвижной состав городского наземного электрического транспорта в Российской Федерации: итоги 2025», подготовленного группой авторов, в состав которой вошли эксперты Strategy Partners, специалисты Российской академии транспорта, Российского университета транспорта, а также Первой компании транспортной инфраструктуры.

Эксперты провели тщательный анализ и представляют актуальную оценку состояния российской отрасли:

➡️ динамику поставок трамвайных вагонов и троллейбусов;
➡️ результаты анализа изменения цен производителей;
➡️ структуру рынка и распределение рыночных долей среди ключевых игроков;
➡️ факторы, влияющие на сокращение рынка ГНЭТ в России;
➡️ прогноз развития отрасли на 2026–2027 годы, включая оценку обострения конкуренции между производителями;
➡️ оценку потенциала обновления трамвайного и троллейбусного парка до 2030 года;
➡️ анализ европейского рынка троллейбусов (впервые внесен в состав отчета).

Среди участников круглого стола — члены экспертного сообщества, включая представителей государственных структур, научных деятелей и ведущих производителей общественного транспорта. Всеми деталями обязательно поделимся позже, следите за нашими новостями!

#городской_электротранспорт #трамвай #троллейбус #аналитика #Strategy_Partners