Телеграм канал «Strategy Partners. Консалтинг и бизнес в России»

Импортозамещение, интеграция ИИ в ERP/MES и кадровые вопросы: итоги обсуждения сессии на ЦИПР под модерацией эксперта Strategy Partners

19 мая в рамках конференции «ЦИПР» прошла сессия «Сделано в России: умные ERP, MES и CRM для нового этапа цифровизации производства», модератором которой выступил партнер практики «Цифровая трансформация» Strategy Partners Сергей Кудряшов. В обсуждении приняли участие представители ведущих компаний в сфере цифровизации: «Салют для бизнеса» (Сбер), «Цифровые технологии и платформы», Global ERP, ГК «Цифра», VK Tech и Т1. Организатор сессии — ПАО «ФосАгро».

➡️ Участники дискуссии обсудили произошедшую за последний год трансформацию ИТ‑ландшафта промышленных заказчиков, переход на отечественный стек, рост доли российских ERP-систем, а также проанализировали состояние импортозамещения в сегменте MES. Эксперты рассмотрели нововведения для непрерывного производства на примере компании Global ERP и ее решение, существенно повышающее скорость расчета производственной себестоимости, главный продуктовый прорыв отечественной цифровой платформы ZIIoT, полностью замещающей западные аналоги, а также причины низкой доли внедрений GenAI (всего 5%) при большом числе пилотных проектов.

➡️ Отдельное внимание было уделено оценке экономической эффективности от внедрения ИИ: на сегодняшний день в мире нет ни одной конкретной методологии, однако в России уже работают над универсальной модульной методикой оценки с типовыми метриками, которую можно было бы применять в тяжелой промышленности. Разработка таких подходов, в частности, является одной из целей будущего исследования применения генеративного ИИ и ИИ-агентов, проводимого Strategy Partners совместно с компанией «Салют для бизнеса» (входит в Группу Сбер).

➡️ Особое место в дискуссии занял вопрос дефицита кадров и перспектив решения этой проблемы с помощью ИИ‑агентов на горизонте трех лет. Сегодня ИИ становится причиной массовых сокращений в мире. Однако для России в текущих условиях искусственный интеллект открывает окно возможностей: необходимо структурно перестроить производственные процессы, активно внедряя при этом ИИ, чтобы закрыть дефицит кадров.

«Сессия затронула ключевые темы, влияющие на развитие отрасли: импортозамещение, интеграция ИИ в ERP/MES и кадровые вопросы. В целом российская промышленность пошагово учится собирать работающую альтернативу SAP — от ERP к MES и далее к ИИ. Некоторые решения в этом стеке уже работают, однако есть моменты, которые предстоит достроить», — отмечает Сергей Кудряшов.

▫️ Конференция ЦИПР — главное деловое событие, посвященное цифровой экономике и технологиям в России: за 11 лет она стала авторитетной площадкой для диалога власти и бизнеса, ежегодно объединяя тысячи участников для обсуждения цифровой трансформации и внедрения передовых технологий.

#ЦИПР #цифровая_трансформация #ERP #MES #CRM #ИИ_в_промышленности #импортозамещение #промышленная_цифровизация #Strategy_Partners

Как DIY и маркетплейсы помогают росту продаж лакокрасочных материалов? Расскажет эксперт Strategy Partners на конференции «Российский рынок ЛКМ — 2026»

❗️ 22 мая директор практики «Потребительский сектор и АПК» Strategy Partners Вадим Аникин выступит на конференции «Российский рынок ЛКМ — 2026» с докладом на тему «Трансформация продаж ЛКМ: DIY и маркетплейсы как фактор роста».

🎯 В фокусе выступления нашего эксперта — динамика онлайн-продаж лакокрасочных материалов и ключевые каналы их реализации, а также перспективы направления e-commerce и прогнозы развития основных площадок. Кроме того, Вадим поделится рекомендациями по работе с маркетплейсами. Последние можно использовать не только в качестве канала продаж, но и как рекламную площадку для привлечения дополнительного трафика.

Шестая конференция «Российский рынок ЛКМ» объединит экспертов, представителей профильных организаций, в том числе Минпромторга, Ассоциации «Союзкраска», компаний «СИБУР», «Аэрофлот», для обсуждения итогов работы отрасли в 2025 году и тенденций развития в 2026-м. Помимо прочего, спикеры обсудят рыночную аналитику и спрос, развитие сырьевой базы и производственного потенциала, технологии и научные исследования, регулирование и экологические требования, а также экономику отрасли — ценообразование, господдержку, импортозамещение и международное сотрудничество.

Конференция «Российский рынок ЛКМ — 2026» пройдет уже в эту пятницу в московском отеле The St. Regis (ул. Никольская, д. 12).

▫️ Регистрируйтесь на мероприятие и участвуйте в обсуждении ключевых трендов лакокрасочной отрасли.

#Strategy_Partners #российский_рынок_ЛКМ #ЛКМ #DIY #маркетплейсы #трансформация_продаж #АПК #потребительский_сектор #конференция

Новый кейс практики «Цифровая трансформация»

🔥 В этот раз задача команды Strategy Partners заключалась в разработке для одной из энергетических компаний России пошаговой инструкции восстановления рабочих процессов при воздействии внешних факторов на непрерывность бизнеса.

Эффективность модели была дополнительно подтверждена на незапланированном инциденте. Главные выводы кейса – на карточках выше ⬆️

#цифровая_трансформация #кейс #Strategy_Partners #неприрывность_бизнеса

Strategy Partners и «Салют для бизнеса» укрепляют сотрудничество в области информационных технологий и искусственного интеллекта

19 мая на площадке конференции «Цифровая индустрия промышленной России» (ЦИПР) в Нижнем Новгороде Strategy Partners и разработчик корпоративной платформы для создания и управления ИИ-агентами «Салют для бизнеса» (входит в Группу Сбер) заключили соглашение о сотрудничестве, цель которого — продолжить укрепление долгосрочных партнерских отношений в сфере информационных технологий, включая технологии ИИ. Подписи под документом поставили управляющий партнер Strategy Partners Михаил Ермилов и генеральный директор «Салют для бизнеса» Владимир Толмачёв.

🎯 В рамках соглашения стороны проведут совместное исследование применения генеративного искусственного интеллекта и ИИ-агентов в промышленности, а также осуществят проработку подходов к оценке экономической эффективности их внедрения.

Исследование поможет понять, из-за чего более 90% российских промышленных предприятий не получают системного экономического эффекта от внедрения генеративного ИИ и почему многие проекты не выходят на целевой ROI и вынуждены завершиться. Рабочая гипотеза: основная проблема кроется не в технологиях, а в отсутствии целостной картины используемых в России методов расчета их эффективности. В перспективе это ведет к неверным управленческим решениям и ложным выводам о неэффективности технологий.

▫️ Чтобы выяснить, какие техники в оценках применяются и насколько они результативны в российских реалиях, эксперты изучат практики внедрения ИИ-агентов и генеративного искусственного интеллекта в избранном пуле промышленных компаний. Также они проанализируют методы расчета окупаемости инвестиций во внедрение, которые сегодня используют отечественные предприятия. В ходе исследования эксперты определят, как компании адаптируют формулы расчета ROI под свои задачи и какие подходы действительно приносят результат. Итогом работы станет развернутый аналитический обзор существующих и перспективных методологических рамок, основанный на реальных практиках российских промышленных предприятий.

«За более чем 30 лет работы на рынке стратегического консалтинга мы убедились: любая, даже самая передовая технология внедряется успешно только тогда, когда ее ценность можно измерить в понятных бизнесу категориях. Для ИИ этот момент настал. Но прежде чем создавать единые стандарты, необходимо тщательно разобраться в том многообразии подходов, которое уже существует на предприятиях. Наша совместная задача — собрать и систематизировать разрозненные кейсы и экспертные оценки, превратив их в структурированное исследование, которое прольет свет на реальные практики принятия инвестиционных решений в сфере ИИ в российской промышленности», — отметил Михаил Ермилов.

Генеральный директор «Салют для бизнеса» Владимир Толмачёв также прокомментировал работу над грядущим исследованием.

«Мы видим огромный интерес бизнеса к платформе, но при этом сталкиваемся с одним и тем же сдерживающим фактором: компаниям сложно обосновать бюджет на ИИ-проект, когда нет четкого понимания, как и когда он окупится. Вместе с признанными экспертами из Strategy Partners мы намерены детально изучить, какие подходы к решению этой задачи рождаются внутри самих предприятий. Мы дадим рынку объективную и структурированную картину того, как российский бизнес пытается вывести формулу для расчета выгоды от внедрения ИИ-агентов и какие практики заслуживают внимания и масштабирования», — рассказал Владимир Толмачёв.

#ЦИПР #Strategy_Partners #Салют_для_бизнеса #Сбер #ИИ #искусственный_интеллект #генеративный_ИИ #ROI #эффективность_ИИ #промышленность_РФ #ИТ_в_промышленности #исследования_ИИ #аналитика_ИИ

Анализ технологий в АПК от Strategy Partners: динамика развития агророботов, наземной беспилотной техники и БПЛА в России и мире

В агропромышленном комплексе применяют три вида роботизированной и беспилотной техники:

1️⃣ Агророботы (в основном роботизированные доильные комплексы в животноводстве) — объем мирового рынка в 2025 году составил 2,5–3,5 млрд долларов США. Рост сдерживает высокая стоимость техники, а стимулируют дефицит рабочей силы и повышение спроса на продовольствие и экономическую целесообразность применения.

2️⃣ Наземная беспилотная техника (тракторы, комбайны для внесения веществ, посева, обработки и уборки урожая), согласно прогнозу, достигнет объема в 23,7 млрд долларов США в 2030–2035 годах. Ограничивают развитие стоимость оборудования и сложности интеграции, а стимулируют переход к точному земледелию и дефицит кадров.

3️⃣ БПЛА (агродроны для мониторинга посевов, охраны территорий и внесения веществ) в основном используют в странах БРИКС. В России емкость рынка составляет 1,3–1,5 млрд рублей, рост — 14–15% в долгосрочной перспективе. Отрасль тормозят ограничения на полеты, стоимость внедрения и киберриски, а поддерживают развитие точного земледелия, окупаемость и совершенствование технологий.

Больше фактов по теме — в карточках ⬆️

▫️ Подробно ознакомиться с динамикой отрасли можно в аналитическом материале Strategy Partners «Технологии в АПК: тенденции и перспективы использования агророботов, наземной беспилотной техники и агродронов (БПЛА) в России и мире».

#АПК #агротехнологии #роботизация #беспилотники #БПЛА #аналитика #Strategy_Partners

Эксперт Strategy Partners о трансформации ИТ‑отрасли: главные тренды и вызовы российского рынка

Сегодня ИТ‑отрасль переживает масштабную трансформацию, связанную с развитием искусственного интеллекта, переходом всё большего количества компаний на облачные продукты и усилением внимания к кибербезопасности.

Во время экспертного интервью на площадке конференции ExpoElectronica, прошедшей в апреле, партнер практики «Промышленность и технологии» компании Strategy Partners Роман Тиняев рассказал о динамике развития ИТ-рынка. Делимся ключевыми тезисами беседы.

По мнению нашего эксперта, основными тенденциями рынка сегодня можно назвать:
1️⃣ внедрение ИИ в бизнес: пилотные проекты и поиск сценариев, где технология приносит реальный экономический эффект;
2️⃣ рост внедрений облачных продуктов, которые зачастую удобнее и дешевле (а также обладают потенциалом к масштабированию), чем традиционные локальные решения;
3️⃣ кибербезопасность с развитием ИИ становится критически важной частью цифровой инфраструктуры.

Среди главных вызовов Роман выделил:
➡️ замедление экономики и высокую ключевую ставку — компании оптимизируют бюджеты, в том числе ищут новые форматы взаимодействия с ИТ-вендорами;
➡️ переход от импортозамещения к фазе зрелости — занявшие ИТ-рынок компании должны обеспечить сервис на уровне иностранных игроков, предоставляя комплексные интегрированные решения;
➡️ киберугрозы — необходимость эффективной защиты данных при минимальных затратах.

Что ждет сферу дальше? Эксперт Strategy Partners назвал несколько потенциальных направлений развития ИТ:
➡️ переход от пилотов к масштабному промышленному внедрению ИИ-агентов;
➡️ переход к гибридным (cloud + on‑prem) и edge‑архитектурам;
➡️ увеличение атак на ИИ-системы и рост требований к их защите.

«По мере развития LLM-моделей ИИ начал активно внедряться во многие сферы, прежде всего в разработку ПО. В науке ИИ ускоряет анализ данных и проверку гипотез, а в бизнесе помогает автоматизировать процессы, улучшать сервис и повышать эффективность компаний», — объясняет Роман Тиняев.

▫️ Узнать больше о динамике развития отрасли можно в видеоинтервью Романа для бизнес-сообщества Electronica Connect — цифровой платформы для специалистов в области электроники и ИТ.

❗️ Если видео не загружается, смотрите его в нашем новом канале в МАХ 🙂 или группе во «ВКонтакте» 🖥️.

#ИТ_рынок #искусственный_интеллект #ИИ #облачные_технологии #кибербезопасность #импортозамещение #цифровая_трансформация #Strategy_Partners #российский_рынок_ИТ

Главные новости недели в нашей традиционной подборке ⬇️

▫️ Финансы
Московская биржа начала торги расчетными фьючерсными контрактами на индексы таких криптомонет, как Solana (MOEXSOL), Ripple (MOEXXRP) и TRON (MOEXTRX) с исполнением через один, два и три месяца. Инструменты доступны только квалифицированным инвесторам. На Мосбирже им также доступны расчетные фьючерсы на акции инвестиционных фондов, отслеживающих стоимость Bitcoin (IBIT, старт торгов в июне 2025 года) и Ethereum (ETHA, старт торгов в августе 2025 года), а также фьючерсы на индексы этих криптовалют (BTC и ETH, старт торгов в ноябре 2025 года).

▫️ Промышленность
Участники 10‑го съезда Союза машиностроителей России обсудили состояние и перспективы развития гражданского сектора промышленности и ОПК. Дискуссия затронула меры по повышению эффективности использования ресурсов, дополнительные механизмы для наращивания субсидирования промышленности, расширение обмена технологиями между оборонным и гражданским сектором и другие вопросы. В частности, был отмечен потенциал роста доли гражданской продукции в оборонном машиностроении, которая уже превысила 30%.

▫️ АПК
Экспорт российской кукурузы с июля 2025 года по апрель 2026 года мог достигнуть 4,6 млн тонн, что почти в 1,6 раза больше аналогичного периода прошлого сезона 2024–2025 годов. Главными импортерами российской кукурузы остаются Иран (около 2,5 млн тонн поставок против 1,75 млн тонн сезоном ранее) и Турция (0,93 млн тонн против 0,44 млн тонн). На третьем месте — Китай. Одной из ключевых предпосылок расширения экспорта стал рост валового сбора. Еще одна важная причина — изменение параметров квоты на экспорт зерна.

▫️ Недвижимость
В апреле 2026 года в Москве усилилось снижение цен на вторичном рынке жилья: данная динамика зафиксирована в пяти административных округах (снижение на 0,3–1,6%) против одного округа в марте. Сильнее всего цены упали в САО. В Подмосковье снижение отмечено в 7 крупных городах (максимум — в Воскресенске, −2,7%), а в целом по России число городов с падающими ценами выросло с пяти в марте до девяти в апреле.

▫️ ИИ
Российский рынок ИБ переходит к активной киберустойчивости: в 2026 году число кибератак может вырасти на 30–35% (данные Positive Technologies), всё чаще в них используется ИИ. В ответ рынок движется к консолидации и модели «ИБ как сервис». Платформизация облегчает доступ МСП к технологиям и поддерживает экспортный потенциал отрасли. Развивается партнерство Sk Capital и фонда «Сайберус»: инвестиции в размере 5 млрд рублей направлены на объединение ИБ- и ИТ-компаний, а также создание масштабируемой структуры для комплексного обслуживания бизнеса.

▫️ Здравоохранение
Министр здравоохранения Михаил Мурашко сообщил, что почти 72% лекарственных препаратов, ежегодно поступающих в гражданский оборот России (около 6 млрд упаковок), изготовлены внутри страны, а около 80% препаратов из перечня жизненно необходимых и важнейших также отечественного производства. При этом за последние 10 лет в отрасли открыто более 80 новых производственных площадок, а лицензии на выпуск лекарств имеют более 520 компаний.

Оставайтесь на связи — мы продолжим делиться с вами актуальными новостями.

#финансы #АПК #промышленность #недвижимость #ИИ #здравоохранение #новости_недели #strategy_partners