Телеграм канал «Стартап дня. Александр Горный.»

Об уважении к клиенту

Одна из утилит, которой часто пользуюсь – скриншотер. Нажал горячую клавишу, выделил часть экрана, где какая-то фигня случилась, подрисовал стрелочку к проблемному элементу и пару слов комментария, отправил разработчику. Полезно, удобно. Нужно не только мне. Существует целый класс продуктов с такой функцией.

Предыдущий выбор мне надоел, я пошел искать новый. Узнал, что на моем компьютере он уже есть: Microsoft с 2002 года разрабатывает и держит в составе Windows ровно такую программулину – #стартапдня Snipping Tool. И это не что-то заброшенное, команда там работает, буквально прошлой осенью вышло большое обновление.

Тем не менее, приложение плохое. К интерфейсу можно привыкнуть, дело вкуса. И с отсутствием выбора горячей клавиши можно смириться. Стив Джобс и Генри Форд стиль: цвет может быть любой, если он черный. Но, блин, Snipping Tool не позволяет сам подпись на картинке нарисовать – предлагает в Paint, полноценный редактор, для этого переключиться. И даже в Paint стрелки только горизонтальные и вертикальные, произвольных нет.

Я могу объяснить, почему для корпорации скриншотилка – стотысячный приоритет. Я могу понять, что начальство у продакта и сам продакт сидят на Mac, и в жизни никогда не сталкиваются со своей поделкой. Но принять такое отношение к миллиарду [реально миллиарду!] пользователей я не могу. Эх.

P.S.: в комментариях подсказали, что стрелочка в Snipping Tool хорошо спрятана, но всё же есть. Текста для подписей таки нет.

#корпоративный

Локальный Код в Екатеринбурге

Продолжаем следить за перемещением по стране желтых траков Т-Бизнеса. Через неделю, 29 сентября, они доедут до столицы Урала. Именно там пройдет следующее мероприятие с попыткой понять, как живут предприниматели за пределами Москвы.

Программа дня включает лекции, дискуссии, открытые диалоги, бесплатные консультации от экспертов и вечернюю нетворкинг-зону.

Спикеры классные: Нино Шаматава, соосновательница и креативный директор модного Дома Ushatava, Никита Харисов, основатель бюро социокультурного маркетинга «СТЫК», Валентин Кузякин – ресторатор, основатель заведений в Екатеринбурге: Engels, «Гастроли», «Сойка», «Гады, крабы и вино», «Шалом Шанхай» и многие другие.

Приглашаем присоединиться всех предпринимателей Екатеринбурга и окрестностей — это точно будет интересно и полезно.

29 сентября 2026, 12:00
Екатеринбург, ул. Бориса Ельцина, д. 3, Ельцин Центр

Регистрация по ссылке бесплатна, но обязательна, это офлайн, количество мест ограничено.

Гибель клона

Американская Carta помогает другим стартапам вести реестр акционеров. Она считает, у кого сколько акций, технически сопровождает сделки, выступает независимым оценщиком компаний для налоговой. Это большой и успешный бизнес, десятки тысяч клиентов миллионы акционеров на учете, миллиарды долларов оценка.

При этом казалось бы, сделать конкурента – плевое дело. Базовый сервис, на который приходят новички – вообще аналог Excel-таблицы. У Джона 3 миллиона акций, у Смита SAFE с дисконтом 20%, надо посчитать, как распределятся доли после раунда по оценке X. Арифметика седьмой класс, тривиальный UI. Тариф за это, между прочим, – тысячи долларов в год.

#стартапдня Pulley в 2019 году запрограммировал свой аналог и продвигал его через Y Combinator. Основателям, проходящим акселератор, более-менее все равно, где реестр вести. Рекомендуют Pulley – идут в Pulley, почему нет. Внешний рынок видит, кого выбирают лучшие стартапы и последует их примеру – план был такой.

До какого-то момента план работал. В 2022 году стартап привлекал деньги по оценке четверть миллиарда долларов. Выручка в какой-то момент перешагнула 10 миллионов. Увы, этого не хватило. Недавно Pulley объявил о закрытии и сейчас передает клиентов той же Carta.

Морали я вижу три, две из них про вайбкодинг.
– Запрограммировать можно что угодно. Вот Pulley Carta запрограммировал. Мог бы запрограммировать Uber. Это не полдела, и не четверть дела, и даже не одна десятая дела. Программирование никогда не было барьером.
– А вот клиенты таки вайбкодят. Многие комментаторы утверждают, что новые стартапы с помощью AI сами себе таблички акционеров делают, Pulley поэтому и сдался. Мне, честно говоря, удивительно, табличка простая, AI не нужен. Но, может быть, я переоцениваю любовь и понимание Excel у среднего стартапера.
– Скандалы ни на что не влияют. 3 года назад сообщество прокляло Carta. “Все” обещали из неё уйти. Уходили именно на Pulley, между прочим. Ну вот и ушли, да.

telemetr.me/menngornal/103 — о том скандале
https://pulley.com/

#сша #fintech #roundb

Американские зумеры всерьез жалуются на то, что 2000-2004 – это неудачные годы рождения. Пандемия пришла, когда им надо было развлекаться, AI – когда искать работу. И в комментариях скорее поддержка тезиса, чем “да мы/вы вообще зажрались”. Они вообще зажрались.

https://x.com/nocontextmemes/status/2099579205998526492

В поисках редких вакансий

Перед тем как писать пост, зашел посмотреть отклики на нашу вакансию, ищем в Мо человека. 92 штуки накапало. Отфильтровал по формальным критериям и в один клик отправил 75 отказов. Оставшиеся посмотрю позже, но тоже не меньше 16 в итоге отсеется. А скорее скорее всего и все 17 – вакансия не первый день висит, кандидаты и раньше были, и новые появятся.

Да, увы, так сейчас устроен рынок труда, если мы не найм сварщиков или выдающихся AI-ученых обсуждаем. Новые сервисы поиска работы, соответственно, целятся в соискателя, у нанимателя и так всё хорошо. Примеры возникают везде, год назад я писал о российском Hirify, сегодня в #стартапдня канадский Career Hound.

Стартап регулярно обходит сайты тысяч разных компаний, собирает оттуда вакансии и продает к ним доступ с поиском и фильтрами. Сейчас в его базе 4.6 миллиона объявлений, от бэкенд-разработчиков до установщиков гаражных ворот. Утверждается, что откликаться на них выгоднее, чем на объявления на Linkedin или Indeed: откликов якобы будет меньше, конкуренция ниже. Объективных исследований разумеется нет, но получив 30 формальных отказов хочется надеяться на лучшее.

Бесплатном превью сайта пользоваться сложно, нормальный доступ стоит 7 долларов в неделю, 20 в месяц или 50 в год. Основатель говорит о выручке в 25 тысяч долларов в месяц, т. е. о примерно тысяче клиентов. Наверное, большинство из них могли бы навайбкодить парсинг сами – в конце концов, и разработчик стартапа тоже не программист. Но во-первых, подписка на Codex или Claude Code стоит дороже Career Hound, а во-вторых, есть же ещё цена времени. Правильно, наверное, поступают.

Хотя я бы, наверное, сделал сам. Но надеюсь, никогда не понадобится.

https://www.careerhound.io/

#работа #канада #насвои

McKinsey показывает статистику одного из своих клиентов и утверждает, что пример репрезентативен для крупных корпораций.

Процесс (видимо, простой процесс, жизнь-то хуже) занимает 2 дня рабочего времени и 3 недели по календарю. Разница – люди друг друга ждут, а задача тем временем стоит. И паузы длятся в 6 раз дольше собственно работы. Консультанты на этом основании рассказывают, как правильно внедрять AI.

Мой вывод проще. Отвечайте коллегам быстрее. Что в корпорации, что в стартапе это путь к реальной эффективности. McKinsey не может ошибаться.

https://www.mckinsey.com/industries/industrials/our-insights/cutting-the-coordination-tax-how-agentic-ai-can-reshape-workflows

#статьядня

Docquity через 4 года

Глобальный рынок медицинских препаратов – полтора триллиона долларов, грубо 1.5% мирового ВВП. Врачей в мире 9 миллионов – грубо 0.15% работающих людей в мире. Поделим одно на другой, получим, что даже без стоимости процедур, одним назначением таблеток врач распределяет в 10 раз больше денег, чем тратит обычный человек. Сделаем поправку на самолечение, когда таблетка есть, а врача нет – выйдет в 8 или в 9 раз, ничего серьезного без рецепта не продадут. А во многих странах – вообще ничего без рецепта не продадут.

И заметим, что обычный человек тратит деньги и на ипотеку, и на машину, и на одежду, и на рестораны, и на лекарства, в конце концов. А врач сконцентрирован на своей узкой нише и прописывает относительно небольшое количество разных препаратов. И весь его “мегабюджет” расходуется на них. Попасть в список назначаемых таблеток для фармкомпании на вес золота. Реклама, нацеленная на докторов, не в разы, а на порядки эффективнее обычной.

Осталось только собрать врачей в каком-то закрытом месте, где не будет посторонних. Это и для цены рекламы важно (“ни один показ не потеряется”), и закон некоторых стран требует – нельзя лекарства обычным людям рекламировать.

Сингапурский #стартапдня Docquity ловит докторов на приманку бесплатного обучения. Зарегистрируйся, дорогой врач, покажи свой диплом или лицензию, и сразу получишь море контента обо всех новинках и последних исследованиях. А ещё обсудишь их с такими же, как ты. И всё это бесплатно, тебе только польза и возможность лечить эффективнее на основе последних данных. Ну а уж мы знаем, как твоё драгоценное внимание монетизировать, у нас него очередь из фармкомпаний стоит. И врачи, конечно, на это покупаются.

Сейчас Docquity работает в шести странах Юго-Восточной Азии, в недавнем раунде он привлек 32 миллиона долларов инвестиций. Похожие проекты есть и в других регионах, включая Россию. Японский M3 давным-давно на IPO вышел, сейчас больше 20 миллиардов долларов стоит.

—
Вот такой #субботнийповтор из 2022 года. Тогда было модно учиться, в 2026 это уже не нужно, на все вопросы есть ответы у искусственного интеллекта. Главный продукт Docquity для привлечения врачей на платформу — теперь медицинский чат-бот, курсы на второй план ушли. К явным победам новая тактика пока не привела, еще через 4 года, может быть, результат увидим.

Мой старый пост: telemetr.me/startupoftheday/2522