Телеграм канал «Стартап дня. Александр Горный.»

Parafin через 4 года

Стандартный шаблон новой экономики: огромная богатая технологическая платформа, через которую работают сотни тысячи малых и средних бизнесов. Маркетплейс пухнет от денег, поставщики выживают на грани рентабельности. Так работают Amazon, Uber Eats, Booking.com, десятки их.

И теоретически, все они могли бы зарабатывать ещё больше, если б ещё и кредитовали своих поставщиков. Информации через платформу проходит много, оценивать заёмщика удобно. Деньги тоже проходят через неё, возврат займа можно сразу списывать, невыплат будет меньше. На бумаге маркетплейс выигрывает по эффективности у банка, он мог бы и заработать и помочь своим продавцам чуть лучшими условиями.

На практике кредитный бизнес сильно отличается от обычной деятельности площадки и изнутри его сделать сложно. Посмотрите на близкий нам примера Озона, который несколько раз перезапускал свой сервис финансирования продавцов, но успешным продукт так и не стал.

Американский #стартапдня Parafin предлагает маркетплейсам включить займы поставщикам одной кнопкой. Стартап дает технологию и берет на себя весь риск, с площадки только клиенты и информация о них. Ну а дальше теория начинает совпадать с практикой – всем становится хорошо и все зарабатывают больше.

Сейчас стартап работает с лидером американской доставки из ресторанов DoorDash и MindBody, маркетплейсом фитнеса и подобных офлайновых услуг. В последнем раунде он привлек 60 миллионов долларов инвестиций по оценке около полумиллиарда.

—
Вот такой #субботнийповтор из 2022 года. 4 года Parafin планомерно рос. Сейчас с ним точно работает Walmart и, по некоторым источникам, Amazon. На днях объявлено, что компанию собирается купить Stripe, сумма сделки неизвестна.

А у Озон, кажется, в итоге всё получилось самостоятельно?

Мой старый пост: telemetr.me/startupoftheday/2586

Сейчас открыта вакансия CEO в компанию Roomlink. Roomlink - это система бронирования отелей для делового туризма. Компания входит в состав Smartway Travel Group.

Задачи, которыми предстоит заниматься:
Полное управление компанией, включая: разработку, продукт, продажи, сопровождение клиентов, маркетинг, клиентский сервис, финансы, HR, юристов;
Реализация стратегического плана бизнеса;
Достижение коммерческих показателей;
Поддержание прозрачной коммуникации между отделами.

Ищем кандидата с опытом генерального директора в продуктовой ИТ-компании и подтвержденными кейсами кратного роста коммерческих показателей. Важно умение управлять на основе прозрачных целей и цифр, принимать решения в условиях неопределенности, объединять команду, вникать в детали и аргументировать свою точку зрения. Уверенное использование AI-инструментов будет плюсом.
Оставить отклик можно в тг @HR_Traveltech

Реклама. ООО "Эй энд Эй", ИНН: 7730557534, erid: 2Vtzqwc9JwP

Получить свои деньги

Тысячи стартапов по всему миру делают разные вариации AI для продажника. Это самое выгодное место для автоматизации: результат сразу влияет на выручку. Если продажи выросли – ничего больше объяснять не надо, пилот успешен, подписка продляется.

Американский #стартапдня Stuut нашел ещё одну нишу с такой же прозрачностью, но гораздо менее конкурентную, чем продажи. Стартап помогает выбивать деньги из уже подписанных клиентов, которые почему-то не платят. Вы забыли отправить счет, вы ошиблись в формулировке счета, бухгалтерия клиента завела новый портал, куда надо загружать счета, а вы об этом не знаете – все это приводит к тому, что счет не оплачен.

Если речь о сумме в миллион долларов – кто-то обязательно разберется. Но если это сотня – дебиторка может пылиться годами. И, собственно, у многих пылилась, пока они не подключили агента Stuut. AI не в падлу заниматься мелочевкой, он и ради копеек почитает возражения контрагента, напишет, подпишет, приложит файлы и что ещё положено сделает. Если проблема была технической – она решится. Если более тяжелой – об этом тоже полезно знать. На бизнесах с низким регулярным чеком типа регулярного обслуживания лифтов – результаты получаются существенными, Stuut пишет о десятках процентов выручки в лучших кейсах.

Сам стартап берет за свои услуги столько, чтобы каждый счет мог обрабатывать человек. Агент – это как бы сотрудник, а не сервис, и стоимость его соответствующая – тысячи долларов в месяц. Впрочем, десятки процентов выручки это все равно окупают с гигантским запасом, 150 уже действующих клиентов не дадут соврать.

https://www.stuut.ai/

#crm #ai #сша #roundb

Дорогие сотрудники!

Для вашей мотивации руководство выдало мне пряник и кнут.
Пряник был вкусный.

(c) чужое

Два года назад я создавал ShareAI, чтобы было с кем поговорить о бизнесе в эпоху искусственного интеллекта. Что внедрять, что не внедрять, что запускать, что не запускать, как все это делать. Правильных ответов никто не знает, так хоть неправильные послушать. Сделать это можно где угодно, я в десятках разных чатов состою, но гипотеза, что закрытость и постоянный состав Клуба создают доверие, а доверие приводит к более глубоким разговорам.

Чтобы Клуб жил, нужна организация – поиск спикеров, организация мероприятий, какая-никакая реклама. Расходы невеликие, но сегодня я их покрывать могу – завтра не смогу, мало ли что случится. Так что пусть лучше Клуб себя окупает, от меня не зависит. Значит нужны членские взносы, благо индустрия так и устроена, все в целом привыкли. Запустились, прожили два года, но, увы, рост был весьма ограничен. Платным продуктом надо заниматься как полноценным бизнесом, сам по себе он не растет.

Этой весной я решил, что риск “умрет, когда мне надоест платить” хуже риска “так и не вырастет”. С лета мы отменили членские взносы, Клуб по-прежнему закрытый, но денег не просим. Количество участников теперь стабильно вверх. Бесплатный продукт растить проще :-)

В общем, вечером следующей среды у нас полуоткрытое мероприятие, можно посмотреть, как мы живем. Офлайн, Москва. В гостях будет Максим Валецкий — сооснователь и председатель совета директоров Mr.Doors, крупного производителя мебели. Поговорим о том, как искусственный интеллект влияет на совсем-совсем приземленный бизнес.

28 октября, Москва, площадка в самом центре. Начало в 19:00. Если вы предприниматель – будем рады вас видеть, пишите в личку мне (@gornal) или Светлане.

Участие требует оплаты минимального оргвзноса (издержки бесплатности Клуба, а-ха-ха).

Жизнь вокруг пузыря

Только 50% российских предпринимателей и 30% их сотрудников используют AI на работе. Это и так мало, а реальность, видимо, хуже. Исследование проводил Т-Бизнес среди своих клиентов, они, наверное, более продвинуты, чем в среднем по больнице. Кроме самих далеких от 100% чисел интересно соотношение. Владелец бизнеса быстрее адаптируется, чем его подчиненные.

Выбор нейросети подтверждает относительную прогрессивность руководителя. Claude чаще у предпринимателя, Алиса — у сотрудника. Стройную логику, правда, нарушают телеграм-боты, ими почему-то бизнесмены больше пользуются. Не знаю, как объяснить.

Способ применения находится примерно там, где мы с вами были в 2024 году. Пишут тексты, рисуют картинки, общаются с AI о стратегии. Всё это задачи чата, не агентских программ и не специализированных внедрений. Их пока в исследованиях не видно. Крохи, а не тренд.

Тот же вывод подтверждается с другой стороны — больше 3000 рублей в месяц на AI тратит 8% предпринимателей. А две минимальные платные подписки на два любых сервиса — это уже больше 3000 рублей, я напомню.

В общем, есть к чему стремиться. Т-Бизнес показал, как обстоят дела с внедрением AI на самом деле, пока у нас тут агенты агентами погоняют.

Ещё раз о продавцах лопат

Очень упрощая, ChatGPT хорошо пишет сочинения, потому что обучен на сборнике “1000 лучших сочинений”. Чтобы роботу-гуманоиду хорошо заправлять одеяло в пододеяльник ему нужно обучиться на такой же тысяче “заправок”. А их в интернете нет. Приходится делать.

Канадский #стартапдня Mecka создает библиотеки ручных действий. Стартап платит бариста, поварам, механикам и просто желающим за то, чтобы те делали обычные дела с камерой на голове, датчиками на теле и тактильными перчатками на руках. Дальше лаборатория всё это красиво оцифровывает и перепродает производителям роботов.

Типичный заказ приходит от кого-то типа Google или Unitree. Стартап находит под них сотни или тысячи исполнителей, платит им примерно по 20 долларов за час записей, а берет, наверное, в разы больше. Кроме того, говорят, что типичный контракт сохраняет у Mecka права на результат, его можно будет потом продать второй раз Apple или Tesla.

По слухам, недавний раунд инвестиций в стартап прошел по оценке в полмиллиарда долларов. При этом нельзя сказать, что их продукт “совсем без технологии”, но всё же инженерная составляющая у Mecka на много порядков проще, чем у самих производителей роботов. А коммерческий успех – почти там же где они, полмиллиарда – по любым меркам много.

https://www.mecka.ai/

#ai #сша #работа #roundb #железо