Телеграм канал «Стартап дня. Александр Горный.»

Две недели на Шри-Ланке

– Пляжный отдых везде примерно одинаков. Никакого чуда не случилось, на Шри-Ланке он тоже как везде.
– Страна бедная, что, понятно, положительно влияет на соотношение цена / качество и отрицательно на максимально достижимое качество.
– Погода в октябре идеальная.
– В курортных районах русскоязычных туристов тотальное большинство, всё ориентировано на них. В официальной статистике россияне третьи после индийцев и англичан. Не знаю, как объяснить расхождение. Индийцев, предположим, я мог принимать за местных, а часть из них – вообще на работу приехали, а не отдыхать. Но англичане?... Не понимаю.
– Ещё одна загадка – “литровые” бутылки по 1050 миллилитров вместо привычных 900-970. Очень контринтуитивный маркетинг.

#личныйопыт

Рынок труда для выпускников ВУЗов настолько плох, что родители уже не против, когда вы запускаете свой стартап вместо поиска работы.

(c) чужое

#актуальное

Eventbrite через 8 лет

Американский #стартапдня Eventbrite помогает собирать деньги за билеты на мероприятия. Устроители конференций, митапов, бизнес-завтраков и встреч с читателями получают страницу с кратким описанием события и кнопкой "билет". Если вход бесплатный, то посетитель просто регистрируется, если за деньги – ещё и платит. Организатор снимает с себя заботы по программированию лендинга. В простейшем случае ему остается только рассылку по сообществу сделать: в воскресенье то-то и там-то, желающие – клик сюда.

На минимальном тарифе Eventbrite берет крайне аккуратную комиссию в 2% плюс 80 центов за платный билет. Бесплатное остается бесплатным. Чтобы осознать эти числа на практике, представим, как некий организатор раз в месяц проводит конференции на 200 человек с ценой 200 долларов за билет – это выручка полмиллиона долларов в год, уже живой бизнес, а не хобби. Eventrite за год возьмет с него 11 тысяч долларов, из которых 4.5 отдаст за эквайринг при своих оптовых условиях. Прямое подключение к Paypal обошлось бы в 15 тысяч, а стартап не только деньги принимает, но и дает красивый лендинг с отлаженными конверсиями.

Кроме того, через Eventbrite могут прийти и новые посетители. Сервис формирует из мероприятий открытый сайт с поиском и фильтрами. Человек скучающий найдет "что-то интересненькое поблизости", а деловой придет из Google по запросу типа "как научиться стричь собак в Денвере". С другой стороны, и площадка получает выгоду от каждого посетителя: сегодня он получил бесплатный билет, а через месяц сам что-то организует и идет на знакомый сервис. Сетевой эффект, всё как в учебниках! Впрочем, органика приносит только чуть больше половины выручки, за остальное приходится сражаться как в нормальном B2B – сейлзами и активными продажами.

В 2017 году Eventbrite заработал 202 миллиона долларов, рост в 2018 – около 60%. На прибыль компания пока не вышла, но убытки контролируемые, при желании выйдет. IPO случилось месяц назад, текущая капитализация – почти 3 миллиарда долларов.
—

Вот такой #субботнийповтор из 2018 года. Следующие 8 лет – история медленного падения. Основная дыра оказалась именно в органике, а, вернее, в отсутствии ее роста. Снежный ком не собрался, количество людей, ищущих тусовку по соседству, не выросло. Весь прогресс без него должны были обеспечивать активные продажи, а дорого продавать лендинг с платежей — трудная задача.

Особенно плохим временем для компании была, конечно, пандемия – офлайн мероприятий-то не было. Но на тренды COVID не повлиял, без него тоже всё было бы плохо.

Этой весной Eventbrite продался Bending Spoons за примерно полмиллиарда долларов – в шесть раз дешевле оценки на IPO.

Мой старый пост: telemetr.me/startupoftheday/649

Прижигания XXI века

Все знают, что укус комара касаться нельзя, но все всё равно его чешут. И это даже помогает: лёгкая боль перебивает зуд, нервы не передают два сигнала одновременно.

Ту же идею использует немецкий #стартапдня heat it. Он производит небольшое устройство размером с флешку, которое втыкается в телефон. Единственная функция прибора – нагреваться до примерно 50 градусов, температура крайне неприятная, но ещё без ожогов.

Применение странной штуки – прикладывать к месту укуса. Несколько секунд боли ничего не лечат объективно, но см. первый абзац – зуд таки пропадает или, по крайней мере, заметно слабеет. Есть даже независимое исследование, схема – не маркетинговый бред, устройство реально многим помогает.

Компанию основали в 2018-м, продажи начались летом 2020-го. Весной 2021-го стартап привлек небольшой раунд инвестиций, с тех пор живет на свои. Сейчас он говорит о двух миллионах пользователей и 100 миллионах вылеченных укусах.
Купить устройство можно даже в России – причем за те же 30 евро, что и в родной для него Германии. Не понимаю, как так получается.

https://heatit.de/

#германия #железо #seed

Связь (корреляция) стилей управления с эффективностью сотрудника и его лояльностью к начальству. Единица означает строгую зависимость, ноль отсутствие влияния, минус единица – зависимость, но с противоположным знаком.

Статистика ничего не говорит о причинности, т. е. трактовать можно и как “менеджер, сотрудничай, люди будут хорошо работать”, так и “подчиненный, работай хорошо, на тебя не будут давить”.

Числа взяты из метаанализа 2016 года. Авторы обработали под сотню публикаций и просуммировали результаты их всех. Это, видимо, самые глубокие имеющиеся данные по теме.

#статьядня https://www.researchgate.net/publication/309959940_How_do_I_get_my_way_A_meta-analytic_review_of_research_on_influence_tactics

О причинах успеха

Один из самых популярных постов в Твиттере за последние дни – сравнение NASA и SpaceX, выдержки из интервью инженера, перешедшего к Маску из государственного агентства.

–
Там изменение конструкции требовало двух комитетов, экспертного совета и от 6 до 18 месяцев работы с документацией. В SpaceX он за полгода поучаствовал в большем числе итераций конструкции, чем за предыдущие пять лет.

Однажды его новая идея за 18 часов воплотилась в металле. В NASA за 18 часов не успели бы даже назначить первое совещание, чтобы обсудить, стоит ли назначать совещание.
–-

Это лучшее объяснение того, почему стартапы побеждают корпорации.

Ещё вся эта история – ложь. В мире нет никаких следов оригинала интервью и самого инженера. SMM-щик выдумал красивую байку для раскрутки твиттер-аккаунта. Раньше он на нем криптовалютные токены продвигал. Когда новую аудиторию наберет – видимо, опять начнет. Результат поста: 5 миллионов просмотров, 60 тысяч лайков, лень смотреть, сколько новых подписчиков.

Это хорошая иллюстрация того, как устроены социальные сети с умной лентой.

https://x.com/multiplanet1/status/2109335218478108770

#статьядня

Плейбук TripleTen: какие решения стоят за 40+ автоматизированными задачами медиабаинга

У команды Максима Епифанова уже была отлаженная методология закупки рекламы. Вместе с AI marketing engineer из Plurio её описали в плейбуке: какие показатели отслеживать, за какой период оценивать результаты, при каких значениях масштабировать кампании, а при каких — останавливать. С учётом целей каждого продукта, региона и воронки. Эту логику перевели в скиллы и правила, по которым агент анализирует результаты и управляет кампаниями в рекламных кабинетах. Так команда вместе с Plurio автоматизировала регулярную работу медиабаинга.

16 октября Максим Епифанов, VP of Performance Marketing в TripleTen, расскажет, что стоит за этой методологией в прямом эфире. Сева Устинов, фаундер Plurio, задаст вопросы, которые команда Plurio собрала на предыдущих вебинарах:

Как запускать и тестировать новые креативы: сколько делать делать креативов и зачем производить 1 000, если 500 дают столько же победителей.
Как масштабировать удачные креативы: когда увеличивать бюджеты, когда делать дубли и есть ли смысл перезапускать креатив после $1 млн спенда.

Как выбирать события оптимизации: лид, квалифицированный звонок или покупка — с учётом качества лидов и влияния других каналов.

Как контролировать агентов: кто выбирает между ручным одобрением и автоматическим исполнением, когда слабой кампании нужно больше бюджета ради данных.

TripleTen — онлайн-буткемп: 7+ платных каналов на США и Латинскую Америку, 1 000+ рекламных сущностей в месяц, цикл сделки два месяца.

Команда вместе с Plurio описала свою логику закупки в плейбуке и применила её к каждой кампании, адсету и креативу: пороги для масштабирования, мониторинга и остановки с учётом целей каждого гео, воронки и продукта.

• Автоматизировали 40+ регулярных задач медиабаинга. В системе 42 скилла; 11 правил работают круглосуточно и автономно.
• У команды освободилось 60 часов в неделю.
• В Meta с квиз-воронкой бюджет канала за месяц вырос вдвое при той же стоимости нового клиента.

А маркетологи вместо регулярки занимаются воронками, гипотезами и стратегией. Вместе с AI marketing engineers из Plurio они отлаживают и улучшают систему. Изменения в плейбуке закрепляются в скиллах и правилах: дальше система принимает решения уже по обновлённой логике.

Интервью пройдёт на английском. Можно будет задать свои вопросы.

→ Зарегистрироваться на вебинар

Реклама. ИНН:771820193789, erid: 2VtzqwQgYTc