Телеграм канал «Стартап дня. Александр Горный.»

Чуть больше недели осталось до старта курса “Claude Code для предпринимателя”.

Основная цель – показать границы возможного на текущий момент. Что уже можно и нужно отдавать роботу, где пока нужен человеческий пригляд, а что ещё никак не получится. Фокус на личной эффективности и бизнес-процессах. НЕ занимаемся вайбкодингом и оптимизацией “промышленного программирования”. Не потому, что это плохо и неинтересно, но где-то же надо проводить границу :-)

Программа и тарифы на сайте. Присоединяйтесь!

https://claude.aiacademy.me/

P.S.: В первом запуске курс прошло около 200 человек. Приятные отзывы я мы опубликовали на сайте, неприятные можно сейчас в комментариях продублировать 😊

Подумал, что про ту большую сделку можно и написать.

Большой-большой стартап сжигает в месяц X, растет со скоростью Y. Через год выручка планируется K и этого мало, хочется больше. Приходит к стратегическому инвестору, просит дофигаллион денег. Тогда он начнет сжигать 5X, расти 3X и придет к ~3K за тот же год.

Инвестор думает-думает, обсуждает-обсуждает и через полгода говорит:
— Да, 3K через оставшиеся полгода это хорошо, делаем сделку.
— Не 3К уже не получится, полгода прошло, мы ж ваши деньги не жгли, а на своих медленнее было. 3К через год от сейчас.
— Ничего не знаю, наш Совет Директоров план уже утвердил, 3К через полгода или сделки не будет.

Дальше не очень важно, чем кончилось, любой выход уже плохим был бы. А всё буквально из-за одной строчки в Excel.

#совпаденияслучайны

Сидели на днях с основателем одного стартапа над его финмоделью. Несколько универсальных мыслей из разговора.

– Техническое “качество” это как бы мелкое дело, но это важно. В таблице не должно быть магических чисел и ячеек типа “=8*350*20”. Все конкретные значения должны быть вынесены в отдельный раздел с предположениями.

– Выручка должна быть завязана на действия. Условно говоря, новые лиды – это какой-то результат расходов на маркетинг. Мы планируем потратить X – получим Y. Если изменить план, то автоматически изменится и результат.

– Если презентация инвестиционная и предполагает рост расходов после раунда, то опасно фиксировать в ней конкретные месяцы. Сейчас ждем инвестиции в сентябре и взлет в октябре. Если обсуждения затянутся, то, например, в ноябре придется объяснять разницу между моделью и жизнью. Иногда это будет легко, но есть риск, что инвестор не поймет. Я видел очень большую сделку, в которой это реально повлияло. А можно было просто в Excel ставить условные месяцы 1-2-3-4… вместо конкретных дат.

Важный аргумент за роботов-гуманоидов по сравнению с классическими промышленными роботами – современный мир построен под человека, именно человек может везде пройти и все сделать. А что не может, то и не нужно никому.

Американский #стартапдня Walden Robotics заявляет, что мир заводов и фабрик существенно проще, чем планета в целом. Лестниц, например, в цехах нет и пол там идеально гладкий. А значит и формат гуманоида можно сильно упростить. Роботы стартапа ездят на колесах – что намного устойчивее и дешевле ног. Заодно и ограничения по весу мягче, батарею можно использовать более тяжелую. Руки железяки заканчиваются двухпальцевыми зажимами, а не полноценной кистью. В остальном – более-менее человек.

Работает он разнорабочим: загружает и разгружает станки, чистит оборудование, комплектует наборы деталей для сборщиков. Мелкая возня, ради которой отдельную машину не построишь, а человека держать дорого. 

Стартапу полгода, роботы уже существуют в реальности, используются на одном заводе Toyota. Недавний раунд инвестиций – 300 миллионов долларов по оценке в миллиард с небольшим.

https://www.waldenrobotics.com/

#сша #железо #мегараунд #ai

Разговор с предпринимателем:
— У меня есть два бизнеса. [Такой-то и такой-то], в нем я зарабатываю деньги. И [такой-то и такой-то], в нем я деньги трачу.

#невыдуманныедиалоги

Спорили вчера в комментариях о роли случайности в жизни человека. Я по этому поводу вспоминал, что у окружающих видел.

Два (два!) реальных счастливчика, которые оказались в нужное время в нужном месте. Они крутые, они смогли это счастье не продолбать (я бы, наверное, продолбал), но тем не менее вся жизнь перевернулась из-за чистой удачи. Таких мест на страну сотня была за поколение. 99.99% шансов не имели и не могли иметь, этим повезло.

Сколько-то людей вовремя вложились в биткоин. Среди знакомых я достоверно не знаю ни про одного, кому это помогло в масштабе всей жизни, но, наверное, такие были. Один зря утверждает, что он такой :-)

Всё. Остальное в деньгах и карьере – твердые следствия поступков. Работал-не работал, эмигрировал-не эмигрировал, бухал-не бухал. Понятно, отдельный проект мог завестись или не завестись по каким-то независящим обстоятельствам, инвестиции бывают удачные и нет, но в целом все быстро усредняется. Или, по крайней мере, у моих знакомых усреднилось.

На самом верху, наверное, не так. Туда, наверное, попадают те, кому повезло. Не знаю. Но более-менее обыденная жизнь вокруг меня справедлива очень. Как потопали, так и полопали почти все.

P.S.: Со здоровьем, увы, не так. И совсем дико несправедливо рождение. Там и Швейцария против Руанды, и родители миллионеры против наркоманов, и даже генетические болезни и их отсутствие. Увы.

#простомысли

Выпустил на YouTube новости за прошлую неделю

Дуров в списке террористов и экстремистов
Запад и Китай
Новые законы
GPT подешевел
Рекордный полет

https://youtu.be/_4ioWlV4Vo4