Телеграм канал «Стартап дня. Александр Горный.»

Зумеры изобрели посредника

Когда-то бренду было хорошо. Amazon покупает товар, продает его конечному клиенту, производитель ни о чем не парится, только денежки считает. Потом магазин превратился в маркетплейс, и жизнь испортилась.

Либо тебя перепродают сотни безымянных селлеров. Описание и фотки у каждого ужасны, оригинал соседствует с подделкой, и вообще ощущение, что покупатель на базаре, а не в фирменном магазине. Либо нужно работать с Амазоном самому: управлять там рекламой и карточками товаров, бороться с конкурентами, – несвойственный для многих брендов бизнес.

Американский #стартапдня Neato предлагает срединный путь – возрождает в эпоху маркетплейсов модель классического дистрибьютора. Он банально покупает товар оптом и дальше сам занимается продвижением на Амазоне и остальных, беря на себя управление ценами и скидками, расходы на рекламу, логистику и комиссии. Он же и независимых продавцов пытается прогнать, как только они какие-то правила нарушают. Взамен – традиционная дистрибьюторская маржа, разница между оптом и розницей.

Стартап фокусируется на бытовых товарах: корма для животных, кухонная утварь, бакалея, косметика, БАДы и подобное. Продукт уже должен существовать, обладать какой-то узнаваемостью, но либо на самостоятельный “отдел по Амазону” денег ещё нет, либо владелец больше доверяет подрядчику, чем собственным сотрудникам.

В недавнем раунде Neato привлек 25 миллионов долларов инвестиций – для его бизнес-модели немного, ему надо товары покупать. Впрочем, может быть, о кредитах на закупку он просто прессе не рассказывает.

https://neato.com/

#перепродажа #сша #roundb

Хороший признак некомпетентности — прямое сравнение ВВП и капитализации. «Стоимость компании A обогнала ВВП страны X» и подобное. Если автор такое пишет — он не понимает, о чем пишет.

ВВП — это скорость производства товаров. Скорость. Измеряется в долларах в год. 120 в год, 30 в квартал и 10 в месяц или 12000 в век это одно и то же. Капитализация — честные доллары. 100 это 100. Сравнивать их между собой это как «самолет быстрее, чем расстояние от Москвы до Питера». Нет, даже свет не быстрее, а улитка не медленнее.

Делить, кстати, можно. Складывать и вычитать — нельзя.

#простомысли

QComment через 4 года

Умный пользователь игнорирует рекламу, он выбирает товар и услугу по отзывам. Живые люди честно описывают достоинства и недостатки разных предложений, им можно доверять. Маркетологи, соответственно, хотят обеспечить положительные отчеты об использовании своих продуктов. А российский #стартапдня QComment дает им эффективный инструмент.

Стартап - биржа фейковых отзывов. Заказчик указывает, где, что и в каком формате надо писать, исполнители рассказывают о товарах, которыми никогда не пользовались. Отзовик, Яндекс.Маркет, YouTube или безымянный местный форум наполняются оригинальным контентом. Цены зависят от сложности целевой площадки и желаемой длины отзыва. Минимум - три рубля за 75 символов без регистрации, и далее вплоть до 50 рублей в самых сложных случаях. В общем, за пару тысяч можно сделать себе идеальный имидж где угодно.

Любопытно, что заказывать можно только комментарии на самого себя, обливать грязью конкурентов запрещено, хотя казалось бы - рынок ничуть не меньше, чем основной. Не знаю, с чем это связано. Может быть, есть какой-то риск для администрации под уголовку за клевету подпасть. Второе исключение ещё интереснее - QComment не работает с Tripadvisor. Скорее всего - именно там лучшая система модерации из популярных приложений.

Стартап пишет, что опубликовал 66 миллионов работ. Это явно меньше, чем объём честных отзывов в Рунете, но всё же заметная часть общей массы.

—
Вот такой #субботнийповтор из 2022 года. У проекта якобы возникли сложности с государством, домен изменился с .ru на .com, и есть жалобы, что вывод денег авторам теперь только через крипту. С другой стороны, прием платежей с заказчиков нормальными картами на сайте есть, и ООО отчетность продолжает сдавать. Не знаю, чему верить.

Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/2302

Чуть больше недели осталось до старта курса “Claude Code для предпринимателя”.

Основная цель – показать границы возможного на текущий момент. Что уже можно и нужно отдавать роботу, где пока нужен человеческий пригляд, а что ещё никак не получится. Фокус на личной эффективности и бизнес-процессах. НЕ занимаемся вайбкодингом и оптимизацией “промышленного программирования”. Не потому, что это плохо и неинтересно, но где-то же надо проводить границу :-)

Программа и тарифы на сайте. Присоединяйтесь!

https://claude.aiacademy.me/

P.S.: В группе курса сейчас под 100 человек. Смотрю, кто о себе пишет: основатель, основатель, директор по развитию, управляющий партнер, Head of Product. Вы будете в хорошей компании :-)

Легкий способ бизнес-знакомств

После хороших мероприятий остается несколько идей потенциальных партнерств. У Васи есть завод, я умею возить товары в Чили – можно наладить экспорт его товаров, как жаль, что мы раньше не встретились. Понятно, в 80% случаев никто никому на следующий день не напишет, а в 19 из оставшихся 20 – что-то все равно не получится. Но вот Wise в последний 1% входит, он, говорят, примерно так и появился, сейчас компания 15 миллиардов долларов стоит.

С другой стороны, шансы на успех призрачны, а ходить на мероприятия каждый день – довольно утомительно. Российский #стартапдня Agentsbar предлагает доверить это занятие AI. Пользователь описывает сервису свои возможности и потребности, а тот в назначенное время запускает агентов, вооруженных этой информацией. Те общаются между собой в поисках точек соприкосновения. Человек получает отчет и контакты потенциальных партнеров.

Сейчас проект находится на очень ранней стадии развития, дизайн “программистский”, монетизации нет, активных агентов – 30 штук. Основной фокус аудитории – придумать новый проект, стартаперы ищут себе сооснователей. Пока историй успеха у клиентов Agentsbar я не знаю, но у Wise тоже 14 лет между знакомством на вечеринке и IPO прошло.

https://agentsbar.com/

#россия #ai #общение #насвои

Черное зеркало

Подумал, что в эпоху LLM мир придет к куда более сильной самоцензуре.

Раньше было так: написал крамольный комментарий, два друга лайкнули, и он навеки потерялся. Старые твиты Трампа всплывают в неудобный для него момент, но если ты обычный человек – никто никогда не пролистает архив на годы назад. Слишком долго-сложно-дорого ради простого Лехи из Тамбова или Ганса из Саара. Компромат теоретически есть, практически никто его не найдет. Соответственно, и пишут в соцсетях весьма рискованные вещи.

А LLM лениться не будет. При самых рутинных проверках типа выдачи визы или приема на работу можно зарядить агента прочесть всё, что человек в интернете оставил. Вплоть до архива FIDO или Usenet-конференций из 90-ых, почему нет. И если, скажем, сейчас это внедряется, то через пару лет опасность станет широко известной, и люди начнут в сети заметно осторожнее себя вести.

#простомысли #ai

Бронировал вчера запись в подкаст-студии через Telegram. Разговаривал якобы с менеджером, но на самом деле там явно LLM-бот был, причем на какой-то старой модели, уж слишком тупил.

И в целом, я как клиент, конечно, предпочел бы человека – тупость-то, действительно, раздражала. А с другой стороны – меня довели до конца, деньги приняли, запись сделали. Ответили, между прочим, мгновенно – а это для клиентского опыта тоже важно. И владелец бизнеса зарплату оператора экономит – может и конечную стоимость услуги снизил, а я ж в том числе и по цене выбирал.

И это в подкаст-студии, не в IT-стартапе каком-то. В интересное время живем.

P.S.: и напоминаю про курс Claude Code для предпринимателя. Набор открыт до 16 мая.
https://claude.aiacademy.me/