Телеграм канал «Стартап дня. Александр Горный.»

Paper через 4 года

Ребенок запускает приложение и выбирает “математика, 7 класс”. Через несколько секунд к нему подключается наставник и помогает с непонятной задачей в сегодняшней домашке. После трехминутного разговора копеечка списывается с маминой кредитки, зато сынок действительно понял сложную тему. Подобная механика используется несколькими разными стартапами в разных странах - и, наверное, именно её стоит называть “Uber для школьного образования”.

Канадский #стартапдня Paper реализовал в США точно такой же сервис, но с другим подходом к монетизации. Дети работают с приложением без ограничений, а платит за всё школа - она же хочет, чтобы её ученики хорошо учились, и наставник - такая же часть образовательного процесса, как учитель в классе.

Кроме собственно роста успеваемости Paper обещает ещё и выравнивание результатов. Дескать, успешные родители или сами ребенку всё подскажут, или репетитора наймут, у них и так всё хорошо. А вот в неблагополучных семьях новый сервис обеспечит прорыв.

Ещё одно отличие B2B-подхода - все обращения записываются. Учитель знает, какой ребенок спрашивал подсказку по какой теме, и как-то подстраивается под эту обратную связь. Если вчера за помощью в Paper полезли все, значит эту тему он рассказал плохо.

Инвестиций стартап привлек 390 миллионов долларов, почти все - за последние два года. До пандемии Paper шесть лет развивался ни шатко ни валко, но COVID ему, конечно, здорово помог. Без удаленки о нынешней оценке в 1.2 миллиарда точно говорить бы не пришлось.

—
Вот такой воскресный #субботнийповтор из 2022 года. Все новости стартапа с тех пор – увольнения, увольнения, закрытие направления. 390 миллионов на счету продолжают поддерживать жизнь в компании в целом. Уж не знаю, насколько их хватит, но со стороны печальный финал выглядит неизбежным.

Забавные моменты на этом фоне.
– Я проглядел в СМИ несколько статей про проблемы компании. Ни в одной не обсуждаются их причины и не встречается слово “ChatGPT”.
– На лендинге самого Paper тоже ничего про нейросети. Продукт по-прежнему только на живых наставников напирает. В 2026 году-то.
– Просто чуть сокращенная цитата: “сотрудники канадского офиса проголосовали за создание профсоюза, через две недели офис распущен, все сотрудники уволены”.

Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/2250

Я сегодня стал на год старше. По этому поводу вместо стартапов – мои личные необычные лайфхаки. Может быть, и вам пригодятся.

1. Когда домработницы ещё не было, то пользоваться утюгом все равно не хотелось. Вешал мокрые рубашки из стиральной машины на спинку стула, и они распрямлялись под весом воды. Это действительно работает. Коллеги регулярно хвалили за то, как я здорово глажу.

2. Последние годы я бреюсь примерно раз в месяц. Экономия времени и усилий – ну не в 30 раз по сравнению с ежедневным вариантом, но раз в 10 точно есть. Иногда совмещаю со стрижкой – дополнительный выигрыш. И при этом я и себе, и жене, и, надеюсь, подписчикам YouTube нравлюсь примерно одинаково в любой момент цикла.

3. Всю жизнь был лишний вес, пробовал много диет и подходов к еде. Интервальное голодание зашло лучше всего и дало самый видимый результат. Суть – сжимать все приемы пищи в минимальное окно, например, 8 часов, а потом 16 часов не есть. Эта диета как и любая другая, естественно, не отменяет базового принципа “тратить больше калорий, чем потреблять”, но это комфортный способ его выполнить.

4. Фитнесом удобнее заниматься дома. Большинство из нас (я точно) – не такие великие спортсмены, чтобы нуждаться в серьезном оборудовании. Но у меня никогда не хватало силы воли заниматься им дома регулярно. Всегда возникали какие-то причины перенести тренировку. Решение последнего года – договорился с тренером, он мне звонит по видео и рулит процессом. Понятно, выбирает упражнения и показывает ошибки в технике, но главное – время стоит в календаре, соскакивать нельзя, уплочено. За год провел больше домашних тренировок, чем за предыдущую жизнь.

5. Когда ходил в офис и жил без семьи – снимал квартиру в шаговой доступности от офиса. Даже при наличии своей, которая соответственно, пустовала. Выброшенных денег было жалко, но деньги нужны, чтобы жить лучше. Экономить два часа в день на что-то хорошее – это точно жить лучше. Два раза я даже покупал квартиру рядом с офисом – это рекомендовать не буду, может, по итогу и ошибкой было.

6. В период уже с семьёй, когда жил далеко от работы, я пару десятков раз оставался ночевать в гостинице рядом с ней. Нет смысла ехать домой в час ночи, чтобы в десять поехать обратно. Тут, конечно, требуются, чтобы гостиница физически была. В Mail.Ru мне с этим везло, их там даже две было. Одна – с основным позиционированием для встреч на час. Я, возможно, был единственным человеком в Москве, кто показывал её дисконтную карту супруге.

#личное

На стыке суверенных перемен
Любви костер погас у них банально.
Она из принципа не ставит VPN,
А он — не ставит MAX, принципиально…

Автора не знаю :(

Не наступать на грабли

Огромное количество бизнесов запускается зря. Человек придумал новый вариант CRM или просто кофейню на соседней улице, открылся, потом потыкался-помыкался год или два, потом закрыл проект и вздохнул с облегчением и минусом в свой месячный или годовой доход в найме. Типичная история – я сам в таком раз пять участвовал.

Иногда причина провала – операционка. Наняли не тех людей, плохо договорились с поставщиками, основатель потерял интерес. Иногда – какие-то внешние факторы, пандемия или действия конкурентов. Но часто финал был предопределен с самого начала – этот бизнес вообще не стоило начинать. CRM с такой фичей никому не нужна, на соседней улице нет трафика для кофейни.

Российский #стартапдня Trust Engine обещает объяснить основателю проблему заранее. Описываешь бизнес-идею текстом, через час получаешь отчет: объем рынка, конкуренты, риски, финансовую модель и вердикт “да или нет” – всё как у McKinsey, но только в тысячу раз дешевле.

Внутри – разумеется, Умные Алгоритмы. Разумеется, на базе LLM. Один AI ищет данные, второй его проверяет, а третий перепроверяет первых двух, чтобы отчет был не для красоты, а соответствовал реальности. Несколько примеров результатов можно скачать – выглядят удивительно адекватно, кстати говоря. Наверное, такого качества можно и самому от ChatGPT добиться, но не с первого, не со второго и не с десятого раза, мне кажется.

Основатель говорит, что Trust Engine сделал уже тысячу отчетов, средняя оценка – 4.8. Выручку стартап не раскрывает.

https://trustengineai.com/

#россия #насвои #ai

Поесть со скидкой

Типичная цена продуктов в цене обеда в ресторане – процентов 30. Теоретически заведению выгодно кормить гостей даже и за полцены.

Кроме того, ресторан – это обычный малый бизнес. Он всегда не слишком далеко от кассового разрыва. Банки кредиты ему не дают. Деньги сейчас гораздо важнее, чем в будущем.

Американский #стартапдня InKind объединил эти два факта в одном продукте. Стартап дает ресторану кредит, на который не капают проценты и который не надо возвращать. Но чудес не бывает – в счет погашения надо кормить гостей-клиентов стартапа, причем, естественно, со скидкой. Человек поел на 100 долларов, с долга списались 50. Продукты, как мы помним, стоили 30 – ресторан в теории остался в выигрыше.

Гостю InKind предлагает механику “плати в ресторанах через нас, получай кешбэк”. С той же сотни пользователю вернутся 20 баксов – отличное предложение, нет причин отказываться. В итоге на ровном месте в плюсе оказались все участники сделки: +30 у стартапа, +20 у клиента, +20 и беспроцентный кредит у ресторана. Так, по крайней мере, выглядит презентация.

Очевидная проблема в жизни – гость может быть не новым, а старым. Раньше он платил полную стоимость, а теперь с него только половина приходит – для заведения плюс резко меняется на минус. Стартап, понятно, обещает предотвращать такую ситуацию Умными Алгоритмами и Правильными Рекомендациями, но никакой статистики нет. Впрочем, может быть, пока ресторанов в его сети относительно немного – проблемы и нет. Если во всем квартале скидку можно получить только в одном месте – народ действительно пойдет туда чаще.

Проект запущен в 2014 году и с тех пор развивался без крупных публичных инвестиций. Зато в недавнем раунде он привлек аж 450 миллионов долларов – большая часть, видимо, просто кредитными деньгами, чтобы их в долг ресторанам раздавать.

https://inkind.com/

#еда #сша #мегараунд

Яндекс продаёт Авто.ру за 35 миллиардов рублей

Теперь официально. Покупатель — Т-Авто (входит в группу Т-Технологии, владеющую Т-Банком). Бренд Авто.ру сохранится.

Яндекс купил Авто.ру в 2014 году за 175 миллионов долларов. С тех пор аудитория площадки выросла с 12 до 33 миллионов человек.

Как и говорил в одном из роликов — это отличный сценарий для потребителя. Поздравляю всех.

https://yandex.ru/company/news/18-03-2026-01