Телеграм канал «Стартап дня. Александр Горный.»

Учиться, учиться и ещё раз учиться Я относительно регулярно покупаю инфобизнесовые курсы “как стать богатым”. В список Forbes пока не попал, т. е. курсы формально не работают, но дельные мысли там бывают. Не в том смысле, что авторы – гении и сделали немыслимый для современников прорыв. Нет, конечно. Но они хорошо структурируют относительно общеизвестные вещи, часть из которых я забыл, а часть почему-то раньше проходила между меня. Спасибо им. В последний раз – так вообще смотреть ещё не начал, а уже в процессе онбординга две новые для себя фишки продаж увидел. Абсолютно белые-чистые-экологичные, без всякого обмана или унижения клиентов. Просто из воздуха повышение конверсии возникает, очень круто. В продуктах больших компаний тоже применимо – но никогда не видел. Продакты на зарплате недостаточно креативны, видимо. В общем, если цена билета для вас незначима – рекомендую этот источник мудрости. В кредит брать не надо. Верить, что разбогатеете – не надо. #личныйопыт

Deel через 4 года Удаленка шагает по планете. Тысячи компаний нанимают иностранных сотрудников и сталкиваются с одинаковыми проблемами. Им нужен учет, знающий о существовании разных стран и их правил. Им нужны удобные международные платежи - в том числе контрагентам без SWIFT. Им нужны формы договоров, которые будут приемлемы для жителей самых экзотических юрисдикций. И всё это умеет #стартапдня Deel. Центральная часть его продукта - удобный веб-интерфейс управления документами подрядчиков, всеми необходимыми копиями паспортов, счетами и чеками. Кроме того, для каждой пары стран заказчика и исполнителя Deel написал аккуратные типовые договора, подходящие местным налоговым и другим проверяющим. И ещё платежи. Компания отправляет деньги стартапу, тот распределяет их по виртуальным счетам подрядчиков, а дальше они уже выводят их хоть в банк, хоть в местный QIWI, хоть в биток, если это законно в этой стране. Отдельный сервис Deel - виртуальное оформление. Как экспаты отличаются от гастарбайтеров, так и среди удаленщиков есть своя элита. Они не хотят работать по контракту на ИП, им нужен нормальный работодатель с отпусками, больничными и пенсионными планами. Иностранная компания без филиала такого предложить не может, но она может заплатить Deel, а тот уже наймет человека в свое местное представительство. Стоит это 500 долларов в месяц - не так уж и много, кстати, говоря. Месяц назад стартап привлек 425 миллионов долларов инвестиций, его оценка была больше 5 миллиардов. Числа вызывают зависть и сами по себе, но надо ещё добавить, что всё это великолепие - результат почти молниеносного рывка. Полтора года назад Deel привлекал свой первый существенный раунд, и это были “всего” 14 миллионов. Вот уж кому пандемия пошла на пользу. — Вот такой #субботнийповтор из 2021 года. Описанный подход стал если не стандартом, то очень популярным вариантом, в мире есть десятки идентичных сервисов. У самого Deel все тоже хорошо, недавно он объявил о взятии рубежа миллиардной годовой выручки и привлечении первого с COVID раунда инвестиций: 300 миллионов долларов по оценке 17 миллиардов. Любопытно, что успехам никак не помешали признание в шпионаже против конкурента и уголовное дело по этому поводу. Там прямо детектив был, писал о нем в другом канале. Главное из детектива: https://t.me/menngornal/535 Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/2132

Что останется от LinkedIn, если убрать из него спам всех подряд холодными предложениями что-то купить? Это будет каталог резюме и блог-платформа, где люди пишут о работе. Именно так выглядит российский #стартапдня Сетка, запущенный в прошлом году как отдельное приложение командой Headhunter. Интерфейсно в таких продуктах ничего радикально нового не изобретено аж с появления умной ленты, писать о функционале сложно, выделю одну фичу. Сетка разрешает настраивать таргетинг своих постов – показывать их больше плотникам и меньше маркетологам, например. Или прямо нацелиться на конкретную компанию – чтобы хантить оттуда людей или самому там оказаться через какое-то время. Для рекламы в социальных сетях это ожидаемые настройки, а вот с бесплатными постами я такого раньше не видел. Аудитория Сетки сейчас – видимо, тысячи или десятки тысяч активных пользователей. Если судить по всему рынку – ничтожно мало, но прослойка продакт-менеджеров, как мне показалось, охвачена достаточно хорошо, у постов есть охваты, встречаются лайки и дискуссии. Может быть, ещё какие-то группы там тоже уже есть. Контент большинства авторов – перепосты собственных телеграм-каналов, настраиваются они довольно удобно, и Сетка это поощряет. Монетизации в проекте пока нет. Активного привлечения, насколько я могу судить, тоже. Видимо, чего-то команда пока ждет. Может быть, метрики конверсий или удержания докручивает, не знаю. В любом случае, трансляцию своего канала я туда настроил, это действительно удобно делается. Если пользуетесь Сеткой – можете меня и там читать 🙂 https://setka.ru/ https://setka.ru/communities/018c1bba-b791-4224-b86c-b82ab562ee44

Пора подводить итоги воскресного знакомства. На призыв откликнулись 200 (двести!) человек. Вы невероятные! А отдельно невероятен Дмитрий, основатель проекта для автопоиска работы с фокусом remote позиции. Его каналы @revacancy (СНГ вакансии) и @revacancy_global. Для нас Дмитрий обработал весь чат и собрал объявления в отдельный сайт с фильтрами. https://taupe-melba-d0c056.netlify.app/ Мне даже подсвечивать ничего не надо, там искать в сто раз удобнее. Спасибо ему!

Вспоминал недавно интернет начала нулевых. Я его видел в Mail.Ru, но, думаю, примерно так же и у конкурентов было. Маркетингом никто заниматься не умел, да и денег на него не было, 99% новых пользователей приходили на проект сами. И чтобы они приходили (а значит, чтобы жил бизнес), нужен был классный продукт, который люди друг другу рекомендуют. Это был единственный доступный способ продвижения. И относительно большие компании фокусировались исключительно на продукте. Не на монетизации, не на привлечении, а на счастье клиента. Это был действительно основной приоритет. Сейчас только в сказках рассказывать. А у меня в голове какие-то нейронные связи до сих пор работают, во всех проектах адвокатом пользователя выступаю перед партнерами. Эх. #личное

Сэкономить на токенах В мире сейчас доступны десятки LLM-моделей достаточно высокого качества. При этом для многих запросов все они выдают практически одинаковый ответ, но цена их и на порядок отличаться может. Разработчики используют более качественные продукты ради одного случая из ста, когда качество действительно может понадобиться, а платят зря все остальные 99 случаев. Российский #стартапдня LeanLLM сэкономит часть этих денег. По замыслу основателей их продукт ставится как прослойка между программным кодом и нейросетями. При появлении запроса он смотрит на его “сложность” и “специальность” и отправляет в самого подходящего по соотношению цена-качество провайдера. В простых вопросах – в дешевого, в сложных – в качественного, в медицинских – в того, который про медицину лучше отвечает, условно говоря. Второй используемый способ экономии – замена встроенных размышлений нейронок. LeanLLM применяет дешевые LLM для построения плана запроса, дробит данные на кусочки и отправляет в дорогую сеть уменьшенный контекст. Обычно без потери качества финального ответа. Всегда с экономией денег. Лучше всего механика работает на повторении тысяч похожих запросов – проверка тысяч юридических договоров или что-то аналогичное. Для таких сценариев LeanLLM обещает экономию до 40% от всех расходов на токены. Стоить клиенту это будет ровно в 2 раза меньше, стартап не берет денег за подписку, но хочет получать половину того, что вы не заплатили OpenAI, Anthropic и остальным. Компания запущена совсем недавно, один из сооснователей – члена клуба ShareAI Петр Марков. Инвестиций проект пока не привлекал. https://leanllm.ai/ #ai #технология #россия #сша #насвои

Выпустил ролик с новостями недели Данные — новая нефть, официально GPT 5.1 До свидания, Grammarly Сокращения в Amazon Мальдивы без табака Новости импортозамещения До свидания, GDPR Digital ID Штраф за запрещенку Проблемы Starta Ventures Срок для Аяза Cursor за $30 миллиардов BTC за $96k https://youtu.be/1c0fojnxd2c