Телеграм канал «Стартап дня. Александр Горный.»

Уже в субботу стартует наш курс – “Claude Code для предпринимателя”.

Программа, по сути, три больших блока:

– Как установить и сделать первые шаги.
– Продвинутые инструменты: субагенты, MCP, n8n и подобное.
– Как это использовать в обычной жизни обычного менеджера. Не делать “единорог из одного человека”, а просто упростить жизнь себе и бизнес-процессы компании.

Формат – записанные видео для лекций, вебинары для ответов на вопросы.

Основа – мой личный опыт в использовании “для себя” (часы в неделю, одна личная подписка и все такое) и опыт Григория “переналадить работу маркетингового агентства” (десятки часов в неделю, все сотрудники там).

Приходите, будет интересно и полезно.

https://claude.aiacademy.me/

Безопасный КТ

Смерть как результат общего наркоза – порядка 4 случаев на миллион. Это грубо в 10 раз опаснее, чем поездка на автомобиле в России. Величина на которую все забивают. Лучше, конечно, лишний раз на стол не ложиться, но если надо, то надо. С 0.0004% можно смириться.

У лошадей не так. Статистика говорит об 1% летальных исходов – это уже не с поездкой на машине, а с заболеванием холерой надо сравнивать. Настоящая угроза. И, понятно, и ветеринары, и владельцы стараются её по возможности избегать.

Американский #стартапдня Asto CT делает КТ-сканер, который снимает лошадь без наркоза. “Пациент” стоит в специальном проёме, а вокруг неё ходит дуга с детекторами, класть и усыплять никого не надо. Бизнес-модель соответственно прямолинейная – большая дорогая железка, которую клиника либо покупает целиком, либо берёт по подписке.

Цен на сайте нет, но скорее всего устройство стоит совершенно космических денег – а значит и каждое его применение тоже весьма дорогое. Но представьте себе владельца породистого коня за десятки тысяч или даже миллионы долларов – он, конечно, заплатит, сколько попросят.

Компании идет уже одиннадцатый год. За это время через её сканеры якобы прошли 10 000 животных – т. е., получается, около 100 избежали смерти благодаря Asto. В недавнем раунде стартап привлек 27 миллионов долларов новых инвестиций, по 270 тысяч за спасенную лошадь, если так посчитать.

https://www.astoct.com/

#сша #roundb #здоровье #железо

Ребята из «Дадаты» запустили сервис «Бренд по ИНН». Выдаешь ему ИНН организации или ИП — и получаешь подробности, полезные для продаж:

• коммерческое название. Скажем, «Ozon» вместо «ООО „Интернет Решения“»;
• описание бизнеса. Не формальный код ОКВЭД, а выжимку с сайта компании, которую делает нейросеть;
• сайт и логотип.

С «Брендом по ИНН» продавцы экономят время на изучении лидов. Списки контрагентов по API пропускают через сервис, получают подробности и автоматически записывают в CRM. Больше не нужно работать руками: гуглить сайты, копаться в поисковой выдаче, читать и копипастить разделы «О компании».

А еще сервис используют, чтобы обучать нейросетки. Моделям выдают описания компаний из «Бренда по ИНН» — подробности о том, чем занимается бизнес, насколько он крупный, в каких регионах работает. В итоге нейросети точнее сегментируют лидов и составляют персонализированные письма.

———
Севис бесплатно найдет бренды 50 юрлиц. Чтобы попробовать, зарегистрируйтесь на продуктовой странице

Разошлась очередная визуализация неизбежного биржевого краха. Дескать, как только кто-то становится слишком большим — так сразу и бултых, и компании вокруг AI уже к магической доле подобрались.

Замечу по этому поводу две вещи.

1. Кризиса действительно давно не было, из чисто циклических соображений — пора бы уже. Но ещё и перед COVID было пора, а уже почти 10 лет прошло, и его всё нет, легкая коррекция 2022 — совершенно не в счет.

2. Соображения концентрации — ложные. Мир действительно стал куда более монопольным, чем был раньше. Крупнейшая американская торговая сеть это 2% рынка в 70-ые и 8% рынка сейчас. А с банками, например, ещё хуже. И если в экономике правят гиганты, то и на биржу это вполне естественным образом перетекает. Так и должно быть.

Так что новостей про кризис в на этой неделе логично не было, а новости про монополии логично были. И все они уже в ролике на YouTube.

Новости блокировок
Я плакал о ЯПлакалъ
Gamestop + Ebay
Падение скроллинга
Рост AI
AI при стрельбе
AI в медицине
Colossus для Anthropic
Google прогнулся
Цукерберг против приватности
Прозрачный Мэриленд
Китай за сотрудников
Европа за AI
Gemma в Хром
Финансы против Яндекса
Борис, ты не прав!
Триллион для Samsung!
До свидания, Vision Pro!
До свидания, ask.com

https://youtu.be/JpwUqYZn--E

О холодных рассылках

Получил опять спам с предложением потестить очередной крайне полезный B2B-продукт и подумал. 

Они шлют письма: мы такие классные, запишитесь на демо, расскажем, как все ваши задачи нашим сервисом решаются. И есть какая-то воронка. 500 получателей, 10 демо, один контракт, миллион LTV. И есть несчастный адресат с 50 письмами в почтовом ящике, из которых 15 как-то примерно релевантны, но отвечает он на одно, потому что в тот день настроение было хорошее, и отправитель особенно удачный заголовок придумал.

А вот если бы они предлагали заплатить 500 баксов за участие в демо? Это ж приятные  деньги для вполне уважаемых ЛПР,  что для стартаперов, что для VP (не CEO, конечно) в весьма крупной корпорации. Из-за халявщиков моя воображаемая воронка испортится, конверсия из демо станет условно 30:1,  а не 10:1, но все равно ж окупится? 

Почему так никто не делает? Или делает кто-то уже? Или никто не умеет достаточно хорошо рассылки таргетировать, реально совсем левых людей в базе не 70%, а 99%?

#простомысли #маркетинг

Зумеры изобрели посредника

Когда-то бренду было хорошо. Amazon покупает товар, продает его конечному клиенту, производитель ни о чем не парится, только денежки считает. Потом магазин превратился в маркетплейс, и жизнь испортилась.

Либо тебя перепродают сотни безымянных селлеров. Описание и фотки у каждого ужасны, оригинал соседствует с подделкой, и вообще ощущение, что покупатель на базаре, а не в фирменном магазине. Либо нужно работать с Амазоном самому: управлять там рекламой и карточками товаров, бороться с конкурентами, – несвойственный для многих брендов бизнес.

Американский #стартапдня Neato предлагает срединный путь – возрождает в эпоху маркетплейсов модель классического дистрибьютора. Он банально покупает товар оптом и дальше сам занимается продвижением на Амазоне и остальных, беря на себя управление ценами и скидками, расходы на рекламу, логистику и комиссии. Он же и независимых продавцов пытается прогнать, как только они какие-то правила нарушают. Взамен – традиционная дистрибьюторская маржа, разница между оптом и розницей.

Стартап фокусируется на бытовых товарах: корма для животных, кухонная утварь, бакалея, косметика, БАДы и подобное. Продукт уже должен существовать, обладать какой-то узнаваемостью, но либо на самостоятельный “отдел по Амазону” денег ещё нет, либо владелец больше доверяет подрядчику, чем собственным сотрудникам.

В недавнем раунде Neato привлек 25 миллионов долларов инвестиций – для его бизнес-модели немного, ему надо товары покупать. Впрочем, может быть, о кредитах на закупку он просто прессе не рассказывает.

https://neato.com/

#перепродажа #сша #roundb