Телеграм канал «Стартап дня. Александр Горный.»

На пути к полной цифре

Контроль должен быть удобным. Когда человек раз в полчаса расписывается в тетрадке, что помыл туалет – это фу и никому не нравится. А вот если мобильное приложение само сопоставило геолокацию и показания акселерометра – это ах, и уж по крайней мере директор по цифровизации точно будет счастлив.

Американский #стартапдня Findd – ещё не конечная точка, но шаг именно в этом направлении. Стартап делает автоматический табель учета рабочего времени для неофисных профессий – уборщиков, строителей, охранников и медсестер на выезде.

Сотрудник приходит на объект и наводит на лицо телефон. Система сравнивает с биометрией, фиксирует GPS-координаты и засчитывает начало смены. Дальше она же следит за окончанием, считает часы по правилам нужного профсоюза, проверяет актуальность медицинской справки, и аккуратно отдаёт всё это в систему расчёта зарплаты.

Любопытно, что значительная часть позиционирования стартапа – техническая продвинутость. Возможно, он неявно проговаривает потенциальным клиентам: “в два промпта такое не завайбкодите”. Маркетинговые материалы напирают на сложность распознавания лиц и, например, офлайн-работу приложения: на стройке мобильной связи может не быть, а отмечаться надо.

В недавнем раунде Findd привлек 21 миллион долларов инвестиций – явный успех для компании, у которой слово “AI” на главной странице сайта встречается только один раз – в списке ссылок в подвале.

https://findd.ai/

#работа #crm #rounda #сша

Как находить B2B-клиентов? Конечно с Авито Рекламой!

Привлекать бизнес-аудиторию становится сложнее: лиды дорожают, а рекламные бюджеты часто уходят на аудиторию, не готовую к покупке. В итоге до реальной сделки доходят единицы.

Авито Реклама помогает находить B2B-клиентов именно тогда, когда они уже ищут товары и услуги для бизнеса ⬆️

Как Авито Реклама находит клиентов:
📍 По сфере деятельности
📍 По должности и роли в компании
📍 По регионам и географии
📍 По стадии спроса
📍 По бюджету и масштабу закупки
📍 По типу бизнеса — ИП, ООО, малый, средний и крупный сегмент

С Авито Рекламой вы работаете с «горячей» аудиторией — реклама показывается в момент сформированного спроса.

Что важно:
🔹 Оплата только за клики — от 1 ₽
🔹 Трафик можно вести на сайт, в соцсети, мобильное приложение, карточки товаров или в профиль продавца на Авито
🔹 Статистика доступна онлайн

Эти компании уже получают клиентов с Авито Рекламой:

🔸 ВкусВилл увеличил количество откликов на вакансии на 15% всего за месяц
🔸 Телеграм-канал для предпринимателей привлек 310 подписчиков по 120 ₽ за две недели
🔸 ВТБ получил высококонверсионную аудиторию для открытия бизнес-счетов

Когда бизнес уже готов к покупке, важно оказаться рядом со своим предложением. Именно так работает Авито Реклама.

Мышеловка без сыра

Объяснял студентам, что карьерного роста в нормальных обстоятельствах не бывает. Гендиректор никуда не делся, значит его заму некуда расти, значит начальник отдела тоже уперся в потолок, так что и у программиста шансов нет, пока кто-то на пенсию не пойдет. В целом корпорации устроены так.

Исключения — либо стартапы, когда компания растет и руководящие должности из ниоткуда возникают, либо настоящие исключения, ошибка выжившего. Но большинство кассиров и через десять лет останутся кассирами, разработчики – разработчиками. А студенты мне в ответ — а нам карьерный рост в каждой вакансии обещают.

И тут меня осенило. Слишком поздно, наверное.

Карьерный рост — это же идеальная замануха. Для разумного кандидата это самый ценный бонус. Ничего лучше роста быть не может. Зарплата и соцпакет временны, высокая должность – выход в новую лигу навсегда. Для компании любое ложное обещание ничего не стоит, но конкретно это сложнее всего проверить. Квартальные бонусы или их отсутствие видны через три месяца – а тут-то когда что-то предъявлять? Даже и через пять лет в принципе можно ждать и надеяться. Вот и обещают все, как не обещать такое.

Сотрудники – не ведитесь. Руководители – у вас есть такой инструмент. Может быть, вы и без меня знали, но я вот как-то не осознавал.

#простомысли #работа

Сегодня мошенники в «моем» поддельном канале начали сбор денег. На всякий случай напомню, что они мошенники.

Хочешь что-нибудь — спроси меня как

Давным-давно прочел рекомендацию для успешного нетворка. Если идете на мероприятие – наденьте что-нибудь необычное, брошку или яркий шарф. Для других людей это повод начать с вами разговор, а вам-то только этого и надо:
– Ой, что это у вас такое?
– Моя пра-пра-прабабушка вырвала это колье из пасти дракона, и с тех пор оно передается у нас из поколение в поколение. Кстати, я продаю квартиры в Дубае.

Встретил сегодня в живой природе техновариант такой необычной вещи – #стартапдня электронный бейдж. Светящийся экран размером с треть смартфона прикрепляется на грудь и транслирует в мир базовую информацию о вас: “Иван Петров, адвокат по банкротству, 98% NPS”. В теории должно работать даже лучше брошки, кроме повода пообщаться он — ещё и прямая реклама. Окружающие знают, что у вас просить можно.

В жизни я его заметил, когда владелец сам ко мне уже подошел и представился голосом, так что по основному назначению оно не сработало. Но даже в таких условиях я про бейдж спросил, общение утеплилось, какая-то польза от него была. Понятно, что когда гаджет будет на каждом втором красоваться – схема испортится, но пока до этого далеко.

Конкретных производителей у экранов множество, цены вроде бы от 20 долларов.

#железо #общение

Сегодня день предпринимателя. Это очень важная профессия, и я так говорю не только потому, что она моя 😊 «Мир рухнет» — наверное, преувеличение, но миру будет очень тяжело без нас. СССР не даст соврать.

2026 год для российского предпринимателя начался тяжело. Налоги растут, реклама дорожает. В новостях регулярно пишут, что конец нам приходит. Сожрёт левиафан.

Мы все держимся, конечно. Все хорошо будет :) Но чужой опыт в такое время особенно полезен и интересен.

НА ШУМЕ и Т-Бизнес, постарались разобраться, как все на самом деле. Они сняли документальный фильм «Что творится с бизнесом? Кризис?» — поговорили с живыми людьми, предприниматели, о том, что они чувствуют и что происходит с их компаниями. Получилось честно — и о хорошем, и о плохом тоже. Каждый найдет пользу для себя.

Премьера сегодня. С праздником!

Посмотреть фильм по ссылке

Стартапер искал инвестиции. Продукт был прикольный, я затестил на 250 долларов. На эти 250 долларов меня и кинули – сервиса нет, возврата нет, коммуникации нет. Дешево отделался, что не инвестировал.

Вспомнил по этому поводу прошлый опыт.
– Друзья-приятели брали деньги в долг и не возвращали. Много раз случалось на разные суммы.
– Один стартапер стартап закрыл, а новый точно такой же и относительно успешный открыл рядом. Без доли инвесторов :-)
– Начальник обманул с полномочиями. Но это, наверное, кидком назвать нельзя? Честные корпоративные игры?
– Бывшая девушка меня весьма цинично использовала, пока мы вместе были. Но тоже, наверное, “честными играми” можно назвать.

Вроде всё. Мелочи, наверное, забывал. В целом получается, мир был со мной достаточно честен. Продолжаю быть доверчивым.

#личное