Телеграм канал «Стартап дня. Александр Горный.»

О пузыре

ChatGPT вышел в ноябре 2022 года. И дискуссия 2023 года “хайп или революция” была понятна. Скептики были неправы, но люди иногда бывают неправы, это нормально.

Наличие скептиков в 2026 году вызывает изумление. Считать генеративный AI “очередным хайпом как NFT” сейчас – это уже не нормальная неправота. Это буквально голова в песок. Чтобы занимать эту позицию, надо всего лишь:

– Полностью игнорировать все IT-авторитеты. Все, буквально все IT-предприниматели всех поколений, и Маск, и Волож, и Брин с Пейджем, и Эллисон, и Дуров понимают важность AI. Никто их не заставляет, они сами вкладывают в “хайп” свои деньги и репутацию. Я не знаю, как глубоко по списку надо идти, чтобы найти первого скептика среди таких людей. Среди ученых такие есть, но в ничтожном меньшинстве.

– Считать себя умнее “скучных денег”. Можно, предположим, смеяться над Softbank и называть инвестиции NVidia в OpenAI круговоротом обмана. Но помимо этих сделок, мир ещё строит датацентры. Инвестиции в них в последний год обогнали инвестиции в добычу нефти и инвестиции в офисы. И там нет никаких Softbank, там совершенно другой типаж людей, принимающих решения. Excel-таблица и понятная доходность, а не какие-то будущие выходы. И эти люди сначала заработали состояния, а теперь тоже голосуют ими за AI.

– Игнорировать уже случившиеся события. Вот, скажем, умерла профессия копирайтер. Не очень большая профессия и не самая важная, да. Но вы помните другой пример, когда профессия с историей в поколения умерла за два года? От появления ДВС и до проблем у кучеров сколько прошло? Полвека примерно? Или Cursor, который реально пишет код, в сотнях и тысячах компаний по всему миру. У вас не пишет, а те сотни и тысячи врут? А программистов стало проще найти, просто потому что совпало, да?

– Игнорировать рынок. В тех самых презентациях, где написано, что 95% пилотов провалилось, пишут же и что есть чему проваливаться? И что этого настолько много, что до двух третей корпораций дотянулись? И корпорациям это оказалось интересно попробовать? А что ещё надо, чтобы сказать, что все кусочки пазла сошлись? Большего числа конверсий? Но вроде ж очевидно, что чем старше компания-поставщик, тем этот параметр выше будет? И почти любая функция с 0% 3 года назад и 5% сейчас – скорее всего растет довольно быстро? Про B2C-инструменты на любой вкус я уже молчу, там задача проще, там уже и конверсии высокие.

– Игнорировать возможности. Зайдите в ChatGPT. Нет, не в бесплатный телеграм-бот, в оригинальный ChatGPT. И сейчас, а в не в ноябре 2022, с тех пор стало нагляднее. Спросите его о чем-то, что вам важно. Анализы свои покажите, например. Что, по-прежнему не верите?

Нет, иногда все это сходится в одной точке. Бьюрри в 2007 году был прав, а авторитеты, деньги и строящиеся дома – нет. Но Бьюрри, который сам поездил по стране и интервьюировал стриптизерш – он такой буквально один. А плоскоземельщиков, не встающих с дивана, в мире десятки миллионов, их встретить куда проще. Вы – скорее всего не Бьюрри. Я точно не Бьюрри.

#ai #простомысли

Снова попал "в телевизор", был на подкасте у Николая Хлебинского, основателя Retail Rocket.

https://youtu.be/0_L10RLhDIM

Говорили в основном об AI, ну и немного о стартапах. Как делать реальные деньги, не говорили, это только для обложки 😊 Поразительна, конечно, скорость прогресса — снимались в декабре, а некоторые названия моделей уже устарели. Но суть разговора пока осталась правильной.

P.S.: Ни на что не намекаю, но лучший способ помочь продвижению видео — оставить под ним комментарий. Спасибо!

Builtwith через 4 года

В 2007 году Гэри Брюэр регулярно заходил на сайты разных стартапов и смотрел их исходный код, чтобы узнать, какие технологии они используют. Он заметил, что это занятие можно было бы автоматизировать, но никто не создал такую платформу. Тогда  он сделал это сам. #стартапдня Builtwith - способ быстро посмотреть по сайту, какие он использует библиотеки и внешние сервисы, а по названию библиотеки - на каких сайтах её применяют.

В то время Гэри работал в корпорации. Он создал BuiltWith как хобби-проект и работал над ним каждый вечер в течение 4 лет.

Гэри никогда не собирался строить бизнес, но клиенты сами чувствовали, насколько ценной была его информация. Самый популярный запрос — найти потенциальных клиентов. Конкурент Mailchimp легко получал список тех, кто пользовался оригинальным Mailchimp.

В 2011 году Эндрю Роджерс строил аналогичный бизнес. Но он не видел в нем будущего. Он встретился с Гэри и спросил, платят ли ему клиенты хоть сколько-то.

У Гэри был доход 40 тысяч долларов в месяц. Он по-прежнему занимался Builtwith по вечерам. Гэри боялся бросить корпорацию, чтобы работать над стартапом полный  день. Он не был уверен, насколько стабильным будет доход. Кроме того, у него был хороший начальник, который полагался на него, поэтому он чувствовал себя обязанным.

Эндрю попросился работать на Гэри. Гэри был слишком скуп, чтобы тратить деньги на заработную плату, поэтому Эндрю получил только акционерный капитал и титул соучредителя. По факту он стал советником. И его самым ценным советом было вовлечь Гэри работать полный день.

Эндрю пытался настроить аналитику и нанять людей. Однако Гэри этого не хотел. Они решили не нанимать программиста, пока выручка не достигнет 100 тысяч долларов в месяц.

Взгляд Гэри на метрики заключался в том, что если они не изменяли его поведение, то лишь отвлекали внимание. Он измерял  только количество начатых триалов и новых подписок в день, среднее количество отчетов, созданных для каждой учетной записи, а также текущее и общее количество клиентов. И это всё, никаких хитрых графиков.

В какой-то момент Гэри заметил обратную зависимость между количеством электронных писем от потенциального клиента и вероятностью конверсии. Хорошие клиенты не писали по электронной почте, они просто покупали. Поэтому он автоматизировал обслуживание клиентов.На большинство вопросов Гэри отвечает примерно за 10 секунд со ссылкой на свою базу знаний. Если у кого-то есть проблема, с которой никто раньше не сталкивался, он пишет новую статью и снимает 20-секундное видео с точными шагами, чтобы использовать его в будущем.

Одна из самых распространенных проблем со службой поддержки — отказ от подписки. Гэри постарался сделать отписку как можно проще, чтобы минимально с ней возиться. Тогда он сможет тратить больше времени на интересные вещи, такие как создание новых инструментов.

Инвесторы регулярно интересуются BuiltWith, в самый загруженный год они звонили раз в неделю. Гэри игнорировал их, говоря, что это пустая трата времени. Эндрю отвечал. Время тратилось впустую.

Выручка росла быстрее. В конце концов Эндрю отошел от дел. Для него больше не было полноценной роли.

Они договорились встречаться раз в месяц на час. Потом Гэри перенес встречи на каждый 2-й или 3-й месяц, чтобы сэкономить время.

У Builtwith никогда не было системного маркетинга или отдела продаж. Бесплатный триал и блог на сайте, в котором подрядчик раз в неделю пишет статью, - это всё.

В 2015 году журналисты оценивали выручку компании в 14 миллионов долларов в год. Эндрю в блоге писал, что это небольшое преувеличение. Сейчас, может быть, как раз так и есть.

Спасибо https://colinkeeley.com/blog/the-story-of-builtwith-1-employee-14m-arr, Колин написал прекрасный #стартапдня, мне пришлось не так много правок вносить.

—
Вот такой #субботнийповтор из 2022 года. С тех пор, кажется, ничего не изменилось, никаких публичных новостей я не нашел.
Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/2226

Стартап-страховая

Популярная механика генерации идей – пересечение чего-то с чем-то. Берем большие рынки по горизонтали, новые технологии по вертикали и смотрим на каждую ячейку пересечения. Как роботов можно применить в онлайн-образовании? Наверное, надо учить каким-то новым профессиям, наладчикам или операторам. Вот и идея нового проекта появилась. Скорее всего, плохая, но я буквально 5 секунд потратил, что вы хотите.

Пересекать можно не только рынки с технологиями, пересекать можно вообще почти что угодно. Основатели американского #стартапдня Corgi Insurance пересекли тренд “страховые в стиле клик-клик” и целевую аудиторию стартаперов – получилась современная страховая для стартапов. Причем даже настоящая страховая, не брокер и не маркетплейс какой-то, они сами полисы выписывают и сами возмещения платят.

Через Corgi основатели других проектов страхуют себя и компании от стандартных бизнес-рисков. Они получают плюс-минус те же полисы и условия, что в любой другой страховой, но с автоматическим скорингом и в максимально простом интерфейсе, заточенном именно под стартапы.Там, например, буквально на первом экране выбор статуса между вариантами “Pre-seed/Seed/Series A” красуется. Попробовали бы они показать такое владельцу прачечной или риелторского агентства!

Получение полиса занимает минуты, а не дни. Стартап это объясняет AI, собственной лицензией и отсутствием посредников. Подозреваю ещё, что к фроду Corgi относится куда спокойнее, чем традиционный бизнес, но об этом, конечно, на лендингах не пишут.

В позапрошлом году Corgi прошел Y Combinator – лучшее место для продвижения продукта среди классических стартаперов. Недавно он привлек 108 миллионов долларов инвестиций. Обещают на эти деньги в том числе и новые продукты запустить – страхование AI-рисков и подобное.

https://www.corgi.insure/

#roundb #сша #fintech

О падении биткоина

Для тех кто не следит. Еще в октябре BTC стоил 120 тысяч долларов, 3 дня назад 80 тысяч, вчера на дне 60, сейчас 65.

Мой собственный комментарий банален. Биток может стоить сколько угодно, предсказать нельзя, удивляться любым движениям рынка не надо, абсолютно случайное движение.

Снизу ограничений нет кроме нуля. Сверху есть граница, которая сломает привычную экономику. Не может так быть, чтобы у людей было слишком много денег, значит капитализация каким-то числом ограничена. Но это число очень большое, курс в миллион долларов на мой взгляд ничему не противоречит еще.

А пишу я, чтобы повторить чужую мысль. Одна из проблем крипты — появление рынков рискованных ставок типа полимаркета. Людям есть, где в другом месте лудоманить, вот они и выводят деньги туда.

Кажется, формально это не так. Размеры рынков несопоставимы, влияния быть не должно. Но идея очень глубокая, не могу не поделиться.

#актуальное #крипта

По поводу чужой скарлатины вспомнилось ещё своё.

Давным-давно, лет 10 назад, ребенок заболел ветрянкой. Я тогда гугланул – неболевшему в детстве взрослому в такой ситуации в первые пару дней полезно сделать прививку, вакцина успеет сработать. Нашел клинику, поехал, укололся. Через положенный по протоколу срок приехал за второй дозой. Врач очень удивился – никто ж так не делает, те, кто “экстренно”, никогда не возвращаются.

Понимаете? Ребенок выздоровел и больше не заразен, непосредственная опасность прошла, всем лень доделывать работу до конца. Мало ли что надо, мало ли что на будущее, мало ли что врачи понаписали. Лень. Или, может быть, жаба давит.

Ваши клиенты – точно такие же. Тоже ничего не хотят, даже если это правильно.

#простомысли

Голос для десктопа

В плане отношения к голосовому интерфейсу люди делятся грубо пополам. Кто-то любит отправлять голосовухи, кто-то не любит. Кого больше – не знаю, тех и других много. А вот компьютерные интерфейсы в подавляющем большинстве заточены только под любителей клавиатуры. В Word, Excel, браузер, 1C или внутреннюю поделку вашей корпорации голосом не ничего не введешь, все всегда пальцами стучат.

Или используют канадский #стартапдня Superwhisper — десктопное приложение для Mac и Windows. Оно висит в фоновом режиме, а пользователь в любой момент из другой программы нажимает горячую клавишу, наговаривает что угодно, и текст оказывается в текущем поле ввода – голосовое управление возникает сразу везде.

Superwhisper разрабатывает только интерфейс, нейросети он использует чужие. На некоторых Mac стартап даже к серверу не обращается, мощности хватает, чтобы локальную модель развернуть. На моем Windows включился облачный режим. Первые пару расшифровок он сделал действительно идеально, а дальше начал автоматически переводить мои слова на английский, и как от этого избавиться я не понял. Но переводил хорошо :-)

Зарабатывает стартап на платной подписке с расширенными возможностями и продвигает её, кажется, очень мягко. Мне он даже предложить её не успел. Не считая проблемы с переводом, всё время теста Superwhisper отработал идеально, ни в какие ограничения упереться я не успел, да и на лендинге слово “unlimited” даже в бесплатном тарифе красуется.

https://superwhisper.com/

#канада #насвои #ai #продуктивность