Телеграм канал «Стартап дня. Александр Горный.»

Робот-аудитор Основная идея антропоморфных роботов – универсальность. Человек по определению способен выполнять все имеющиеся в экономике задачи, других задач не может существовать, некому было бы их решать. Если мы сделаем максимально похожего на Homo Sapiens андроида, он тоже сделает абсолютно все, что требуется, хоть посуду помоет, хоть в горящую избу войдет. Но есть и противоположный путь – путь максимальной специализации. Английский #стартапдня Dexory производит робота, который даже не заменяет кладовщика, а исполняет всего лишь одну из его функций – инвентаризирует склад. Устройство выглядит как очень высокий и худой R2D2, а над головой у него торчит ещё что-то типа телескопической антенны с видеокамерами. В итоге робот ездит по складу, заглядывает на все стеллажи, включая самые верхние, и сравнивает ожидания из отчетности с тем, что реально лежит на полке. Ну а дальше какие-то интеграции, мониторинги, дашборды. И живые люди, которые переносят коробки на правильное место. В презентации Dexory называет их “коллегами” своего дроида. Концепция – уже далеко не фантазия, у стартапа много успешных внедрений в крупных компаниях. В недавнем раунде он привлек 100 миллионов долларов инвестиций. https://www.dexory.com/ #мегараунд #великобритания #ai #железо

Учиться, учиться и ещё раз учиться Я относительно регулярно покупаю инфобизнесовые курсы “как стать богатым”. В список Forbes пока не попал, т. е. курсы формально не работают, но дельные мысли там бывают. Не в том смысле, что авторы – гении и сделали немыслимый для современников прорыв. Нет, конечно. Но они хорошо структурируют относительно общеизвестные вещи, часть из которых я забыл, а часть почему-то раньше проходила между меня. Спасибо им. В последний раз – так вообще смотреть ещё не начал, а уже в процессе онбординга две новые для себя фишки продаж увидел. Абсолютно белые-чистые-экологичные, без всякого обмана или унижения клиентов. Просто из воздуха повышение конверсии возникает, очень круто. В продуктах больших компаний тоже применимо – но никогда не видел. Продакты на зарплате недостаточно креативны, видимо. В общем, если цена билета для вас незначима – рекомендую этот источник мудрости. В кредит брать не надо. Верить, что разбогатеете – не надо. #личныйопыт

Deel через 4 года Удаленка шагает по планете. Тысячи компаний нанимают иностранных сотрудников и сталкиваются с одинаковыми проблемами. Им нужен учет, знающий о существовании разных стран и их правил. Им нужны удобные международные платежи - в том числе контрагентам без SWIFT. Им нужны формы договоров, которые будут приемлемы для жителей самых экзотических юрисдикций. И всё это умеет #стартапдня Deel. Центральная часть его продукта - удобный веб-интерфейс управления документами подрядчиков, всеми необходимыми копиями паспортов, счетами и чеками. Кроме того, для каждой пары стран заказчика и исполнителя Deel написал аккуратные типовые договора, подходящие местным налоговым и другим проверяющим. И ещё платежи. Компания отправляет деньги стартапу, тот распределяет их по виртуальным счетам подрядчиков, а дальше они уже выводят их хоть в банк, хоть в местный QIWI, хоть в биток, если это законно в этой стране. Отдельный сервис Deel - виртуальное оформление. Как экспаты отличаются от гастарбайтеров, так и среди удаленщиков есть своя элита. Они не хотят работать по контракту на ИП, им нужен нормальный работодатель с отпусками, больничными и пенсионными планами. Иностранная компания без филиала такого предложить не может, но она может заплатить Deel, а тот уже наймет человека в свое местное представительство. Стоит это 500 долларов в месяц - не так уж и много, кстати, говоря. Месяц назад стартап привлек 425 миллионов долларов инвестиций, его оценка была больше 5 миллиардов. Числа вызывают зависть и сами по себе, но надо ещё добавить, что всё это великолепие - результат почти молниеносного рывка. Полтора года назад Deel привлекал свой первый существенный раунд, и это были “всего” 14 миллионов. Вот уж кому пандемия пошла на пользу. — Вот такой #субботнийповтор из 2021 года. Описанный подход стал если не стандартом, то очень популярным вариантом, в мире есть десятки идентичных сервисов. У самого Deel все тоже хорошо, недавно он объявил о взятии рубежа миллиардной годовой выручки и привлечении первого с COVID раунда инвестиций: 300 миллионов долларов по оценке 17 миллиардов. Любопытно, что успехам никак не помешали признание в шпионаже против конкурента и уголовное дело по этому поводу. Там прямо детектив был, писал о нем в другом канале. Главное из детектива: https://t.me/menngornal/535 Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/2132

Что останется от LinkedIn, если убрать из него спам всех подряд холодными предложениями что-то купить? Это будет каталог резюме и блог-платформа, где люди пишут о работе. Именно так выглядит российский #стартапдня Сетка, запущенный в прошлом году как отдельное приложение командой Headhunter. Интерфейсно в таких продуктах ничего радикально нового не изобретено аж с появления умной ленты, писать о функционале сложно, выделю одну фичу. Сетка разрешает настраивать таргетинг своих постов – показывать их больше плотникам и меньше маркетологам, например. Или прямо нацелиться на конкретную компанию – чтобы хантить оттуда людей или самому там оказаться через какое-то время. Для рекламы в социальных сетях это ожидаемые настройки, а вот с бесплатными постами я такого раньше не видел. Аудитория Сетки сейчас – видимо, тысячи или десятки тысяч активных пользователей. Если судить по всему рынку – ничтожно мало, но прослойка продакт-менеджеров, как мне показалось, охвачена достаточно хорошо, у постов есть охваты, встречаются лайки и дискуссии. Может быть, ещё какие-то группы там тоже уже есть. Контент большинства авторов – перепосты собственных телеграм-каналов, настраиваются они довольно удобно, и Сетка это поощряет. Монетизации в проекте пока нет. Активного привлечения, насколько я могу судить, тоже. Видимо, чего-то команда пока ждет. Может быть, метрики конверсий или удержания докручивает, не знаю. В любом случае, трансляцию своего канала я туда настроил, это действительно удобно делается. Если пользуетесь Сеткой – можете меня и там читать 🙂 https://setka.ru/ https://setka.ru/communities/018c1bba-b791-4224-b86c-b82ab562ee44

Пора подводить итоги воскресного знакомства. На призыв откликнулись 200 (двести!) человек. Вы невероятные! А отдельно невероятен Дмитрий, основатель проекта для автопоиска работы с фокусом remote позиции. Его каналы @revacancy (СНГ вакансии) и @revacancy_global. Для нас Дмитрий обработал весь чат и собрал объявления в отдельный сайт с фильтрами. https://taupe-melba-d0c056.netlify.app/ Мне даже подсвечивать ничего не надо, там искать в сто раз удобнее. Спасибо ему!

Вспоминал недавно интернет начала нулевых. Я его видел в Mail.Ru, но, думаю, примерно так же и у конкурентов было. Маркетингом никто заниматься не умел, да и денег на него не было, 99% новых пользователей приходили на проект сами. И чтобы они приходили (а значит, чтобы жил бизнес), нужен был классный продукт, который люди друг другу рекомендуют. Это был единственный доступный способ продвижения. И относительно большие компании фокусировались исключительно на продукте. Не на монетизации, не на привлечении, а на счастье клиента. Это был действительно основной приоритет. Сейчас только в сказках рассказывать. А у меня в голове какие-то нейронные связи до сих пор работают, во всех проектах адвокатом пользователя выступаю перед партнерами. Эх. #личное

Сэкономить на токенах В мире сейчас доступны десятки LLM-моделей достаточно высокого качества. При этом для многих запросов все они выдают практически одинаковый ответ, но цена их и на порядок отличаться может. Разработчики используют более качественные продукты ради одного случая из ста, когда качество действительно может понадобиться, а платят зря все остальные 99 случаев. Российский #стартапдня LeanLLM сэкономит часть этих денег. По замыслу основателей их продукт ставится как прослойка между программным кодом и нейросетями. При появлении запроса он смотрит на его “сложность” и “специальность” и отправляет в самого подходящего по соотношению цена-качество провайдера. В простых вопросах – в дешевого, в сложных – в качественного, в медицинских – в того, который про медицину лучше отвечает, условно говоря. Второй используемый способ экономии – замена встроенных размышлений нейронок. LeanLLM применяет дешевые LLM для построения плана запроса, дробит данные на кусочки и отправляет в дорогую сеть уменьшенный контекст. Обычно без потери качества финального ответа. Всегда с экономией денег. Лучше всего механика работает на повторении тысяч похожих запросов – проверка тысяч юридических договоров или что-то аналогичное. Для таких сценариев LeanLLM обещает экономию до 40% от всех расходов на токены. Стоить клиенту это будет ровно в 2 раза меньше, стартап не берет денег за подписку, но хочет получать половину того, что вы не заплатили OpenAI, Anthropic и остальным. Компания запущена совсем недавно, один из сооснователей – члена клуба ShareAI Петр Марков. Инвестиций проект пока не привлекал. https://leanllm.ai/ #ai #технология #россия #сша #насвои