Телеграм канал «Стартап дня. Александр Горный.»

Американские зумеры всерьез жалуются на то, что 2000-2004 – это неудачные годы рождения. Пандемия пришла, когда им надо было развлекаться, AI – когда искать работу. И в комментариях скорее поддержка тезиса, чем “да мы/вы вообще зажрались”. Они вообще зажрались.

https://x.com/nocontextmemes/status/2099579205998526492

В поисках редких вакансий

Перед тем как писать пост, зашел посмотреть отклики на нашу вакансию, ищем в Мо человека. 92 штуки накапало. Отфильтровал по формальным критериям и в один клик отправил 75 отказов. Оставшиеся посмотрю позже, но тоже не меньше 16 в итоге отсеется. А скорее скорее всего и все 17 – вакансия не первый день висит, кандидаты и раньше были, и новые появятся.

Да, увы, так сейчас устроен рынок труда, если мы не найм сварщиков или выдающихся AI-ученых обсуждаем. Новые сервисы поиска работы, соответственно, целятся в соискателя, у нанимателя и так всё хорошо. Примеры возникают везде, год назад я писал о российском Hirify, сегодня в #стартапдня канадский Career Hound.

Стартап регулярно обходит сайты тысяч разных компаний, собирает оттуда вакансии и продает к ним доступ с поиском и фильтрами. Сейчас в его базе 4.6 миллиона объявлений, от бэкенд-разработчиков до установщиков гаражных ворот. Утверждается, что откликаться на них выгоднее, чем на объявления на Linkedin или Indeed: откликов якобы будет меньше, конкуренция ниже. Объективных исследований разумеется нет, но получив 30 формальных отказов хочется надеяться на лучшее.

Бесплатном превью сайта пользоваться сложно, нормальный доступ стоит 7 долларов в неделю, 20 в месяц или 50 в год. Основатель говорит о выручке в 25 тысяч долларов в месяц, т. е. о примерно тысяче клиентов. Наверное, большинство из них могли бы навайбкодить парсинг сами – в конце концов, и разработчик стартапа тоже не программист. Но во-первых, подписка на Codex или Claude Code стоит дороже Career Hound, а во-вторых, есть же ещё цена времени. Правильно, наверное, поступают.

Хотя я бы, наверное, сделал сам. Но надеюсь, никогда не понадобится.

https://www.careerhound.io/

#работа #канада #насвои

McKinsey показывает статистику одного из своих клиентов и утверждает, что пример репрезентативен для крупных корпораций.

Процесс (видимо, простой процесс, жизнь-то хуже) занимает 2 дня рабочего времени и 3 недели по календарю. Разница – люди друг друга ждут, а задача тем временем стоит. И паузы длятся в 6 раз дольше собственно работы. Консультанты на этом основании рассказывают, как правильно внедрять AI.

Мой вывод проще. Отвечайте коллегам быстрее. Что в корпорации, что в стартапе это путь к реальной эффективности. McKinsey не может ошибаться.

https://www.mckinsey.com/industries/industrials/our-insights/cutting-the-coordination-tax-how-agentic-ai-can-reshape-workflows

#статьядня

Docquity через 4 года

Глобальный рынок медицинских препаратов – полтора триллиона долларов, грубо 1.5% мирового ВВП. Врачей в мире 9 миллионов – грубо 0.15% работающих людей в мире. Поделим одно на другой, получим, что даже без стоимости процедур, одним назначением таблеток врач распределяет в 10 раз больше денег, чем тратит обычный человек. Сделаем поправку на самолечение, когда таблетка есть, а врача нет – выйдет в 8 или в 9 раз, ничего серьезного без рецепта не продадут. А во многих странах – вообще ничего без рецепта не продадут.

И заметим, что обычный человек тратит деньги и на ипотеку, и на машину, и на одежду, и на рестораны, и на лекарства, в конце концов. А врач сконцентрирован на своей узкой нише и прописывает относительно небольшое количество разных препаратов. И весь его “мегабюджет” расходуется на них. Попасть в список назначаемых таблеток для фармкомпании на вес золота. Реклама, нацеленная на докторов, не в разы, а на порядки эффективнее обычной.

Осталось только собрать врачей в каком-то закрытом месте, где не будет посторонних. Это и для цены рекламы важно (“ни один показ не потеряется”), и закон некоторых стран требует – нельзя лекарства обычным людям рекламировать.

Сингапурский #стартапдня Docquity ловит докторов на приманку бесплатного обучения. Зарегистрируйся, дорогой врач, покажи свой диплом или лицензию, и сразу получишь море контента обо всех новинках и последних исследованиях. А ещё обсудишь их с такими же, как ты. И всё это бесплатно, тебе только польза и возможность лечить эффективнее на основе последних данных. Ну а уж мы знаем, как твоё драгоценное внимание монетизировать, у нас него очередь из фармкомпаний стоит. И врачи, конечно, на это покупаются.

Сейчас Docquity работает в шести странах Юго-Восточной Азии, в недавнем раунде он привлек 32 миллиона долларов инвестиций. Похожие проекты есть и в других регионах, включая Россию. Японский M3 давным-давно на IPO вышел, сейчас больше 20 миллиардов долларов стоит.

—
Вот такой #субботнийповтор из 2022 года. Тогда было модно учиться, в 2026 это уже не нужно, на все вопросы есть ответы у искусственного интеллекта. Главный продукт Docquity для привлечения врачей на платформу — теперь медицинский чат-бот, курсы на второй план ушли. К явным победам новая тактика пока не привела, еще через 4 года, может быть, результат увидим.

Мой старый пост: telemetr.me/startupoftheday/2522

Не знаю, с кем ещё посоветоваться, посоветуюсь с любимыми подписчиками. Как вам новый вариант монтажа? Хуже, лучше, как обычно, "а что у тебя есть монтаж", "а что у тебя есть ролики новостей"? Что именно стало лучше или хуже, если видите разницу?

Содержание — точно как на YouTube в среду выложил, запись та же самая.

ИИ для разработчика

Я сижу в Chrome непрерывно. Мне трудно вспомнить даже три его новые фичи за десять лет. Каким был, таким и остался. Сотни разработчиков трудятся, что-то делают, получают бонусы и повышения, внешне ничего не меняется.

Ещё я непрерывно сижу в Telegram. Три и даже десять фич за десять лет я назову, но, скажем, за год – ни одной хоть как-то значимой.

То же самое с приложениями банков, такси и всеми любимыми сайтами. Изменений никаких, современная версия у всех идентична доковидному варианту.

А вот Claude Code (как Windows приложение! нейросеть отдельно, только на приложение смотрим) меняется буквально ежедневно. Появились встроенный браузер, нормальная работа с мобильным телефоном, пришли (и, кажется, ушли?) артефакты, по-другому просматриваются файлы – это за пару месяцев или около того. Я пост ночью писал, этого ещё не знал, а утром они вкладки объединили, отдельного чата больше нет.

Не строгое доказательство, но жирный намек, что AI все-таки ускоряет разработку продуктов, не только создание слоп-кода.

#простомысли #ai

Чужой свет

Американский #стартапдня Light – обычный поставщик электричества в частные дома и квартиры. Провода свои он, конечно, не тянет, его работа – купить энергию оптом, продать в розницу, выбить долг, если клиент не заплатил. За использование инфраструктуры он платит её владельцам. Все так же как у традиционных конкурентов. Единственная разница – в маркетинге.

Суть его продвижения – партнерка. Сам он не работает с обычными людьми, а договаривается с другими брендами. Те объявляют о запуске собственного поставщика и предлагают подключиться своим лояльным пользователям. Какая-то доля соглашается, Light их обслуживает, бренд получает комиссию.

Схема ровно та же, как у кредитных карт авиакомпаний или мобильных операторов у банков. Потребителю более или менее всё равно, где покупать стандартизованную услугу. Дал ему возможность нажать галочку, пообещал кешбэк – и вот у тебя уже новый клиент. Скорее всего – очень надолго, от электричества люди не отказываются.

Любимые партнеры Light – те, что недалеко от ЖКХ: управляющие компании больших домов, установщики солнечных панелей. Банки и супермаркеты энергию пока не продают. Впрочем, может быть, и начнут, почему бы, собственно, и нет. Стартап растет быстро, возможно, и до сотрудничества с Walmart через пару лет доберется.

https://www.poweredbylight.com/

#сша #roundb #маркетинг #недвижимость