Телеграм канал «Стартап дня. Александр Горный.»

Если лошадь сдохла, слезай

У двух совершенно разных людей не прет совершенно разный онлайн бизнес. Продукт хороший. Клиенты довольны. Но клиенты эти штучны, а если начинать их активно привлекать – экономика и близко не сходится, стоимость рекламы радикально не укладывается в маржу. В итоге без всякой отдачи расходуются время, деньги, силы.

Один ищет инвестиции, другой спрашивает советов по Growth хакам. У прямых конкурентов-то получилось, они вроде зарабатывают, мы сейчас тот же фокус повторим, тоже рывок сделаем.

Мне кажется, обоим следует закрыться и заняться чем-то другим. Бизнес – гипотеза того, что эта команда в этом месте с этими ресурсами может дать результат. Они же проверили эту гипотезу – и результат отрицательный. Нет, не может.

Возможно, не хватает компетенции. Конкуренты что-то делают чуть лучше, и это отличает рост от стагнации. Возможно, дело просто в том, что они запустились раньше. Возможно, отличий вообще нет, и у тех тоже дела плохо идут.

Но главное – какая в целом разница почему? Не идет. Может с какой-то вероятностью пойти потом, но в новом проекте попрет с вероятностью никак не меньше. Если удалось зацепиться – за управляемый рост, за сходимость экономики, за что-то ещё измеримое – тут мой совет сразу переворачивается. Но пока мы на стадии несработавшего MVP – что ж за него держаться-то. Не все стартапы успешны.

#простомысли

Об эффективных процессах

Никогда не сдавал ЕГЭ, но вот приснился. Я уже как взрослый человек оказался на экзамене. Вписался в эту авантюру, доказывал кому-то, что могу. Получил задание, сел решать.

Дальше под конвоем преподавателя сходил в туалет.
Дальше конфликт с соседкой, она на мою часть парты претендовала.
Дальше я разруливал проблему с курьером, он домой посылку вез. Почему-то по WhatsApp. Почему-то мессенджер страшно глючил, всё это дико медленно было.

Посмотрел на часы – полчаса уже прошло. Ни строчки еще сделано не было. Проснулся.

Подумал, что на офисную жизнь наяву всё это очень похоже.

#простомысли

FILL.IN через 4 года

Американский фильм: курьер приезжает, оставляет посылку у двери, уезжает. Российская реальность: мы не знаем, украдут или нет, но боимся, что украдут. Для товара дороже пары тысяч рублей такой способ неприемлем.

Если ждать доставку всё-таки не хочется, мы используем постоматы и ПВЗ. Но их очевидный минус - надо куда-то идти. Одеться, спуститься, пройтись пусть и 3 минуты до соседнего дома, потом тоже самое в обратном порядке. В итоге вполне может выйти полчаса, даже если точка “совсем рядом”. А за городом ближайший постамат может находиться в десятке километров.

Российский #стартапдня FILL IN предлагает совместить плюсы двух технологий: он продает личный постамат. Железный ящик вешается где-то в шаговой доступности от жилья – но так, чтобы посторонний мог до него добраться. Курьер получает смской одноразовый ключ и кладет в постамат посылку. Хозяин вечером её забирает.

К базовой конструкции стартап добавил множество дополнительных фич: в устройстве есть и встроенные весы, и дезинфекция, и, конечно, мобильное приложение. К сожалению, пока нет, кажется, самого важного – интеграции с магазинами. С каждым курьером придется общаться и объяснять ему, как этой штукой пользоваться, для него постамат будет сюрпризом.

FILL.IN находится на крайне ранней стадии. Пока сделано 150 экземпляров устройства. Публичных инвестиций проект не привлекал.

—
Вот такой #субботнийповтор из 2022 года. Проект тихо закрылся через год после моего поста. Не все стартапы успешны.

Цена совета

Покупатель спрашивает у продавца – а какой товар лучше? Он, конечно, ожидает рекомендации дешевого и качественного варианта. Владелец магазина предпочел бы продать что-то залежалое, с высокой маржой. Но сам консультант хочет посоветовать то, за что получит денежку лично он. И для этого есть российский #стартапдня TIPS.

Продавец ставит приложение и видит список акций: за проданную канистру участвующего масла – столько-то рублей. Дальше он по возможности убеждает покупателя брать именно этот бренд, и при успехе фотографирует и загружает чек. Система проверяет его по базе ФНС и начисляет бонус. Производитель пополняет счёт программы, сервис живёт на комиссии. Магазин не при делах, покупатель тоже не в курсе.

TIPS работает с 2018 года, публично инвестиций не привлекал. Сайт рассказывает про 600 городов, 15 тысяч магазинов и 40 тысяч зарегистрированных продавцов. Оборот платформы по словам основателя – около ста миллионов рублей в год.

https://tipsbonus.ru/

#магазин #россия #насвои

Второе и последнее напоминание про AI-шашлыки в субботу.

Приглашаем предпринимателей на пикник с ShareAI. Мы собираемся в неформальном формате: жарим шашлыки, пьём вино и говорим про рынок, технологии и будущее. Специальным гостем вечера будет Дмитрий Рейдман, директор по развитию цифрового бизнеса ПАО Ростелком, член СД фонда ФРИИ-Инвест. Он расскажет свой взгляд, куда бежит прогресс и куда бежать, чтобы за ним угнаться.

Предприниматели, если вы в Москве и интересуетесь AI — приходите обязательно!

Москва, Парк Сокольники, ближайшая суббота, 25 июля, собираемся в 17:00.
С гостей просим минимальный оргвзнос на аренду площадки и еду.

Пишите мне (@gornal) при интересе.

P.S.: это офлайн, площадка ограниченна, зовем именно предпринимателей, заранее прошу прощения перед всеми остальными.

Решил с Claude Code некую достаточно сложную задачу на стыке бизнеса и технологии. Было это так.

Я: [объяснение задачи и выдача контекста, полно и хорошо, но “каждый бы смог”]
Он: [ответ, ведущий в никуда]
Я: [секретный промпт]
Он: [новый вариант, гораздо лучше прежнего]

Дальше серия уточнений, проверок и абсолютно реактивных реплик. Мы оба просто по течению плыли. Через десяток итераций задача была решена.

Мой интеллектуальный вклад в итоге сконцентрировался именно в секретном промпте. Все остальное по большому счету на рефлексах было. Вот тот комментарий дословно:
– По-моему, ты бред написал по всем пунктам.

#личныйопыт #ai

Нужны ли новые SaaS?

Типичнейшая задача вайбкодера – поиск людей. Кто-то просто просит Claude: “Зайди под моим логином в LinkedIn и найди консультантов по CRM с опытом работы в FAANG, знанием испанского языка и чтобы он не любил AI”. Кто-то строит сложные системы со сбором данных из двадцати пяти источников, их группировкой и пересечением. Детали разнятся, но миллионы людей делают крайне похожие вещи.

Обычный вывод из этого факта – вот так оно и должно быть. Специальный софт не нужен, в новом волшебном мире каждый изобретает велосипед самостоятельно. Акции традиционного сервиса по поиску контактов – Zoominfo – с момента выхода ChatGPT упали в 10 раз, с начала 2026 года – в три раза.

Сингапурский #стартапдня Lev8 решил, что правильный вывод другой. Всем это надо, старые поставщики решали задачу плохо. Давайте сделаем качественный продукт и люди будут за него платить, а не вайбкодить свои самописки. Стартап – собственно поисковик людей. Вводишь требования, он бегает по интернету, и в режиме онлайн собирает подходящих кандидатов, а если они не нашлись – так нормальным языком обсуждает, как изменить требования, чтобы все-таки их найти.

Мой запрос из первого абзаца Lev8 выполнил минут за 20 и даже обнаружил в мире одного такого странного человека (привет, Amina Nehili). И это реальный успех. Никакой Apollo или Zoominfo задачу бы, конечно, не решил. Моя поделка – скорее всего тоже.

Дальше, конечно, выгрузки контактов и встроенная система спама, или как они сами это называют “cold outreach”. Эту часть не тестировал, она должна работать примерно как у всех.

Доступ к сервису стоит от 49 долларов в месяц. Впрочем, для нерегулярных личных задач, мне кажется, вполне сгодится и бесплатный тариф.

https://lev8.com

#сингапур #seed #ai #crm