🔥 Сегодня был тот день, когда пришлось сказать правду в глаза...
Встреча с клиентом. Цель — найти модель роста и масштабирования для логистического бизнеса. Два часа разбора цифр, процессов, перспектив.
Вывод оказался неутешительным: в данных реалиях бизнес не жизнеспособен 😞
Представьте себе (цифры изменены):
- Конверсия из лидов в продажи: 7% (нужно минимум 15%)
- Маржинальность: 15% (для выживания нужно 30%)
- Стоимость одной сделки: 4000 рублей при среднем чеке 18000 рублей
- Результат: каждый клиент приносит убыток
Сидим, смотрим на цифры, и понимаем — модель работает против владельца. Чем больше продаёшь, тем больше теряешь. Классический парадокс «успешного» бизнеса, который на самом деле съедает сам себя 🤦♂️
После анализа всех показателей клиент интересуется: «Какие выводы по бизнесу?»
А что тут анализировать? Математика не врёт.
Avito сжирает бюджет (42 407 рублей в месяц), конверсия на дне, команда работает в убыток. Telegram показывает лучшие результаты, но остаётся недоразвитым. И главный вопрос: а стоит ли вообще бороться за эту модель или пора кардинально менять курс?
Честно? В такие моменты чувствуешь себя врачом, который должен сообщить неприятный диагноз 😕
Но знаете что? За годы практики я видел, как из таких «приговоров» рождались крутые бизнесы 🚀
Иногда честный диагноз — это не конец, а начало. Начало правильного пути. Ведь лучше знать правду сейчас, чем тратить годы на модель, которая ведёт в никуда.
Геополитика добавляет неопределённости, рынок меняется, но возможности всё равно есть. Вопрос только в том, готов ли предприниматель к кардинальным переменам.
А какой была ваша реакция, когда цифры показывали: текущая модель не работает?
Сразу меняли курс или пытались «допилить» старую схему? Поделитесь опытом в комментариях!
Обнимаю! И помните: иногда «нет» сегодня — это «да» завтра, но в правильном направлении ✊
Соловьев Иван
#бизнесразбор #честныйдиагноз #точкироста #бизнестрекер #логистика