Если вы его поймете - рост неизбежен
Продать то, что хотят = знать, что у клиента «болит», какими словами он об этом говорит и создать тот продукт / проект, который который будет привлекательным для клиента с точки зрения решения этой боли
Дать то, в чем нуждается = внутри самого продукта / проекта дать такие инструменты, которые реально принесут результат, которые действительно решат основную боль, даже если клиент изначально не осознает никакой связи именно с этим инструментом.
Например: я могу позвать вас на мастер класс «Как при помощи одной схемы продаж стабильно получать заявки на услуги», а в самом мастер классе дам вам знания по теме позиционирования, упаковки, смыслов и только потом, ту самую схему, ибо без этих шагов она просто не сработает, но назови я этот мк «Сделай упаковку, смыслы и позиционирование» никто бы не пришел 😁
Как поняли, прием?)