Прямые продажи в играх растут быстрее самого мобильного рынка
Xsolla выпустила новый отчёт о том, как игровые студии развивают прямые продажи игрокам.
Речь о покупках не только через App Store и Google Play, но и напрямую через сайты и магазины самих разработчиков. И этот канал растёт намного быстрее всего мобильного рынка.
По данным Xsolla, в 2025 году общий доход мобильных игр вырос всего на 0,2%, а доходы от прямых продаж в США увеличились на 26%. У топ-100 игр этот показатель вырос на 38%.
Причин несколько:
🤩Во-первых, игроку часто выгоднее покупать напрямую. Если студия не платит комиссию магазинам приложений, она может дать больше валюты, бонусов или скидку.
🤩Во-вторых, разработчик лучше понимает, что предложить конкретному игроку. Например, показать набор под его стиль игры, любимых персонажей или прошлые покупки.
Получается, прямые продажи — это уже не эксперимент, а нормальный способ для игровых студий увеличивать выручку 🤩
Кажется, бренды наконец начали понимать: человек не хочет «вовлекаться в коммуникацию». Он хочет получить что-то полезное, немного развлечься и пойти дальше по своим делам. Именно поэтому мне понравился кейс Monarch, VK и PHD.
Вместо очередного спецпроекта с красивым лендингом ребята сделали понятную механику: купил продукт, зарегистрировал чек, получил кешбэк или бонус. И затем уже вокруг этого собрали контент, игры и корги Миксика — героя, который связывает всю историю.
Отдельно любопытно, что со всеми не разговаривали одинаково. Для студентов, геймеров и офисных сотрудников придумали разные сценарии.
По цифрам: в проект вовлекли 2,3 млн пользователей, зарегистрировали 16,5 тыс. чеков.
Но для меня здесь важнее другое. Хороший спецпроект сегодня — это не когда человек посмотрел ролик или перешел по ссылке.м кликнув по баннеру. Это когда реклама аккуратно встраивается в его привычное поведение и не требует разбираться, что от него вообще хотят.
Uber поехал утешать болельщиков после вылетов с чемпионата мира.
Команда запустила по улицам брендированный грузовик с салфетками. Машина ездит по городам турнира и раздаёт платочки болельщикам команд, которые уже отправились домой. Uber называет это «Sorry for Your Team’s Loss» — «Соболезнуем по поводу вылета вашей сборной».
Вообще Uber крутые. Они сразу начали обыгрывать не возможные победы, а поражения. Например, вспомним кампанию, где люди получали скидку 30% на поездку, если их команда проигрывала. А в Нью-Йорке и Нью-Джерси компания построила уголок утешения, где тоже раздавала промокоды.
Бренд колбасных изделий «Вязанка» присоединился к тренду на продукты с числом «67»
Они выпустили новые сосиски «сикс-севен» с секретным вкусом. Стоят они, конечно же, 67 рублей.
Это часть их серии «Хайперсы», которую бренд явно делает под зумеров: там есть сосиски с необычными вкусами, даже со вкусом колы.
И с рекламой этой серии «Вязанка» тоже экспериментирует. Бренд делает ролики в стиле ИИ-сериалов: с нелепыми сценами, странной озвучкой и юмором, который как раз любят подростки.
В общем, даже сосиски теперь пытаются говорить с зумерами на их языке 🐸