Телеграм канал 'Школа трекеров Евгения Калинина'

Школа трекеров Евгения Калинина


4'047 подписчиков
623 просмотров на пост

Канал Евгения Калинина — первого профессионального трекера и автора методологии. Всё о том, как ускорять рост бизнеса.

Запись в Школу: https://clck.ru/38foRx
Чат канала: https://t.me/+gcNY6FQ7BHYyMzUy
Контакт: @evgeniya_gulitskaya
Рекламы нет

Детальная рекламная статистика будет доступна после прохождения простой процедуры регистрации


Что это дает?
  • Детальная аналитика 5'630'470 каналов
  • Доступ к 1'533'798'153 рекламных постов
  • Поиск по 5'030'989'044 постам
  • Отдача с каждой купленной рекламы
  • Графики динамики изменения показателей канала
  • Где и как размещался канал
  • Детальная статистика по подпискам и отпискам
Telemetr.me

Telemetr.me Подписаться

Аналитика телеграм-каналов - обновления инструмента, новости рынка.

Найдено 234 поста

Трекинг — это про быстрый рост.

Большие, масштабные цели, высокая скорость.

Именно поэтому на диагностической сессии мы раскачиваем амбиции предпринимателя. А давай не в два раза, а в пять! А давай не за месяц, а за неделю.

Это помогает находить ограничения, оптимизировать процессы, не делать лишнего и достигать большего.

Но высокая скорость — это и высокий риск. Агрессивный рост сопряжен с большими рисками, это закон природы.

И тут задача трекера — ну и самого предпринимателя, разумеется, ответственность-то на нем — убедиться, что получающаяся конструкция соответствует риск-профилю предпринимателя.

У каждого из нас свои требования к риску. У кого-то семья, дети и ипотека, а у кого-то это один из множества бизнесов, который надо как можно быстрее проверить и, если что, прибить, потому что там в очереди еще пять других ждут.

Кому-то быстрый рост подойдет, а кто-то просто не может его себе позволить, и нужно притормозить

Но тут есть хитрость. Очень часто предприниматель даже при не очень высокой скорости берет на себя гораздо больший риск, чем мог бы. Потому что не сфокусирован на главном ограничении, не говорит с клиентами, плохо считает экономику или не делегирует ответственность менеджерам.

И трекер, со всеми нашими методологиями и подходами, снижает эти риски. И тогда можно параллельно повышать амбиции, включать агрессивный рост, быстрее бежать к масштабным целям.

С одной стороны, повышать риски за счет больших амбиций, с другой — снижать их за счет собственно трекинга. И оставаться тем самым в допустимом для предпринимателя уровне риска, но бежать быстрее.

Потому что трекинг — он все-таки про быстрый рост.
👍 15
🔥 5
❤ 2
Обогнать конкурентов и обогатиться знаниями

Вы уже знакомы с платформой для продакт-менеджеров — ProductLand. Сегодня снова поделюсь интересными материалами, которые можно там найти.

ProductLand: ProductCamp Base — кладезь знаний для всех, кто занимается продуктовым менеджментом. Свежие статьи, обзоры инструментов, экспертные мнения и многое другое, что поможет быть в курсе последних трендов и лучших практик в этой области.

🔍 Что вы найдете на ProductLand?
- Критерии хорошей стратегии продукта и как определить, что у компании большое будущее
- Как стать классным лидером для команды, если до этого вы не руководили людьми
- Как внедрить управление трендами в свою работу
- Психологические приемы и практики для борьбы с выгоранием, демотивацией и проблемами в менеджменте.

💡 Канал постоянно обновляется, присоединяйтесь, чтобы быть на шаг впереди конкурентов в мире продуктового менеджмента.
👍 5
Перешлите этот пост знакомым коучам и психологам

Позовите на вебинар 25 марта всех своих знакомых коучей и психологов, а я расскажу им, как работать с бизнес-клиентами, приносить им больше бизнес-результатов и самим зарабатывать больше денег.

Когда готовился к вебинару, проводил серию интервью. Разговариваю с одним коучем, которая сейчас учится в Школе трекеров. «Ну Калинин же то же самое делает, те же коучинговые вопросы задает!».

Тот же коучинг, только у Калинина еще и сертификата ICF нету.

Мы потом разобрались, конечно, в чем там разница. И она критически важная, без нее с бизнесом работать не получается.

В «чистом» коучинге нет инструментов и фреймворков для работы с бизнесом. Коуч или психолог не может поддержать разговор про метрики или бизнес-процессы, не может задать достаточно глубокие вопросы. И клиент не получает результата и уходит.

Чтобы этот результат случился, нужно, с одной стороны, вместе с клиентом строить стратегию бизнеса, а с другой стороны опираться на цифры, данные и реально происходящее в бизнес-процессах.

На вебинаре расскажу, как это работает. Приходите сами, приводите с собой друзей из помогающих профессий.

Понедельник 25 марта в 18.00 мск. Вход свободный, но нужна регистрация.
👍 9
❤ 6
🔥 2
Самое дело. Вебинар про трекинг для коучей

С каждым потоком Школы трекеров к нам приходит все больше и больше коучей. Мы решили рассказать, что меняется в работе коуча, когда он начинает применять в своей работе с бизнес-клиентами методологию трекинга.

Поговорим про «самое дело».

На самом деле, нет никакого самого дела. В работе коуча это особенно заметно. Коуч не знает за клиента, что ему делать, к каким целям бежать, какие проблемы и как решать.

Коуч не владеет абсолютной истиной, не знает правильных ответов, не может показать, как оно там, «на самом деле». Но при работе с бизнесом клиента все меняется.

Клиенту нужны измеримые результаты, нужен рост, продажи, прибыль. Оставаясь в «чистом коучинге», вы опираетесь на представление клиента о том, что происходит в бизнесе. Но это представление может содержать искажения и заблуждения, которые вам не видны.

Методология трекинга позволяет коучу получить дополнительную опору в реальности. Разобраться, что происходит в бизнесе, опираясь на факты, цифры и данные. 

Вы сможете продиагностировать не только голову, но и бизнес. Поймете, как фокусировать клиента на главной проблеме в его бизнесе и вести его к твердым измеримым результатам.

25 марта в 18:00 по МСК онлайн в Zoom я проведу бесплатный вебинар для коучей «Самое дело».

Приходите, если

- хотите помогать клиенту достигать бизнес-результатов и продолжать идти к его личным целям
- ищете продукт, который легко продавать и достигать с клиентом конкретных осязаемых результатов
- хотите совместить в своей работе и психологию, и бизнес
- стремитесь постоянно развиваться, находить и внедрять новые методики и инструменты
- хотите работать с более интересными клиентами и проектами и зарабатывать на этом больше денег

Зарегистрироваться, чтобы получить ссылку для входа и запись после трансляции — здесь.
❤ 8
👍 4
🔥 2
Ровно месяц со старта текущего потока Школы трекеров

Есть первые победы, каждый день случаются ценные инсайты, участники думают и учатся друг об друга, проводят пробные ДС, а некоторые уже продают платный трекинг.

*****

Сегодня разбиралась с начинающими предпринимателями с их ценностью для клиентов. Сразу с 15 или с 20. Для некоторых ситуаций вопрос «И как ты это продашь в 2 раза дороже» генерил прекрасную рефлексию и инсайты. Очень крутой!

Коуча поставила в тупик вопросом «И как ты продашь свой коучинг в 2 раза дороже?». Она ответила «ну я озвучу, а клиент или купит или нет» 🤣 не хотелось ей над сегментом и ценностью думать.


*****

Я продала трекинг!!!

Это была моя 4я ДСка, самое главное, что надо сделать, чтобы продать — это посмотреть видео Евгении Гулицкой из шестого модуля и ровно по ее скрипту все проговаривать :)

Я посмотрела его 3 раза, и три скрина с ее сценарием продажи — распечатала и положила рядом с собой :)

Я типа сделала свою задачу на курс, меня можно поздравлять :))  можно сложить лапки и ничего не делать (шучу, конечно :)


*****

Сегодня общался с Евгенией Гулицкой по поводу стратегии по привлечению новых клиентов на ДС. А вчера на эту же тему общался с Юрием Михайловым. Ожидаемо, польза была мгновенной — расширили мою "картину мира" новыми классными идеями и гипотезами. Евгения, Юрий, спасибо вам!🔥

В сухом остатке: рекомендую использовать по максимуму возможности, которые у нас есть в рамках Школы, в частности - консультации. Во-первых, это сокращает время на достижение целей. Во-вторых, это бесплатно в рамках обучения✌🏼


*****

- Вопрос к Калинину: а диагностические сессии, пока учишься, можно проводить платно?) Или нет?

- Ну вот где это видано, чтобы я запрещал деньги с клиента брать, а? Ну ты чо;)


*****

Сегодня вторник, и вечером участники Школы соберутся на еженедельной групповой сессии со своими наставниками. В каждой группе их двое. Наставник Любовь Беневоленская пропустит школьный зум по уважительной причине: вместе с Евгенией Гулицкой, Ириной Бражниковой и Катериной Макаровой участвует в подкасте про трекинг в 19.00 мск. Приходите и вы. Бот напомнит о начале всем, кто зарегистрировался.

А если что-то интересно спросить у студентов нынешнего потока, пишите в комментариях. Они тоже с радостью поговорят про трекинг.
🔥 6
Весна. Трекинг. Женщины: прямой эфир

Чего хотят женщины? Того же, что и все остальные.

Славы и успеха, самореализации и изменений в мире, свободы и безопасности, счастья и здоровья, хорошего образования для детей, большую квартиру и красивую машину, ну и денег на все это.

Так мы становимся предпринимателями, а часто (и это интересно) получаем новую профессию. Мы решили поговорить с женщинами-предпринимательницами, консультантами (коучами и трекерами), в том числе по следам прошедшей конференции, доклады на которой, честно говоря были короткими:) о том:

- получили ли в новой профессии то, зачем в нее шли?
- что получилось легко, а что было трудно и долго?
- правда ли можно работать час в неделю и получать 200 тысяч в месяц?
- что пригодилось из экспертных знаний, работы в найме и предпринимательского опыта и можно ли без этого?
- работать с клиентами долго? коротко? а как продавать дорого?
- окупилась ли Школа трекеров и как скоро?
- трекинг это только для больших компаний?

Мы позвали в эфир

Евгению Гулицкую — эксперта Школы трекеров по продажам, предпринимателя, трекера

Ирину Бражникову — коуча, организационного консультанта и выпускницу Школы трекеров

Любовь Беневоленскую— креативного продюсера, предпринимателя и бизнес-трекера

и Катерину Макарову, предпринимателя, маркетингового и бизнес-консультанта, которая выступит в роли ведущей и задаст, в том числе все самые острые вопросы, которые вы пришлете в комментарии или при регистрации в Телеграм-боте.

Почему позвали только женщин? Потому что весна:)  Можно ли приходить мужчинам — нужно!

Приходите все 19 марта в 19:00 мск, это будет прямой эфир, так что ставьте в расписание и готовьте вопросы, мы напомним о начале.

Зарегистрироваться - тут
👍 8
🔥 7
👎 1
❤ 1
Если вы хреновый трекер, вас заменит ChatGPT

С тех пор, как я просил его побыть трекером, мало что изменилось. Он все так же умеет давать советы.

Если вы консультант, дающий советы, он либо уже делает это лучше вас, либо вот-вот будет.

Вот, например, Дима Масленников запустил в своем PitchBob AI-копилота, который подсказывает предпринимателю, что делать. И канвасы заполнять помогает. Если вы, кроме этого, ничего не умеете, то все, зачем вы нужны?

Мы в Школе трекеров работаем над тем, чтобы дать консультантам фору. Железяка все время будет догонять, от нее все время нужно будет пытаться убежать, но уже сейчас есть задачи, в которых человек может еще долго оставаться впереди.

И это не советы. Даже если сейчас AI дает хреновые советы, через год они будут уже сильно лучше. Там у нас, кожаных мешков, нет запаса прочности.

Но есть, например, такая задача, которая у трансформеров, похоже, еще долго не будет получаться в силу каких-то фундаментальных ограничений. Он не может понимать, что происходит у клиента в голове. Структурировать ситуацию и сформировать у человека в голове такую ее модель, в которой клиенту самому станет понятно, что делать.

Это сложно, пока не видно особых предпосылок к тому, что эта задача хорошо решается языковыми моделями.

Поэтому мы в Школе трекеров именно этому и учим.

Наверное, можно сказать, что у меня тут есть миссия. Помочь консультантам выжить в конкуренции с AI.

Ну, тем из них, которые этого хотят. Которым почему-то не будет достаточно безусловного базового дохода.

PS. Кстати, PitchBob сегодня на ProductHunt, поддержать можно здесь: https://www.producthunt.com/posts/pitchbob-io
🔥 11
👍 6
😁 3
❤ 2
🤬 2
Быть женщиной-трекером

Равноправие или girls power? Битва полов или гендер не имеет значения? Мы спросили у наставниц Школы трекеров, с какими трудностями они сталкиваются (или нет) в работе и как им вообще живется в штанах трекера. Ответы — на карточках.

А в комментариях пишите свое мнение.

Как мужчинам и женщинам работается бок о бок в трекинге? Какие видите/знаете барьеры и бенефиты для дам в этой профессии?
❤ 18
🔥 12
😁 1
😱 1
Изображение
7 ошибок начинающего трекера

1. Первый и главный грех трекера — впаривать клиенту свою стратегию. Клиент занимается своим бизнесом 24/7, вы видите его в лучшем случае раз в неделю. Откуда вы знаете, что ему делать?

2. Спрашивать клиента «Какие у тебя цели?» и верить их первичной формулировке. Если клиент говорит, что ему нужен вот такой результат, называет какую-то краткосрочную или среднесрочную цель, нельзя брать эту цель за основную. Нужно, по крайней мере, еще проверять, действительно ли это главное, что отделяет его от цели более высокого уровня.

3. Спрашивать клиента, где у него главное ограничение в бизнесе. Начинающие трекеры, когда видят табличку цели-ограничение-гипотезы-спринты, идут к клиенту и спрашивают: «Где у тебя главное ограничение в бизнесе?». Клиент не понимает, чего от него хотят. Тогда они объясняют, что такое главное ограничение, клиент называет что-то, и трекер на этом успокаивается. Постарайтесь так не делать. Вообще, не стоит верить клиенту в его первичной диагностике бизнеса – вам не за это платят.

4. Отпускать клиента с диагностики без конкретной задачи, которую он пошел делать. Поговорили, как-то структурировали ситуацию, как-то диагностировали, может быть даже какие-то гипотезы собрали, но в конкретную задачу, в первый шаг с измеримым результатом не приземлили. Клиент выйдет воодушевленный, но делать ничего не начнет.

5. Когда в диагностике раскопали, что надо идти делать проблемные интервью, разбираться с ценностью, трекеры часто отпускают предпринимателя с задачей пойти самостоятельно проектировать скрипт интервью. Вместо того, чтобы вместе собрать на трекшн-митинге или ДС конкретные гипотезы ценности, которые в этих интервью будут проверяться.

6. В процессе формулирования ценностного предложения принимать в качестве формулировки проблемы что-то расплывчатое, без конкретного измеримого ущерба и дедлайна. Смысл работы с формулой ценностного предложения именно в том, чтобы максимально строго прокопать — а правда ли там есть проблема?

7. Трекер, работающий не с первым лицом, а с каким-нибудь менеджером внутри бизнеса, попадает в разрыв ответственности между фаундером или топом с одной стороны и тем менеджером, с которым его позвали работать, с другой. Верхний руководитель сбрасывает на трекера ответственность за результат и за управление этим менеджером. Полномочий, естественно, у трекера никаких нет, а за результат с него спросят. И там будет гарантированная неудача.

Что добавите?
👍 23
🔥 12
❤ 6

Если компания внедряет трекинг как элемент системы управления, супервизия является обязательной частью этого процесса.

Супервизию проводят люди с большим опытом и насмотренностью. Те, у кого за плечами сотни трекшн-митингов и тысячи трекерских часов. Как например Юрий Михайлов, ведущий Мастерской трекинга.

Юрий помогает крутым экспертам и компаниям, людям, которые хотят быть трекерами, хотят делиться своими знаниями и хотят сопровождать разные бизнесы так, чтобы эта деятельность приносила и удовольствие, и доход, чтобы развивать себя и экономику в целом.

В среду 6 марта пройдет открытая супервизия с Юрием Михайловым в 17 мск онлайн в zoom Лаборатории производственного трекинга. Один час, один кейс и много желающих посмотреть на эту магию.

Чтобы не потерять анонс и успеть к началу встречи, регистрируйтесь по ссылке.

🔥 4
❤ 1
Изображение

Найдено 234 поста