«Мне кажется, я уже могу всех научить, как уходить из найма»

Ирина Бражникова— человек, который пришел в трекинг после 23 лет корпоративного банковского стажа. Выпускница Школы трекеров и спикер наших митапов, подкастов.

У Ирины черный пояс в сертификации «Шесть Сигм» — международная квалификация мастера в улучшении процессов на основе данных и управлении качеством. Реализовано 20+ проектов с общим оптимизационным эффектом более 1 млрд рублей. Сейчас Ирина Бражникова называет себя организационный консультант, психолог, executive-коуч, бизнес-трекер.

Выход из найма для Ирины не был шагом в неизвестность. Плацдарм готовила заранее.

— Последние два года в корпорации я работала на полставки, и уже тогда начала искать. Пробовала разное, думала всерьёз о том, чтобы коучинг сделать профессией. Я не была предпринимателем, и это очень смущало: можно ли помогать предпринимателям, если сам предпринимателем не был?

Ирина задавала этот вопрос коллегам, знакомым и даже звонила бизнес-коучу Оле Куликовой. Ольга благословила на трекинг и сказала, что стартовать можно и без личного предпринимательского опыта, а бизнес-насмотренность тренировать в процессе.

В Школу трекеров ровно год назад Ирина пошла учиться с осознанием, что готова выходить из корпорации и с желанием добавить в копилку знаний новую для себя методологию и расширить бизнес-кругозор.

Как готовилась к выходу из найма:

- Я человек очень осторожный. Выход у меня занял года четыре, плавно. Но мне кажется, основные проблемы в голове. Всё-таки найм — это некая родительская история. Кто-то о тебе заботится, предоставляет работу, ресурсы. А когда ты выходишь из найма, по-другому себя надо ощущать на рынке.

Что важно накануне перехода в новую роль:

- Иметь финансовую подушку, чтобы можно было спокойно отказываться от клиентов и не горевать, не бегать за каждым неудачным случаем. Честно говоря, я в свою подушку до сих пор не залезла. И я принимаю решение не из «заработаю на этом клиенте или не заработаю?», а у меня объективное, взвешенное решение происходит. Да и клиенты чувствуют, если вы в них из-за денег вцепились, потому что вам есть нечего.

Что оказалось самым сложным:

- Самое большое заблуждение, которое я вижу — это когда люди, находясь в найме, рисуют себе красивую картинку, как это будет, когда они выйдут из найма. Но эта картинка чисто теоретическая. А чтобы поплыть, можно сколько угодно изучать теорию, но надо просто зайти в воду и начать в ней барахтаться. Сначала, наверное, не очень будет получаться. Но если к этому не относиться как «Ой, ну всё, у меня не получилось, пойду-ка обратно в найм», а воспринимать как очередную гипотезу, то всё становится иначе. Когда ты выходишь из найма, надо вообще задуматься о том, кто я вне этой корпорации? Что я из себя представляю? Даже если человек переходит из одной компании в другую, ему тоже надо выстраивать некий личный бренд. А когда выходишь сам по себе на открытый рынок, нужно понять, ты вообще с какой аудиторией хочешь работать, среди кого хочешь свой личный бренд рекламировать. И это никак не проверишь, кроме как начать пробовать. Кстати, всё, что я себе нарисовала заранее в голове, поменялось на 80%.

Что получилось легко:

- Я везде сразу сообщила, что я теперь трекер. Клиенты остаются со мной надолго: например, есть клиент, которого веду уже год. Одновременно я могу вести три-четыре команды. В поиске клиентов и продажах фокусируюсь не на массовом привлечении, а на поиске клиентов, с которыми мне интересно работать. Больше работаю над личным брендом и активно развиваю нетворкинг. Я уже два или три раза поднимала чек. В начале обучения трекинг продавала за совсем небольшую сумму, потом постепенно подняла до 100 тысяч в месяц, а сейчас моя средняя ставка — та, что рекомендует Женя Калинин всем участникам Школы.

Ирина убедилась, что из найма, даже очень сытно кормящего больше двадцати лет, можно выйти легко и с удовольствием, а бизнес-трекером можно работать и без собственного предпринимательского опыта.

Потому что необязательно быть олимпийским чемпионом, чтобы стать хорошим тренером олимпийского чемпиона.

Почему директору бывает сложно найти новую работу?

Почему руководители годами протирают одно и то же кресло?

Корпоративная закономерность: чем выше ты по карьерной лестнице поднимаешься, тем сложнее найти новую работу, потому что меньше работ доступно.

А ты уже сдох, спёкся, выгорел. А впереди еще — потенциально не один десяток лет, когда можешь быть энергичным, продуктивным, богатым и знаменитым. И как расти из этой точки, когда уперся в карьерный потолок или фаундер распределяет должности по личной симпатии или родственным связям?

Ведь дальше так жить невозможно, годами оставаясь в болоте нереализованных желаний.

Все же способы развиваться есть, и их несколько:

- запустить частную практику параллельно с текущей работой. Стоимость часа устанавливаете сами, она может быть выше той, что сейчас в вашей компании
- уйти в предприниматели через трекинг. Тренировать насмотренность, учиться на чужих ошибках и фокусироваться на своем бизнесе, применяя набор работающих инструментов
- расти в найме. Сможете самостоятельно и быстро достигать больших целей и делегировать ответственность, а еще обогатите свой портфель продуктов и услуг

22 апреля я проведу вебинар для руководителей, которым хочется выйти из своей экспертной предметной коробочки на уровень разговоров про бизнес в целом. Для тех, кому важно получить универсальную отмычку, которая подойдет к любой двери:

- остаться в текущем найме, но усилить свои позиции, выйти на уровень руководства выше
- безопасно уйти в консалтинг, используя накопленную в найме экспертизу
- стать предпринимателем, начать стабильно работать на себя
- добавить трекинг к своим компетенциям и способам заработка

Зарегистрируйтесь, чтобы получить ссылку и приходите 22 апреля в 19 мск на мой вебинар «Найм, консалтинг или свой бизнес?».

У Жени Калинина сегодня юбилей. 50! Ура!

Вся команда Школы трекеров горячо поздравляет, желает еще больше клиентских единорогов, масштабного трекерского счастья, крутых растягивающих целей и чтоб дома было всё хорошо.

Кроме того, есть почти тысяча предпринимателей, которым Женя как трекер помогал и помогает бежать к большим результатам. Если вы сегодня тут — комментарии открыты для ваших теплых слов и поздравлений.

А еще мы попросили людей из второй тысячи— трекеров, которые работали с ним или учились в Школе трекеров, рассказать о самом запомнившемся и полезном уроке:

Дмитрий Морозов:
- Однажды я услышал от Жени директивное: «Я запрещаю продавать трекинг дешевле 100 000 рублей». Это гвоздем прям мне в мозг забилось и потом, каждый раз, когда я пытался озвучить цену дешевле, этот тезис у меня в голове крутился и давал мне уверенность для дорогих продаж.

Сергей Тюльпин:
- Я научился прекрасному вопросу, который регулярно задаю в первую очередь себе, а затем и своим клиентам: «А не херню ли ты делаешь?».

Сергей Писаренко:
- Сейчас я учусь у Жени нежно и спокойно, как мартовский кот, разговаривать с клиентами. А еще мне очень нравится Женино любопытство к клиенту, к его ситуации и тому, что он делает, этому тоже учусь.

Ольга Катина:
- Есть вещь, которой я еще не научилась, но очень хочу научиться: Женя умеет объединять очень крутых людей, классных предпринимателей, менеджеров и создавать сильные сообщества.

Вали Саркиев:
- Женя — тот фаундер, который показал мне, что бывают руководители, которые умеют снять корону, снять пиджак и самому, руками, кастдевить и запрашивать обратную связь по своему продукту. Не все спускаются до такого уровня, но это очень важное умение.

А чему вы научились у Жени Калинина — самому интересному, забавному, умному, ценному?

5 фунтов везения

Лет двадцать назад психолог Ричард Вайзман провел эксперимент, чтобы понять, что такое везение.

Он положил пятифунтовую банкноту на тротуар, прямо у выхода из кафе, и попросил актеров изобразить обычных посетителей кофейни. Добровольные участники эксперимента, не зная о купюре, заранее разделились на тех, кто считает себя везунчиком и тех, кому не очень-то везет в жизни, по их собственному мнению.

Первым в кафе пошел человек, считающий себя удачливым. Он увидел деньги, сразу же поднял их и радостно сообщил об этом окружающим. Более того — купил чашку кофе для себя и незнакомца за соседним столиком. Завязалась беседа, они обменялись телефонами и расстались в ощущении, что день сложился хорошо.

Затем доктор Вайзман пригласил зайти в кафе того, кто считал себя невезучим. Этот доброволец перешагнул через пять фунтов, просто заказал кофе и ни с кем словом не перебросился, пока пил. В конце эксперимента человек сказал, что ему выдался обычный, ничем не примечательный день без каких-то сюрпризов и неожиданных возможностей.

Люди, которые не нашли денег, были погружены в себя и с окружающим миром не очень привыкли взаимодействовать. Они не смогли увидеть бесплатной пятифунтовой бумажки у себя под ногами, не говоря о каких-то других возможностях в жизни.

А люди, которых все — да и они сами себя — считают везунчиками, открыты миру, как-то с ним постоянно взаимодействуют. Из любого, самого обычного дня или короткого знакомства, у них вырастают новые возможности.

Когда люди говорят про везение, они думают, что это — стечение обстоятельств, встреча с нужным человеком или ещё что-то в таком роде. Но везение – это просто количество совершённых попыток. Итерации, увенчавшиеся успехом.

Как сделать так, чтобы повезло в бизнесе? Успех в бизнесе напрямую зависит от везения.

Для того, чтобы получился бизнес, должно очень сильно повезти. Особенно, чтобы получился большой и успешный бизнес.

Везение — это всего лишь одна из гипотез, которая выстрелила. Любая гипотеза — это столкновение бизнеса с реальностью. Везением можно и нужно управлять: через постоянное повторение гипотез.

Хорошая новость в том, что у вас не одна попытка и даже не 10 попыток. За жизнь можно сделать десяток бизнесов, пару десятков бизнесов. Внутри каждого запуска — сотни и тысячи гипотез.

Если не тестировать много гипотез, то точно ничего не получится.Если тестировать много гипотез, шанс на то, что у вас получится сравнительно успешный бизнес —  чтобы вы ни называли сравнительно успешным бизнесом — довольно высок.

Главное — не останавливаться и продолжать делать много-много много экспериментов, в том числе и тогда, когда они не приводят к успеху. Тренировать толерантность к неудаче. Предприниматель, споткнувшись, поднимается и идёт дальше.

И находит свои деньги и возможности прямо под ногами.

Иногда фаундер знает, где у него главная проблема, и уверен, что сделать с ней ничего нельзя. Ресурсов нет, «не буду больше продавать, потому что делать некому» или еще что-то в этом духе. И никакого роста не будет, жизнь боль.

Трекер спрашивает, что же фаундер сам с этим думает делать — тот говорит «Я не знаю» и ждет, что трекер что-то ему придумает. Но про все, что трекер предлагает, тут же объясняет, почему это не подходит.

На недавнем занятии Школы разбирали, что делать с таким клиентом.

Успех в трекинге зависит от клиента. Он либо делает свою работу, либо нет.

Трекер может организовать пространство мышления, показать что-то, что не видно, чему-то даже научить, но в конце концов, предприниматель либо работает над собой и своим бизнесом, либо не работает.

Продолжение вебинара для коучей

Ровно неделю назад я разговаривал с представителями помогающих профессий. Дал на вебинаре основной фреймворк трекинга и рассказал, как методология трекинга в теории может усилить их работу.

А 10 апреля в 16.00 мск покажем, как сочетание коучинга и трекинга применяется на практике и помогает добежать до конкретного, осязаемого и измеримого результата.

Юрий Михайлов, ведущий Мастерской трекинга, проведет бесплатный митап «Как коучу работать с бизнес-клиентами» с двумя практикующими коучами.

Гости:

Дмитрий Политов — главный трекер в международном акселераторе Фонда «Сколково», стратегический консультант. Executive-коуч, работал с ВЭБ .РФ, ГК «Ренова», АО «РЖД», Правительством Москвы, АО «ЭР-Телеком».

Ирина Бражникова — организационный консультант, психолог, executive-коуч, бизнес-трекер Работала с ВТБ, Почта-Банк, АртПласт, CarMoney. Преподаватель НИУ ВШЭ МП «Психоанализ и бизнес-консультирование»

Втроем они поговорят про то, как:

- совмещать в работе и психологию, и бизнес
- наблюдать за реальными, конкретными метриками в бизнесе клиента
- перестать полагаться на интуицию или предположения, а опираться на цифры и факты
- уверенно работать с интересными клиентами и проектами и зарабатывать больше денег

Зарегистрироваться, чтобы участвовать онлайн, а после получить запись митапа — здесь.

Трекинг — это про быстрый рост.

Большие, масштабные цели, высокая скорость.

Именно поэтому на диагностической сессии мы раскачиваем амбиции предпринимателя. А давай не в два раза, а в пять! А давай не за месяц, а за неделю.

Это помогает находить ограничения, оптимизировать процессы, не делать лишнего и достигать большего.

Но высокая скорость — это и высокий риск. Агрессивный рост сопряжен с большими рисками, это закон природы.

И тут задача трекера — ну и самого предпринимателя, разумеется, ответственность-то на нем — убедиться, что получающаяся конструкция соответствует риск-профилю предпринимателя.

У каждого из нас свои требования к риску. У кого-то семья, дети и ипотека, а у кого-то это один из множества бизнесов, который надо как можно быстрее проверить и, если что, прибить, потому что там в очереди еще пять других ждут.

Кому-то быстрый рост подойдет, а кто-то просто не может его себе позволить, и нужно притормозить

Но тут есть хитрость. Очень часто предприниматель даже при не очень высокой скорости берет на себя гораздо больший риск, чем мог бы. Потому что не сфокусирован на главном ограничении, не говорит с клиентами, плохо считает экономику или не делегирует ответственность менеджерам.

И трекер, со всеми нашими методологиями и подходами, снижает эти риски. И тогда можно параллельно повышать амбиции, включать агрессивный рост, быстрее бежать к масштабным целям.

С одной стороны, повышать риски за счет больших амбиций, с другой — снижать их за счет собственно трекинга. И оставаться тем самым в допустимом для предпринимателя уровне риска, но бежать быстрее.

Потому что трекинг — он все-таки про быстрый рост.

Обогнать конкурентов и обогатиться знаниями

Вы уже знакомы с платформой для продакт-менеджеров — ProductLand. Сегодня снова поделюсь интересными материалами, которые можно там найти.

ProductLand: ProductCamp Base — кладезь знаний для всех, кто занимается продуктовым менеджментом. Свежие статьи, обзоры инструментов, экспертные мнения и многое другое, что поможет быть в курсе последних трендов и лучших практик в этой области.

🔍 Что вы найдете на ProductLand?
- Критерии хорошей стратегии продукта и как определить, что у компании большое будущее
- Как стать классным лидером для команды, если до этого вы не руководили людьми
- Как внедрить управление трендами в свою работу
- Психологические приемы и практики для борьбы с выгоранием, демотивацией и проблемами в менеджменте.

💡 Канал постоянно обновляется, присоединяйтесь, чтобы быть на шаг впереди конкурентов в мире продуктового менеджмента.

Перешлите этот пост знакомым коучам и психологам

Позовите на вебинар 25 марта всех своих знакомых коучей и психологов, а я расскажу им, как работать с бизнес-клиентами, приносить им больше бизнес-результатов и самим зарабатывать больше денег.

Когда готовился к вебинару, проводил серию интервью. Разговариваю с одним коучем, которая сейчас учится в Школе трекеров. «Ну Калинин же то же самое делает, те же коучинговые вопросы задает!».

Тот же коучинг, только у Калинина еще и сертификата ICF нету.

Мы потом разобрались, конечно, в чем там разница. И она критически важная, без нее с бизнесом работать не получается.

В «чистом» коучинге нет инструментов и фреймворков для работы с бизнесом. Коуч или психолог не может поддержать разговор про метрики или бизнес-процессы, не может задать достаточно глубокие вопросы. И клиент не получает результата и уходит.

Чтобы этот результат случился, нужно, с одной стороны, вместе с клиентом строить стратегию бизнеса, а с другой стороны опираться на цифры, данные и реально происходящее в бизнес-процессах.

На вебинаре расскажу, как это работает. Приходите сами, приводите с собой друзей из помогающих профессий.

Понедельник 25 марта в 18.00 мск. Вход свободный, но нужна регистрация.

Самое дело. Вебинар про трекинг для коучей

С каждым потоком Школы трекеров к нам приходит все больше и больше коучей. Мы решили рассказать, что меняется в работе коуча, когда он начинает применять в своей работе с бизнес-клиентами методологию трекинга.

Поговорим про «самое дело».

На самом деле, нет никакого самого дела. В работе коуча это особенно заметно. Коуч не знает за клиента, что ему делать, к каким целям бежать, какие проблемы и как решать.

Коуч не владеет абсолютной истиной, не знает правильных ответов, не может показать, как оно там, «на самом деле». Но при работе с бизнесом клиента все меняется.

Клиенту нужны измеримые результаты, нужен рост, продажи, прибыль. Оставаясь в «чистом коучинге», вы опираетесь на представление клиента о том, что происходит в бизнесе. Но это представление может содержать искажения и заблуждения, которые вам не видны.

Методология трекинга позволяет коучу получить дополнительную опору в реальности. Разобраться, что происходит в бизнесе, опираясь на факты, цифры и данные. 

Вы сможете продиагностировать не только голову, но и бизнес. Поймете, как фокусировать клиента на главной проблеме в его бизнесе и вести его к твердым измеримым результатам.

25 марта в 18:00 по МСК онлайн в Zoom я проведу бесплатный вебинар для коучей «Самое дело».

Приходите, если

- хотите помогать клиенту достигать бизнес-результатов и продолжать идти к его личным целям
- ищете продукт, который легко продавать и достигать с клиентом конкретных осязаемых результатов
- хотите совместить в своей работе и психологию, и бизнес
- стремитесь постоянно развиваться, находить и внедрять новые методики и инструменты
- хотите работать с более интересными клиентами и проектами и зарабатывать на этом больше денег

Зарегистрироваться, чтобы получить ссылку для входа и запись после трансляции — здесь.