Есть простой ответ: это бизнес или нет?

Однажды к Будде пришёл ученик и сказал… не знаю, что он сказал, нас там не было. А ко мне пришел однажды клиент и спросил:

-А предприниматель ли я? Как узнать, то, чем я занимаюсь, это бизнес или не бизнес вовсе?

Вот здесь у меня есть однозначный и довольно простой ответ. Бизнес – то, что масштабируется. Если ты делаешь нечто, что вообще не масштабируется с того уровня, на котором ты сейчас уже и так пребываешь, это не бизнес.

Если ты знаешь, как заработать больше денег, не увеличивая количества своих усилий, то ты сумеешь создать машинку, которая зарабатывает деньги вместо тебя и для тебя.

Тут тонкость. Прикладывать усилия к тому, чтобы заработать больше денег, конечно, все равно придется. Но это должны быть не усилия по непосредственному производству того, за что платит клиент, а усилия по улучшению процесса.

И неважно, сколько денег сейчас — важно, чтобы экономика имела шанс сходиться. Когда бизнес только начинается, то крутится куча экспериментов, там есть много ожиданий и неподтверждённых гипотез, да и экономика с некоторой вероятностью ещё не сходится. Есть надежда, что получится её свести и будет куда масштабировать, но это может не получиться. Это всё ещё бизнес, но просто он ещё не успешен.

А если ты тратишь свой ресурс на то, чтобы руками делать то, за что платит клиент — ты не предприниматель, а самозанятый. Но если ты работаешь над процессом, который за тебя делает то, за что платят клиенты, и этот процесс можно масштабировать — у тебя настоящий бизнес.

Мечта карьерного консультанта — выгоревший топ.

А выгорел он, потому что недоволен своей работой, но уволиться и найти новую сложно. Расти ему внутри компании некуда, все позиции давно распределены. В консалтинг с ноги не получается, да и опыта такого нет. На свой бизнес пока не готов, страшно и непонятно.

Знаете таких людей? Может быть, сами были такими когда-то?

Карьерный консультант будет зависшего топ-менеджера консультировать долго, мучительно для клиента и материально выгодно для себя. Но толку от сессий не будет. Потому что ремонтировать нужно не там, где уже нечего чинить.

К тому же карьерный консультант — на то он и карьерный — будет загонять обратно в найм. А можно зайти с другой стороны, если хочется другой жизни. Научиться самому, параллельно с наймом, продавать консалтинг, но не торговать экспертизой, а работать иначе, лучше, с высокой стоимостью часа.

На вебинаре «Найм, консалтинг или свой бизнес?» 22 апреля в 19 мск расскажу, как методология трекинга помогает починить то, что, кажется, уже невозможно наладить.

Станет ясно, как наемному специалисту

- запустить свой бизнес: смело и осознанно
- уйти в консалтинговую практику: плавно и безопасно
- совмещать текущую работу с трекингом: стабильно и уверенно
- расти внутри компании: быстро и за хорошие деньги.

Если у вас есть друг топ-менеджер, который слишком долго находится там, где он находится и при этом, кажется, не очень этим доволен, перешлите ему этот пост и позовите на наш вебинар.

Зарегистрироваться — по ссылке.

«Мне кажется, я уже могу всех научить, как уходить из найма»

Ирина Бражникова— человек, который пришел в трекинг после 23 лет корпоративного банковского стажа. Выпускница Школы трекеров и спикер наших митапов, подкастов.

У Ирины черный пояс в сертификации «Шесть Сигм» — международная квалификация мастера в улучшении процессов на основе данных и управлении качеством. Реализовано 20+ проектов с общим оптимизационным эффектом более 1 млрд рублей. Сейчас Ирина Бражникова называет себя организационный консультант, психолог, executive-коуч, бизнес-трекер.

Выход из найма для Ирины не был шагом в неизвестность. Плацдарм готовила заранее.

— Последние два года в корпорации я работала на полставки, и уже тогда начала искать. Пробовала разное, думала всерьёз о том, чтобы коучинг сделать профессией. Я не была предпринимателем, и это очень смущало: можно ли помогать предпринимателям, если сам предпринимателем не был?

Ирина задавала этот вопрос коллегам, знакомым и даже звонила бизнес-коучу Оле Куликовой. Ольга благословила на трекинг и сказала, что стартовать можно и без личного предпринимательского опыта, а бизнес-насмотренность тренировать в процессе.

В Школу трекеров ровно год назад Ирина пошла учиться с осознанием, что готова выходить из корпорации и с желанием добавить в копилку знаний новую для себя методологию и расширить бизнес-кругозор.

Как готовилась к выходу из найма:

- Я человек очень осторожный. Выход у меня занял года четыре, плавно. Но мне кажется, основные проблемы в голове. Всё-таки найм — это некая родительская история. Кто-то о тебе заботится, предоставляет работу, ресурсы. А когда ты выходишь из найма, по-другому себя надо ощущать на рынке.

Что важно накануне перехода в новую роль:

- Иметь финансовую подушку, чтобы можно было спокойно отказываться от клиентов и не горевать, не бегать за каждым неудачным случаем. Честно говоря, я в свою подушку до сих пор не залезла. И я принимаю решение не из «заработаю на этом клиенте или не заработаю?», а у меня объективное, взвешенное решение происходит. Да и клиенты чувствуют, если вы в них из-за денег вцепились, потому что вам есть нечего.

Что оказалось самым сложным:

- Самое большое заблуждение, которое я вижу — это когда люди, находясь в найме, рисуют себе красивую картинку, как это будет, когда они выйдут из найма. Но эта картинка чисто теоретическая. А чтобы поплыть, можно сколько угодно изучать теорию, но надо просто зайти в воду и начать в ней барахтаться. Сначала, наверное, не очень будет получаться. Но если к этому не относиться как «Ой, ну всё, у меня не получилось, пойду-ка обратно в найм», а воспринимать как очередную гипотезу, то всё становится иначе. Когда ты выходишь из найма, надо вообще задуматься о том, кто я вне этой корпорации? Что я из себя представляю? Даже если человек переходит из одной компании в другую, ему тоже надо выстраивать некий личный бренд. А когда выходишь сам по себе на открытый рынок, нужно понять, ты вообще с какой аудиторией хочешь работать, среди кого хочешь свой личный бренд рекламировать. И это никак не проверишь, кроме как начать пробовать. Кстати, всё, что я себе нарисовала заранее в голове, поменялось на 80%.

Что получилось легко:

- Я везде сразу сообщила, что я теперь трекер. Клиенты остаются со мной надолго: например, есть клиент, которого веду уже год. Одновременно я могу вести три-четыре команды. В поиске клиентов и продажах фокусируюсь не на массовом привлечении, а на поиске клиентов, с которыми мне интересно работать. Больше работаю над личным брендом и активно развиваю нетворкинг. Я уже два или три раза поднимала чек. В начале обучения трекинг продавала за совсем небольшую сумму, потом постепенно подняла до 100 тысяч в месяц, а сейчас моя средняя ставка — та, что рекомендует Женя Калинин всем участникам Школы.

Ирина убедилась, что из найма, даже очень сытно кормящего больше двадцати лет, можно выйти легко и с удовольствием, а бизнес-трекером можно работать и без собственного предпринимательского опыта.

Потому что необязательно быть олимпийским чемпионом, чтобы стать хорошим тренером олимпийского чемпиона.

Почему директору бывает сложно найти новую работу?

Почему руководители годами протирают одно и то же кресло?

Корпоративная закономерность: чем выше ты по карьерной лестнице поднимаешься, тем сложнее найти новую работу, потому что меньше работ доступно.

А ты уже сдох, спёкся, выгорел. А впереди еще — потенциально не один десяток лет, когда можешь быть энергичным, продуктивным, богатым и знаменитым. И как расти из этой точки, когда уперся в карьерный потолок или фаундер распределяет должности по личной симпатии или родственным связям?

Ведь дальше так жить невозможно, годами оставаясь в болоте нереализованных желаний.

Все же способы развиваться есть, и их несколько:

- запустить частную практику параллельно с текущей работой. Стоимость часа устанавливаете сами, она может быть выше той, что сейчас в вашей компании
- уйти в предприниматели через трекинг. Тренировать насмотренность, учиться на чужих ошибках и фокусироваться на своем бизнесе, применяя набор работающих инструментов
- расти в найме. Сможете самостоятельно и быстро достигать больших целей и делегировать ответственность, а еще обогатите свой портфель продуктов и услуг

22 апреля я проведу вебинар для руководителей, которым хочется выйти из своей экспертной предметной коробочки на уровень разговоров про бизнес в целом. Для тех, кому важно получить универсальную отмычку, которая подойдет к любой двери:

- остаться в текущем найме, но усилить свои позиции, выйти на уровень руководства выше
- безопасно уйти в консалтинг, используя накопленную в найме экспертизу
- стать предпринимателем, начать стабильно работать на себя
- добавить трекинг к своим компетенциям и способам заработка

Зарегистрируйтесь, чтобы получить ссылку и приходите 22 апреля в 19 мск на мой вебинар «Найм, консалтинг или свой бизнес?».

У Жени Калинина сегодня юбилей. 50! Ура!

Вся команда Школы трекеров горячо поздравляет, желает еще больше клиентских единорогов, масштабного трекерского счастья, крутых растягивающих целей и чтоб дома было всё хорошо.

Кроме того, есть почти тысяча предпринимателей, которым Женя как трекер помогал и помогает бежать к большим результатам. Если вы сегодня тут — комментарии открыты для ваших теплых слов и поздравлений.

А еще мы попросили людей из второй тысячи— трекеров, которые работали с ним или учились в Школе трекеров, рассказать о самом запомнившемся и полезном уроке:

Дмитрий Морозов:
- Однажды я услышал от Жени директивное: «Я запрещаю продавать трекинг дешевле 100 000 рублей». Это гвоздем прям мне в мозг забилось и потом, каждый раз, когда я пытался озвучить цену дешевле, этот тезис у меня в голове крутился и давал мне уверенность для дорогих продаж.

Сергей Тюльпин:
- Я научился прекрасному вопросу, который регулярно задаю в первую очередь себе, а затем и своим клиентам: «А не херню ли ты делаешь?».

Сергей Писаренко:
- Сейчас я учусь у Жени нежно и спокойно, как мартовский кот, разговаривать с клиентами. А еще мне очень нравится Женино любопытство к клиенту, к его ситуации и тому, что он делает, этому тоже учусь.

Ольга Катина:
- Есть вещь, которой я еще не научилась, но очень хочу научиться: Женя умеет объединять очень крутых людей, классных предпринимателей, менеджеров и создавать сильные сообщества.

Вали Саркиев:
- Женя — тот фаундер, который показал мне, что бывают руководители, которые умеют снять корону, снять пиджак и самому, руками, кастдевить и запрашивать обратную связь по своему продукту. Не все спускаются до такого уровня, но это очень важное умение.

А чему вы научились у Жени Калинина — самому интересному, забавному, умному, ценному?

5 фунтов везения

Лет двадцать назад психолог Ричард Вайзман провел эксперимент, чтобы понять, что такое везение.

Он положил пятифунтовую банкноту на тротуар, прямо у выхода из кафе, и попросил актеров изобразить обычных посетителей кофейни. Добровольные участники эксперимента, не зная о купюре, заранее разделились на тех, кто считает себя везунчиком и тех, кому не очень-то везет в жизни, по их собственному мнению.

Первым в кафе пошел человек, считающий себя удачливым. Он увидел деньги, сразу же поднял их и радостно сообщил об этом окружающим. Более того — купил чашку кофе для себя и незнакомца за соседним столиком. Завязалась беседа, они обменялись телефонами и расстались в ощущении, что день сложился хорошо.

Затем доктор Вайзман пригласил зайти в кафе того, кто считал себя невезучим. Этот доброволец перешагнул через пять фунтов, просто заказал кофе и ни с кем словом не перебросился, пока пил. В конце эксперимента человек сказал, что ему выдался обычный, ничем не примечательный день без каких-то сюрпризов и неожиданных возможностей.

Люди, которые не нашли денег, были погружены в себя и с окружающим миром не очень привыкли взаимодействовать. Они не смогли увидеть бесплатной пятифунтовой бумажки у себя под ногами, не говоря о каких-то других возможностях в жизни.

А люди, которых все — да и они сами себя — считают везунчиками, открыты миру, как-то с ним постоянно взаимодействуют. Из любого, самого обычного дня или короткого знакомства, у них вырастают новые возможности.

Когда люди говорят про везение, они думают, что это — стечение обстоятельств, встреча с нужным человеком или ещё что-то в таком роде. Но везение – это просто количество совершённых попыток. Итерации, увенчавшиеся успехом.

Как сделать так, чтобы повезло в бизнесе? Успех в бизнесе напрямую зависит от везения.

Для того, чтобы получился бизнес, должно очень сильно повезти. Особенно, чтобы получился большой и успешный бизнес.

Везение — это всего лишь одна из гипотез, которая выстрелила. Любая гипотеза — это столкновение бизнеса с реальностью. Везением можно и нужно управлять: через постоянное повторение гипотез.

Хорошая новость в том, что у вас не одна попытка и даже не 10 попыток. За жизнь можно сделать десяток бизнесов, пару десятков бизнесов. Внутри каждого запуска — сотни и тысячи гипотез.

Если не тестировать много гипотез, то точно ничего не получится.Если тестировать много гипотез, шанс на то, что у вас получится сравнительно успешный бизнес —  чтобы вы ни называли сравнительно успешным бизнесом — довольно высок.

Главное — не останавливаться и продолжать делать много-много много экспериментов, в том числе и тогда, когда они не приводят к успеху. Тренировать толерантность к неудаче. Предприниматель, споткнувшись, поднимается и идёт дальше.

И находит свои деньги и возможности прямо под ногами.

Иногда фаундер знает, где у него главная проблема, и уверен, что сделать с ней ничего нельзя. Ресурсов нет, «не буду больше продавать, потому что делать некому» или еще что-то в этом духе. И никакого роста не будет, жизнь боль.

Трекер спрашивает, что же фаундер сам с этим думает делать — тот говорит «Я не знаю» и ждет, что трекер что-то ему придумает. Но про все, что трекер предлагает, тут же объясняет, почему это не подходит.

На недавнем занятии Школы разбирали, что делать с таким клиентом.

Успех в трекинге зависит от клиента. Он либо делает свою работу, либо нет.

Трекер может организовать пространство мышления, показать что-то, что не видно, чему-то даже научить, но в конце концов, предприниматель либо работает над собой и своим бизнесом, либо не работает.

Продолжение вебинара для коучей

Ровно неделю назад я разговаривал с представителями помогающих профессий. Дал на вебинаре основной фреймворк трекинга и рассказал, как методология трекинга в теории может усилить их работу.

А 10 апреля в 16.00 мск покажем, как сочетание коучинга и трекинга применяется на практике и помогает добежать до конкретного, осязаемого и измеримого результата.

Юрий Михайлов, ведущий Мастерской трекинга, проведет бесплатный митап «Как коучу работать с бизнес-клиентами» с двумя практикующими коучами.

Гости:

Дмитрий Политов — главный трекер в международном акселераторе Фонда «Сколково», стратегический консультант. Executive-коуч, работал с ВЭБ .РФ, ГК «Ренова», АО «РЖД», Правительством Москвы, АО «ЭР-Телеком».

Ирина Бражникова — организационный консультант, психолог, executive-коуч, бизнес-трекер Работала с ВТБ, Почта-Банк, АртПласт, CarMoney. Преподаватель НИУ ВШЭ МП «Психоанализ и бизнес-консультирование»

Втроем они поговорят про то, как:

- совмещать в работе и психологию, и бизнес
- наблюдать за реальными, конкретными метриками в бизнесе клиента
- перестать полагаться на интуицию или предположения, а опираться на цифры и факты
- уверенно работать с интересными клиентами и проектами и зарабатывать больше денег

Зарегистрироваться, чтобы участвовать онлайн, а после получить запись митапа — здесь.