Телеграм канал «Школа трекеров Евгения Калинина»

Стратегия в эпоху AI

Пришли записи онлайн-встречи про стратегии в эпоху AI 🔥

2,5 часа живого разговора, 6 спикеров, которые разобрали, куда инвестировать свои ресурсы и какие навыки развивать, чтобы не проиграть LLM и чувствовать себя устойчивее в турбулентном AI-рынке.

Вот о чём говорили:
• Почему комьюнити — это канал дистрибуции, который трудно скопировать.
• Как AI-трансформация бизнеса начинается не с ChatGPT, а с мышления.
• Что ждёт журналистику и медиа в новой реальности.
• Как применять AI при поиске работы, экономя время и усилия.
• Как внедрять AI в компании без хаоса и сто японских идей.
• Почему 100 MVP в год — это не сумасшествие, а стратегия выживания.

Несколько цитат, которые точно стоит вынести из встречи:
Катя Курашева:
«Лучший продукт не гарантирует, что у вас будут реальные покупатели»

«Кто владеет дистрибуцией, тот владеет всем».

«Решения становятся очень похожими, как шампуни на одной полке — разные бренды, одинаковая суть».
Дарья Щурик:
«Резюме — как баннер в таргетированной рекламе: чем более кастомизирован под аудиторию и боль, тем выше конверсия».

«В эпоху AI выигрывают те, кто инвестирует ресурс умно — приоритизируют и быстро находят работающие связки».

«Не бойтесь итерировать — 99% это будет полный отстой, ничего не будет работать, промпты нужно докручивать».
Евгений Калинин:
«Люди стали быстрее что-то делать, тратят меньше времени на работу и больше времени пьют чай. Получается Чай-GPT».

«Не улучшить что-то на 30%, а сделать в 100 или в 1000 раз больше — вот это самый интересный итог».

«Африканские страны проскочили проводную телефонию и сразу приземлились в мобильную. То же самое с процессами сейчас».
Анастасия Карпова:
«Для медиа доверие аудитории — самое важное. Скоростью иногда можно пренебречь».

«Точность — новая роскошь и конкурентное преимущество».

«Платформы и соцсети научились дистрибутировать контент так, как не умеют традиционные медиа».
Михаил Карпов:
«Раньше цена ошибки — вложить годы жизни, получить ноль и расстроиться. Сейчас цена ошибки снижается».

«Продукты становятся всё более персонализированными — самая малая группа может быть один человек, вы персонально».

«Не всегда выигрывает лучший продукт — и это сейчас ещё больше обостряется».
Никита Михеенков:
«Многие люди совершенно всерьёз думают инвестировать в землю — единственное, что в будущем будет иметь ценность».

«Пересборка организации вокруг AI — это пересборка самолёта в воздухе».

«Если возможности не затащите вы — это сделают бодрые молодые ребята, которые нативно используют технологии».


❤️ Забирайте записи, материалы и ссылки от спикеров по ссылке.

Приятного просмотра ✨

Лидогенерация и продажи трекинга

Больше всего вопросов у начинающих, да и у продолжающих трекеров всегда про это.
И у консультантов. И у коучей.

Где взять лиды? Как продавать?

Вопросы про главное ограничение, диагностику бизнеса, коммуникацию с клиентом возникают позже – когда есть, кого диагностировать.

А сначала всем интереснее всего, как добывать лиды на диагностику в чатах, в переписке, на мероприятиях. Как продавать на диагностической сессии, как делать оффер. Что делать, когда клиент говорит «дорого», «мне надо подумать», «я вернусь чуть позже», «я сам справлюсь».

У нас за это все отвечает Женя Гулицкая. Она уже очень много лет ведет в Школе трекеров группу по лидогенерации и продажам. Помогла сотням консультантов, коучей, трекеров запустить продажи, найти первых клиентов, научиться делать оффер и закрывать сделки.

А теперь Женя собрала весь этот многолетний опыт в отдельный учебный курс. За месяц расскажет вам все о том, как привлекать лиды и продавать консалтинг, трекинг, коучинг.

Подробнее про курс расскажу чуть позже, но если вы уже понимаете, что вам это нужно – пишите Жене Гулицкой напрямую, она ответит на все вопросы и подскажет, как точно попасть на курс, пока места еще есть.

Обучение как часть процесса делегирования

Бывает ли делегирование без обучения?

Вот, допустим, есть у фаундера какой-нибудь операционный директор. Этот операционный директор работает с несколькими объектами управления и их руководителями.

Фаундер хочет, чтобы эти объекты управления бежали быстрее. Для этого нужно, чтобы опердир глубоко вкапывался в их гипотезы, задачи, результаты.

Фаундер и сам может это делать, но у него на это не хватает времени и ресурсов – да и вообще, есть чем еще заняться. Есть опердир, это его работа, вот пусть и делает.

Делегирование.

Опердир что-то делает, но так же хорошо, как у фаундера, у него не получается. То ли вкапывается недостаточно глубоко, то ли гипотезы плохие они там придумывают, то ли спрашивает недостаточно.

Короче, что-то не так. Фаундер может лучше. Но вот что именно опердир делает не так, где конкретно у него там ошибка – фаундер не знает. Сам достаточно глубоко не раскопал, разговоры не послушал, не продиагностировал.

Фаундера можно понять. Он нанял топ-менеджера, который должен бы уметь делать эту работу. Фаундер говорит: иди, делай. И рассчитывает, что тот пойдет и сделает, причем достаточно хорошо.

Только вот он делает недостаточно хорошо. И фаундер недоволен.

В этот момент вместо того, чтобы сесть вместе с оппердиром, посмотреть, как он делает, понять, в чем ошибка, и эту ошибку исправить, фаундер либо просто остается недоволен, либо, того хуже, делает за него сам.

Если он просто остается недоволен, то работа так и делается плохо. Если он делает сам, он не делает чего-то другого. Но и в том, и в другом случае, работа опердира не улучшается.

Чтобы получилось делегирование, нужно продиагностировать, в чем там ограничение. Послушать его сессии с руководителями, понять, что именно он там делает не так, и сгенерить гипотезы улучшения. Либо про то, как и чему опердира научить, либо про то, как поменять его процесс, либо еще про что-то. Какие-то улучшения того процесса, в котором работает опердир.

Лучше всего делать это через обычный процесс индивидуального обучения:

1. Делаешь сам, сотрудник смотрит
2. Делаешь сам, сотрудник включается и помогает
3. Сотрудник делает, ты даешь обратную связь и направляешь по ходу дела
4. Сотрудник делает, ты смотришь, даешь обратную связь после завершения
5. Сотрудник делает, ты смотришь, радуешься, что тебе нечего сказать

На каждом шаге этого процесса вы диагностируете, что у него не получается, генерируете гипотезы, как это улучшить, и постепенно добиваетесь того, что сотрудник делает работу достаточно хорошо.

Чем более квалифицированный у вас менеджер, тем быстрее это получится. Возможно, достаточно будет один раз показать, и все. Но совсем без погружения человека в ваш контекст все равно получится плохо.

Не ленитесь учить руководителей делать их работу именно так, как вам нужно.

И будет вам делегирование.

«Трекерские посиделки» с Юрой Михайловым

В пятницу, 6 февраля в 16:00 (мск) собираемся онлайн на открытую встречу для трекеров.

Тема встречи:
Должен ли трекер работать с ограничениями в голове фаундера, или лучше ограничиваться только бизнесом

Для кого встреча:

🟢 действующие трекеры и консультанты,
🟢 те, кто хочет глубже понимать мотивацию клиентов,
🟢 тем, кому не хватает честных профессиональных разговоров и живого общения.

Что будет:
➖ обсуждение реальных кейсов и инструментов,
➖ обмен мнениями и разбор сложных ситуаций,
➖ возможность задать любые вопросы,
➖ поддержка и новые связи,
➖ общение в тёплой, умной среде без официоза.

Когда: 6 февраля (пятница)
Во сколько: 16:00 по МСК
Где: онлайн, Zoom

Как попасть: напишите Юре Михайлову @yumikhaylov «Хочу на Трекерские посиделки»

Главное ограничение бизнеса – всегда в голове фаундера.
Это правда, но не вся правда. Если вы начнете разбираться с этим ограничением, не сделав кучу предварительной работы – у вас вряд ли что-то получится.

Завтра в рассылке Школы трекеров – третья часть рассказа про чек-лист главного ограничения, инструмент, с помощью которого мы помогаем консультантам научиться диагностировать бизнес.

🟢Подписывайтесь на рассылку здесь.

Раздать всем в компании ChatGPT или даже Курсор или Claude Cowork - это еще не AI трансформация. От того, что люди начинают работать быстрее и продуктивнее, бизнесу ни тепло, ни холодно.

Даже положительный ROI - еще не индикатор того, что от проекта внедрения какого-то AI инструмента бизнесу будет толк.

AI трансформация - это трансформация стратегии.

Вчера на конференции R-Founders рассказывал о том, как найти такую точку в бизнесе, где от внедрения AI действительно возникает стратегический эффект.

Смотрите на YouTube или ВК.

Наш друг Олег Линецкий запускает новый формат киноразборов для фаундеров и тренеров «Траектория Фаундера».

Первая встреча — 12 февраля
Фильм: «Основатель», 2016

Что это за формат:
Мы смотрим фильм как концентрированный кейс фаундера: где именно он создает себе проблемы, в каких местах упирается не в характер, а в систему и свои ограничения, какие ходы реально меняют траекторию, а какие только усиливают тупик.

Чем это полезно тренерам и трекерам:
- Тренировка взгляда на реальные ограничения, а не «внутренние состояния».
- Умение различать, где фаундеру нужен не совет, а смена сцены и союзов.
- Диагностика решений через внешние условия и роли, а не через интерпретации.

Чем это полезно фаундерам:
- Безопасная диагностика: кино позволяет увидеть свои ходы со стороны.
- Понимание, почему «надо постараться» часто не работает и чего не хватает.
- Разбор решений, которые меняют исход, а не просто добавляют усилий.

Ведущий: Олег Линецкий
Формат: онлайн, сценический разбор

Присоединяйтесь - ссылка на канал