Телеграм канал «Школа трекеров Евгения Калинина»

«Трекерские посиделки» с Юрием Михайловым

Во вторник, 6 октября в 18:00 (мск) собираемся онлайн на открытую встречу для трекеров.

Тема встречи:
Идти ли трекерам в акселераторы (и как туда попасть)

Для кого встреча:
🟢 действующие трекеры и консультанты,
🟢 те, кто рассматривает работу в акселераторах,
🟢 те, кому не хватает честных профессиональных разговоров и живого общения.

Что будет:
➖ обсуждение реальных кейсов и инструментов,
➖ обмен мнениями и разбор сложных ситуаций,
➖ возможность задать любые вопросы,
➖ поддержка и новые связи,
➖ общение в тёплой, умной среде без официоза.

Когда: 6 октября (вторник)
Во сколько: 18:00 по МСК
Где: онлайн, Zoom

Как попасть: регистрация через нашего телеграм-бота

Собрал инструмент для супервизии трекерской практики.

Пока не раздаю в виде публичного скила, но могу какому-то количеству трекеров прислать отчетики по их работе.

Нужно прислать мне на @meatreach_ru транскрипты своих клиентских сессий. Лучше начиная с первоначальной ДСки, плюс цепочку дальнейших трекшн-митингов. Я пришлю общий отчет с рекомендациями по развитию вашей практики плюс супервизию по каждому клиенту.

Первые подопытные трекеры уже получили отчеты и отправились чинить то, что там написано – там прямо конкретные рекомендации, что делать в следующих сессиях иначе.

Предложение ограничено, токенов это все жрет довольно много.

Пока бесплатно.

Когда вам говорят: «Нет, слишком дорого», естественное желание – начать объяснять.

Почему продукт должен столько стоить. Какая за ним ценность. Почему цена на самом деле оправданная и справедливая.

Не объясняйте.

Как только вы начинаете обосновывать цену и настойчиво убеждать покупателя, вы проиграли. Скорее всего, вы уже не его убеждаете. Вы себя убеждаете – потому что сами в этой цене не уверены.

Клиент это чувствует. Он не дурак.

Один мой друг когда-то очень хорошо сформулировал ответ на вопрос «Почему так дорого?»: «Не знаю. Покупают».

Справедлива ли цена для конкретного человека, он решит сам: купит или не купит. Не надо считать деньги в его кармане и принимать это решение за него.

А проверка вашей уверенности в цене простая: можете ли вы услышать «нет» и не начать немедленно торговаться с собой?

Люди Господу, как известно, удались не очень. То ли дело AI агенты. Они, конечно, тоже, бывает, тупят – но, по крайней мере, соглашаются с разумными аргументами и гонора у них поменьше.

Но для бизнеса все равно нужны именно люди.

Завтра в рассылке Школы трекеров расскажу про фреймворк делегирования, который мы собрали с GPT на основе анализа сотен часов клиентских сессий и планерок.

🟢 Подписывайтесь на рассылку по кнопке ниже

Мы все знаем, что нельзя расфокусироваться. Нужно выбрать одну важную штуку, делать ее, а все остальное не делать.

Но иногда так не получится.

У вас есть главное ограничение, суперважная задача. Но рядом возникла сделка или возможность, которая сейчас в главное ограничение не бьет. Она понадобится через три шага. Только когда вы туда придете, этой возможности уже не будет.

А будет ли другая – вы не знаете.

Что делать?

Если вы не готовы принять риск, что возможность исчезнет, вы принимаете вместо него другой риск: из-за расфокуса что-нибудь упустить в главной задаче.

И так плохо, и так плохо. Там риск – и там риск.

Например, офис понадобится только через 4 месяца, а хороший вариант есть сейчас. Через 4 месяца он уже уйдет.

Или пришел человек, с которым можно запустить еще один бизнес. Если сейчас не взять его в работу, он уйдет к кому-то другому, сам пройдет дальше или просто сломается. Уже не получится.

Фокус – не религия. Он просто уменьшает один из рисков. Если ради него вы выбрасываете невосполнимую возможность, риск никуда не делся – вы выбрали другой.

Важно проверить, как вы принимаете решение – оценив и сравнив эти риски или просто потому, что «надо фокусироваться».

Ну вот научили вы всех в компании вайбкодить, теперь сотрудники могут за минуты создавать себе инструменты, облегчающие работу.

Круто же?

Но через некоторое время вдруг оказывается, что один инструмент не видит данные другого, разные части системы несовместимы.

Завтра в рассылке Школы трекеров поговорим о том, как вайбкодинг меняет задачу управления ИТ в компании.

🟢 Подписывайтесь на рассылку по кнопке ниже

Один опытный предприниматель решил запустить стартап.

Основано на реальных событиях, случившихся примерно одинаково с множеством разных людей. Очень опытных. Таких, с ресурсами, насмотренностью, связями, пониманием рынка и стратегическим видением.

Он же правда видит перспективный рынок, который вот-вот станет большим и богатым. Он этим рынком интересуется, давно к нему присматривается, у него и вижен есть, что там нужно делать.

Осталось только сделать.

Предприниматель нанимает CEO, продактов и экспертов. Сам-то он занят сильно, у него основной бизнес, а они умные, джобс-ту-би-даны всякие знают, пусть сделают нормально.

Рассказывает им свой вижен – он ведь подумал уже, много чего про рынок понял, чего умным мыслям пропадать. Дает денег, может быть, еще и у друзей берет, потому что идея хорошая и делиться надо.

Продакты и эксперты слушают внимательно, кивают головами. Берут деньги и идут реализовывать вижен фаундера.

В этом месте можно, в общем-то, и закончить историю, но я расскажу, что там дальше.

Продакты с экспертами считают, что раз он такой опытный, успешный и с виженом, то он знает, как надо. Что за продукт, почему он такой, и куда его развивать. Я реально слышал слова «меня наняли, чтобы реализовывать вижен фаундера», это не преувеличение.

Фаундер считает, что раз они умные и с джобс-ту-би-данами, то они знают, как надо. Как сделать продукт, почему он должен быть таким, и куда его развивать. Только пусть, конечно, учтут вижен фаундера. И пусть нормально сделают, ну. Качественно, чтобы стыдно не было.

Ответственности за продукт нет ни там, ни там.

Продакты и эксперты уходят пилить продукт. Продолжается это год-полтора, желательно с минимумом взаимодействия с реальными клиентами – поскольку они могут разрушить вижен, да и вообще, продукт же еще не доделан, а пользователю пол-работы не показывают. Надо сначала красиво сделать, чтобы фаундеру стыдно не было.

Рано или поздно продукт все-таки выкатывают в закрытую – очень закрытую! – бету, показывают нескольким десяткам людей (в последних кейсах, которые я видел, это было в одном 20, в другом целых 60), получают обратную связь и идут на следующий цикл доработки продукта.

Таких циклов можно пройти 3-4. Потом у фаундера или у людей, которые дали ему денег, закрадываются некоторые сомнения, они пушат команду начать что-то продавать, довольно быстро выясняется, что продаж там не будет, и продукт закрывается. То ли потому что деньги закончились, то ли потому что у фаундера закончилось желание их тратить.

В таком бизнесе ведь главное – ретеншн. Сколько времени продакты и эксперты способны сохранять у фаундера – который тут и является единственным клиентом – интерес, воодушевление и, соответственно, готовность платить.

А как только ретеншн закончился – тут и сказочке конец.