Телеграм канал «Школа трекеров Евгения Калинина»

Пост-знакомство - для тех, кто к нам недавно присоединился Привет! Я Евгений Калинин. Я трекер. Помогаю предпринимателям растить бизнесы – вырастить основной бизнес, делегировать управление и выйти из операционки или вообще продать, а потом запустить что-то следующее, еще круче и масштабнее. Помог сделать одного единорога, несколько хороших (в миллионах и десятках миллионов долларов) экзитов, несколько акселераторов. Еще делаю Школу трекеров, учу методологии трекинга консультантов, коучей, предпринимателей, инвесторов. Научил уже больше 1000 человек. Меня вообще иногда называют «папой трекинга», но на самом деле я папа замечательной девочки Марты. Живу в Лиссабоне. Люблю по вечерам пойти гулять от дома вниз к речке и дальше до моста. Будете в наших краях – пишите. Вот несколько полезных ссылок: - Записаться в Школу трекеров - Записаться на диагностическую сессию - Кто такой трекер - Мой Фейсбук (запрещен в России, но ему-то что с того) - Мой LinkedIn - Телеграм-аккаунт Школы трекеров – чтобы задать вопросы или подобрать правильный продукт - Бот Школы трекеров – расскажет больше про трекинг и не даст пропустить важные события

Все хотят AI-трансформацию. Когда бизнес хочет AI-трансформацию, он приходит к айтишникам. К интеграторам. Интеграторы умеют внедрять AI с помощью стратегии «Куда бы присунуть»: Перечисляем бизнес-процессы, оцениваем каждый на предмет того, насколько сложно туда присунуть AI по каким-нибудь критериям: есть ли цифры, насколько формализован, будут ли сопротивляться люди и т.п. Реализация этой стратегии внедрения AI у интегратора начинается с обследования. Это обследование стоит миллионов 15 или 20, на выходе из него – толстая книжка. В книжке перечень возможностей для внедрения AI. К моменту, когда клиент дочитал эту книжку, описанные в ней возможности уже устарели, потому что скорость развития технологий сейчас выше, чем скорость чтения отчета по результатам обследования бизнес-процессов на предмет возможности и эффективности внедрения AI. Пока вы читали слова «отчет по результатам обследования бизнес-процессов на предмет возможности и эффективности внедрения AI», запустилось три новых AI-стартапа, и один из них уже закрылся, другой пивотнулся, а третий поднял раунд в миллион долларов. Чтобы от стратегии AI-трансформации был толк, это должна быть не стратегия внедрения AI, а стратегия трансформации бизнеса. Какие ограничения на пути к масштабированию бизнеса или другим стратегическим целям мы будем преодолевать. Айтишники не очень умеют говорить про это с фаундером или СЕО бизнеса. Про это умеет разговаривать трекер. Он помогает найти главное ограничение и преодолеть его, чтобы бизнес быстрее рос. Если вместо отчета по результатам обследования за те же или меньшие деньги запустить трекинг первого лица, у нас появляются гипотезы изменений в бизнесе, в которых AI реально расшивает ограничения. А он может расшивать ограничения существенно эффективнее, чем люди. Там, где нанять кучу людей слишком дорого или вообще невозможно, AI может отмасштабировать процесс в 1000 раз, а людям оставить только самые сложные задачи. Находим главное ограничение. Задаем вопрос: как раскачать его не в 2-3 раза, а сразу в 1000 раз? Придумываем, как это сделать с помощью AI. Получаем настоящую AI-трансформацию, а не умный поиск по базе знаний с галлюцинациями и истериками. Тогда меняется и логика, в которой делается проект. Вместо того, чтобы сразу генерить всю сложную инфраструктуру и согласование с безопасниками, а потом обнаружить, что AI хреново справляется с задачей, можно сначала сделать MVP на n8n или Custom GPT. Просто диалоговый интерфейс с промтом внутри. Проверить, как этот промт работает на реальных данных. Ужаснуться, миллион раз переделать, но добиться того, что он правда пробивает ограничение. И тогда уже, если получилось достичь бизнес-результата, идти делать инфраструктуру и масштабировать. Логика работы с ограничениями тут возникает сразу на двух уровнях. На стратегическом - чтобы прийти в ту точку, где действительно нужен AI, где он позволяет преодолеть главное ограничение в бизнесе, а не просто что-то улучшить. И внутри самого проекта, где нужно сначала победить ключевую неопределенность, из-за которой проект может оказаться нежизнеспособным. И только когда убедились, что AI справляется с задачей, делать всю инфраструктуру и масштабировать. При таком подходе AI в проекте будет сильно меньше, он будет сильно дешевле и очень не сразу, но зато выхлоп от инвестиций в этот AI будет несравнимо выше. Потому что он будет там, где надо, и он будет работать. Если вы хотите AI-трансформацию, сначала идите не к айтишникам, не к интегратору, а к трекеру. А если вы интегратор – давайте поговорим о том, как трекинг может помочь вам в продажах AI-трансформации. Чтобы не приходилось уговаривать клиента, который изо всех сил сопротивляется и боится экспериментировать, а можно было запускать изменения, которые действительно меняют бизнес. Пишите в личные сообщения канала, расскажем, как можно помочь вам в AI-трансформации и запускать масштабный рост.

Сложные бизнес-клиенты: когда коучинга недостаточно, и нужен трекинг С такой темой буду выступать 3 декабря в 18:00 на масштабной бесплатной онлайн-конференции «Мастер-коуч 6.0», которая пройдет 2-3-4 декабря, организованной @svetmanakini. Расскажу о том, как трекинг помогает коучам работать с бизнес-клиентами, даже если у коуча нет глубокой экспертизы в бизнесе. Поговорим о том, как методология трекинга помогает коучам: - разбираться в бизнесе клиента на основе фактов, цифр и данных - фокусировать клиента на главной проблеме и достигать твердых измеримых результатов - совмещать психологию и бизнес, оставаясь верным коучинговым подходам Это конференция для коучей, психологов и всех интересующихся коучингом. Там будет куча, собственно, крутых коучей, с регалиями, опытом и крутыми кейсами. Я расскажу про трекинг, а они – про работу со сложными клиентами, алгоритмы и схемы для самых разных запросов, прорывные инструменты, стратегии привлечения клиентов и развития коучинговой практики. 🎁 Участие онлайн — бесплатное 📌 Регистрация по ссылке

Когда на рынке который год кризис, все меньше и меньше остается бизнесов, которым удается от него спрятаться. Завтра в рассылке Школы трекеров поговорим про антикризисный набор предпринимателя – 10 инструментов, которые помогают бизнесам выживать и расти, несмотря ни на что. 🟢Подписывайтесь на рассылку здесь.

Как трекеру монетизировать свою экспертизу? Вот, допустим, вы и трекер, и эксперт в чем-то. Надо ли вам за эти экспертные знания отдельные деньги брать? Или в рамках трекинга их бесплатно отгружать? Вроде, как-то не очень правильно бесплатно ценность отдавать. Или правильно? У меня для вас плохая новость. От самого факта передачи знаний в мире не происходит никаких изменений. Когда вы начинаете отгружать знания клиенту в рот, пользы в этом мало. Вы правда думаете, что у человека затык в том, что он что-то не знает из вашей предметной области? Все знания уже давно находятся в интернете, а теперь еще и в GPT. Ну какое там сакральное знание в предметной области? Нет его. Ладно, ок, бывают исключения, какие-то узкоспециализированные вещи действительно могут всплыть. В процессе формирования гипотез вы можете докинуть какую-то еще одну. Но если не докинете – ничего особо страшного не произойдет. Отсутствие достаточной экспертизы для формирования гипотез – просто еще одно ограничение, всегда есть куча способов эту экспертизу где-то нарыть. Знаний в мире вагон. И нет никакой проблемы пойти и получить эти знания. Вокруг полно экспертов, курсов, инфопродуктов. Я не видел еще ни одного бизнеса, который бы помер от недостатка знаний. Переставайте монетизировать экспертизу.

Школа трекеров теперь за 49 900 рублей! Мы поменяли формат Школы. Вообще все переделали. Там теперь две части, теория и практика. Теория – все лекции и домашние задания, шаблоны, фреймворки. Все материалы для самостоятельного прохождения. Берете и делаете – смотрите лекции, делаете упражнения сначала на модельных примерах, а потом пробуете на живых предпринимателях или на своем бизнесе. И это все – за 49 900. Практика – разбор домашек, живые диагностические сессии, обратная связь от наставников, работа в группе с реальными предпринимателями. Супервизия диагностических сессий, запуск и развитие продаж трекинга и вообще консалтинга, трекинг вашей практики, работа над удержанием клиентов, разбор инструментов и фреймворков трекинга. Все то же самое, что было в Школе трекеров последние 5 лет, и еще больше. Но теперь не фиксированные 2 месяца, а столько, сколько вам надо. За 50 тысяч рублей в месяц. А если оплатить практику сразу за 4 месяца, то теория бесплатно. 50 тысяч в подарок. Более того, купить школу трекеров теперь можно не три раза в год, а в любой момент. Тогда, когда вам это понадобилось. Например, прямо сейчас. Подробности здесь

Может ли трекер давать гарантию результата? А работать за success fee? Как выстраивать отношения клиента и консультанта, чтобы каждый из них делал свою часть работы хорошо? Завтра в рассылке Школы трекеров расскажу о том, как распределять ответственность между клиентом и консультантом. 🟢Подписывайтесь на рассылку здесь.