Телеграм канал «Школа трекеров Евгения Калинина»

10 шагов построения AI-роллапа

1. Выбор индустрии. Если вы из предметной области или уже делаете ИТ-решение для нее, вам выбирать не надо. Если же вы из финансов или широкого ИТ, выбираете, в какой отрасли работать.

2. Пилотный бизнес. Опять же, если вы из отрасли, это ваш существующий бизнес. Если вы из отраслевого ИТ, это может быть кто-то из ваших клиентов, с кем вы партнеритесь. Если вы из финансов или широкого ИТ - вы можете либо найти партнера, либо купить существующий бизнес. Последний вариант самый опасный, поскольку вы не получаете отраслевую экспертизу.

3. Сбор команды. Вам нужны: фаундер из отрасли, айтишник и финансист/M&A эксперт. Вероятно, вы сами можете закрыть какую-то из этих ролей (а иногда и две). Можно нанимать, можно искать кофаундеров. Можно объединять существующий отраслевой бизнес (из п.2) и отраслевой SaaS или ИТ-интегратора. Главное, чтобы все три ключевые роли были заняты.

(Если вы - кто-то из этих троих и хотите делать AI-роллап, напишите, интересно поговорить)

4. Трансформация пилотного бизнеса. Здесь действуем по нашей любимой схеме: нашли ограничение, мешающее росту, преодолели его, переключились на следующее. Часть ограничений преодолеваются с помощью AI-агентов. Часть - организационные, но их нужно преодолеть, чтобы AI-агенты заработали, например, какие-то процессы нужно чинить вне зависимости от внедрения AI. Но некоторые процессы, наоборот, чинить не надо, поскольку после автоматизации они сильно поменяются или вообще пропадут.

Там, где есть готовое решение - внедряем это решение. Там, где его нет - сначала пробуем на Claude Cowork, убеждаемся, что AI в принципе работает, потом внедряем тот же Claude в нескольких сотрудников, проверяем, что AI правда меняет метрики, и только после этого отдаем айтишникам, чтобы те пилили агента.

5. Параллельно с трансформацией начинаем собирать пайплайн скупки других бизнесов. Разбираемся с сегментами - кто готов продавать и почему, кого имеет смысл покупать, кого нет. Выясняем ключевые параметры бизнесов в целевых сегментах - какие у них финансовые показатели и из каких метрик они складываются. Лучшие и худшие практики организации бизнеса: лучшие, чтобы интегрировать в свой бизнес, худшие, чтобы быть к ним готовыми при покупке.

6. Получаем метрики по результатам трансформации пилотного бизнеса. На сколько она меняет финансовые показатели? Достаточно ли этого для того, чтобы скупать существующие бизнесы, с учетом типовых метрик, которые мы разузнали на шаге 5? Собираем финансовую модель роллапа.

Для того, чтобы это делать, не обязательно дожидаться результата по всем проектам трансформации. После любого изменения вы можете посчитать финансовую модель и оценить, достаточно ли их, чтобы уже покупать первый бизнес. Если да - идем дальше, а трансформацию пилотного бизнеса продолжаем.

7. Привлекаем, если надо, деньги на первую покупку. Под подтвержденный результат в пилотном бизнесе и финмодель. Лучше с запасом, чтобы если первая покупка окажется неудачной, оставались деньги еще на пару попыток.

8. Покупаем первый бизнес и запускаем интеграцию. На этом шаге нужно проверить ключевые метрики интеграции: какую часть клиентов удастся удержать, какую часть сотрудников получится не потерять, сколько времени и денег займет трансформация по тем алгоритмам, которые вы разработали на пилотном бизнесе, насколько метрики будут близки к заложенным в модель. Уточняем модель, чиним все, что нужно, чтобы она сошлась. Возможно, покупаем еще пару бизнесов, если в первой покупке что-то пойдет не так.

9. Привлекаем следующие деньги. У вас уже есть пример успешной интеграции и подтвержденные метрики, поэтому вы можете привлечь больше денег на хороших условиях.

10. Выстраиваем пайплайн покупки и интеграции. Масштабируем, пока масштабируется. Потом думаем про экзит.

Ну ладно, про экзит, конечно же, нужно подумать заранее. Но не сильно заранее. Примерно тогда, когда будете деньги на масштабирование привлекать.

А сейчас лучше посмотреть, какие именно ограничения вы собираетесь пробивать с помощью AI-агентов, и как это проверить за неделю.

«Трекерские посиделки» с Юрой Михайловым

В пятницу, 3 июля в 16:00 (мск) собираемся онлайн на открытую встречу для трекеров.

Тема встречи:
Зачем нужен живой трекер, если есть ИИ?

Для кого встреча:
🟢 действующие трекеры и консультанты,
🟢 те, кто хочет глубже понимать мотивацию клиентов,
🟢 те, кому не хватает честных профессиональных разговоров и живого общения.

Что будет:
➖ обсуждение реальных кейсов и инструментов,
➖ обмен мнениями и разбор сложных ситуаций,
➖ возможность задать любые вопросы,
➖ поддержка и новые связи,
➖ общение в тёплой, умной среде без официоза.

Когда: 3 июля (пятница)
Во сколько: 16:00 по МСК
Где: онлайн, Zoom

Как попасть: напишите Юре Михайлову в телеграм @yumikhaylov «Хочу на Трекерские посиделки»

Есть такая стратегия: все время выталкивать себя на фронтир.

Удерживать себя в зоне максимальной неопределенности, максимального риска и возможности выигрыша, заниматься там снижением этой неопределенности, добиваться больших результатов и бежать дальше.

Слабоумие и отвага, короче.

Завтра в рассылке Школы трекеров расскажу о том, как эта стратегия помогает оставаться востребованным в нашем сумасшедшем мире.

🟢 Подписывайтесь на рассылку по кнопке ниже

Тайм менеджмент – это обман. Вы не можете управлять временем – оно просто идет. Независимо от ваших желаний, от вашего календаря, от вашей организованности, собранности и обязательности.

Все, чем вы можете управлять – это ваша собственная деятельность. Завтра в рассылке Школы трекеров расскажу про 10 правил, которые помогают делать это эффективно.

🟢 Подписывайтесь на рассылку по кнопке ниже

Уже сегодня расскажу про простой алгоритм роста бизнеса в открытом эфире Школы трекеров.

Неважно, у вас растущий бизнес, и хочется расти еще быстрее, или у вас кризис, и нужно расти, чтобы не сдохнуть – алгоритм один и тот же. Набор вопросов и стрелочек между ними.

А потом – разбор ваших предпринимательских или консалтинговых кейсов. Как помогать бизнесу быстрее расти, как поднять продажи, куда бежать, что делать, и почему не работает.

Регистрируйтесь в боте, он пришлет ссылку на зум перед началом эфира: https://t.me/Growth_Tracking_School_bot?start=019ebbe2-b0c3-7bbd-bb6d-f7fb598ee499

Что делать, когда задач много, и все рассыпается? Какой инструмент позволяет восстановить контроль над потоком дел?

Ясное дело, нет такого инструмента. Их много, разных, и каждый из них чинит какую-то часть процесса работы с потоком задач. А значит, чтобы понять, какой инструмент спасет именно вас, нужно сначала разобраться, как устроен этот процесс у вас, и что в нем не так.

Этот процесс еще иногда называют тайм-менеджментом. Не верьте им, нет никакого тайм-менеджмента. Вы не можете управлять временем. Вы можете управлять только собой. Тем, что вы делаете, и чего не делаете.

Все, что вы можете сделать – выбрать, что именно взять в работу, и выполнить эту работу.

Для этого нужно:
- знать, из чего выбирать
- выбрать
- сделать то, что выбрали.

На каждом шаге – свои инструменты.

Чтобы знать, из чего выбирать, нужен список. Он может быть в тудушном приложении. В почте. В текстовом файле. В тетрадочке. На маркерной доске. Это самый первый класс инструментов, без какого-то из них ничего не будет работать. Какой из них выбрать? Вообще неважно! Любой. Главное, чтобы он был, и вы не хранили список дел в голове.

Дальше нужен момент, когда вы решаете, что делать. Само по себе это не происходит. Если у вас нет инструмента, который заставит вас остановиться и сознательно решить, что вы собираетесь делать, вы будете просто реагировать на входящие внешние триггеры. Хвататься за то, что громче кричит, а не делать то, что важно.

Для этого есть практики. Просто приучить себя смотреть в список задач перед тем, как что-то делать. Утром планировать день, выбирая задачи из общего списка. Устраивать дейлики с командой (это одна из задач дейли стендапа; вторая – синхронизация внутри команды, чтобы рассказать друг другу, кто что сделал, и кто кого блокирует; это убирает один из основных источников задержки времени выполнения задач в командной работе).

Какой из инструментов выбрать? Выберите хоть какой-то, затем посмотрите, работает ли он для вас – удается ли вам останавливаться и решать, что важно, а не плыть по течению.

Следующее, что нужно, чтобы сделать выбор – критерии. Тут, как обычно, у нас есть фреймворк: цели-ограничения-гипотезы-спринты. Если вы не понимаете, чего хотите достичь, у вас нет способа выбрать действие, которое лучше других приближает вас к цели. Если знаете – можете найти главное ограничение на пути к цели, сфокусироваться на нем, придумать гипотезы, приземлить их в недельный спринт – и можете выбрать именно ту задачу, которая важнее всего прямо сейчас. Приходите в Школу трекеров, научим, как это делать.

После этого, собственно, выбрать задачу – действие довольно понятное. Требующее, впрочем, некоторой дисциплины: выбрав задачу, нужно делать именно ее, а не что-то другое. Тут тоже появляются инструменты, помогающие не отвлекаться и не перескакивать на другие дела, входящие сообщения, звонки и котиков.

Календарь, в котором расписано время на задачи, которые могут отвлекать, и выделено время на то, что действительно важно сделать.

Выключенные уведомления в телефоне и выделенное время на разбор сообщений.

Те же дейлики, на которых нужно отчитаться, сделали ли вы то, что планировали.

Ну и, разумеется, делегирование и все процессы и ритуалы вокруг него.

Чтобы понять, какой именно инструмент вам поможет, в первую очередь нужно разобрать свой процесс и понять, где у него сбой. А дальше уже выбирать инструменты.

Возможно, вам нужно просто завести тетрадочку с задачами. Возможно, разобраться с делегированием и запустить регулярку с сотрудниками.

А может быть, вам действительно нужно выстроить процесс, помогающий решать, что сейчас самое главное, и каждый день задавать себе вопрос: что я сегодня сделаю?

С этим помогает мой AI-трекер Clariozo. https://clariozo.com