Телеграм канал «Школа трекеров Евгения Калинина»

Самые интересные и перспективные стратегические идеи сейчас так или иначе крутятся вокруг AI. AI-трансформации, AI-роллапы и другие прикольные штуки – там больше всего возможностей и денег.

Но боже вас упаси, когда начнете реализовывать эту стратегию, основной фокус своего внимания держать в области AI. Ну, точнее, первые несколько недель вы действительно можете заниматься именно AI-трансформацией. Но чем раньше вы найдете реальные ограничения, не дающие бизнесу расти, и переключитесь на них – тем больше шансов, что в результате вы когда-нибудь и до AI доберетесь, и от этого AI правда будет толк.

Реальные ограничения будут в найме, продажах, клиентском сервисе – где-то внутри бизнеса, в каких-то из уже существующих процессов. И никакой AI для них не нужен. Там, чаще всего, нужно просто базовый порядок навести.

А потом уже AI.

Но есть одна тонкость. Если вы не будете целиться в AI-трансформацию или какую-то еще дальнюю стратегическую цель, вы увязнете в наведении базового порядка бесконечно надолго. Поэтому правильный процесс, чаще всего – придумать себе красивую завиральную AI-трансформацию, а потом обнаружить, какой именно базовый порядок нужно навести, чтобы она заработала.

Тогда получится.

Второй бизнес с первого раза не получается.

Но проблема в том, что к его запуску у предпринимателя уже есть деньги, люди и другие ресурсы. Поэтому вокруг первой же идеи очень быстро отрастают команда, инфраструктура, бюджеты и совещания.

Выглядит как бизнес. Ходит, как бизнес. Крякает, как бизнес. Но на самом деле это гипотеза, которую пока не успели убить.

Обычный стартап в такой ситуации давно бы уже сдох: не появились клиенты, не сошлась экономика, закончились деньги. А проект внутри действующего бизнеса может существовать очень долго – основной бизнес продолжает его кормить.

Если в проекте нет бизнеса, он должен сдохнуть как можно быстрее. Чем раньше это произойдёт, тем меньше денег и внимания вы потеряете и тем быстрее перейдёте к следующей попытке.

Поэтому нужна система, в которой создаются, проверяются и быстро убиваются гипотезы бизнеса.

Это может быть венчурная студия. Или просто процесс, в котором вы осознанно перебираете гипотезы и добегаете до той, которая правда полетит.

Дальше можно сфокусироваться на ней и закрыть всё остальное. Или действительно строить венчурную студию и управлять портфелем бизнесов.

Главное – не пытаться сделать новый бизнес с первой же попытки.

Вы сами уже перестали вайбкодить или всё ещё на штырке? Многие уже начали устраивать себе детокс, но ещё больше людей только заходят в этот цикл.

Завтра в рассылке Школы трекеров поговорим о том, почему фаундер должен сначала начать вайбкодить сам, потом перестать, и что он потом должен делать вместо этого.

🟢 Подписывайтесь на рассылку по кнопке ниже

К вам как к консультанту приходят и спрашивают: «А как это делать?»

А вы не знаете.

Можно ответить: «Я не знаю. Давайте разберемся».

Правда, можно.

То же самое – когда вы идете к потенциальному клиенту. Не обязательно заходить сверху в позиции человека, который сейчас все объяснит.

Можно прийти в ученической позиции: «Я, конечно, эксперт в этой штуке, но у вас-то все устроено по-своему. Я хочу понять, как именно. Расскажите».

Так к клиенту подходить можно. Я разрешаю!

И в предпринимательской или руководящей позиции то же самое. Сотрудник приходит и спрашивает: «А как мне сделать вот это?» Вы не знаете? Ответьте: «Я не знаю. Давай попробуем разобраться вместе».

Главное – не останавливаться на «я не знаю». Следующее предложение: «Давайте разберемся». Вот там и начинается работа.

Иногда предприниматель начинает проверять запятые в сообщениях сотрудников.

Он возвращается в процессы, которые давно делегировал, начинает исправлять мелочи и раздавать указания.

Проблема, конечно, не в запятых. Просто ему тревожно.

Завтра в рассылке Школы трекеров поговорим о том, как не дать тревожке управлять вашим бизнесом.

🟢 Подписывайтесь на рассылку по кнопке ниже

«Трекерские посиделки» с Юрой Михайловым

** Теперь не в пятницу, а во вторник, в 18:00**

Во вторник, 4 августа в 18:00 (мск) собираемся онлайн на открытую встречу для трекеров.

Тема встречи:
С кем нужно работать трекеру: только с фаундером или с командой?

Для кого встреча:
🟢 действующие трекеры и консультанты,
🟢 те, кто хочет глубже понимать мотивацию клиентов,
🟢 те, кому не хватает честных профессиональных разговоров и живого общения.

Что будет:
➖ обсуждение реальных кейсов и инструментов,
➖ обмен мнениями и разбор сложных ситуаций,
➖ возможность задать любые вопросы,
➖ поддержка и новые связи,
➖ общение в тёплой, умной среде без официоза.

Когда: 4 августа (вторник)
Во сколько: 18:00 по МСК
Где: онлайн, Zoom

Как попасть: регистрация через нашего телеграм-бота

Сейчас есть три категории бизнесов.

Первая – те, кто уже в глубоком кризисе и скоро сдохнут. Или так урежут косты, чтобы можно было бесконечно долго выживать вообще без продаж.

Вторая – те, кто думает, что кризис их пока не коснулся. Ну да, продажи снижаются, кого-то уволили, стало потяжелее – но бизнес ещё приносит прибыль. Ну, не минусит, по крайней мере. Ну, минусит, но запасы пока есть. Сейчас подкрутим маркетинг, наведём порядок, и всё будет хорошо.

Во всех предыдущих кризисах, с которыми мы сталкивались за последние лет 30, было резкое падение, после которого начинался рост. Этот кризис другой – экономика уже несколько лет падает, и будет падать дальше.

И из-за этого те, кто думает, что они во второй категории – на самом деле в первой. Просто еще не поняли этого.

Третья категория – пираты. Те, кто раньше других, еще года два назад разобрались с маркетингом, продуктом, продажами, и когда у остальных все посыпалось – начали расти.

Теперь они растут против рынка, отжирают освободившиеся сегменты и скупают то, что осталось от первых двух категорий.

Кто-то из них отбирает клиентов у конкурентов, которые не справляются. Кто-то скупает этих конкурентов, делает AI-роллапы или просто запускает AI-трансформацию, которая расшивает ключевые ограничения для роста. Кому-то никакой AI и не нужен, надо просто быстрее махать лопатой и грузить золото.

У этих бизнесов есть деньги, ресурсы, потребность в изменениях и воля к победе. Их задача – не спасаться, а сфокусироваться и успеть реализовать возможность, пока рынок позволяет.

Так что категорий всего две: те, кто завернулся в простыню и ползёт на кладбище, и пираты, которые заберут все.

Если вы пока в первой – надо очень быстро шевелиться, полностью перепридумывать себя и становиться пиратом.

Если вы пират – давайте поговорим о том, как вам быстрее грузить золото.