Телеграм канал «Школа трекеров Евгения Калинина»

In 2026, I, for one, welcome our new AI overlords. Чем лучше становятся модели, тем больше они помогают нам думать, принимать решения, формировать стратегии. И тем больше вероятность, что они начнут вообще все это делать за нас. А мы тогда зачем? Завтра в рассылке Школы трекеров поговорим о том, как сохранять авторство своей жизни в новом году. 🟢Подписывайтесь на рассылку здесь.

«Трекерские посиделки» с Юрой Михайловым В пятницу, 26 декабря в 16:00 (мск) собираемся онлайн на открытую встреча для трекеров. Тема встречи: Как продавать трекинг перед праздниками? Обсудим, это вообще реально или выдумки? Для кого встреча: 🟢 действующие трекеры и консультанты, 🟢 те, кто хочет глубже понимать мотивацию клиентов, 🟢 тем, кому не хватает честных профессиональных разговоров и живого общения. Что будет: ➖ обсуждение реальных кейсов и инструментов, ➖ обмен мнениями и разбор сложных ситуаций, ➖ возможность задать любые вопросы, ➖ поддержка и новые связи, ➖ общение в тёплой, умной среде без официоза. Когда: 26 декабря (пятница) Во сколько: 16:00 по МСК Где: онлайн, Zoom Как попасть: напишите Юре Михайлову @yumikhaylov «Хочу на Трекерские посиделки»

Я тут ближе к концу года осознал, сколько же у нас уже всяких разных продуктов, и образовательных, и консалтинговых. Вовсе даже не только Школа трекеров. Хотя, конечно, Школа трекеров – главный из них. Самый глубокий на рынке курс обучения трекингу – не только как профессии, но и как инструмента для консультантов и практики управления для предпринимателей и руководителей. Состоит теперь из двух частей, теории и практики, которые можно купить по отдельности или вместе. Подробно про устройство Школы я писал здесь. А для тех, кто только что узнал про трекинг и хочет понять, что это вообще такое, у нас есть курс Введение в трекинг. Короткий, обзорный и совсем дешевый – хотя и более полезный, чем многие существенно более дорогие программы обучения трекингу. В этом курсе я рассказываю про три главных элемента трекинга: создавать ценность, фокусироваться на главном и помогать людям самим принимать решения, которые они будут реализовывать. То есть не впаривать свою точку зрения и картину мира, а делать так, чтобы люди сами двигались к своим целям. Этот подход помогает консультантам лучше продавать дорогой консалтинг, а предпринимателям – лучше делегровать. Поэтому для консультантов у нас есть курс Как продавать консалтинг (дорого). Он про то, как находить и преодолевать ограничения в вашей собственной консалтинговой практике, как выстраивать позиционирование консультанта, привлечение клиентов и продажи, продукт и ценообразование, как бороться с синдромом самозванца и формировать свою стратегию. А если вы хотите сдвинуть свою консалтинговую практику с места, дать ей первый толчок – часть курса по продажам консалтинга доступна как отдельный продукт. Первый шаг – разобраться, что у вас уже есть, и используете ли вы уже доступные вам ресурсы и возможности. Собрать низко висящие фрукты. Про это мини-курс Аудит активов консалтинговой практики. А для предпринимателей – курс Делегирование и выход из операционки. Там 10-шаговый фреймворк, позволяющий фаундеру передать управление менеджменту, чтобы высвободить ресурсы и внимание на что-то более полезное и стратегически значимое, но не потерять контроль и не дать менеджерам все продолбать. Ну и конечно трекинг. Мы можем подобрать трекера, подходящего для вашей стадии развития бизнеса, отрасли и специфики. Трекер проведет диагностическую сессию, поможет увидеть ограничения, мешающие бизнесу расти, и сформировать стратегию их преодоления. Если вы предприниматель, который уже достиг значительных результатов и хочет дорастить существующий бизнес, выйти из операционки и запустить следующий бизнес, венчурную студию или пайплайн новых продуктов – приходите поговорить об этом со мной. Несколько дней назад я писал о том, кому и зачем идти ко мне в личный трекинг. Трекинг помогает не только предпринимателям и руководителям, но и тем, кто работает с ними. Например, ИТ-интеграторам: я уже писал о том, как с помощью диагностики бизнеса и трекинга можно запустить AI-трансформацию, которая действительно что-то меняет. Похожим образом мы можем помочь и другим людям, работающим с предпринимателями – например, финансовым советникам или венчурным фондам. Приходите, расскажу подробнее. Ну а если вам нужна помощь, чтобы понять, как именно вы можете использовать трекинг в своей работе, практике или бизнесе – приходите, все расскажем.

Помните, вы год назад проводили стратсессию? Собирались в глэмпинге, заваривали глинтвейн, рисовали схемы на флипчартах. Как быстро то, что вы делаете в реальности, окончательно разошлось с тем, что вы тогда настратегировали? Что в вашей жизни изменилось от того, что вы эту стратегию написали? Завтра в рассылке Школы трекеров расскажу о главной ошибке, которую совершают предприниматели, проводящие стратегические сессии. 🟢Подписывайтесь на рассылку здесь.

Кому и зачем идти ко мне в личный трекинг Я помогаю собственнику действующего бизнеса: - дорастить бизнес до нужного масштаба, - потом либо продать, либо выйти из операционки, - и заняться чем-то более интересным: новым продуктом в этом бизнесе, следующим бизнесом или пайплайном бизнесов – венчурной студией, акселератором. У меня есть хорошие кейсы. Например, inDrive, один из мировых лидеров рынка заказа такси. Когда мы с ним начали работать, там была как раз такая ситуация: действующий бизнес, в рамках которого фаундер начал запускать разные проекты, и один из них, собственно, inDrive, превратился в единорога. Есть несколько клиентов, которым я помог добежать до экзитов, в миллионах или десятках миллионов. Есть акселератор, Ultra.vc, тоже по этой же схеме получившийся. С одним из клиентов запустили венчурную студию. Я подключаюсь на любом из этих этапов – это может быть рост основного бизнеса, делегирование и продажа, запуск стартапа или запуск потока проектов. В основном бизнесе может быть несколько типовых ситуаций. Либо не растет так, как хочется, и непонятно, что делать. Или понятно, но это почему-то не происходит. Либо фаундер завяз в операционке и не может вынырнуть, чтобы заниматься стратегическими задачами в этом бизнесе или переключиться на что-то следующее. Обычно это взаимосвязанные вещи: не растет, потому что операционка, и операционка, потому что не растет. Один из вариантов тут, это когда бизнес нужно продавать, но продажей заняться не получается, потому что это требует времени и внимания. Это такая деятельность, которую всегда откладывают: нужно еще в операционке кое-что доделать, и еще кое-что, и еще, и вот тогда точно займусь. Тут я помогаю именно сфокусироваться на воронке покупателей и не слиться с этой работы, и параллельно тащить рост бизнеса и выход из операционки, потому что это все нужно для продажи. Если же основной бизнес уже удалось отстрелить – делегировать или продать – то начинается запуск чего-то следующего. И там сложность в том, что ресурсов уже много, и их легко продолбать. Это типичная ситуация «Здесь только что был миллион долларов, куда он подевался?». Когда первый бизнес делали, он получился почти всегда случайно. Вдруг обнаруживаешь себя предпринимателем. Это, как ни обидно, ошибка выжившего. А вот когда ты следующий запускаешь, там уже нужен правильный процесс и пайплайн гипотез. Иначе начинается слив денег. Тут, как раз, трекинг основной инструмент – мы на нем делаем и акселераторы, и венчурные студии, и просто продуктовые пайплайны в компаниях. Собственно, то, что я делаю, называется трекинг. Я встречаюсь с фаундером раз в неделю, обычно на два часа, мы разбираем результаты недели и определяем, на чем сейчас должен быть главный фокус. Какое одно ограничение, узкое место в бизнесе нужно преодолеть. Придумываем гипотезы, как это сделать, и собираем недельный спринт по этим гипотезам. Основное там – довольно критичный внешний взгляд. Я ищу, чего фаундер не видит, на что закрывает глаза, где он игнорирует ограничения. Потому что очень часто главное ограничение изнутри не видно. Оно так и формируется: тем, что не видно, не занимаются, оно растет и становится главной проблемой. Поэтому начинаем мы с диагностики – либо основного бизнеса, либо какого-то стратегического проекта в нем, либо нового стартапа или сразу пайплайна, венчурной студии или как там оно устроено. Это встреча на пару часов, чтобы разобраться с целями, стратегией, ограничениями, и собрать план действий: что делать прямо сейчас, чтобы добежать до большой стратегической или жизненной цели предпринимателя. Хотите попробовать? 🟢Приходите на диагностику.

Нам тут отзывы пишут, мы радуемся

За последние много лет - больше сам учил чем учился. Даже магистратуру успел запустить и академию, а сертификтов не нажил. Да к тому же стало категорически непонятно где осталось учиться - уж что-что а про безопасность и раньше не сильно стремились рассказывать. Ну или безопасникам про бизнес - меня еще в 2019 году в MIT так и не допустили blockchain постигать, дальше Еревана не доехал. Тем приятние было найти очень практический и содержательный курс по подходу, который успел вырасти и сформироваться в России. Ну и естественно преподаватели - от практики и в практике. И в обучении больше практики, хотя и теории достаточно. И структурирована такая многоплановая вещь как бизнес и его развитие. Курсу зачет. И мне зачет. Практику буду продолжать. Развитие бизнеса это не опция.