Телеграм канал «Школа трекеров Евгения Калинина»

Почему бизнес тормозит, даже если кажется, что вы делаете всё правильно Предприниматель обязан мечтать. Без этого не бывает ни продукта, ни команды, ни роста. Но именно эта способность — видеть несуществующее — часто мешает видеть реальность. Вы строите планы, действуете, а потом оказывается: всё работает иначе, чем вы ожидали. Тогда приходится либо продолжать вслепую, либо сдаваться. Завтра в рассылке Школы трекеров расскажу, как не залипнуть в «галлюцинации», научиться принимать реальность и стать эффективнее в условиях неопределённости. 🟢 Подпишитесь на рассылку Школы трекеров здесь.

Почему до сих пор не получается найти нормального генерального директора? Вы устали, ведь всё держится на вас. Хочется наконец вынырнуть из операционки, передать часть управления, дышать свободнее. Кажется, что стоит найти хорошего директора — и с его появлением всё встанет на рельсы: освободится время, команда стабилизируется, а вы сможете вернуться к стратегии. Вы нанимаете человека. Ждёте, что теперь бизнес пойдёт вперёд. Проходит пара месяцев. Директор не справляется. Задачи не выполняются в срок. Команда буксует. Вы снова затыкаете дыры и возвращаетесь в операционку. Возникает ощущение, что вы ошиблись. Будто никто не способен управлять лучше вас. Но это не конец, а первый шаг. Первая итерация. Передача управления почти всегда болезненна, потому что вы впервые передаёте не просто задачи, а ответственность. И учитесь наблюдать, что она не подхватывается, а падает. Потому что дело не в конкретном человеке, а в системе, которая ещё не готова. И вы сами тоже. Что даёт этот опыт? Важную диагностику. С этого момента начинает проясняться: ▶ Проверка процессов. Вы ясно видите, какие процессы держатся только на вас. Что рассыпается, когда вы выходите из управления. Где бизнес пока не может работать самостоятельно. Это сигнал: пора наводить порядок. ▶ Понимание, кого искать. После первой неудачи вы лучше представляете, кто вам нужен. Не по резюме, а по реальным требованиям к роли. ▶ Навык передачи. Вы начинаете различать, где вы пытались делегировать, но по сути просто держали дистанционный контроль. Где действительно нужна ваша экспертиза, а где просто боитесь отпустить. ▶ Опыт ошибок. Что в самой системе конструктивно не готово. Она не выдерживает чужого веса — и это важный сигнал. Значит, нужно дорабатывать: процессы, систему управления, распределение власти. Неудача это не повод отказываться от идеи. Это материал для следующей попытки. Следующий директор может оказаться успешнее, потому что вы уже стали другим. Делегирование это путь. Он включает в себя пробы и ошибки, возврат к себе, анализ и новые решения. Первая попытка может быть неудачной. Но именно с нее начинается взросление бизнеса. Это и есть фундамент — не момент победы, а начало пути к бизнесу, который сможет расти, даже если вы отойдёте в сторону.

Кажется, успех — это когда растёт бизнес, идут деньги и всё под контролем. Но почему тогда столько предпринимателей продолжают чувствовать тревогу, пустоту или выгорание, даже когда внешне «всё получилось»? Потому что успех это не только про выручку. Это про ощущение. И если его нет, бизнес не спасёт. Завтра в рассылке Школы трекеров разберёмся, из чего складывается настоящее ощущение «у меня получилось» и почему оно у одних появляется, а у других нет. 🟢 Подпишись на рассылку здесь

🟢Что на самом деле даёт предпринимателю работа с трекером? На старте трекинг может казаться чем-то про таблицы и фреймворки: заполняешь ячейки, формулируешь гипотезы, запускаешь эксперименты — всё по заданной схеме. Эти инструменты действительно полезны, как палочка у фигуриста: сначала она помогает сделать первые шаги на льду — не упасть, удержать равновесие, почувствовать ритм. Но со временем, когда появляется баланс и мышечная память, палочка становится лишней. Дальше — уже самостоятельное, свободное движение. Так и таблицы, доски Miro, шаблоны лишь вспомогательные костыли на тренировочном полигоне. Они нужны, чтобы натренировать нейронку: понять, как устроен бизнес, какие вопросы задавать, на чём держать фокус, как структурировать неопределённость. По мере того как у человека формируется понимание клиента: как он думает, где спотыкается, как принимает решения — необходимость в таблицах отпадает, потому что все эти процессы начинают происходить в уме автоматически. Задача трекера — не навязать предпринимателю конкретный инструмент, а помочь найти рабочий формат. Если таблицы не заходят — можно без них. Кому-то удобно фиксировать мысли в заметки в телеграмм, кому-то — визуализировать в mind-карте, а некоторые и вовсе держат всё в голове. Всё допустимо, если помогает сохранять фокус, делать выбор, действовать и проверять гипотезы. Главное — не в том, чтобы научиться заполнять таблицы, а в том, чтобы собрать работающие нейронные связи: видеть ограничения, отличать главное от второстепенного, расставлять приоритеты и принимать решения.

Когда бизнес не растёт, первое, что приходит в голову — нанять маркетолога, запустить рекламу или доработать продукт. Кажется, что если чего-то не хватает, нужно это добавить — и система начнёт работать. Но настоящее ограничение это не то, чего нет. Это то, что уже есть в системе и мешает ей двигаться дальше. Многие фаундеры упускают этот момент и теряют месяцы на месте. Завтра в рассылке Школы трекеров поделюсь, как находить такие ограничения и что с ними делать. 🟢Подпишись на рассылку здесь

Что на самом деле значит «Денег нет» Один из студентов на диагностической сессии столкнулся с типичной ситуацией. Клиент сказал: — Хочу вырасти в пять раз. Но сейчас не время, нужно закрыть налоги. Вернусь, когда разберусь. Через неделю в сторис — Дубай. Судя по всему, с налогами он разобрался. В такой момент у консультанта часто возникает недоумение: вроде всё объяснил, показал узкие места, разложил по полкам, а продажи не случилось. Почему? Скорее всего, дело вовсе не в том, что у клиента нет денег. И не в самом клиенте. Проблема в том, что он не увидел для себя ценности работы. Не почувствовал, что решение уже перед ним. Важно помнить: ▶️ в трекинге продажа — это не финальный аккорд, а продолжение диагностики. Это момент, когда клиент сам убеждается: «Да, мне стоит этим заняться, и сейчас — самое время». Если в ответ на предложение продолжить работу вы слышите «не сейчас», это, как правило, значит одно из двух: 🟢 клиент не до конца осознал, в чём именно его ключевое ограничение; 🟢 или не поверил, что вы можете помочь с ним справиться. Вы могли говорить про команду, маркетинг или стратегию, в то время как клиент мысленно возвращался к своему пустому счёту. Разговоры шли в разных плоскостях. ▶️ Поэтому задача — не просто объяснить, а помочь клиенту самому увидеть: 🟢 где именно бизнес застрял; 🟢 как это мешает росту; 🟢 чего можно достичь, устранив это ограничение; 🟢 и почему важно начать именно сейчас. Когда такая картина становится для клиента очевидной — решения, даже финансовые, находятся. Возможно, в этом случае поездка в Дубай и правда подождала бы. ▶️ Если клиент не покупает, это не повод обижаться или спорить. Это сигнал: где-то в диагностике не удалось достроить мост между текущей ситуацией и желаемыми результатами. Что можно сделать в такой момент: 🟢 вернуться к диагностике и взглянуть на ситуацию с другого ракурса; 🟢 точнее сформулировать ценность и рассчитать, во что выльется работа — в деньгах и сроках; 🟢 напомнить себе и клиенту: «нет» сейчас — не значит «никогда». Иногда полезно вернуться к тем, кто однажды сказал «давай потом». Написать: «Кажется, я тогда не до конца сформулировал ценность. Давай ещё раз разберёмся, что мешает тебе расти — и как мы можем с этим начать работать уже сейчас». Фраза «денег нет» чаще всего означает: «Я не вижу, зачем платить». И если показать эту связь — между вашей помощью и его целями — всё встанет на свои места. Деньги находятся. ▶️ В Школе трекеров мы учим именно этому: как фокусироваться на главном, как находить ключевые ограничения и как выстраивать путь к результату. Путь, на котором решения принимаются не импульсивно, а потому, что становятся очевидными.

Что на самом деле значит «Денег нет» Один из студентов на диагностической сессии столкнулся с типичной ситуацией. Клиент сказал: — Хочу вырасти в пять раз. Но сейчас не время, нужно закрыть налоги. Вернусь, когда разберусь. Через неделю в сторис — Дубай. Судя по всему, с налогами он разобрался. В такой момент у консультанта часто возникает недоумение: вроде всё объяснил, показал узкие места, разложил по полкам — а продажи не случилось. Почему? Скорее всего, дело вовсе не в том, что у клиента нет денег. И не в самом клиенте. Проблема в том, что он не увидел для себя ценности работы. Не почувствовал, что решение уже перед ним. Важно помнить: ▶️ в трекинге продажа — это не финальный аккорд, а продолжение диагностики. Это момент, когда клиент сам убеждается: «Да, мне стоит этим заняться, и сейчас — самое время». Если в ответ на предложение продолжить работу вы слышите «не сейчас», это, как правило, значит одно из двух: 🟢 клиент не до конца осознал, в чём именно его ключевое ограничение; 🔵 или не поверил, что вы можете помочь с ним справиться. Вы могли говорить про команду, маркетинг или стратегию, в то время как клиент мысленно возвращался к своему пустому счёту. Разговоры шли в разных плоскостях. ▶️ Поэтому задача — не просто объяснить, а помочь клиенту самому увидеть: 🟢 где именно бизнес застрял; 🟢 как это мешает росту; 🟢 чего можно достичь, устранив это ограничение; 🟢 и почему важно начать именно сейчас. Когда такая картина становится для клиента очевидной — решения, даже финансовые, находятся. Возможно, в этом случае поездка в Дубай и правда подождала бы. ▶️ Если клиент не покупает, это не повод обижаться или спорить. Это сигнал: где-то в диагностике не удалось достроить мост между текущей ситуацией и желаемыми результатами. Что можно сделать в такой момент: – вернуться к диагностике и взглянуть на ситуацию с другого ракурса; – точнее сформулировать ценность и рассчитать, во что выльется работа — в деньгах и сроках; – напомнить себе и клиенту: «нет» сейчас — не значит «никогда». Иногда полезно вернуться к тем, кто однажды сказал «давай потом». Написать: «Кажется, я тогда не до конца сформулировал ценность. Давай ещё раз разберёмся, что мешает тебе расти — и как мы можем с этим начать работать уже сейчас». Фраза «денег нет» чаще всего означает: «Я не вижу, зачем платить». И если показать эту связь — между вашей помощью и его целями — всё встанет на свои места. Деньги находятся. 📚 В Школе трекеров мы учим именно этому: как фокусироваться на главном, как находить ключевые ограничения и как выстраивать путь к результату. Путь, на котором решения принимаются не импульсивно — а потому, что становятся очевидными.