Телеграм канал «Школа трекеров Евгения Калинина»

Сколько времени у вас уходит на запуск нового продукта?

Недавно общался с предпринимателем, он запускает несколько новых продуктов в год. В принципе, неплохо.

Хуже становится, когда посчитаешь конверсию из запущенного продукта в действительно успешный. Если она не супер высокая, то успешные продукты случаются не быстро.

Ну, допустим, вы запускаете новый продукт каждые 2 месяца, а взрывной успех случается в 10% случаев. Значит, этого успеха нужно ждать больше полутора лет.

Хуже того, если вы начинаете придумывать улучшения в своем процессе запуска продуктов – обратная связь на эти улучшения будет тоже приходить спустя годы.

Можете ли вы себе позволить работать в системе, в которой от действия до обратной связи на него проходит год или два? Есть у вас столько времени в запасе? Чаще всего, не очень.

В процессах, связанных с разработкой новых продуктов, если действовать привычными большинству компаний способами, обратная связь на гипотезы улучшения этого процесса приходит непозволительно нескоро.

Чтобы сократить этот цикл обратной связи, нужно тестировать больше продуктов. На порядок больше, чем вы могли себе представить. А лучше на два порядка.

А это то изменение, которое сегодня почти нигде невозможно без AI.

Это требует переделки самого процесса придумывания, тестирования и запуска продуктов, с максимальной автоматизацией, чтобы как можно быстрее придумывать и убивать как можно больше гипотез. Где-то за счет бешеного производства рекламных креативов, где-то за счет ускорения производства самих продуктов, вайб-кодинга какого-нибудь, где-то за счет автоматизации какого-то еще участка процесса производства продуктов.

То есть для этого нужно понимать, какие у вас там вообще участки в процессе производства продуктов, где узкое место, и в это узкое место запихивать AI.

Так AI помогает расшивать стратегические ограничения в бизнесе и увеличивать шансы на большой успех.

Хотите разобраться, где в вашем бизнесе такие стратегические ограничения? Приходите на диагностику: https://shkolatrekerov.ru/evgeny-kalinin

Уже завтра стартует курс по лидогенерации и продажам трекинга с Женей Гулицкой.

Если вы хотите начать продавать трекинг, консалтинг, коучинг, увеличить продажи или поднять чек – скорее записывайтесь в группу.

7 модулей про все основные аспекты лидгена и продаж. Разбор кейсов, сборка ваших специфических офферов, подготовка к диагностикам.

Подробности – выше в этом же канале.

Сейчас последний шанс попасть в группу. Пишите Жене Гулицкой в телеграм, она ответит на вопросы и запишет на курс.

Цели-Ограничения-Гипотезы-Спринты. Для того, чтобы задачи, которыми занимается команда, действительно вели бизнес к цели, все элементы этой структуры должна быть синхронизированы друг с другом. Если где-то в этой цепочке разрыв – ничего не будет работать.

Завтра в рассылке Школы трекеров – завершение рассказа про чек-лист главного ограничения, инструмент, с помощью которого мы помогаем консультантам научиться диагностировать бизнес.

🟢Подписывайтесь на рассылку здесь.

Обещал рассказать про курс по лидогенерации и продажам трекинга от Жени Гулицкой.

Там будет и теория, и практика. 7 теоретических модулей про разные аспекты продаж консалтинга, трекинга, коучинга:

1. Лидген. Как закрывать на диагностику в чатах, в переписке, на нетворк-встречах, выступлениях, через партнеров и др.
2. Продающая диагностическая сессия. Как проводить диагностику, чтобы сделать оффер на трекинг с большим чеком и наименьшим количеством возражений клиента.
3. Оффер на трекинг. Что и когда говорить клиенту, чтобы он платил за трекинг от 100 000 рублей в месяц.
4. Работа с возражениями. Что отвечать клиенту на «дорого», «мне надо подумать», «я вернусь чуть позже», «я сам справлюсь», «мы сами что-то поделаем и обязательно вернемся» и тому подобное.
5. Продажа. Как продавать на первой диагностической встрече, а не уходить в долгую бесполезную переписку или в дополнительные бесплатные встречи.
6. Как перейти с бесплатной диагностики на платную.
7. Что делать с клиентом после продажи трекинга? Как вести трекшн-митинги, чтобы клиент оставался с вами максимально долго и стабильно платил.

Кроме этого, на каждом занятии будет и практическая часть: составление и тестирование офферов на дс в разных каналах, подготовка к диагностикам, разбор кейсов.

Формат: онлайн,  длительность 1 месяц,  два занятия в неделю , длительность  занятия 2 часа (лекция, практика).

Супер бонус: индивидуальная встреча Евгенией Гулицкой для составления стратегии продаж.

Старт уже на следующей неделе!

Курс пока стоит 30 000 рублей. Дальше может быть больше, так что скорее пишите Жене Гулицкой в телеграм, она расскажет все подробности и запишет вас в группу.

Стратегия в эпоху AI

Пришли записи онлайн-встречи про стратегии в эпоху AI 🔥

2,5 часа живого разговора, 6 спикеров, которые разобрали, куда инвестировать свои ресурсы и какие навыки развивать, чтобы не проиграть LLM и чувствовать себя устойчивее в турбулентном AI-рынке.

Вот о чём говорили:
• Почему комьюнити — это канал дистрибуции, который трудно скопировать.
• Как AI-трансформация бизнеса начинается не с ChatGPT, а с мышления.
• Что ждёт журналистику и медиа в новой реальности.
• Как применять AI при поиске работы, экономя время и усилия.
• Как внедрять AI в компании без хаоса и сто японских идей.
• Почему 100 MVP в год — это не сумасшествие, а стратегия выживания.

Несколько цитат, которые точно стоит вынести из встречи:
Катя Курашева:
«Лучший продукт не гарантирует, что у вас будут реальные покупатели»

«Кто владеет дистрибуцией, тот владеет всем».

«Решения становятся очень похожими, как шампуни на одной полке — разные бренды, одинаковая суть».
Дарья Щурик:
«Резюме — как баннер в таргетированной рекламе: чем более кастомизирован под аудиторию и боль, тем выше конверсия».

«В эпоху AI выигрывают те, кто инвестирует ресурс умно — приоритизируют и быстро находят работающие связки».

«Не бойтесь итерировать — 99% это будет полный отстой, ничего не будет работать, промпты нужно докручивать».
Евгений Калинин:
«Люди стали быстрее что-то делать, тратят меньше времени на работу и больше времени пьют чай. Получается Чай-GPT».

«Не улучшить что-то на 30%, а сделать в 100 или в 1000 раз больше — вот это самый интересный итог».

«Африканские страны проскочили проводную телефонию и сразу приземлились в мобильную. То же самое с процессами сейчас».
Анастасия Карпова:
«Для медиа доверие аудитории — самое важное. Скоростью иногда можно пренебречь».

«Точность — новая роскошь и конкурентное преимущество».

«Платформы и соцсети научились дистрибутировать контент так, как не умеют традиционные медиа».
Михаил Карпов:
«Раньше цена ошибки — вложить годы жизни, получить ноль и расстроиться. Сейчас цена ошибки снижается».

«Продукты становятся всё более персонализированными — самая малая группа может быть один человек, вы персонально».

«Не всегда выигрывает лучший продукт — и это сейчас ещё больше обостряется».
Никита Михеенков:
«Многие люди совершенно всерьёз думают инвестировать в землю — единственное, что в будущем будет иметь ценность».

«Пересборка организации вокруг AI — это пересборка самолёта в воздухе».

«Если возможности не затащите вы — это сделают бодрые молодые ребята, которые нативно используют технологии».


❤️ Забирайте записи, материалы и ссылки от спикеров по ссылке.

Приятного просмотра ✨

Лидогенерация и продажи трекинга

Больше всего вопросов у начинающих, да и у продолжающих трекеров всегда про это.
И у консультантов. И у коучей.

Где взять лиды? Как продавать?

Вопросы про главное ограничение, диагностику бизнеса, коммуникацию с клиентом возникают позже – когда есть, кого диагностировать.

А сначала всем интереснее всего, как добывать лиды на диагностику в чатах, в переписке, на мероприятиях. Как продавать на диагностической сессии, как делать оффер. Что делать, когда клиент говорит «дорого», «мне надо подумать», «я вернусь чуть позже», «я сам справлюсь».

У нас за это все отвечает Женя Гулицкая. Она уже очень много лет ведет в Школе трекеров группу по лидогенерации и продажам. Помогла сотням консультантов, коучей, трекеров запустить продажи, найти первых клиентов, научиться делать оффер и закрывать сделки.

А теперь Женя собрала весь этот многолетний опыт в отдельный учебный курс. За месяц расскажет вам все о том, как привлекать лиды и продавать консалтинг, трекинг, коучинг.

Подробнее про курс расскажу чуть позже, но если вы уже понимаете, что вам это нужно – пишите Жене Гулицкой напрямую, она ответит на все вопросы и подскажет, как точно попасть на курс, пока места еще есть.

Обучение как часть процесса делегирования

Бывает ли делегирование без обучения?

Вот, допустим, есть у фаундера какой-нибудь операционный директор. Этот операционный директор работает с несколькими объектами управления и их руководителями.

Фаундер хочет, чтобы эти объекты управления бежали быстрее. Для этого нужно, чтобы опердир глубоко вкапывался в их гипотезы, задачи, результаты.

Фаундер и сам может это делать, но у него на это не хватает времени и ресурсов – да и вообще, есть чем еще заняться. Есть опердир, это его работа, вот пусть и делает.

Делегирование.

Опердир что-то делает, но так же хорошо, как у фаундера, у него не получается. То ли вкапывается недостаточно глубоко, то ли гипотезы плохие они там придумывают, то ли спрашивает недостаточно.

Короче, что-то не так. Фаундер может лучше. Но вот что именно опердир делает не так, где конкретно у него там ошибка – фаундер не знает. Сам достаточно глубоко не раскопал, разговоры не послушал, не продиагностировал.

Фаундера можно понять. Он нанял топ-менеджера, который должен бы уметь делать эту работу. Фаундер говорит: иди, делай. И рассчитывает, что тот пойдет и сделает, причем достаточно хорошо.

Только вот он делает недостаточно хорошо. И фаундер недоволен.

В этот момент вместо того, чтобы сесть вместе с оппердиром, посмотреть, как он делает, понять, в чем ошибка, и эту ошибку исправить, фаундер либо просто остается недоволен, либо, того хуже, делает за него сам.

Если он просто остается недоволен, то работа так и делается плохо. Если он делает сам, он не делает чего-то другого. Но и в том, и в другом случае, работа опердира не улучшается.

Чтобы получилось делегирование, нужно продиагностировать, в чем там ограничение. Послушать его сессии с руководителями, понять, что именно он там делает не так, и сгенерить гипотезы улучшения. Либо про то, как и чему опердира научить, либо про то, как поменять его процесс, либо еще про что-то. Какие-то улучшения того процесса, в котором работает опердир.

Лучше всего делать это через обычный процесс индивидуального обучения:

1. Делаешь сам, сотрудник смотрит
2. Делаешь сам, сотрудник включается и помогает
3. Сотрудник делает, ты даешь обратную связь и направляешь по ходу дела
4. Сотрудник делает, ты смотришь, даешь обратную связь после завершения
5. Сотрудник делает, ты смотришь, радуешься, что тебе нечего сказать

На каждом шаге этого процесса вы диагностируете, что у него не получается, генерируете гипотезы, как это улучшить, и постепенно добиваетесь того, что сотрудник делает работу достаточно хорошо.

Чем более квалифицированный у вас менеджер, тем быстрее это получится. Возможно, достаточно будет один раз показать, и все. Но совсем без погружения человека в ваш контекст все равно получится плохо.

Не ленитесь учить руководителей делать их работу именно так, как вам нужно.

И будет вам делегирование.