Регистрация на Школу трекеров открыта!

Вчера на мастер-классе рассказали подробности февральского потока. Если вы пропустили прямой эфир — смотрите видео на странице Школы.

Если хотите научиться ускорять рост своего бизнеса и бизнесов своих клиентов, записывайтесь на Школу трекеров.

Первое занятие — 1-го февраля. До встречи!

Начинаем трансляцию 3-го эпизода мастер-класса «Как на самом деле устроен трекинг»!

Сегодня расскажем, как внедрять трекинг в свою компанию и продавать его, чтобы ускорять рост своего бизнеса и бизнесов своих клиентов в 2-3 раза.

Подключайтесь в Зум, ссылка на странице мастер-класса: https://shkolatrekerov.ru/mk_archive

Спасибо всем, кто был вчера на первой встрече мастер-класса «Как на самом деле устроен трекинг»!

Если вы не смогли подключиться на трансляцию, мы выложили запись на страницу мастер-класса.

Сегодня в 19:00 начинаем второй эпизод. Расскажу, как с помощью трекерской диагностики находить ключевое ограничение роста компании.

До встречи в Zoom! Ссылка для входа — на странице мастер-класса.

Начинаем мой мастер-класс «Как на самом деле устроен трекинг» через 25 минут!

Подключайтесь, регистрация по ссылке.

В понедельник 17 января гостем подкаста был Константин Тарасов — ведущий трекер и методист Школы трекеров.

Костя рассказал, что в последнее время он много развивается в трекинге систем управления. Управление — это мета-навык, который влияет на выполнение всех других задач по росту: создание и развитие ценности продукта, продажи, маркетинг, найм.

Когда сотрудник становится руководителем, он обычно не проходит системное обучение на эту должность и только повторяет то, что видел у других руководителей в своей карьере. Эти практики иногда только мешают росту.

Умение выстроить систему управления тем важнее, чем больше становится бизнес. У компаний с выручкой в десятки и сотни миллионов рублей в год система управления часто становится ограничением для роста всей компании.

Смотрите запись подкаста на нашем канале Youtube.

Длительность — 54 минуты. Приятного просмотра!

P.S. сегодня начинаем мастер-класс «Как на самом деле устроен трекинг». Регистрируйтесь и приходите в 19:00 по Москве.

«Каждый предприниматель должен быть трекером своего бизнеса»

В пятницу мы встретились с Николаем Серкутаном — трекером и предпринимателем, основателем getsales.io.

Николай давно работает с международными командами. В подкасте он рассказал, что поиск первых клиентов — это главное препятствие, с которым сталкиваются команды при выходе на зарубежный рынок. Николай упростил эту задачу с помощью сервиса getsales.io.

За пределами России и СНГ предприниматели совсем ничего не знают про трекинг. Поэтому Николай советует трекерам привлекать клиентов на простую и понятную услугу и на первой встрече проводить диагностику. К его команде часто приходят за лидами, а уходят с трекингом и консалтингом.

Трекинг помогает Николаю быть эффективным предпринимателем: регулярно проводить самодиагностику, находить и преодолевать ограничения роста компании, быстро разворачивать новые бизнес-процессы, пошагово развивать свой IT-продукт.

Смотрите запись подкаста с Николаем на Youtube.

Стеклянный потолок

Куча бизнесов добираются до выручки в 100-200 миллионов рублей в год и застревают там. Довольно часто это происходит, например, в различных услугах: агентства, консалтинг, аутсорсинг – бизнесы, основанные на перепродаже работы специалистов.

Чтобы пробить потолок в первые сотни миллионов, нужно масштабироваться по количеству людей. Этими людьми нужно управлять. Начиная с какого-то масштаба, дополнительные издержки на управление растут быстрее, чем выручка. Рынок у таких компаний, как правило, высоко конкурентный, маржинальность не очень высокая – и растущие управленческие издержки быстро съедают всю прибыль.

Дальше есть четыре сценария.

Можно все-таки бежать в миллиард. Оптимизировать все, что можно оптимизировать, а потом идти искать более маржинальные продукты и сегменты.

Можно запустить новый бизнес. Это примерно та же задача – найти продукт и сегмент, в котором ценность, экономика, потенциал роста и конкурентная ситуация будут существенно лучше, чем сейчас. Подтвердить ценность и экономику и выстроить бизнес, который сможет отмасштабироваться не на сотни миллионов, а на миллиарды – и, возможно, даже не рублей.

Еще можно не делать этого самому, а начать инвестировать. Делать придется все то же самое, но сложнее – гораздо меньше погружаясь в каждую конкретную команду.

Четвертый способ – стать дорогим консультантом. Тут есть другая сложность – нужно выскочить из привычного амплуа, перестать консультировать по той теме, в которой уже работает существующий бизнес – будь то маркетинг, финансы или разработка софта – и начать консультировать про бизнес в целом, помогая своим клиентам находить новые продукты и сегменты и создавать действительно большие истории успеха.

Я часто вижу, как для таких предпринимателей способом преодолеть этот стеклянный потолок оказывается трекинг. Он работает в каждом из четырех перечисленных сценариев.

Чтобы найти новые точки роста в своем существующем бизнесе или запустить новый – нужна методология запуска и развития продуктов. А еще нужна насмотренность, нужно увидеть множество разных ситуаций в чужих бизнесах, чтобы справляться с подобными ситуациями в своем.

Особенно интересно, когда трекеру удается поработать с бизнесом, находящемся на следующем этапе развития. Когда свой бизнес дорос до 100М, поработать с предпринимателем, у которого уже миллиард. Заглянуть туда, подсмотреть, как управлять бизнесом следующего уровня.

Чтобы инвестировать, нужно уметь диагностировать бизнес и команду, нужна такая же насмотренность. А еще, самые интересные сделки и условия в них достаются тем, кто дает компаниям не только деньги, но и дополнительные возможности, экспертизу и опыт.

Трекинг помогает предпринимателю выдернуть себя из привычных паттернов, посмотреть, как устроена жизнь у других, расширить свой собственный горизонт. Развить существующий или запустить новый бизнес, пробить потолок и выйти на следующий уровень.

Группа по международной практике для трекеров сдвинулась на неделю. Хотели запустить в прошлую пятницу, но по техническим причинам перенесли на ближайшую пятницу.

Есть окно, чтобы впрыгнуть в группу прямо сейчас.

Продавать трекинг на международном рынке – будь то Америки, Европа или Азия – сложно. Языковой, культурный барьеры. Там никто не знает, что за трекеры такие. В большинстве случаев нет нетворка, через который можно было бы привлечь первых клиентов.

Но есть и хорошие новости. Можно брать больше денег – в три-пять, а то и в десять раз. Можно достигать больших результатов – рынки больше, денег больше, плечо усилий трекера сразу сильно выше. Больше возможностей, выше потенциал, есть, за что бороться.

Ведет группу Люда Булавкина, я подключаюсь периодически. Еженедельные встречи, трекинг вашего выхода на международку, обмен гипотезами и хаками, язык и терминология, супервизия продаж.

50 тысяч в месяц, коммит на 3 месяца.

Если хотите принять участие в группе, напишите Евгении Гулицкой.

Как довести свой стартап до сделки с Facebook
 
В четверг мы провели подкаст с Людмилой Булавкиной — серийным предпринимателем, инвестором и трекером.
 
Одна из первых команд Людмилы за 3 года работы дошла до сделки с Facebook. 
 
Препятствием для предпринимателя становится не сама по себе постановка  большой цели. Сложно поверить в то, что она достижима. Например: сделать глобальный продукт, стать лидером на рынке или сделать успешный экзит.
 
Роль Людмилы в этом проекте была в том, чтобы поддерживать предпринимателя — помогать ему увидеть свои достижения и верить, что его большие амбициозные цели достижимы.
 
То есть, усиливать сильные стороны клиента.


Длительность подкаста — 1 час 15 минут. Смотрите запись эфира с Людмилой на нашем канале Youtube: https://youtu.be/rziOJbPpOZk

Кто такой неисполнительный директор, и как происходит цифровая трансформация. Илья Ивахин в подкасте Школы трекеров

Вчера мы провели подкаст с Людмилой Булавкиной, запись скоро будет!

Следующий подкаст проводим во вторник 14-го декабря в 18:00.

В гостях будет Илья Ивахин — бизнес-ангел, ментор и трекер высших руководителей. Илья — независимый директор, фасилитатор и модератор. Бизнес-наставник Модуль-Банка.

В прошлом — ИТ-директор, руководитель проектного офиса, руководитель Корпоративного акселератора МТС.

Преподаватель продуктовых курсов ФРИИ, НИУ ВШЭ, Product.Vision, куратор Академии Мэйл.ру и Школы продактов МТС.

На подкасте поговорим о том:
— Что такое "неисполнительный директор"
— Как происходит цифровая трансформация компании
— Кто клиент на трекинг, а кто нет
— Как трекеру развиваться в профессии

Начало во вторник, 14-го декабря в 18:00.

Чтобы задать вопросы гостю, регистрируйтесь и приходите на эфир.

Фокус на главном, а остальное? Осознанно продалбываем!

Когда я работаю с перегруженными руководителями, мы формулируем фокус на неделю. И в конце разговора такой руководитель спрашивает: А с остальным-то что? Все остальные задачи мне что, не делать?

А у него там пожары, совещания, срочные вопросы, 200 писем в день в электронной почте и еще неизвестно сколько в мессенджерах. Нельзя же на все это просто забить?

Такому руководителю я предлагаю методику, которая называется «осознанное продалбывание задач».

Количество часов в неделе ограничено. Количество задач, которые вам нужно сделать, в любом случае гораздо больше. Все задачи в неделю не поместятся. Какие-то из них вы не успеете доделать - это неизбежно.

В какой момент вы решаете, какие задачи успеете сделать, а какие продолбаете?

Если не приложить к этому осознанного усилия, это решение вы вообще не принимаете — вы просто обнаруживаете в конце недели, что успели не все.

Гораздо эффективнее заранее смириться с тем фактом, что вы продолбаете часть задач, и выбрать эти задачи в начале недели. Самому решить, какие задачи продолбать. И не тратить на них время. А те, на которых решили сконцентрироваться, наоборот не продолбать, доделать, довести до результата.

Если вы выбрали задачу верно, то решите ключевую проблему в бизнесе и компания будет расти.

«Люди делают что угодно кроме того, что действительно нужно»
 
В четверг мы провели подкаст с Дмитрием Торшиным — серийным предпринимателем, инвестором и трекером.
 
Дмитрий говорил о важности диагностики для предпринимателя и продакт-менеджера. Неумение диагностировать главное ограничение компании — главная причина низкой эффективности работы.

Команда интуитивно делает всё что угодно, кроме снятия главного ограничения. Для того чтобы его обнаружить и снять критически важен взгляд из внешней позиции, которую занимает трекер.

Дмитрий видит прямую корреляцию между результатами команды и тем, как трекер продиагностировал её главное ограничение.


Смотрите запись подкаста с Дмитрием Торшиным на нашем канале Youtube.

И обязательно регистрируйтесь на следующий подкаст с Людмилой Булавкиной. Будем говорить про трекинг за границей, путь из маркетолога в предприниматели и ангельские инвестиции.

Доширак-рентабельность

Это ситуация, в которую попадают очень многие владельцы бизнеса, особенно вначале. Хотя есть примеры, когда бизнес находится в этом состоянии годами. Вроде бы деньги есть, но их хватает владельцу плюс-минус на “доширак”. Отсюда и говорящее название.

Это может быть кратким мгновением в истории растущего бизнеса, но бывает, что предприниматель застревает в этом состоянии надолго, и ему там ок. С одной стороны, конечно, денег не хватает, но с другой - если начать что-то сильно менять, может стать еще хуже. Да и не очень понятно, что и куда менять.

Как понять, что это ваша ситуация?

Критериев два: это небольшой темп роста бизнеса (первые десятки процентов в год) или вообще стагнация, второй — собственник получает значительно меньше, чем если бы вернулся в найм.

В такой ситуации, когда рентабельность невысока, любые внешние обстоятельства: локдаун, уход ключевого клиента, изменение налоговой ставки, кризис неплатежей, что угодно еще, от чего никакой бизнес не застрахован, ведут компанию в кризис.

И тут компания уже вынуждена начать меняться. А там уж как повезет: компания либо, наконец, вырастет, либо окончательно сдохнет.

Не позволяйте себе застревать в «доширак-рентабельности». Из неё надо выгребать, не дожидаясь внешнего кризиса, и начинать расти.