Телеграм канал «Школа трекеров Евгения Калинина»

Снова в Школу!

Что-то я давно не писал про Школу трекеров — а сейчас как раз время. Дети уже пошли учиться, теперь и взрослым пора подумать.

Наткнулся на прошлогоднее еще видео, где мы с выпускниками Школы разбирались, какую пользу она приносит:

- Не россыпь инструментов, а цельная система: цель → ограничение → гипотезы → недельные спринты. Становится понятно, куда смотреть и что делать дальше.
- Умение не «впаривать предпринимателю свою стратегию». Вместо советов — вопросы, которые помогают ему самому увидеть проблему и найти решение.
- Способ направить предпринимателя туда, куда он не хочет смотреть. Обычно именно там находится главное ограничение бизнеса.
- Устойчивые изменения. Решения продолжают работать, потому что предприниматель и команда сами прошли этот путь. Если тренер бьёт грушу за вас, сильнее вы не станете.
- Возможность быть рядом с предпринимателем, но снаружи бизнеса: помогать ему расти, не погружаясь руками в операционку.
- Насмотренность. Через вас проходят разные компании, отрасли и бизнес-ситуации. Учитесь на чужих ошибках — и вам ещё за это платят.
- Уверенность в своей работе. Появляется методология, с которой не стыдно брать деньги за консультации.
- Практику: диагностические сессии, работа с реальными предпринимателями, первые клиенты, офферы, лидогенерация и повышение чека.

Один из участников ещё во время обучения получил первых платных клиентов. Другой удвоил чек. Третий пришёл после трёх с половиной лет практики — и понял, что всё это время «копал не там».

Вот тут запись этого разговора:
https://www.youtube.com/watch?v=U7LFjecNqwE

Это я все к чему? Сентябрь, самое время идти в Школу трекеров: https://shkolatrekerov.ru/trackers-school

Вы сделали лид-магнит. Люди его скачали — но почти никто не сделал из него ни одного шага. Вы расстраиваетесь и считаете, что все пропало.

А зря.

Разговаривал недавно с подругой, которая собиралась делать тренинг для двухсот топ-менеджеров какой-то большой компании. Она ожидала, что сейчас проведет тренинг – и все двести человек получат пользу и разом побегут делать то, чему она в тренинге учит.

Ага, щазз.

От лид-магнитов люди часто ждут того же – что человек скачает файл, воспользуется им и получит пользу.

Да, кто-то, действительно, это сделает. Но таких людей исчезающе мало.

Вороночные продукты неожиданно вообще не предполагают, что человек получит от них пользу. Они нужны, чтобы условные 3%, которым действительно интересно, вскинули бровь: «А? Что? Расскажи подробнее».

Вы ждете, что лид-магнитом будут реально пользоваться. Потом обнаруживаете, что холодная аудитория ничего не сделала, демотивируетесь, все бросаете и идете заниматься чем-то другим.

Не надо так.

Да, над конверсией можно и нужно работать, но на холодной аудитории она все равно будет низкой. Если вас не закидали помидорами и 3% вскинули бровь – это и есть результат. Тащите их дальше по воронке – именно там они и смогут получить пользу.

Для AI-роллапа нужны три составляющих: бабки, IT-продукт и умение делать бизнес в предметной области.

AI-роллап – это когда ты скупаешь одинаковые компании по оценке, соответствующей их текущей эффективности, делаешь в них AI-трансформацию, которая повышает эффективность и поднимает EBITDA в 2-3 раза, и дальше эксплуатируешь их с этой более высокой эффективностью. Получается выгодно.

Стартовать можно с трех точек.

Либо у тебя дохрена денег, а все остальное ты за эти деньги купишь. Обычно к этому добавляется M&A экспертиза, чтобы купить дешево, а потом продать дорого. В целом, больше в этой жизни ничего особо и не нужно – но есть нюансы.

Второй вариант (который чаще всего звучит от венчурных чуваков) – стартовать с продукта. Сделали AI-продукт, который сильно меняет экономику бизнеса, протестировали на нескольких клиентах, потом этих же клиентов и купили, научились интегрировать в общий бизнес и побежали дальше скупать. Риск этой модели – доверить айтишникам управление настоящим бизнесом.

Третий вариант – стартовать с существующего отраслевого бизнеса. Находить там ограничения, которые мешают росту, чинить их – какие-то с помощью AI, какие-то нет, превращать это в плейбук трансформации и дальше по этому плейбуку скупать и интегрировать другие компании.

Этот способ может быть дольше на старте, потому что мы не только AI внедряем, но вообще разбираемся, что мешает расти. Но пользы от этого, очевидно, больше – потому что мы чиним те ограничения, которые не дают получить от AI реальную пользу.

Пока из моих разговоров про AI роллапы и AI-трансформацию вообще самые интересные – именно с людьми из отраслевых бизнесов.

Разговаривал на днях с фаундером стартапа. Он говорит: всем же понятно, где главное ограничение. Неужели есть предприниматели, которые не знают, где у них главная проблема?

Завтра в рассылке Школы трекеров расскажу, почему чем умнее и успешнее фаундер, тем сложнее ему увидеть, что на самом деле тормозит рост, и как AI помогает находить ограничения быстрее.

🟢 Подписывайтесь на рассылку по кнопке ниже

Предприниматели теперь вайбкодят как не в себя.

Толку от этого не всегда много.

Раньше между идеей внутреннего сервиса и работающим сервисом стояли разработчики. Нужно было объяснить задачу, получить оценку, выделить бюджет и подождать.

Это раздражало, зато создавало полезное препятствие. Где-нибудь по дороге обязательно возникал вопрос: зачем вообще это делать?

Вайбкодинг это препятствие убрал.

Теперь предприниматель замечает любую проблему, открывает Клода и через пару часов получает работающий инструмент. Инструмент работает, предпринимателю приятно, никто не спросил «зачем?».

Недавно разговаривал с предпринимателем, который навайбкодил несколько полезных сервисов для своего бизнеса.

Только бизнес терял деньги совсем в другом месте.

Предприниматель ускорял работу в точке, которая не ограничивала рост.

Почему так происходит? Не потому, что предприниматели не понимают свой бизнес. Вайбкодить проще всего то, что вы уже хорошо понимаете: процесс понятен, решение видно, результат можно немедленно потрогать.

Главное ограничение часто выглядит иначе. Непонятно, почему оно возникает, нужно разбираться в данных, искать повторяющиеся сбои и, возможно, принимать неприятные управленческие решения.

У Клода нет кнопки «найди, где мой бизнес теряет деньги».

До вайбкодинга слабую идею могла остановить смета на разработку. Теперь её должен остановить один вопрос:

Если этот сервис заработает идеально, что именно изменится в бизнесе?

Если ответ не связан с деньгами или ростом — закройте Клода и займитесь бизнесом.

Второй бизнес с первого раза не получается.

Недавно разговаривал еще с одним предпринимателем, который попытался начать запуск второго бизнеса с большой команды, офиса и брендбука. И, к сожалению, не очень быстро этот бизнес закрыл.

Завтра в рассылке Школы трекеров расскажу про стратегию запуска второго бизнеса, которая сэкономит пару лет работы (и очень много денег).

🟢 Подписывайтесь на рассылку по кнопке ниже

Самые интересные и перспективные стратегические идеи сейчас так или иначе крутятся вокруг AI. AI-трансформации, AI-роллапы и другие прикольные штуки – там больше всего возможностей и денег.

Но боже вас упаси, когда начнете реализовывать эту стратегию, основной фокус своего внимания держать в области AI. Ну, точнее, первые несколько недель вы действительно можете заниматься именно AI-трансформацией. Но чем раньше вы найдете реальные ограничения, не дающие бизнесу расти, и переключитесь на них – тем больше шансов, что в результате вы когда-нибудь и до AI доберетесь, и от этого AI правда будет толк.

Реальные ограничения будут в найме, продажах, клиентском сервисе – где-то внутри бизнеса, в каких-то из уже существующих процессов. И никакой AI для них не нужен. Там, чаще всего, нужно просто базовый порядок навести.

А потом уже AI.

Но есть одна тонкость. Если вы не будете целиться в AI-трансформацию или какую-то еще дальнюю стратегическую цель, вы увязнете в наведении базового порядка бесконечно надолго. Поэтому правильный процесс, чаще всего – придумать себе красивую завиральную AI-трансформацию, а потом обнаружить, какой именно базовый порядок нужно навести, чтобы она заработала.

Тогда получится.