Телеграм канал «Школа трекеров Евгения Калинина»

Чайка-менеджер прилетает, машет крыльями, гадит на всех и улетает. Обычно считается, что это плохой менеджер – неопытный, токсичный, бесполезный.

Завтра в рассылке Школы трекеров расскажу, почему чаще всего дело не в менеджере, а в том, как распределяется в организации «предпринимательская энергия», и как смотреть на компанию, как на сеть, эту энергию производящую и передающую.

🟢Подписывайтесь на рассылку здесь.

Предприниматель - существо тревожное. Вокруг него всегда множество опасностей. Могут закончиться деньги, могут уйти ключевые сотрудники, может прийти государство, может все что угодно случиться.

Реакция на опасность - бей-беги-замри. Те, у кого ведущая реакция замри, в предприниматели чаще всего не попадают. У предпринимателя обычно бей или беги, то есть что-то делать.

Хоть что-нибудь.

Начинаешь что-то делать - тревожность снижается. Перестаешь делать - возвращается.

Поэтому предприниматель загоняет себя в цикл делания хоть чего-то.

Это обсессивная деятельность - деятельность не ради результата, а ради снижения тревоги.

Первым делом, такую деятельность надо прекратить.

Лао Цзы сказал об этом в Дао Де Цзын (гл. 48):
«Кто учится, с каждым днём увеличивает [свои знания]. Кто служит дао, изо дня в день уменьшает [свои желания]. В непрерывном уменьшении [человек] доходит до недеяния. Нет ничего такого, что бы не делало недеяние. Поэтому овладение Поднебесной всегда осуществляется посредством недеяния. Кто действует, не в состоянии овладеть Поднебесной.»

Перестать делать что попало, остановиться.

И только потом подумать, нужно ли правда что-то делать, и если да - то что. И тут уже, конечно - ищем главное ограничение, фокусируемся на нем и быстро проверяем гипотезы его преодоления.

Большинство компаний вообще не занимаются развитием клиентов. А если и занимаются, то на 10% от того, как это надо делать.

Завтра в рассылке Школы трекеров расскажу пошаговый алгоритм того, как растить выручку с клиента, давать всем клиентам больше ценности и ускорять за счет этого свой бизнес. Конечно же, не без помощи AI агентов.

🟢Подписывайтесь на рассылку здесь.

Сколько времени у вас уходит на запуск нового продукта?

Недавно общался с предпринимателем, он запускает несколько новых продуктов в год. В принципе, неплохо.

Хуже становится, когда посчитаешь конверсию из запущенного продукта в действительно успешный. Если она не супер высокая, то успешные продукты случаются не быстро.

Ну, допустим, вы запускаете новый продукт каждые 2 месяца, а взрывной успех случается в 10% случаев. Значит, этого успеха нужно ждать больше полутора лет.

Хуже того, если вы начинаете придумывать улучшения в своем процессе запуска продуктов – обратная связь на эти улучшения будет тоже приходить спустя годы.

Можете ли вы себе позволить работать в системе, в которой от действия до обратной связи на него проходит год или два? Есть у вас столько времени в запасе? Чаще всего, не очень.

В процессах, связанных с разработкой новых продуктов, если действовать привычными большинству компаний способами, обратная связь на гипотезы улучшения этого процесса приходит непозволительно нескоро.

Чтобы сократить этот цикл обратной связи, нужно тестировать больше продуктов. На порядок больше, чем вы могли себе представить. А лучше на два порядка.

А это то изменение, которое сегодня почти нигде невозможно без AI.

Это требует переделки самого процесса придумывания, тестирования и запуска продуктов, с максимальной автоматизацией, чтобы как можно быстрее придумывать и убивать как можно больше гипотез. Где-то за счет бешеного производства рекламных креативов, где-то за счет ускорения производства самих продуктов, вайб-кодинга какого-нибудь, где-то за счет автоматизации какого-то еще участка процесса производства продуктов.

То есть для этого нужно понимать, какие у вас там вообще участки в процессе производства продуктов, где узкое место, и в это узкое место запихивать AI.

Так AI помогает расшивать стратегические ограничения в бизнесе и увеличивать шансы на большой успех.

Хотите разобраться, где в вашем бизнесе такие стратегические ограничения? Приходите на диагностику: https://shkolatrekerov.ru/evgeny-kalinin

Уже завтра стартует курс по лидогенерации и продажам трекинга с Женей Гулицкой.

Если вы хотите начать продавать трекинг, консалтинг, коучинг, увеличить продажи или поднять чек – скорее записывайтесь в группу.

7 модулей про все основные аспекты лидгена и продаж. Разбор кейсов, сборка ваших специфических офферов, подготовка к диагностикам.

Подробности – выше в этом же канале.

Сейчас последний шанс попасть в группу. Пишите Жене Гулицкой в телеграм, она ответит на вопросы и запишет на курс.

Цели-Ограничения-Гипотезы-Спринты. Для того, чтобы задачи, которыми занимается команда, действительно вели бизнес к цели, все элементы этой структуры должна быть синхронизированы друг с другом. Если где-то в этой цепочке разрыв – ничего не будет работать.

Завтра в рассылке Школы трекеров – завершение рассказа про чек-лист главного ограничения, инструмент, с помощью которого мы помогаем консультантам научиться диагностировать бизнес.

🟢Подписывайтесь на рассылку здесь.

Обещал рассказать про курс по лидогенерации и продажам трекинга от Жени Гулицкой.

Там будет и теория, и практика. 7 теоретических модулей про разные аспекты продаж консалтинга, трекинга, коучинга:

1. Лидген. Как закрывать на диагностику в чатах, в переписке, на нетворк-встречах, выступлениях, через партнеров и др.
2. Продающая диагностическая сессия. Как проводить диагностику, чтобы сделать оффер на трекинг с большим чеком и наименьшим количеством возражений клиента.
3. Оффер на трекинг. Что и когда говорить клиенту, чтобы он платил за трекинг от 100 000 рублей в месяц.
4. Работа с возражениями. Что отвечать клиенту на «дорого», «мне надо подумать», «я вернусь чуть позже», «я сам справлюсь», «мы сами что-то поделаем и обязательно вернемся» и тому подобное.
5. Продажа. Как продавать на первой диагностической встрече, а не уходить в долгую бесполезную переписку или в дополнительные бесплатные встречи.
6. Как перейти с бесплатной диагностики на платную.
7. Что делать с клиентом после продажи трекинга? Как вести трекшн-митинги, чтобы клиент оставался с вами максимально долго и стабильно платил.

Кроме этого, на каждом занятии будет и практическая часть: составление и тестирование офферов на дс в разных каналах, подготовка к диагностикам, разбор кейсов.

Формат: онлайн,  длительность 1 месяц,  два занятия в неделю , длительность  занятия 2 часа (лекция, практика).

Супер бонус: индивидуальная встреча Евгенией Гулицкой для составления стратегии продаж.

Старт уже на следующей неделе!

Курс пока стоит 30 000 рублей. Дальше может быть больше, так что скорее пишите Жене Гулицкой в телеграм, она расскажет все подробности и запишет вас в группу.