Телеграм канал «Школа трекеров Евгения Калинина»

🦄 Три вечера вместо трёх лет проб и ошибок С вечерами у всех примерно одинаковый сценарий: «доделать то, что не успел», ужин, что-то включить на фоне. Мы предлагаем провести их иначе — собрать концентрат опыта людей, которые делают бизнес в «боевых условиях». От X5 Group до VK, от Сбера до Bitrix24, от Тинькоффа до GetCourse, от Альфа-банка до Yclients, от ВТБ до Akado. С 22 по 24 сентября — три вечера конференции «Трекинг 2025». Смотрите программу, выбирайте темы под свои задачи и добавляйте в календарь. Регистрация — здесь. ➡️ Понедельник, 22.09.2025 ⬅️ 🟢17:05 Дмитрий Твердохлебов Управляющий партнёр Omnius LMM 5 ошибок внедрения ИИ, чтобы точно ничего не получилось 🟢17:35 Дмитрий Коробовцев 5 лет в продажах IT, 4 года в трекинге, международный консультант, AI-визионер, предприниматель, ex-Microsoft, Google, Cisco, Yandex Как ИИ может сделать вас в 2 раза дороже и во много раз ценнее для клиента? 🟢18:05 Перерыв 🟢18:10 Катерина Макарова Основатель маркетингового агентства Everything personal, бизнес-трекер AI-копирайтинг: как создавать сильные тексты быстрее и умнее 🟢18:40 Роман Кумар Виас IT-предприниматель, CEO & Co-founder Refocus AI-агенты и LLM. Как заменить 90% сотрудников на примере отдела маркетинга 🟢19.10 Евгений Калинин Первый профессиональный трекер, автор методологии трекинга, основатель Школы Трекеров Главный источник успеха в бизнесе ➡️ Вторник, 23.09.2025 ⬅️ 🟢17:05 Юлия Билинкис Эксперт в стратегическом менеджменте и управлении цифровыми продуктами с 15+ годами опыта Service to Product: Как перестать торговать часами, начать продавать результат и поручить продвижение AI 🟢17:35 Екатерина Курашева Спикер TEDx, создатель сообществ, основатель и CEO R-Founders ИИ в бизнес-процессах: тренды, инсайты и уроки от фаундеров-участников R-Founders 🟢18:05 Перерыв 🟢18:10 Дмитрий Калаев Инвестор, предприниматель, партнёр венчурного фонда ФРИИ Эксперты vs нейросеть. ИИ в работе инвестора и трекера со стартапами 🟢18:40 Всеволод Устинов Со-основатель и CEO Elly Analytics (сквозная маркетинговая аналитика + первая в мире vibemarketing-платформа для performance-команд) Как построить внутреннюю AI-систему на Cursor и перевести туда все бизнес-процессы 🟢19.10 Евгений Калинин Первый профессиональный трекер, автор методологии трекинга, основатель Школы Трекеров 10 важнейших фреймворков трекинга ➡️ Среда, 24.09.2025 ⬅️ 🟢17:05 Вадим Глазков CEO агентства клиентских исследований | Fractional Head of Discovery Тема уточняется 🟢17:35 Иван Шашков Со-основатель «ИИ-трекера», трекер «Сколково» и «Московского Инновационного Кластера», эксперт по b2b-digital-маркетингу ИИ против главного ограничения: как нейросеть помогает зарабатывать больше, может ли чат-бот заменить живого бизнес-консультанта? 🟢18:05 Перерыв 🟢18:10 Ким Фомкин Серийный предприниматель, трекер года 2021, эксперт по системному росту бизнеса ИИ-трекинг: выход бизнеса из «красного» рынка за 3 недели — от диагностики до роста продаж 🟢18:40 Илья Красинский CEO сервиса аналитики Rick.ai и курса Product Heroes AI как друг: почему LLM ошибаются, как управлять их вниманием и выстроить эволюционный workflow 🟢19.10 Евгений Калинин Первый профессиональный трекер, автор методологии трекинга, основатель Школы Трекеров Стратегия роста ▶️ Регистрируйтесь, выбирайте темы под задачи и подключайтесь.

🦄 Три вечера вместо трёх лет проб и ошибок С вечерами у всех примерно одинаковый сценарий: «доделать то, что не успел», ужин, что-то включить на фоне. Мы предлагаем провести их иначе — собрать концентрат опыта людей, которые делают бизнес в «боевых условиях». От X5 Group до VK, от Сбера до Bitrix24, от Тинькоффа до GetCourse, от Альфа-банка до Yclients, от ВТБ до Akado. С 22 по 24 сентября — три вечера конференции «Трекинг 2025». Смотрите программу, выбирайте темы под свои задачи и добавляйте в календарь. Регистрация — здесь. ➡️ Понедельник, 22.09.2024 ⬅️ 🟢17:05 Дмитрий Твердохлебов Управляющий партнёр Omnius LMM: 5 ошибок внедрения ИИ, чтобы точно ничего не получилось 🟢17:35 Дмитрий Коробовцев 5 лет в продажах IT, 4 года в трекинге, международный консультант, AI-визионер, предприниматель, ex-Microsoft, Google, Cisco, Yandex Как ИИ может сделать вас в 2 раза дороже и во много раз ценнее для клиента? 🟢18:05 Перерыв 🟢18:10 Катерина Макарова Основатель маркетингового агентства Everything personal, бизнес-трекер AI-копирайтинг: как создавать сильные тексты быстрее и умнее 🟢18:40 Роман Кумар Виас IT-предприниматель, CEO & Co-founder Refocus AI-агенты и LLM. Как заменить 90% сотрудников на примере отдела маркетинга. 🟢18:40 Роман Кумар Виас CEO & Co-founder Refocus. AI-агенты и LLM: как заменить 90 % сотрудников на примере отдела маркетинга ➡️ Вторник, 23.09.2024 ⬅️ 🟢17:05 Юлия Билинкис Эксперт в стратегическом менеджменте и управлении цифровыми продуктами с 15+ годами опыта Service to Product: Как перестать торговать часами, начать продавать результат и поручить продвижение AI 🟢17:35 Екатерина Курашева Спикер TEDx, создатель сообществ, основатель и CEO R-Founders Тема уточняется 🟢18:05 Перерыв 🟢18:10 Дмитрий Калаев Инвестор, предприниматель, партнёр венчурного фонда ФРИИ Эксперты vs нейросеть. ИИ в работе инвестора и трекера со стартапами 🟢18:40 Всеволод Устинов Со-основатель и CEO Elly Analytics (сквозная маркетинговая аналитика + первая в мире vibemarketing-платформа для performance-команд) Как построить внутреннюю AI-систему на Cursor и перевести туда все бизнес-процессы ➡️ Среда, 24.09.2024 ⬅️ 🟢17:05 Вадим Глазков CEO агентства клиентских исследований | Fractional Head of Discovery Тема уточняется 🟢17:35 Иван Шашков Со-основатель «ИИ-трекера», трекер «Сколково» и «Московского Инновационного Кластера», эксперт по b2b-digital-маркетингу ИИ против главного ограничения: как нейросеть помогает зарабатывать больше, может ли чат-бот заменить живого бизнес-консультанта? 🟢18:05 Перерыв 🟢18:10 Ким Фомкин Серийный предприниматель, трекер года 2021, эксперт по системному росту бизнеса ИИ-трекинг: выход бизнеса из «красного» рынка за 3 недели — от диагностики до роста продаж 🟢18:40 Илья Красинский CEO сервиса аналитики Rick.ai и курса Product Heroes AI как друг: почему LLM ошибаются, как управлять их вниманием и выстроить эволюционный workflow ▶️ Регистрируйтесь, выбирайте темы под задачи и подключайтесь.

Если в этом году вы не ускорились хотя бы в 10 раз, вы уже отстали. AI помогает быстрее генерировать и проверять гипотезы и быстрее расти — если правильно его использовать. Завтра в рассылке Школы трекеров расскажу, как выжать из AI максимум, и что будет на конференции«Трекинг 2025». 🟢 Подписывайтесь на рассылку здесь

🦄 Конференция «Трекинг 2025: Как AI меняет запуск бизнеса, управление и консультирование» Мир перекроило, и бизнес вместе с ним. Запуск, управление, консалтинг — всё изменилось. Есть очевидные вещи, о которых уже не спорят, а просто делают: расшифровки звонков, автоматизация поддержки и продаж, контент, выжатый из нейросетей. В корпорациях работают сложные пайплайны обработки данных — то, что раньше автоматизировать было дорого и больно, теперь уходит в автомат. Сейчас важнее другое — то, что пока не стало модным кейсом с красивыми слайдами, но уже меняет правила игры. В запуске и управлении бизнесом главное — скорость проверки гипотез. И речь не о «чуть быстрее», а о росте в разы: где-то в десять, где-то в сто. С AI можно за день собрать прототип, прогнать его через синтетических респондентов, закрыть, если не взлетает, и перейти к следующему — без многомесячного поиска клиентов для интервью и марафонов созвонов. На конференции мы обсудим новые паттерны: как придумать концепцию, прогнать её через нейросети, за несколько часов собрать MVP и уже тестировать. Как меняются стратегии компаний, когда скорость экспериментов становится главным оружием. Куда всё движется и что нужно делать, чтобы оказаться среди тех, кто вырывается вперёд, а не плетётся в хвосте. Гонка уже идёт, и выигрывают те, кто проверяет гипотезы быстрее всех. ❗️Конференция пройдёт 22–24 сентября с 17:00 до 20:30. Программа разделена на три направления: ▶️ Запуск бизнеса: как использовать AI, чтобы от идеи до теста прошло не три месяца, а три часа. ▶️ Управление: как меняется взаимодействие людей друг с другом и с AI. ▶️ Консалтинг: что делать консультанту, чтобы не оказаться среди тех, кого заменит ChatGPT. После регистрации мы пришлём программу, доступ к прямому эфиру и дополнительные материалы. ▶️ Регистрироваться здесь ◀️

Кому помогает трекер: бизнесу или человеку, который его нанял? Когда вы начинаете работу как консультант, легко ошибиться, думая, что клиент — это «бизнес в целом». Но у бизнеса нет ни ручек, ни ножек, ни решений. Решения принимают люди. Вы работаете с конкретным человеком, который вас нанял, исходя из его позиции, целей и ограничений. Дальше важно разобраться: кто именно вас позвал — и что у него реально в руках. Например, операционный директор хочет оптимизировать процессы. У него 25% доли, но ключевые решения принимает собственник с 50%, который не видит проблемы или не готов к переменам. У операционщика руки связаны. Он вас позвал, но достаточного количества полномочий, возможностей и веса в бизнесе, чтобы решать те проблемы, которые вы уже продиагностировали, — близко к нулю. Что вы делаете? Не пытаетесь решить проблему за него. Это не ваша зона ответственности. Если тот, кто вас нанял, действительно хочет изменений, его задача — повлиять на реального ЛПР. Обычно они застревают в одном и том же месте: младший партнёр чего-то хочет, уговаривает старшего — а ничего не меняется. При этом он даже не замечает, что сам процесс влияния — это отдельная задача. Главное здесь не просить и не убеждать, а договариваться. Старший же действует по-своему, потому что и в текущем положении есть выгоды: спокойствие, контроль, ощущение безопасности, меньше рисков. Поэтому задача — помочь младшему сформулировать такую сделку, в которой для старшего будет ещё больше выгоды: больше денег, устойчивость бизнеса, новые возможности — или даже просто больше удовольствия и счастья от того, как работает компания. Тут ваша роль — помочь клиенту сформировать сделку с партнёром. И здесь важно: для клиента мысль о «сделке» неочевидна. Он думает, что нужно «доказать правду» или «убедить логикой». На деле же это всегда обмен: что я предлагаю партнёру, какие аргументы использую, какой результат он получит, чтобы согласиться на изменения. Конфигурация сделки может быть разной: • перераспределение полномочий; • выявление и признание реальной проблемы у фактического ЛПР; • перераспределение долей; • или вообще продажа консалтинга тому, у кого рычаги. На первом этапе ограничение, с которым вы работаете, — это не операционные процессы бизнеса, а структура отношений между людьми. И если вы работаете с человеком без достаточных полномочий, ваша задача не в том, чтобы чинить бизнес. Вы помогаете ему создать и реализовать сделку, в результате которой его цели по бизнесу станут реализуемыми. И да, по дороге сами цели могут измениться.

Когда бизнес начал, наконец, приносить нормальные деньги, кажется, что основные трудности позади. Но это только первый шаг. Завтра в рассылке Школы трекеров я расскажу, как фаундеру вовремя увидеть риски, выстроить систему и пройти кризисы роста без потерь. 🟢 Подписывайтесь на рассылку здесь

Почему «тушить пожары» — худшее, что может сделать трекер Приходит трекер в компанию, а там кассовый разрыв. Паника, все орут: "Делай что-нибудь, деньги кончаются!” Кажется логичным поставить цель — закрыть разрыв за месяц. Но на практике это решение редко помогает в долгую. Кассовый разрыв — это не проблема сама по себе, а симптом. Как температура при болезни: сбить её можно, но причина болезни останется. У потенциальных решений этой ситуации есть несколько уровней: Первый уровень — самый поверхностный. Взять денег в кредит и закрыть дыру. Кажется быстрым решением, но на деле это просто отсрочка. Второй уровень — аврал. Срочно перехватить деньги: взять случайный заказ или в авральном режиме найти ещё одного клиента. Да, это помогает снять острую боль, но корневую проблему не убирает. Третий уровень — работа с причинами. Разобраться, почему вообще возник кассовый разрыв. • Может, экономика не сходится. • Может, цикл сделки слишком длинный: тратишь на привлечение клиентов сейчас, а деньги от них приходят только через полгода. • Может, деньги застряли в дебиторке. • Или издержки раздуты, потому что гипотезы тестируются хаотично. Это шаг глубже, он помогает чинить систему, но всё ещё работа с последствиями. . Четвёртый уровень — стратегический. Смотреть вперёд: куда идёт компания и какой она должна стать через год, три, пять лет? Ключевой вопрос не в том, как прямо сейчас закрыть кассовый разрыв, а в том, что нужно менять в бизнесе, чтобы сама проблема перестала существовать. Иногда это означает не чинить текущую дыру, а радикально перестроить модель: • Каким он должен быть, чтобы кассовые разрывы перестали быть вообще актуальной проблемой? • Что в модели, продукте, продажах или процессах должно измениться, чтобы устойчиво зарабатывать и не зависеть от постоянных «затыканий дыр»? • Нужно ли не чинить, а вовсе закрыть направление, которое системно тянет компанию в минус? Например: — Направление, которое сегодня генерит кассовый разрыв, не стоит спасать — его нужно закрыть. — Может оказаться, что продукт или способ продаж надо менять так, чтобы они тянули компанию вперёд, а не в минус. — А иногда нужно перестроить процессы или команду, чтобы бизнес мог устойчиво расти. Это работа с корневыми причинами. Она может требовать шагов, которые не ведут напрямую к «латанию» кассового разрыва, но делают так, что он больше не возникает вообще. При этом почти всегда придётся на ходу «реанимировать» компанию — искать быстрые деньги, оптимизировать косты, привлекать клиентов. Но это только поддержка жизни. Если застрять в тактике, то до стратегических изменений дело не дойдёт. ‣ Важно понимать: на пути к стратегии почти всегда придётся «реанимировать» компанию — перехватывать деньги, оптимизировать косты, срочно находить клиентов. Но если застрять только в этих тактических решениях, до настоящих стратегических изменений бизнес так и не дойдёт. Поэтому задача трекера — не тушить пожар, а разобраться, почему он возник, и помочь бизнесу выстроить систему, которая не позволит ему повториться. Проверяя цели, стоит задавать себе вопрос: мы боремся с симптомами или устраняем причину? В трекинге ценно именно второе.