Телеграм канал «Школа трекеров Евгения Калинина»

Кому и зачем идти ко мне в личный трекинг Я помогаю собственнику действующего бизнеса: - дорастить бизнес до нужного масштаба, - потом либо продать, либо выйти из операционки, - и заняться чем-то более интересным: новым продуктом в этом бизнесе, следующим бизнесом или пайплайном бизнесов – венчурной студией, акселератором. У меня есть хорошие кейсы. Например, inDrive, один из мировых лидеров рынка заказа такси. Когда мы с ним начали работать, там была как раз такая ситуация: действующий бизнес, в рамках которого фаундер начал запускать разные проекты, и один из них, собственно, inDrive, превратился в единорога. Есть несколько клиентов, которым я помог добежать до экзитов, в миллионах или десятках миллионов. Есть акселератор, Ultra.vc, тоже по этой же схеме получившийся. С одним из клиентов запустили венчурную студию. Я подключаюсь на любом из этих этапов – это может быть рост основного бизнеса, делегирование и продажа, запуск стартапа или запуск потока проектов. В основном бизнесе может быть несколько типовых ситуаций. Либо не растет так, как хочется, и непонятно, что делать. Или понятно, но это почему-то не происходит. Либо фаундер завяз в операционке и не может вынырнуть, чтобы заниматься стратегическими задачами в этом бизнесе или переключиться на что-то следующее. Обычно это взаимосвязанные вещи: не растет, потому что операционка, и операционка, потому что не растет. Один из вариантов тут, это когда бизнес нужно продавать, но продажей заняться не получается, потому что это требует времени и внимания. Это такая деятельность, которую всегда откладывают: нужно еще в операционке кое-что доделать, и еще кое-что, и еще, и вот тогда точно займусь. Тут я помогаю именно сфокусироваться на воронке покупателей и не слиться с этой работы, и параллельно тащить рост бизнеса и выход из операционки, потому что это все нужно для продажи. Если же основной бизнес уже удалось отстрелить – делегировать или продать – то начинается запуск чего-то следующего. И там сложность в том, что ресурсов уже много, и их легко продолбать. Это типичная ситуация «Здесь только что был миллион долларов, куда он подевался?». Когда первый бизнес делали, он получился почти всегда случайно. Вдруг обнаруживаешь себя предпринимателем. Это, как ни обидно, ошибка выжившего. А вот когда ты следующий запускаешь, там уже нужен правильный процесс и пайплайн гипотез. Иначе начинается слив денег. Тут, как раз, трекинг основной инструмент – мы на нем делаем и акселераторы, и венчурные студии, и просто продуктовые пайплайны в компаниях. Собственно, то, что я делаю, называется трекинг. Я встречаюсь с фаундером раз в неделю, обычно на два часа, мы разбираем результаты недели и определяем, на чем сейчас должен быть главный фокус. Какое одно ограничение, узкое место в бизнесе нужно преодолеть. Придумываем гипотезы, как это сделать, и собираем недельный спринт по этим гипотезам. Основное там – довольно критичный внешний взгляд. Я ищу, чего фаундер не видит, на что закрывает глаза, где он игнорирует ограничения. Потому что очень часто главное ограничение изнутри не видно. Оно так и формируется: тем, что не видно, не занимаются, оно растет и становится главной проблемой. Поэтому начинаем мы с диагностики – либо основного бизнеса, либо какого-то стратегического проекта в нем, либо нового стартапа или сразу пайплайна, венчурной студии или как там оно устроено. Это встреча на пару часов, чтобы разобраться с целями, стратегией, ограничениями, и собрать план действий: что делать прямо сейчас, чтобы добежать до большой стратегической или жизненной цели предпринимателя. Хотите попробовать? 🟢Приходите на диагностику.

Нам тут отзывы пишут, мы радуемся

За последние много лет - больше сам учил чем учился. Даже магистратуру успел запустить и академию, а сертификтов не нажил. Да к тому же стало категорически непонятно где осталось учиться - уж что-что а про безопасность и раньше не сильно стремились рассказывать. Ну или безопасникам про бизнес - меня еще в 2019 году в MIT так и не допустили blockchain постигать, дальше Еревана не доехал. Тем приятние было найти очень практический и содержательный курс по подходу, который успел вырасти и сформироваться в России. Ну и естественно преподаватели - от практики и в практике. И в обучении больше практики, хотя и теории достаточно. И структурирована такая многоплановая вещь как бизнес и его развитие. Курсу зачет. И мне зачет. Практику буду продолжать. Развитие бизнеса это не опция.

Бог вышел из операционки. «Чудо — это нарушение законов математических, божественных, неизменных, вечных. Невозможно, чтобы Бесконечно Мудрый установил законы, чтобы их нарушать.» — Вольтер, Dictionnaire philosophique, 1764 В Средние века Бог воспринимался как активный участник происходящих в мире событий. Он вмешивался в жизнь людей, управлял природой, наказывал и спасал. Мир был не системой, а ареной Его воли. В Новое время взгляд изменился. Галилей, Декарт, Ньютон начали искать не волю, а закономерности. Мир стал восприниматься как устройство, в котором всё подчинено правилам. В этот момент Бог перестал быть режиссёром, ежедневно переписывающим сценарий, и стал инженером, создавшим самодостаточную систему. Шесть дней он строил мир, устанавливал связи и законы. На седьмой день посмотрел на результат и решил, что это хорошо. Что законы, которые он создал, работают, и больше вмешиваться в работу мира нет необходимости. И отправился отдыхать. Суббота у него. Начиная со времен Ньютона мы живем в мире Субботы. Бог вышел из операционки. А ты?

Опытный предприниматель, построив успешный бизнес, редко останавливается на достигнутом. Шило мешает. Завтра в рассылке Школы трекеров расскажу о том, какие три ошибки совершают эти опытные предприниматели при запуске второго или еще какого-нибудь следующего бизнеса. 🟢Подписывайтесь на рассылку здесь.

Школа трекеров: как она устроена и зачем в нее идти Школа трекеров – это онлайн-курс и практическая программа для консультантов и коучей, предпринимателей, руководителей и инвесторов, которая помогает: 1. растить свой или чужой бизнес, 2. делегировать управление и выходить из операционки, 3. и зарабатывать кучу денег, помогая предпринимателям. Если вы консультант, коуч или инвестор, трекинг позволит не сваливаться в операционную роль, не делать за клиента руками то, что он должен бы делать сам, а помогать клиенту или фаундеру добегать до результата. И получать за это высокий чек и длинный контракт в консалтинге или доступ в лучшие сделки по хорошей оценке для инвестора. Если вы предприниматель или руководитель, трекинг поможет фокусироваться самому и фокусировать команду на главном, ускорять рост продаж и запуск новых продуктов, делегировать ответственность и выходить из операционки, чтобы продать бизнес или заняться новыми, более перспективными проектами. Чтобы это все работало, нужно научиться нескольким вещам: 1. Фреймворки для роста бизнеса. В первую очередь, продуктовые фреймворки для работы с ценностью продукта, продажами, экономикой. 2. Находить и преодолевать ограничения, тестировать гипотезы, формировать недельные спринты. 3. Диагностика бизнеса, процесс трекинга. 4. Как продавать трекинг. Извне бизнеса – как услугу, изнутри бизнеса – вовлечение команд в процесс трекинга, чтобы они действительно быстро бежали к своим целям. Именно этому мы и учим в Школе трекеров. Школа трекеров – это онлайн-курс с большим количеством теории и еще большим количеством практики. Он состоит из двух частей: теоретической и практической. Теория – это, в первую очередь, лекции по продуктовым фреймворкам, основному фреймворку трекинга, диагностике бизнеса и проведению трекшн-митингов, психологическим основам работы трекера, продажам трекинга и использованию AI-инструментов в трекинге. Кроме лекций – домашние задания. Упражнения, с инструкциями и шаблонами. Сначала вы делаете упражнения на придуманных модельных кейсах, а потом – на реальных предпринимателях или на своем бизнесе. Теоретическую часть можно купить отдельно, проходить самостоятельно в любое удобное для вас время и с той скоростью, с которой вам комфортно. Вторая часть – практическая. Работа с реальными предпринимателями, в группах, под руководством опытных наставников, плюс дополнительные занятия по лидогенерации и продажам трекинга. И постоянная обратная связь на эту практическую работу от наставников и ведущих Школы. В практической части еженедельно – разбор домашек, живые диагностические сессии, обратная связь от наставников, работа в группе с реальными предпринимателями. Супервизия диагностических сессий, запуск и развитие продаж трекинга и вообще консалтинга, трекинг вашей практики, работа над удержанием клиентов, разбор инструментов и фреймворков трекинга. В Школе трекеров предприниматели ускоряют свой бизнес, отстреливают то, что не работает, и фокусируются на том, что приносит результаты. Учатся слушать клиентов, перестраивают процесс продаж, сводят экономику, выдергивают себя из операционки. А иногда – закрывают бизнес, который не приведет к их целям, и запускают новый. Консультанты и коучи начинают продавать трекинг, повышают стоимость своего часа в 2-3 раза, учатся видеть ситуацию в бизнесе в целом, работать с фаундером или СЕО на стратегическом уровне и приносить клиентам большие результаты. Начать можно в любой момент. Например, прямо сейчас. Записаться в Школу трекеров можно здесь: https://shkolatrekerov.ru/trackers-school

Как готовиться к диагностической сессии? Что должен прислать клиент, какие данные нужны, без каких цифр не получится найти главное ограничение в бизнесе?. Завтра в рассылке Школы трекеров расскажу о том, как клиент и трекер готовятся к первой встрече, и что делать, если уже на сессии обнаружилось, что каких-то данных все-таки нет. 🟢Подписывайтесь на рассылку здесь.