Телеграм канал «СберСтартап»

На каждый питч найдётся свой «антипитч» Эндрю Чен, генеральный партнёр венчурной компании Andreessen Horowitz, недавно поделился эссе о том, как скептики-инвесторы (и не только) одной фразой ставят крест на ваших идеях и питчах. Как обычно звучат их возражения: «Рынок уже переполнен» «Нейросети скоро сделают это сами» «Кто вообще будет за это платить?» «Слишком сложно, не взлетит» Знакомо? Такие фразы звучат правильно, но на деле могут просто помешать созданию чего-то прорывного. Как основателям справляться со скептиками: ✔️ продумать ответы на подобные возражения заранее ✔️ слушать только тех, кто реально понимает рынок ✔️ не спорить — лучше перенаправить разговор в то русло, где у вас самые сильные аргументы А вы умеете держать удар от скептиков?⚡

✨ Дайджест возможностей для IT-команд ✨ На SberUnity есть раздел с запросами от крупных корпораций — выбрали 5 интересных предложений: 🟢ПАО «ИКС 5» ищет интересное решение, которое будет собирать цифровой след сотрудника в магазине, чтобы посчитать, а потом и оптимизировать рабочие процессы. Например, какие операции он делал, сколько времени занимает конкретная операция и другое. 🟢ПАО «Ростелеком» готов рассмотреть предложения в MarTech. Комплекс технологий и инструментов, которые используются в маркетинге для автоматизации, анализа и оптимизации различных процессов. 🟢ПАО «Газпром нефть» ищет команды для апробации отечественного программного обеспечения — проверки и тестирования программного продукта в реальных условиях. 🟢ПАО «Русагро» заинтересована в решениях по автоматической сортировке животных по весу. 🟢ООО «Солар Секьюрити» ищет решения, входящие в категорию безопасность инфраструктуры (Network & Infrastructure Security), а именно типы решений Network Firewall, WAF, SWG, NAC, SD-WAN, Industrial Network Security, Endpoint Protection, Email Security. Полный перечень можно найти по ссылке ✔️ Более подробная информация о запросах доступна после авторизации на сайте.

Какой он, идеальный фаундер, для инвестора? 🎤 Одни бизнес-ангелы ловят визионеров, другие — прагматиков, третьи — тех, кто и мечтает, и считает. Спросили у инвесторов напрямую и собрали список качеств! «Большинство идей обречены — не из-за отсутствия потенциала, а из-за отсутствия дисциплины. Именно она превращает хаос в продукт, а мечты — в метрики» 👨 Евгений Иванов, управляющий партнёр синдиката Coion «Это то, что отличает человека от самого лучшего алгоритма. Воля добиться того, что горит внутри, как идея. Когда основатель говорит: "Я просто не могу иначе", — ты понимаешь, что это и позволит добиться задуманного. И часто вопреки, а не благодаря» 👩‍🦰 Анна Морозова, партнёр инвестиционного банка BSF Partners «Я недавно сделал исследование среди своих актуальных и бывших портфолио-стартапов. У всех сильно развиты следующие качества: настойчивость, коммуникабельность, решительность и вдохновлённость» 👱‍♂️ Мартин Кольхаузер, управляющий партнёр ЧакVC, бизнес-ангел 2025 года по версии РВФ и Сбера, ведущий венчурного подкаста «Круче Чака» Итого: ✔️ Дисциплина ✔️ Воля ✔️ Настойчивость ✔️ Коммуникабельность ✔️ Решительность ✔️ Вдохновлённость Что бы вы добавили к этому списку? Поделитесь в комментариях 👇

Зачем бизнесу мультики? Рассказываем в кейсе Anix — выпускника Sber500! Команда стартапа с помощью анимаций помогает компаниям повысить конверсии, создать вау-эффект и донести сложные смыслы до аудитории. Их клиентами уже стали: 🔘Стартапы — Hemotech AI, Clappy 🔘B2B-компании — ТПЭС (технологии промышленного энергосервиса), Эндаумент-фонд МФТИ 🔘B2C — Kolobox, фармкомпании Например, Kolobox доставляет излишки продуктов из ресторанов по выгодным ценам. Им нужно поднять лояльность — донести до клиентов, что их еда свежая. Объяснять эту идею с помощью обычного SMM долго. Тут на помощь и приходят мультики! Какие технологии помогли Anix сократить ресурсы на их производство в 6 раз, показали в карточках 🤖

Итоги 🤩🤩🤩🤩🤩🤩🤩🤩 Первый международный саммит по технологическому предпринимательству от Сбера и Правительства Москвы собрал более 5000 участников — стартапов, инвесторов, корпораций и представителей 40 стран. Выступили 150+ экспертов, а на выставке представили 100+ решений, включая разработки выпускников Sber500 и Молодежных акселераторов Сбера, — от нейросервисов для профориентации до промышленных роботов. Среди ключевых событий: ➡️ Демо-день Sber500 — стартапы получили инвестпредложения на сумму свыше 1,2 млрд рублей; ➡️ Startup Summit Awards — 17 номинаций и 1,7 тыс. заявок со всей страны; ➡️ Демо-день молодежных стартапов — из России, Беларуси и Китая; ➡️ Подписание трёх соглашений между Москвой и Сбером о развитии предпринимательства, поддержке молодежи и пилотировании инноваций в СберСити. Спасибо всем, кто вместе с нами сделал Moscow Startup Summit настоящим праздником технологического предпринимательства. 🚀Смотрите запись деловой программы на сайте! @sberstartup

5️⃣ Каждый инвестор хочет уверенности Поэтому знакомство с новым стартапом для него часто начинается с финансовых показателей — по ним регулярно принимают решения о вложениях. Разбираем, на что смотрят чаще всего. Читайте карточки и обратите внимание на несколько секретов: 🔘Секрет месячных темпов роста Месячный рост выручки (MoM) — один из главных сигналов соответствия продукта потребностям рынка. Значения показателя зависят от стадии развития, размера компании и индустрии. Успешные SaaS-стартапы в среднем демонстрируют 10–20%-процентный месячный рост выручки, а среднее здоровое значение метрики находится в диапазоне 2–2,5%. 🔘Секрет удержания чистой выручки NRR > 100% означает, что существующие клиенты со временем начинают платить вам больше, чем теряется на оттоках. Компании с NRR > 120% ценятся в разы выше, так как растут практически «сами по себе». 🔘Секрет валовой маржи (gross margin) Высокая валовая маржа — признак масштабируемого IT-бизнеса. Венчурные фонды ожидают валовую маржу технологичных компаний в диапазоне 50–70% и выше. Низкая маржа = операционные риски при масштабировании. 🔘 Секрет burn rate и cash runway Burn rate — сколько денег компания тратит сверх выручки в месяц, а cash runway — на сколько месяцев хватит текущего кеша при текущем burn rate. Показатель выживания cash runway менее 12 месяцев — сигнал к срочному раунду или жёсткой оптимизации. 🔘Секрет LTV / CAC Идеальным считается соотношение LTV к CAC не менее 3:1, что указывает на эффективность маркетинга и устойчивость бизнес-модели. Коэффициент ниже 1x — красный флаг, сигнализирующий о сжигании денег с каждой новой сделкой. Какие метрики используете вы? Делитесь в комментариях 👇 @sberstartup

Сбер и Правительство Москвы выбрали 17 победителей Startup Summit Awards 💎 🚀Поздравляем лучшие стартапы: «Молодой основатель» — 28-летний основатель стартапа «ТюменьНефтеТехнологии» Марсель Кадыров, который разрабатывает инновационные химические реагенты для нефтяной и газовой промышленности. «Лучшее решение с AI» — NVI Solutions. Компания разработала интеллектуальную систему промышленной безопасности, которая в реальном времени анализирует производственные процессы, предотвращает аварии. «Лучшее решение с AI с применением GigaChat» — персонализированный клиентский сервис с AI-агентами targetai. Он позволяет обрабатывать до 100% обращений в любых каналах. «Лучшая инновация для города» — разработчик системы мониторинга качества воздуха ТИОН. «Взрывной рост» — платформа речевых диалоговых тренажёров на базе AI DAILO. «Международная экспансия» — платформа для централизованного управления мультимедийными устройствами (видеостенами, навигационными панелями) SmartPlayer 💼 Встречаем лучших инвесторов: «Самый активный венчурный фонд» — фонд «Восход». За рассматриваемый период фонд закрыл 22 сделки. «Самый активный бизнес-ангел» — Мартин Кольхаузер. Он инвестировал в 8 стартапов и сделал 2 успешных выхода. Инвестор вкладывает собственные средства и выступает эдвайзером для портфельных компаний. «Самый активный клуб бизнес-ангелов» — Клуб инвесторов Сибири, Урала и Дальнего Востока, участники которого заключили 9 инвестиционных сделок. «Лучшая стартап-студия» — студия Грозненского государственного нефтяного технического университета, в которой за отчётный период было создано 12 стартапов. 🏙️ Среди лучших корпораций: «Лучшая корпоративная практика по работе со стартапами» — акселерационная программа Газпром нефти INDUSTRIX для решений в сфере ТЭК, Индустрии 4.0 и капстроительства «Лучший пилот со стартапом» — партнёрство ВкусВилл и стартапа AgroQualifier, создавших бота, который по фото фруктов и овощей определяет их свежесть и даёт рекомендации сотрудникам складов и магазинов «Лучшая новаторская инициатива по работе со стартапами» — MOEX START. Сервис Мосбиржи помогает быстрорастущим компаниям на поздних стадиях развития привлекать внебиржевые инвестиции 🎯Регионы и вузы: «Лучшая региональная практика» — бизнес-инкубатор Академпарка (Новосибирск) «Лучшая университетская практика по развитию предпринимательства» — офис студенческого предпринимательства МФТИ 🤖Поздравляем лучших популяризаторов: «Технологии и инновации в медиа» — площадка для предпринимателей нового поколения и венчурных инвесторов — сообщество «Стартапы и Бизнес» «Лучший техножурналист» — Мария Недюк, редактор отдела «Наука и технологии» газеты «Известия» Мы получили более 1700 заявок из 79 регионов страны. Спасибо всем, кто развивает технологическое предпринимательство и инновации на российском рынке. @sberstartup