📱 Минус комиссии — минус цены. «Яндекс Маркет» объявил о снижении комиссий для продавцов — с 48% до минимума в 5% — и об ограничении собственных скидок сверх цен. Это важный сигнал о взрослении российского e-commerce.
📈 Плюс для экономики. Цена на маркетплейсах формируется из себестоимости продавца и комиссии самой площадки, а сверхскидки партнерам приходилось учитывать в бизнес-планировании (те, кого продвигали, получали преимущество). Теперь продавцам проще прогнозировать доходы и расходы, а снижение комиссий приведет к сокращению цен и усилению честной конкуренции. Освободившиеся средства можно будет направлять в развитие.
🤝 Общий тренд. Период максимального роста e-commerce завершается, а значит отрасли пора формировать взрослые правила игры. База — это отношения «поставщик — маркетплейс». Эксперимент Маркета стартует с категории «Товары для красоты», где комиссию снизили почти в 10 раз (с 48% до 5%). Схожие шаги в ноябре сделала Lamoda, введя единые комиссии (до 37%) и бесплатное хранение для партнеров. В августе Wildberries тоже снижал комиссии на ряд категорий (правда, временно). То есть сектор переходит от «рынка покупателей», где все делалось ради охвата, к более сбалансированной модели с учетом интересов всех игроков.
👋 Что будет дальше? Транснациональные маркетплейсы прошли этот этап давно: на Amazon и Shopee комиссии в среднем составляют 8–15%, а регуляторы следят за их соблюдением. У нас первый полноценный шаг сделал Маркет, WB в итоге остановился на временной заморозке, а вот Ozon пока не предпринимает особых движений в эту сторону. Но хорошо, что лед тронулся, ибо без комплексного диалога маркетплейсов с продавцами как по вопросам комиссий, так и условных скидок, достичь консенсуса с обществом не получится.
@russianeconomism