Телеграм канал «Сооснователь»

Цифровые премии или иллюзия обмана? На этой неделе объявили победителей премии «Цифровые решения- 2025». Список звучный: от Astra Linux до Яндекса. Сотни заявок, экспертный совет, торжественное награждение. Всё вроде бы правильно- но создаётся ощущение, что мы награждаем не за прорыв, а за привычку быть в списке. Крупные компании получают дипломы, медиа публикуют пресс-релизы, чиновники отчитываются о «росте ИТ-отрасли». И всё это выглядит красиво, пока не задаёшь главный вопрос: а где новые имена? Мне кажется, что сейчас отрасли нужны не очередные кубки гигантов, а реальные стимулы для малых технологических компаний тех, кто без миллиардных бюджетов решает конкретные задачи бизнеса и государства. Своими конкретными продуктами и сервисами. У которых нет подушек безопасности и субсидий, зато есть идея, команда и вера в будущее российских технологий. У многих победителей сегодняшней премии, будем честны, всё совсем непросто с продажами и масштабированием в 2025 году. И это нормально: любой рынок сложен, особенно в текущей ситуации с экономикой. Но в таком случае стоит честно признать: награды должны быть не витриной статуса, а инструментом развития. Возможно, стоит переходить от «выставки дипломов» к карте эффективности- где первые места становятся сигналом для рынка, а не украшением первой полосы газеты. Я искренне верю, что вчерашний, пусть упавший, но на 80- процентов российский робот, заслуживает намного больше внимания, чем проекты и компании, которые постоянно мелькают в новостях.

Счастье не оценить через КПЭ 85 лет наблюдений, сотни тысяч страниц отчётов и одно простое открытие: счастье не измеряется ни доходом, ни карьерой. Гарвардское исследование длиной почти век показало, что люди, которые дольше живут, реже болеют и называют свою жизнь «счастливой», отличаются не состоянием на счёте, а качеством отношений. Те, у кого есть кому позвонить вечером. Кто может рассчитывать на поддержку. Кто не чувствует себя одиноким в толпе. Это звучит банально до тех пор, пока не осознаёшь, что одиночество бьёт по телу так же сильно, как пачка сигарет в день. А ведь сегодня, в эпоху крайней доступности технологий связи, мы разговариваем меньше, чем двадцать лет назад. Среднее время общения с друзьями упало с часа до двадцати минут. Зато уведомлений вот стало бесконечно больше. Как думаете, может мы слишком увлеклись оптимизацией жизни? Тайм-менеджмент, цели, метрики, лайфхаки- всё подчинено эффективности. Но у счастья нет графика (как и любви нет прошедшего времени). Оно возникает там, где есть вовлечённость и близость, где разговор не ради выгоды, а просто «чтобы услышать друг друга». Гарвардские учёные в конце концов пришли к простому выводу: самый точный предиктор счастливой старости — не уровень холестерина, а качество отношений в 50 лет. Счастье- это не проект, который можно закрыть к дедлайну. Это привычка быть рядом, слышать и быть услышанным. А вы замечали, что с возрастом всё труднее заводить настоящие связи- не ради пользы, а ради тепла? Сколько людей в вашем круге вы можете позвать на кофе просто так? Попробуйте сделать это завтра утром!

Почему работать с государством- не страшно? В предпринимательской среде отношение к госзаказу до сих пор двойственное. Кто-то сразу морщится: «бюрократия, тендеры, сложные отчёты, обманут». Кто-то напротив видит в этом шанс закрепиться на рынке. И обе стороны в чем-то правы. Да, в госсекторе деньги более сложные, чем в частных корпорациях, а цикл сделки длиннее. Но есть нюанс, который часто упускают: в кризисах (бюджетных, например) именно госструктуры остаются единственным стабильным заказчиком. Работа с государством- это не “освоение бюджета”. Это про системную логику и долгую дистанцию. Там, где стартап ищет быстрый рост, государство ищет устойчивость. И если вы умеете работать в таких координатах- вы не просто подрядчик, вы элемент инфраструктуры. Главное в этом процессе не ожидать лёгких денег. Но если вы умеете выдерживать сроки и качество, разбираться в деталях и сложностях бюджетных правил, документировать, аргументировать- вы всегда будете востребованы. И это, действительно, гарантия занятости: компетентных исполнителей с деловой репутацией на рынке госуслуг единицы. Профессионалы в госсекторе всегда на вес золота. Не из-за связей, а из-за того, что он не паникует, когда другие бегут. А уж если вы умеете переводить государственный язык в нормальный рабочий процесс- цены вам нет. Государство не для тех, кто хочет быстро и просто. Оно для тех, кто умеет качественно и в долгую. И если подходить к работе как к партнёрству, а не как к «контракту ради шильдика», там можно построить карьеру или бизнес с фундаментом, а не на хайпе. С основания нашей компании мы работаем с государством. Первым клиентом компании Диджитал Маркетс был ВЭБ.РФ. За эти 7 лет мы делали проекты для Минкультуры и Минюста, Генеральной прокуратуры и Государственной Думы, Минобразования и Минприроды, Пенсионного Фонда и Казначейства. Сотни проектов, километры опыта. Страшно ли работать с государством? Нет, просто нужно работать ответственно и профессионально.

ИИ пора пристегнуть ремнем безопасности. Если пару лет назад ИИ был темой восторгов- «новый инструмент, который всё изменит»,- то сегодня тон таких разговоров заметно меняется. Мировые лидеры всё чаще обсуждают не то, что можно создать на базе ИИ, а то, как делать это безопасно и без негативных последствий. Буквально несколько дней назад сразу несколько стран объявили о новых шагах: США заключили соглашения с Японией и Южной Кореей о совместных стандартах для ИИ и чипов; Китай утвердил пятилетний план развития «AI Plus», параллельно усиливая регулирование киберрисков; Британия запускает регуляторные «песочницы» для безопасных экспериментов; Австралия пересматривает закон об авторском праве, чтобы защитить создателей контента. Абсолютно точным является тот факт, что мы входим в эпоху, где инновация без ответственного контура воспринимается как угроза. И это не про цензуру или про барьеры развития- это про зрелость и профессионализм. ИИ становится инфраструктурой, а не игрушкой. Он управляет знаниями, медицинскими системами, финансами и любая ошибка в коде уже не баг, а фактор безопасности. А где-то, возможно, и национальной безопасности. По сути, на наших глазах сейчас происходит не только глобальная гонка вооружений (чего только стоят новости о возобновлении ядерных испытаний), но и спартакиада регулирования: кто первым выстроит баланс между развитием и защитой, тот и задаст стандарты будущего. Главный тренд мировой технологической политики сегодня- ИИ, пристегнутый ремнём безопасности. Страны соревнуются не только в скорости моделей, но и в устойчивости систем. Как я уже неоднократно писал в этом блоге: возможно, именно эта осторожность станет ключевым конкурентным преимуществом следующего десятилетия. Наша страна должна выйграть эту гонку. 🇷🇺

Цифровизация- сказка для взрослых. В России есть особая форма оптимизма: верить, что цифровизация (или, прости Господь, импортозамещение) решит всё. Любая проблема от пробок до очередей теперь звучит с приправой «цифровой платформы». Казалось бы, это должно ускорить, упростить, улучшить. Но чем больше платформ, тем чаще ловишь себя на мысли: цифровая трансформация превратилась в отдельный жанр драмы. Можно даже сказку сочинить и попросить поддержки у ИРИ: «Жили-были данные, пришёл чиновник, создал платформу, пообещал эффективность, да и ушёл». А потом выходит новая инициатива и всё начинается заново, только с другим логотипом. Цифровизация не про технологии. Она про людей и культуру управления. Когда управленцы думают категориями «проект- отчёт- дедлайн», даже лучший софт превращается в декоративный интерфейс. Настоящая цифровая зрелость- это не «портал», а способность выполнять задачу эффективнее человека. Помогать человеку. Подсказать ему варианты решения. В бизнесе это давно норма, а вот в госсекторе пока зачастую имитация. Причина проста: внедрить ИТ как правило легко, а вот изменить мышление- почти невыполнимо для многих. Но прогресс есть!) Молодые команды, приходящие в госструктуры, приносят новую этику: вместо показателей- метрики, вместо «формы»- результат. И, как ни парадоксально, они чаще используют стартап-подходы- быстрее, гибче, дешевле. Цифровизация в России перестаёт быть лозунгом и становится фильтром. Через него видны те, кто действительно строит будущее, и те, кто просто поставил галочку в «дорожной карте». Настоящая цифра- это не платформа, а прозрачность. Когда процессы прозрачны всем, лишний шум исчезает, и даже лютая бюрократия начинает двигаться неуловимо.

Неудача — это просто ошибка навигатора. Каждая компания проходит через моменты, когда кажется, что всё рушится. Черная полоса. Говоря по простому - жопа. Продукт не генерит выручку, инвестор «передумал», команда уходит, а ещё политические особенности, экономика и миллион других причин. И в эти моменты мы почему-то воспринимаем провал как конец. Все. Финалочка. Хотя чаще всего- это всего лишь одна из итераций нашего пути. Предлагаю вспомнить мировых топов: 💡 Airbnb- трижды пытались запустить идею, прежде чем нашли модель с арендой жилья. Первые инвестиции получили, когда распродали коробки с хлопьями, чтобы не закрыться. 💡 Slack родился после провала онлайн-игры. Команда просто вытащила свой внутренний инструмент для общения и… случайно создала корпоративный стандарт. 💡 SpaceX потеряла три ракеты подряд. И лишь четвёртая попытка, оплаченная последними (как часто заявляется) деньгами Маска, вывела компанию на орбиту...В прямом смысле. В России неудача до сих пор звучит как приговор. Не смог, не сумел, не фартануло. Но вообще в стартап сообществе зрелость- это умение не только исправлять ошибки, но и выходить победителем из разных ситуаций. Ошибся- бывает. Разберись, переделай, иди дальше. Неудача- не антипод успеха, а его часть. Если продукт не пережил хотя бы один серьёзный сбой, значит вы просто плохо его протестировали! Любой провал можно превратить в опыт, если не застрять в негативных эмоциях (осенью это вообще может приводить к депрессиям всяким). Вперёд!

Победа! Друзья, сегодня стало известно, что наши усилия были потрачены не зря. https://www.vedomosti.ru/technology/news/2025/10/23/1149168-otkazalos-ot-otmeni Очень радостно, что НДС по реестровым продуктам не введут, но наша победа в другом. Этот кейс показал, что несмотря на регулярные расхождения во взглядах, мы (крупнейшие ассоциации страны) можем собраться и вместе решить сложнейшую, многим казавшуюся невыполнимой задачу. Надеюсь в дальнейшем мы будем действовать также слажено и эффективно!