Телеграм канал «Сооснователь»

Неудача — это просто ошибка навигатора. Каждая компания проходит через моменты, когда кажется, что всё рушится. Черная полоса. Говоря по простому - жопа. Продукт не генерит выручку, инвестор «передумал», команда уходит, а ещё политические особенности, экономика и миллион других причин. И в эти моменты мы почему-то воспринимаем провал как конец. Все. Финалочка. Хотя чаще всего- это всего лишь одна из итераций нашего пути. Предлагаю вспомнить мировых топов: 💡 Airbnb- трижды пытались запустить идею, прежде чем нашли модель с арендой жилья. Первые инвестиции получили, когда распродали коробки с хлопьями, чтобы не закрыться. 💡 Slack родился после провала онлайн-игры. Команда просто вытащила свой внутренний инструмент для общения и… случайно создала корпоративный стандарт. 💡 SpaceX потеряла три ракеты подряд. И лишь четвёртая попытка, оплаченная последними (как часто заявляется) деньгами Маска, вывела компанию на орбиту...В прямом смысле. В России неудача до сих пор звучит как приговор. Не смог, не сумел, не фартануло. Но вообще в стартап сообществе зрелость- это умение не только исправлять ошибки, но и выходить победителем из разных ситуаций. Ошибся- бывает. Разберись, переделай, иди дальше. Неудача- не антипод успеха, а его часть. Если продукт не пережил хотя бы один серьёзный сбой, значит вы просто плохо его протестировали! Любой провал можно превратить в опыт, если не застрять в негативных эмоциях (осенью это вообще может приводить к депрессиям всяким). Вперёд!

Победа! Друзья, сегодня стало известно, что наши усилия были потрачены не зря. https://www.vedomosti.ru/technology/news/2025/10/23/1149168-otkazalos-ot-otmeni Очень радостно, что НДС по реестровым продуктам не введут, но наша победа в другом. Этот кейс показал, что несмотря на регулярные расхождения во взглядах, мы (крупнейшие ассоциации страны) можем собраться и вместе решить сложнейшую, многим казавшуюся невыполнимой задачу. Надеюсь в дальнейшем мы будем действовать также слажено и эффективно!

Бренд основателя- двигатель или тормоз для стартапа? Ещё лет десять назад пиар основателя считался чем-то второстепенным. «Главное- продукт, а не лицо», говорили все вокруг, прячась за корпоративными логотипами. Но сегодня ситуация изменилась радикально. В эпоху соцсетей и национальных (и не только) мессенджеров всё чаще выбирают не компании (которых сотни тысяч в России), а реальных людей за ними. Стартап может быть ещё без прибыли, без офиса и даже без юрлица, но если у основателя есть голос, аудитория и доверие- это уже неплохой стартовый капитал. Инвесторы читают его посты, партнёры видят энергичного лидера, сотрудники ощущают ценность. Это не просто про маркетинг, это "человеческий интерфейс бизнеса" Личный бренд не заменяет стратегию, но точно усиливает её. Он помогает пережить кризисы, поддерживает внимание, когда продукт ещё не идеален, и превращает каждый комментарий в маленький медиа-актив. Вот, например, сегодняшняя работа. Публичность, конечно, не всем даётся легко, да и не всем она нужна. Но отсутствие публичности в 2025 году- это риск, в том числе и риск безопасности бизнеса. Вывод: Если продукт- двигатель, то личный бренд основателя,- это, безусловно топливо. Можно конечно и толкать машину, но скорее всего быстро устанешь и не доберешься до места. А вы бы инвестировали в стартап, если не знаете, кто его создал, или имя основателя для вас ничего не значит?

ИИ больше не хайп 2022‑й был годом восторгов: люди массово открывали для себя ChatGPT, DALL·E, Midjourney и осознавали, что теперь можно «попросить ИИ сделать всё». Подтянулись быстро даже Сбер и Яндекс. Стартапы штамповали (и продолжают) «AI‑ сервисы» для любого повода: от юриспруденции до кулинарии. Инвесторы вкладывали не в продукты, а в аббревиатуры. Однако сегодня магия улетучилась. Я очень ярко это наблюдаю на питчах, выступлениях, везде. Нейросети стали просто новой инфраструктурой. Как когда‑то интернет перестал быть технологическим чудом и стал банальной необходимостью (ну или например iPad). Теперь важен не факт использования ИИ, а 1. Насколько это безопасно 2. Какой функционал, которого ещё ни у кого нет? 3. Работает во внутреннем контуре? Стартапы нового поколения не продают «искусственный интеллект», они продают эффективность, новацию, безопасность. Через пару лет фраза «наш продукт использует ИИ» будет звучать так же наивно, как «у нас сайт в интернете» в 2003 году. Настоящая гонка уже не в алгоритмах, а в архитектуре бизнес‑моделей и пользовательского опыта.

ИИ больше не хайп 2022‑й был годом восторгов: люди массово открывали для себя ChatGPT, DALL·E, Midjourney и осознавали, что теперь можно «попросить ИИ сделать всё». Подтянулись быстро даже Сбер и Яндекс. Стартапы штамповали (и продолжают) «AI‑ сервисы» для любого повода: от юриспруденции до кулинарии. Инвесторы вкладывали не в продукты, а в аббревиатуры. Однако сегодня магия улетучилась. Я очень ярко это наблюдаю на питчах, выступлениях, везде. Нейросети стали просто новой инфраструктурой. Как когда‑то интернет перестал быть технологическим чудом и стал банальной необходимостью (ну или например iPad). Теперь важен не факт использования ИИ, а 1. Насколько это безопасно 2. Какой функционал, которого ещё ни у кого нет? 3. Работает во внутреннем контуре? Стартапы нового поколения не продают «искусственный интеллект», они продают эффективность, новацию, безопасность. Через пару лет фраза «наш продукт использует ИИ» будет звучать так же наивно, как «у нас сайт в интернете» в 2003 году. Настоящая гонка уже не в алгоритмах, а в архитектуре бизнес‑моделей и пользовательского опыта.

Вайб-кодинг перестал быть экспериментом Свежие данные ICT.Moscow показывают, что в 2025 году вайб-кодинг активно вошёл в профессиональную разработку в России: 48% уже применяют его для рабочих задач. 16% создали новый продукт с помощью ИИ-агентов. 76% тестировали метод на практике, и 83% из них остались довольны результатом. Но не всё идеально: 36% перестали использовать инструмент, а 21% сознательно отказались после неудачного опыта. Итого: почти половина специалистов уже интегрировали вайб-кодинг в работу, а значит, это не хайп, а реальный сдвиг в подходах к разработке. Как думаете станет ли вайб-кодинг новым стандартом профессии, как когда-то agile?

Когда стартапы вдруг стали взрослыми Когда-то стартап ассоциировался у всех с романтикой: гараж, дешёвый кофе, б.у. ноутбук, три основателя и презентация на коленке. Сейчас это индустрия с юристами, инвестиционными комитетами и KPI на каждом шагу. Иногда без согласования совета директоров нельзя даже на конференции выступить. Рынок вырос во всем мире. А вместе с ним и правила игры. И да, в России правила тоже изменились. Стартап сегодня не просто “молодая команда с идеей”, а полноценная компания, работающая по тем же принципам, что и крупный бизнес: юнит-экономика, комплаенс, метрики. Романтика, конечно, осталась, но теперь она с NDA. Я даже иногда думаю написать книгу и название уже придумал: Романтика под НДА. Интересно, что даже инвесторы стали более прагматичными. Если раньше “сильная команда и большая идея” хватали внимание, то теперь первым делом спрашивают: CAC, LTV, выручка, burn rate. Буквально все, сразу, с ходу! И, с одной стороны, это правильно. Но вместе с этим прагматизмом мы теряем одно- веру в безумие. Помните, о чем говорил Джобс? А он был как раз тем самым романтическим стартапером. Ту самую веру, без которой не было бы ни Tesla, ни Notion, ни OpenAI, ни Касперского, ни Моторики. Мне кажется, что зрелость рынка- это не про отсутствие риска, а про умение балансировать между мечтой и отчётом в форме, которую прислал очередной инвестор с восклицательным знаком в почте. И если уж стартап стал взрослым, пусть не забывает, зачем вообще появился. Мы меняем правила, а не подстраиваемся под них.