С чем сталкивается автор, который решит пойти на маркетплейсы самостоятельно
Собрали вместе основные тезисы Марии Райдер⤵️
Кажется, все просто: зарегистрировался на Озон, выложил книгу, и продажи пошли.
На деле — начинается путешествие в параллельную вселенную. Где каждая кнопка открывает новый квест, а каждый шаг требует терпения, системности и холодного расчёта.
Разберём, что ждёт автора, который решает «сам справлюсь».
1. Иллюзия лёгкости
Маркетплейсы создают впечатление, будто книга — это товар, а не живое произведение со своей душой.
Платформа спрашивает: «Укажите вес, артикул и срок годности». Распечатайте qr код, отвезите на ПВЗ… И вокруг тебя горы коробок, принтер, наклейки и 0 вдохновения.
2. Слепая зона метаданных
Ключевые слова, категории, подкатегории, обложка, превью, аннотация — всё это не «формальности».
Это твои единственные инструменты, чтобы машина поняла, что ты продаёшь и кому это показать. Большинство авторов ошибаются именно здесь.
И всё — книга падает в бездну, где её никто не находит.
3. Конкуренция с драконом алгоритмов
На маркетплейсах ты не соревнуешься с другими авторами — ты сражаешься с алгоритмом.
Он любит стабильность, отзывы, заказы и CTR. Ему не важно, насколько сильна твоя книга — если на неё не кликают, она исчезает из выдачи.
4. Рейтинг — новая карма
Рейтинг на Озоне и Wildberries работает, как закон вселенной: одно неудачное фото, плохая упаковка или опечатка в названии — и минус десять позиций.
Ты учишься быстро отвечать на отзывы (даже на те, где «книга не понравилась, потому что кота не было»), следишь за логистикой, как за дыханием, и осознаёшь, что здесь прощают не глупость, а только системность.
5. Финансовые ловушки
Самостоятельный выход кажется выгодным: «Зачем платить издателю, если можно всё самому?»
Но мало кто считает:
🤩комиссию маркетплейса (до 40%);
🤩доставку, упаковку, возвраты;
🤩налоги;
🤩рекламный бюджет (без него видимости нет вообще).
В итоге чистая прибыль с книги в 600 рублей может составить… 47 рублей.
И если автор не умеет считать, он работает не на себя, а на систему.
6. Отсутствие стратегии
Самое частое: автор просто выкладывает книгу и ждёт чуда.
Без позиционирования, без контента, без последовательности действий. А маркетплейс — это не место, где ждут чудес. Это платформа, где выигрывает тот, кто выстроил стратегию и следит за каждым метрикой.
7. Одиночество игрока
Когда ты идёшь один, ты вынужден быть всем: маркетологом, аналитиком, логистом, копирайтером и упаковщиком.
На третий месяц приходит выгорание и фраза: «Может, просто выложить в сторис и не мучиться?»
Итог:
Путь автора на маркетплейсе — это не прогулка, а бизнес-проект. С цифрами, тестами, стратегией, бюджетом и аналитикой.
Можно, конечно, идти одному. Но если цель — результат, а не эксперимент, стоит идти с теми, кто уже знает все подводные камни.
📦 На фотографиях — обычные будни продавца на маркетплейсе.
➖➖➖
На Rideró вы можете разместить книгу на крупнейших интернет площадках в один клик.
#слово_эксперту #маркетплейсы
Изображение
Изображение
Изображение