Телеграм канал «Ритейлер Свифт»

Жили себе спокойно банки и ритейл со своими кешбэками, бонусами и «персональными предложениями». Но тут пришли маркетплейсы со своими бесячими скидками и спокойствию банков пришел конец. Тут-то банки, как вы помните, и начали бить в колокола. Да так громко били, что теперь Минэк, ЦБ, ФАС и еще пол госаппарата до 1 марта 2026 года проверят программы лояльности и маркетплейсов, и банков, и ритейл туда же приплели. Все окажутся под лупой. Ни одна скидка не проскочит @retailerswift

Доля наличных в розничных платежах в России со временем стабилизируется около 10%, прогнозирует ЦБ. Сейчас она уже сократилась почти вдвое: с 25,7% в 2021 году до 12,2% в 2025-м. По мере этого банки все чаще пересматривают экономику работы с наличными — кассовое обслуживание и инкассация становятся менее рентабельными, поэтому сокращаются банкоматные сети и офлайн-инфраструктура @retailerswift

Если коротко пересказать свежее интервью Сергея Айрапетова, управляющего партнера инвесткомпании Aspring Capital, то ритейл сейчас находится под давлением сразу нескольких факторов — снижения потребления, конкуренции с маркетплейсами и высокой стоимости денег. Ниже — три цитаты, которые лучше всего описывают текущее состояние рынка и логику сделок. Про давление на бизнес Сейчас макроэкономические факторы давят на бизнес: покупатели стали меньше тратить, ритейл проигрывает в конкуренции в первую очередь маркетплейсам. Кроме того, потребители предпочитают откладывать деньги и направлять их на депозиты, пока по ним остаются высокие ставки. Поэтому во многих сегментах розничного рынка like-for-like сейчас может быть даже отрицательным. В то же время расходы у ритейлеров растут. Про иностранных игроков Из иностранных ритейлеров, которые еще остались в России, можно выделить Metro и «Ашан». На них интересанты найдутся точно. Вопрос скорее в том, что нормативно установленный дисконт в 60% и необходимый платеж в бюджет в 35% от суммы продажи делают такие сделки невыгодными. То есть уход одного из таких игроков может быть исключительно политическим решением. Прогнозы на 2026 год Сейчас целый ряд игроков отказываются от складских, логистических контрактов, которые заключались в 2023–2024 годах. Плюс курс валюты. Сейчас рубль крепкий, что тоже подталкивает к сделкам: если промедлить и дождаться ослабления валюты с 80 руб./$ до 100 руб./$, то курсовая разница нивелирует 20-процентный рост бизнеса. С точки зрения покупателя логика такая: растить основной бизнес сейчас трудно, и если есть свободные деньги, то можно купить готовый актив. Исходя из всех этих факторов, думаю, что рынок в 2026 году будет еще более активным. @retailerswift

В России продолжается бум ПВЗ. На 1 января 2026 года в стране работало 226,4 тыс. пунктов выдачи заказов, за год их число выросло сразу на 44,7% — против 25,9% годом ранее. Основной рост дали не миллионники, а малые города и посёлки: в отдельных городах прирост превышает 50%, тогда как в Москве и Петербурге — около 24–28%. Драйвят экспансию прежде всего Wildberries и Ozon — за счёт франчайзинга и пунктов на базе «Почты России». У Wildberries сеть ПВЗ выросла на 43% (до 94 тыс.), у Ozon — почти вдвое (до 41 тыс.). Но рынок уже на пике: эксперты ждут замедления в 2026 году из-за охлаждения потребительской активности и того, что зарабатывать стабильно получается в основном при управлении сразу несколькими ПВЗ, а не одной точкой @retailerswift

Вывод громкий, только вот мы ему не верим. У банка «Русский стандарт» своя специфичная клиентская база, своя структура торговых точек и сильный перекос в офлайн-ритейл и общепит. Эти данные не репрезентативны @retailerswift

Конституционный суд принял к рассмотрению жалобу Hobby World на практику, при которой маркетплейсы фактически не отвечают за продажу контрафакта. Поводом стал спор с Wildberries из-за поддельных копий настольной игры «Мафия»: суды всех инстанций отказали издателю, сославшись на то, что маркетплейс — лишь «информационный посредник» и не обязан нести ответственность за действия продавцов. Теперь эту конструкцию будет проверять Конституционный суд. Контекст тут важный. По оценке самой Hobby World, рынок контрафактных настольных игр в первой половине 2025 года достиг 2 млрд рублей — столько же, сколько за весь 2024-й. Издатели недополучают до 6–6,5% выручки, а отдельные игроки — до 20–30% доходов. Только за год Hobby World заблокировала более 5600 карточек с подделками, а демпинг по цене доходит до абсурда: условные «Взрывные котята» за 370 рублей против официальных 990. Юридический узел в том, что нормы об «информационных посредниках» писались когда-то для хостингов и провайдеров — нейтральных площадок без экономического интереса. Маркетплейсы же берут комиссию, участвуют в продвижении, управляют ценами и трафиком, но при этом формально остаются ни при чём. Правообладатели считают такую модель перекосом: судиться с мелкими ИП и иностранными селлерами без активов в России экономически бессмысленно, а маркетплейс — единственный реально платёжеспособный участник цепочки. При этом рынок живёт в ожидании новых правил. С 1 октября 2026 года вступает в силу закон о платформенной экономике, который обязывает маркетплейсы проверять документы на товар до появления карточки на витрине — лицензии, сертификаты, маркировку. Правда, нам кажется, что требования закона о платформенной экономике тоже сведутся к формальной модерации. Но если КС все же встанет на сторону издателей, это может стать важным ориентиром для всей правоприменительной практики — с более чётким пониманием, где заканчивается «информационный посредник» и начинается ответственность площадки @retailerswift

⚡️Наш дайджест законодательных изменений: 🖇 Роспотребнадзор впервые официально разъяснил, что считается «готовой едой», и выпустил методические рекомендации по её производству и доставке после многолетних тестов с участниками рынка. 🖇 Евразийская экономическая комиссия утвердила новые правила покупок на зарубежных маркетплейсах: с 1 июля 2026 года пошлина для посылок дороже 200 евро снизится с 15% до 5% (но не менее 1 евро за кг). 🖇 В Госдуму внесены поправки в Трудовой кодекс, вводящие обязательную ежегодную индексацию зарплат не ниже уровня официальной инфляции. 🖇 Кальянные и сигарные лаунжи обратились к правительству с просьбой ввести отдельное лицензирование отрасли из-за неопределённого правового статуса. 🖇 Минэкономразвития планирует к 2 ноября 2026 года запустить реестр посреднических цифровых платформ. 🖇 Минпромторг предложил расширить перечень случаев запрета продажи товаров, подлежащих обязательной маркировке. @retailerswift