Телеграм канал «Ритейлер Свифт»

Кофейни пустеют, автоматы — наоборот. Что происходит с рынком кофе Похоже, у российской кофейной культуры начался тихий, но уверенный разворот: люди стали реже заходить в кофейни и всё чаще брать кофе «на ходу» — в вендинговых автоматах и в кофе-пойнтах прямо внутри супермаркетов. За январь–октябрь 2025 года число покупок в кофейнях по всей стране упало на 7,3%. Почему так? Банально — падает покупательная способность. Люди экономят и уходят в более дешёвые сегменты: фастфуд, автоматы, кофе по пути из магазина. Автоматы за год прибавили 9% по количеству чеков, хотя средний чек там растёт куда скромнее — до 107 рублей. Но у кофеен остаются козыри: атмосфера, посадка, коллаборации и весь этот опыт, который автомат не заменит @retailerswift

Давайте поговорим про то самое письмо. Вернее, про ту самую войну вокруг скидок и правил работы цифровых платформ Банки в обращении к Володину предлагают закрепить единый подход к формированию цены, чтобы стоимость товара не зависела от способа оплаты и чтобы субсидирование скидок проводилось по прозрачным правилам. Параллельно обсуждается и тема налогового арбитража: озвученная цифра в «1,5 трлн рублей» касается прогнозных налоговых потерь 2026 года, связанных со спецрежимами продавцов. Важно и то, что банковский сектор остаётся ключевым игроком в платежах: на крупнейшие банки приходится около 84% карточных операций, а значит — основная инфраструктурная нагрузка. Маркетплейсы, в свою очередь, говорят, что защищают малый бизнес, но это плохо совпадает с реальностью. В крупнейшем селлерском канале: — ~390 человек поддержали маркетплейсы, — 1500+ — банки, — более 3000 выбрали «мне всё равно, лишь бы комиссии понизили». Причина проста: для продавцов скидки маркетплейсов часто вредны. Вспомним февральское предупреждение ФАС: WB и Ozon автоматически добавляли товары в акции со снижением цен без согласия продавцов. Это снижает маржу, ломает ценообразование и вынуждает селлеров постоянно мониторить, не «улетел» ли товар в автоакцию. Плюс ежегодный рост комиссий: модель «скидок» всё чаще субсидируется не самим маркетплейсом, а продавцом. Отдельная история — обращение «ассоциаций предпринимателей», которые выступили против запрета скидок. Формально — они «защищают рынок», но фактически эти объединения давно не представляют реальных селлеров: это ручные структуры, выстроенные вокруг маркетплейсов. Их позицию продавцы не разделяют — это видно по реакции рынка. При этом маркетплейсы умалчивают ещё одну вещь: WB и Ozon — это 80% всего e-com, полноценная дуополия. Поэтому их попытки представить себя «молодой отраслью против банков-гигантов» выглядят не очень убедительно @retailerswift

🚨 Подождите со своим письмом. Тут Росстандарт начал работу над единым ГОСТом для цифровой маркировки на уровне ЕАЭС. Что это значит для ритейла? ГОСТ технический: привести к одному стандарту то, что уже маркируется, и чтобы системы разных стран ЕАЭС работали без сбоев. С одной стороны — меньше рисков «зависаний» при отгрузках, кассовых ошибок, проблем с интеграциями и хаоса на границах, когда товар едет из Казахстана в Россию или наоборот. Но несмотря на аккуратные формулировки чиновников, бизнесу это почти наверняка обернётся расходами. Под него придётся обновлять софт, кассы и учётные системы, если стандарт сделают обязательным или встроят в требования к маркировке. То есть для ритейла это очередной потенциальный цикл доработок: адаптация под новые API, тестирование, обучение персонала. Особенно для сетей, где маркируется десятки тысяч SKU @retailerswift

Кажется, в офисах появились не только печеньки! По данным «Лента Pro» — программы для корпоративных клиентов, — с января по октябрь число онлайн-заказов готовой еды выросло более чем на 200%. Общий оборот за десять месяцев прибавил 15%, и теперь уже 6% всех чеков содержат готовую продукцию. Спрос растёт по всем каналам: розничные магазины дают 26% объёма, корпоративные клиенты — 22%, HoReCa — 21%. Лидируют Урал, Сибирь и Северо-Запад, а отдельные города показывают взрывной рост: Пенза — х13, Березники — х10, Владикавказ — почти х5. Самые популярные категории — салаты, хлеб и вторые блюда; быстрее всего растёт азиатская кухня и выпечка. Онлайн-канал остаётся главным драйвером @retailerswift

Откуда вообще взялись «1,5 трлн недоплаченных налогов»? Помните, как Герман Греф заявил, что в 2025–2026 годах маркетплейсы «недоплатят» бюджету до 1,5 трлн руб. налогов? В отчёте Сбера, который посмотрел РБК, речь идёт не о неуплате налогов, а о налоговом арбитраже — разнице между тем, сколько бы бюджет получил, если бы продавцы на маркетплейсах платили НДС как классическая розница (в среднем 21%), и тем, сколько они реально заплатят по УСН (0–7%). По оценке Сбера, примерно 60% оборота маркетплейсов делают селлеры на упрощёнке или нерезиденты, поэтому НДС с этих продаж реально получается ниже. Отсюда и цифра: в 2025 году «неполученные» — 1,1 трлн руб., в 2026 — 1,5 трлн. Но эксперты, которых опросил РБК, критикуют логику Сбера. Во-первых, УСН — это не льгота и не схема уклонения, а нормальный спецрежим. Во-вторых, продавцы и маркетплейсы не «единое целое»: селлер платит свои налоги, платформа — свои. Называть это «недоплатой» некорректно, иначе можно обвинить в недоплатах и банки из-за клиентов на УСН. Эксперты согласны, что дробление бизнеса и серый импорт реально создают проблемы, но эти схемы существуют независимо от маркетплейсов, а налоговая уже давно с ними борется. И да, высокий процент упрощенцев — это скорее признак того, что маркетплейсы подтянули в торговлю малый бизнес @retailerswift

Банки vs маркетплейсы — новый раунд. ЦБ официально встал на сторону банков в их конфликте с маркетплейсами: Эльвира Набиуллина направила письмо в Минэк Максиму Решетникову с предложением запретить онлайн-площадкам продавать продукты своих дочерних банков и удерживать разные цены в зависимости от способа оплаты. У нас тут в редакции канала разошлись мнения: чье лобби в итоге окажется сильнее. Банки давно в этой игре, но и возможности маркетплейсов мы успели оценить во время разработки законопроекта о платформенной экономике @retailerswift