Телеграм канал «Ритейлер Свифт»

Сказка про дом по имени Рыночек В тридевятом царстве, в тридесятом государстве стоял дом по имени Рыночек. Стоял он давно и рос постепенно, потому и были в нём стены старые да новые вперемешку. Под Новый год Рыночек всегда оживал: в холле ставили ёлку, в окнах загорались огоньки, пахло мандаринами, и все готовились встречать гостей. Самым первым в доме был этаж Ритейла — надёжный, привычный, да уж больно тесный. Когда его строили, он был просторным, а теперь в нём стало трудно дышать от коробок и суеты, да менять что-либо мешал старый договор с Управдомом, подписанный ещё в давние времена. Выше в доме быстро да шумно поселились Маркетплейсы. Въехали они без лишних разговоров, стены подвинули, экраны зажгли и стали жить по своим обычаям, норовя зарабатывать побольше да побыстрее. Шум от них стоял на весь дом, проходы становились уже, а стены начали тихонько откликаться, словно недовольство своё показывали. Ритейл терпел-терпел, а потом пришёл к Управдому и попросил угомонить Маркетплейсы да ввести для них такие же правила, по которым он сам издавна жил. Управдом выслушал да отказал. Маркетплейсы платили исправно и сулили платить ещё больше, а значит, были ему важны, и связывать их лишними правилами он не захотел. Управдом подписал с Маркетплейсами договор с пустыми строками — чтобы дописать правила по мере необходимости. Ритейл ушёл молча, и вскоре между старым этажом да новыми появилась тонкая трещина — не страшная, но тревожная, будто сам Рыночек давал понять, что равновесие в нём нарушилось. Тогда Ритейл решил больше не спорить и не роптать. Рядом с первым этажом взял да и пристроил новый светлый чертог с просторными залами и удобными входами, соединённый со старой частью дома. Люди стали заходить туда с улицы, а потом переходить внутрь Рыночка, и стало в доме посвободнее. Трещину аккуратно заделали, и Рыночек снова выпрямился, будто плечи расправил. Под самый Новый год все работы остановили. Маркетплейсы развесили огоньки, Ритейл зажёг витрины, Управдом поставил ёлку в холле, и стал Рыночек гостей принимать. Все переглядывались, думая, так ли теперь всё и будет ладиться, а старый сторож, который видел в этом доме не одну зиму, только усмехнулся да сказал: рыночек порешает. А уж после праздника, когда огни погасли и в доме стало тихо, остался в своей большой палате Банк. Стоял он у лифтового пульта, глядел на этажи, где Маркетплейсы всё ещё суетились, и молвил тихо, будто себе под нос: в следующей сказке о правилах ещё поговорим @retailerswift

Покупатели сети «Верный» остались без новогоднего горошка от Bonduelle!!! Сеть сокращает ассортимент продукции сразу на 75%. Официальная формулировка — «дискриминационные и невыгодные условия». Проще говоря, поставщик продаёт сети товар по ценам, которые «Верный» считает несправедливыми для себя и покупателей. Это уже второй раунд конфликта: в 2021 году Bonduelle из сети уже вылетал, потом вернулся — и, как следует из релиза, ненадолго. Теперь «Верный» делает ставку на альтернативных поставщиков и обещает закрыть выпавший ассортимент другими брендами с «более честными ценами». Коммерческий директор сети Антон Бахарев прямо говорит: известность бренда — не индульгенция, если условия не бьются с ценовой моделью дискаунтера. *Язвительная картинка от пресс-службы «Верного» @retailerswift

🗯️Торговцы смертью, «Честный знак» для лохов и торговое рабство Итоги года можно подводить по-разному. Мы решили сделать это через цитаты, которые лучше всего объясняют, что происходило с рынком в 2025-м — от регулирования до конкуренции и потребления @retailerswift

Мигрантам запретили работать в общепите, доставке и такси в Курской области. Ограничения начнут действовать с 2026 года. Бизнесу дадут три месяца на замену сотрудников, сообщил губернатор Александр Хинштейн. Тем временем Астраханская область продлила на год запрет на работу иностранцев по патенту в такси и общественном транспорте, введенный с начала 2025 года для противодействия нелегальной миграции. В ноябре правительство Тюменской области объявило о планах с 2026 года ввести дополнительные ограничения для мигрантов, включая сферу подбора персонала и все уровни общего образования. Похоже, тренд на ужесточение миграционных правил ускоряется. Но давайте уже после праздников @retailerswift

И вот свежая иллюстрация того, к чему всё это приводит на практике. Глава Вологодской области Георгий Филимонов отчитался об итогах ограничений: из 610 алкомаркетов в регионе 543 либо закрылись, либо перестали продавать алкоголь, либо сменили формат. Почти 90% рынка просто исчезло или радикально переформатировалось @retailerswift

Еще одна итоговая статья «Коммерсанта» — про региональные ограничения на алкоголь — хорошо показывает, как в 2025 году они превратились в массовую практику. Всё началось с федерального закона 2024 года, который дал регионам больше полномочий в борьбе с «наливайками». Но в 2025-м эти полномочия стали применять уже широко. Самый жёсткий пример — Вологодская область: с марта алкоголь там продают всего два часа в день, а в праздники торговлю запрещают полностью. После этого ограничения разной степени жёсткости появились в Бурятии, Забайкалье, Якутии, Калмыкии, Камчатском крае, ряде областей и в Петербурге — в части ночной продажи алкоголя в общепите в жилых домах. С сентября 2025 года в Подмосковье запретили алкомаркеты в жилых домах, а с марта 2026-го продажу алкоголя в дворовом общепите сократят до двух часов в день. То есть речь уже не о борьбе с конкретными нарушениями, а о запрете формата как такового. Рынок отреагировал довольно быстро. В 2025 году число заявок на покупку франшиз пивных магазинов и маркет-баров сократилось на 42%. Это не про падение спроса на алкоголь, а про остановку инвестиций: при таких правилах бизнес не понимает, как считать экономику и срок окупаемости. Отдельный риск — рост нелегального оборота. Его прямо называют и участники рынка, и Росалкогольтабакконтроль: когда легальная торговля сжимается по времени и по форматам, часть спроса уходит в неучтённые каналы. Для государства это означает меньше налогов и меньше контроля, а для потребителей — более дешёвый и менее безопасный продукт. В сухом остатке: 2025 год стал переломным именно потому, что ограничения перестали быть исключением и стали нормой. И теперь ключевой вопрос в том, какие форматы розницы вообще смогут при них выжить. @retailerswift

Под конец года деловая пресса, как обычно, вышла с итоговыми колонками, и если собрать тексты «Коммерсантъ» и «Ведомости» про ритейл и маркетплейсы, становится видно общее настроение рынка. Маркетплейсы окончательно перестали быть «онлайн-витриной»: именно финтех и платежи впервые вывели Ozon в прибыль, а скидки и автоакции превратились в системный инструмент роста, а не маркетинговый бонус. В колонке «Коммерсанта» год описан как открытый конфликт за потребительские деньги. Банки прямо называют субсидирование скидок через банки маркетплейсов угрозой бюджету и своему бизнесу, подключают регуляторов и требуют ограничений. За спором о промо и платежах стоит простой страх: десятки миллионов активных пользователей могут со временем уйти с карт классических банков на карты платформ — и этот риск банки решили отыгрывать заранее. «Ведомости» показывают ту же реальность с другой стороны — через поведение покупателя и позицию государства. Платформы там выглядят не нарушителями баланса, а логичным продолжением торговли: рынок стал прозрачнее для налоговой, уклонение сузилось до долей процента, а сами маркетплейсы встроились в государственную задачу по обелению экономики. При этом попытка классического ритейла приравнять платформы к торговым сетям через регулирование в 2025 году не удалась. На выходе картинка довольно прагматичная. Ритейл признал вместо запретов перешёл к адаптации — омниканальности и трансформации форматов. Банки, наоборот, только вошли в фазу жёсткого противостояния с платформами. А для рынка в целом главный вопрос 2026 года — на чью сторону встанет государство @retailerswift