Телеграм канал «Ритейлер Свифт»

🗯️Торговцы смертью, «Честный знак» для лохов и торговое рабство Итоги года можно подводить по-разному. Мы решили сделать это через цитаты, которые лучше всего объясняют, что происходило с рынком в 2025-м — от регулирования до конкуренции и потребления @retailerswift

Мигрантам запретили работать в общепите, доставке и такси в Курской области. Ограничения начнут действовать с 2026 года. Бизнесу дадут три месяца на замену сотрудников, сообщил губернатор Александр Хинштейн. Тем временем Астраханская область продлила на год запрет на работу иностранцев по патенту в такси и общественном транспорте, введенный с начала 2025 года для противодействия нелегальной миграции. В ноябре правительство Тюменской области объявило о планах с 2026 года ввести дополнительные ограничения для мигрантов, включая сферу подбора персонала и все уровни общего образования. Похоже, тренд на ужесточение миграционных правил ускоряется. Но давайте уже после праздников @retailerswift

И вот свежая иллюстрация того, к чему всё это приводит на практике. Глава Вологодской области Георгий Филимонов отчитался об итогах ограничений: из 610 алкомаркетов в регионе 543 либо закрылись, либо перестали продавать алкоголь, либо сменили формат. Почти 90% рынка просто исчезло или радикально переформатировалось @retailerswift

Еще одна итоговая статья «Коммерсанта» — про региональные ограничения на алкоголь — хорошо показывает, как в 2025 году они превратились в массовую практику. Всё началось с федерального закона 2024 года, который дал регионам больше полномочий в борьбе с «наливайками». Но в 2025-м эти полномочия стали применять уже широко. Самый жёсткий пример — Вологодская область: с марта алкоголь там продают всего два часа в день, а в праздники торговлю запрещают полностью. После этого ограничения разной степени жёсткости появились в Бурятии, Забайкалье, Якутии, Калмыкии, Камчатском крае, ряде областей и в Петербурге — в части ночной продажи алкоголя в общепите в жилых домах. С сентября 2025 года в Подмосковье запретили алкомаркеты в жилых домах, а с марта 2026-го продажу алкоголя в дворовом общепите сократят до двух часов в день. То есть речь уже не о борьбе с конкретными нарушениями, а о запрете формата как такового. Рынок отреагировал довольно быстро. В 2025 году число заявок на покупку франшиз пивных магазинов и маркет-баров сократилось на 42%. Это не про падение спроса на алкоголь, а про остановку инвестиций: при таких правилах бизнес не понимает, как считать экономику и срок окупаемости. Отдельный риск — рост нелегального оборота. Его прямо называют и участники рынка, и Росалкогольтабакконтроль: когда легальная торговля сжимается по времени и по форматам, часть спроса уходит в неучтённые каналы. Для государства это означает меньше налогов и меньше контроля, а для потребителей — более дешёвый и менее безопасный продукт. В сухом остатке: 2025 год стал переломным именно потому, что ограничения перестали быть исключением и стали нормой. И теперь ключевой вопрос в том, какие форматы розницы вообще смогут при них выжить. @retailerswift

Под конец года деловая пресса, как обычно, вышла с итоговыми колонками, и если собрать тексты «Коммерсантъ» и «Ведомости» про ритейл и маркетплейсы, становится видно общее настроение рынка. Маркетплейсы окончательно перестали быть «онлайн-витриной»: именно финтех и платежи впервые вывели Ozon в прибыль, а скидки и автоакции превратились в системный инструмент роста, а не маркетинговый бонус. В колонке «Коммерсанта» год описан как открытый конфликт за потребительские деньги. Банки прямо называют субсидирование скидок через банки маркетплейсов угрозой бюджету и своему бизнесу, подключают регуляторов и требуют ограничений. За спором о промо и платежах стоит простой страх: десятки миллионов активных пользователей могут со временем уйти с карт классических банков на карты платформ — и этот риск банки решили отыгрывать заранее. «Ведомости» показывают ту же реальность с другой стороны — через поведение покупателя и позицию государства. Платформы там выглядят не нарушителями баланса, а логичным продолжением торговли: рынок стал прозрачнее для налоговой, уклонение сузилось до долей процента, а сами маркетплейсы встроились в государственную задачу по обелению экономики. При этом попытка классического ритейла приравнять платформы к торговым сетям через регулирование в 2025 году не удалась. На выходе картинка довольно прагматичная. Ритейл признал вместо запретов перешёл к адаптации — омниканальности и трансформации форматов. Банки, наоборот, только вошли в фазу жёсткого противостояния с платформами. А для рынка в целом главный вопрос 2026 года — на чью сторону встанет государство @retailerswift

⚡️Наш дайджест законодательных изменений: 🖇 Китайские власти запретили маркетплейсам навязывать продавцам «самую низкую цену», резать трафик и понижать в выдаче за отказ участвовать в акциях. 🖇 С 1 марта 2026 года вступают в силу новые требования к языку публичной информации для клиентов. 🖇 Зампредседателя комитета Госдумы по экономической политике Михаил Делягин направил главе ЦБ РФ Эльвире Набиуллиной письмо с предложением ограничить стоимость эквайринга для малого и среднего бизнеса. 🖇 Правительство поручило Роспотребнадзору подготовить предложения по регулированию рынка готовой еды. @retailerswift

Наткнулись на интересное мнение в одной из отраслевых подборок прогнозов на 2026 год. Дания Ткачева, бизнес-консультант по управлению продажами и стратегическому развитию, рассказывает, почему следующий год может стать годом оттока брендов с маркетплейсов, как зрелость платформ, госрегулирование и давление на юнит-экономику меняют привычную модель продаж: 2026 год будет годом оттока брендов с маркетплейсов. Это происходит по нескольким причинам. Первая из них это зрелость рынка, когда маркетплейсы больше не растут вширь, а начинают расти за счет внутренних показателей. Количество селлеров перестало расти и началась консолидация селлеров уже в конце 2023 года. Консолидация — это укрупнение сильных игроков и одновременный уход слабых. Второе это кризис и, соответственно, охлаждение рынка из-за снижения покупательной способности населения. Третье – это государственное регулирование маркетплейсов, о котором сейчас все говорят, и курс правительства РФ на «обеление экономики». Этому способствовал в том числе конфликт банков и маркетплейсов, который начался в конце 25-го года. Вероятно, это приведет к ограничению на рост комиссий, возложению на маркетплейсы обязанностей по контролю происхождения продукта. Как следствие, к росту затрат маркетплейсы и переносу этих затрат на селлеров с последующим переносом на цену для потребителя.  Это означает, что с некоторых маркетплейсов даже крупным брендам придется уйти, потому что они будут более не в состоянии укладываться в эту юнит-экономику. Соответственно, скорее всего, из трех крупных маркетплейсов бренды останутся на двух или даже на одном маркетплейсе. Это означает, что им придется искать источники для роста в других каналах, в своей собственной рознице и в своем собственном e-commerce или опте. Поэтому 2026 год для модных брендов будет годом повышения эффективности. Все они будут работать над ростом LFL-показателя, продаж и маржи за счет повышения внутренней эффективности. Если влиять на трафик и увеличивать его становится все сложнее, повышение конверсии и среднего чека доступно и реально для каждого бренда и ритейлера.  Как следствие, происходит ренессанс оптовых продаж. Он связан в том числе с тем, что многие бренды поняли, что им не подходит работа на маркетплейсах, а значит, что они могут и готовы выделять особенный ассортимент для оптового канала продаж. Этот бизнес кажется более надежным и прогнозируемым. @retailerswift