Телеграм канал «Ритейлер Свифт»

Наткнулись на интересное мнение в одной из отраслевых подборок прогнозов на 2026 год. Дания Ткачева, бизнес-консультант по управлению продажами и стратегическому развитию, рассказывает, почему следующий год может стать годом оттока брендов с маркетплейсов, как зрелость платформ, госрегулирование и давление на юнит-экономику меняют привычную модель продаж: 2026 год будет годом оттока брендов с маркетплейсов. Это происходит по нескольким причинам. Первая из них это зрелость рынка, когда маркетплейсы больше не растут вширь, а начинают расти за счет внутренних показателей. Количество селлеров перестало расти и началась консолидация селлеров уже в конце 2023 года. Консолидация — это укрупнение сильных игроков и одновременный уход слабых. Второе это кризис и, соответственно, охлаждение рынка из-за снижения покупательной способности населения. Третье – это государственное регулирование маркетплейсов, о котором сейчас все говорят, и курс правительства РФ на «обеление экономики». Этому способствовал в том числе конфликт банков и маркетплейсов, который начался в конце 25-го года. Вероятно, это приведет к ограничению на рост комиссий, возложению на маркетплейсы обязанностей по контролю происхождения продукта. Как следствие, к росту затрат маркетплейсы и переносу этих затрат на селлеров с последующим переносом на цену для потребителя.  Это означает, что с некоторых маркетплейсов даже крупным брендам придется уйти, потому что они будут более не в состоянии укладываться в эту юнит-экономику. Соответственно, скорее всего, из трех крупных маркетплейсов бренды останутся на двух или даже на одном маркетплейсе. Это означает, что им придется искать источники для роста в других каналах, в своей собственной рознице и в своем собственном e-commerce или опте. Поэтому 2026 год для модных брендов будет годом повышения эффективности. Все они будут работать над ростом LFL-показателя, продаж и маржи за счет повышения внутренней эффективности. Если влиять на трафик и увеличивать его становится все сложнее, повышение конверсии и среднего чека доступно и реально для каждого бренда и ритейлера.  Как следствие, происходит ренессанс оптовых продаж. Он связан в том числе с тем, что многие бренды поняли, что им не подходит работа на маркетплейсах, а значит, что они могут и готовы выделять особенный ассортимент для оптового канала продаж. Этот бизнес кажется более надежным и прогнозируемым. @retailerswift

Если вдруг вам когда-нибудь придёт в голову купить бренд «Пятёрочка» — плохие новости: его, конечно, не продадут. Хорошие: теперь понятно, сколько он стоит в теории. По оценке BrandLab, бренд «Пятёрочка» — 784,4 млрд руб. Это пятое место в топ-100 самых дорогих брендов России и +16% за год. Чуть ниже — «Магнит» с 745,2 млрд руб., дальше — «Красное & Белое», «Лента», DNS, Перекрёсток и другие знакомые каждому вывески. Ритейл в итоге стал самой массовой категорией рейтинга: 20 брендов из топ-100. Логично — мы с ними каждый день, даже если не всегда это осознаём. И ещё одна цифра для масштаба: 16% всей стоимости брендов в рейтинге приходится именно на розницу. Больше только у нефти и банков @retailerswift

Продолжаем серию мини-колонок о том, с чем ритейл заходит в 2026 год. После взгляда со стороны отраслевых объединений — поворот к цифрам, спросу и поведению покупателя. О том, почему следующий год пройдёт под знаком «инноваций в широком смысле», как будет меняться конкуренция за лояльность и какие инструменты действительно могут дать рост в условиях стабилизации спроса, — Константин Локтев, исполнительный директор «Нильсен»: «Фокус 2026 года будет на инновационности в широком смысле этого слова — и для ритейлеров, и для производителей важно найти те эффективные инструменты, которые смогут усилить лояльность именно к своему продукту и найти новые точки роста в условиях стабилизации спроса на рынке. По мере усиления конкуренции за покупателя это могут быть инвестиции в персонализацию и ИИ, развитие «имиджевых» форматов, запущенных в 2024-2025 году, дальнейшая работа с уникальностью ассортимента и не только» @retailerswift

В 2025 году около 20 российских брендов одежды и обуви полностью закрыли свои офлайн-магазины. Часть компаний ушла исключительно в онлайн, часть фактически свернула бизнес в России. Среди брендов, отказавшихся от физических точек, — Face Code, I Am Studio, Inspire Girls, Just Clothes, Luzeen, Mollis, Prav.da и другие. Полностью прекратили работу в стране Incity, Mai Collection, Mudo, Noun, Ready! Steady! Go!, Yollo, обувные сети Megatop и Urban Vibes, а также бренды белья Deseo и Etam. Для сравнения: в 2024 году рынок потерял всего четыре fashion-бренда @retailerswift

2026 год для ритейла и маркетплейсов рискует начаться с роста цен. Судя по подробному разбору «Коммерсанта», потребительские товары могут подорожать на 15–30% на фоне ужесточения таможенного контроля и давления на серый импорт. Усиление проверок на границах, давление на серые схемы и карго-доставку постепенно становятся новой реальностью для торговли — от опта до маркетплейсов. Бизнес уже столкнулся с очередями, досмотрами, запросами дополнительных документов и ростом сроков доставки. Все это напрямую увеличивает логистические издержки, особенно в non-food-категориях, где импорт по-прежнему занимает ключевую долю. Чем выше доля логистики в цене товара, тем заметнее эффект для потребителя. Сильнее всего изменения почувствуют маркетплейсы и сегменты вроде электроники и одежды: здесь рост цен будет быстрее, а по отдельным позициям возможны и временные дефициты. Классическая продуктовая розница выглядит устойчивее — за счет высокой доли локального производства и более жесткого контроля цепочек поставок @retailerswift

С 1 марта 2026 года вступают в силу новые требования к языку публичной информации для клиентов. Под удар попадают не реклама, а именно вывески, навигация и таблички в торговых точках. Что это значит на практике: — Welcome, Shop, Open, Sale, Entrance в магазинах и ТЦ либо переводим, либо дублируем по-русски. — Требования касаются всех. — Проверять будут не только текст, но и визуал: русский и иностранный варианты должны быть равнозначными по шрифту, размеру и цвету. Что можно не трогать: — Название бренда, если это зарегистрированный товарный знак. Но только его. Логотип можно оставить, а вот подписи под ним уже нет. То есть надо проводить аудит магазинов, нет ли у вас нигде экзита и не проводите ли вы сейл после выхода нью коллекшн @retailerswift

У Филимонова появился конкурент @retailerswift