Телеграм канал «Ритейлер Свифт»

Аналитики платежного сервиса ЮMoney подвели итоги 2025 года — и офлайн-ритейл неожиданно показал очень живую динамику. Общая сумма трат по картам в физических магазинах выросла на 42%, число транзакций — на 35%, а пользователей безналичной оплаты стало больше на 19%. Средний чек почти не изменился — 421 руб. (+5%), что говорит скорее о росте частоты покупок, чем о дороговизне. Главным драйвером осталась еда: расходы на продукты выросли на 45%, число операций — на 37%, аудитория покупателей — на 21%, средний чек — 398 руб. (+6%). Самый заметный рост показали фермерские рынки (+74% транзакций), мясные бутики (+64%) и супермаркеты (+31%) — люди снова чаще ходят за качественной едой «вживую».

Сильный вклад в офлайн дал турпоток: по словам директора по розничным продуктам ЮMoney Андрея Ефимочкина, выпуск туристических карт в Шереметьево вырос в 1,5 раза, обороты duty free — на 85%, а средний чек достиг 2306 руб. (+9%). Одновременно меняются привычки потребления: оборот секонд-хендов вырос на 45%, аудитория — на 60%, что аналитики связывают с осознанным потреблением. В онлайне же смещается фокус с товаров на услуги: общий оборот платежей вырос на 28%, но средний чек снизился до 766 руб. (-7%), отражая рост микроплатежей за цифровой контент и сервисы. Быстрее всего растут доставки еды (обороты почти утроились), онлайн-супермаркеты (оборот ×4, средний чек — 3041 руб.) и бьюти-услуги — рынок окончательно переходит от «покупок вещей» к оплате удобства и сервиса

@retailerswift

Про огурцы последние недели пишут все — и не зря. Что случилось и кто виноват?

В России резко выросли цены на огурцы. По данным «Руспродсоюза», средняя розничная цена к февралю достигла около 300 руб. за кг — рост на 111% за три месяца. Минимальные цены на полке начинаются примерно от 299 руб., тогда как в отдельных магазинах ценники приближаются к 700–800 руб. Пользователи соцсетей сообщают о стоимости до 500–1000 руб. за кг.

Ключевой фактор — погодные условия. Ритейлеры и эксперты отмечают, что аномальные морозы и снег снизили урожайность тепличных огурцов. Холода резко увеличили себестоимость выращивания. Теплицы вынуждены дольше отапливать помещения, досвечивать растения до 18 часов в сутки и очищать крыши от снега. Участники рынка оценивают рост себестоимости зимой в 2–2,5 раза по сравнению с осенью. Зимний рост цен — типичная сезонная динамика тепличных овощей. В «Ленте» объясняют: январь–февраль — период короткого светового дня, максимальных энергозатрат и естественного снижения урожайности. Дополнительное давление создаёт технологический цикл теплиц: зимой хозяйства обновляют растения и временно собирают меньше продукции, что усиливает дефицит.

Россия почти полностью обеспечивает себя огурцами: по оценке «АБ-Центра», уровень самообеспеченности достигает 95%. Эксперты отмечают, что зимой импорт ограничен, а традиционные поставщики — Турция и Азербайджан — также сталкиваются с сезонным снижением производства.

ФАС уже запросила у крупнейших ритейлеров и производителей данные о закупочных и розничных ценах, чтобы оценить ситуацию на рынке. Ведомство не исключает антимонопольного реагирования (но мы, конечно, сомневаемся, что это сговор). Власти и участники рынка считают подорожание сезонным. Министр сельского хозяйства Оксана Лут заявила, что огурцы ежегодно дорожают зимой и дешевеют к весне. По мере увеличения светового дня затраты теплиц будут снижаться, а сбор вырастет: по оценке «АБ-Центра», в марте производство увеличится минимум в полтора раза, в апреле — в два с половиной раза

@retailerswift

Снова тренды ритейла на 2026 год. На этот раз по версии Grocery Dive. Главный фон — сжатые бюджеты покупателей и рост обязательных расходов вроде медицины и страховок. Люди реже ходят по разным магазинам и стараются закрывать всё в одном месте, поэтому для сетей ключевой задачей становится не рост трафика, а удержание клиента. Давление усиливают Amazon и Walmart, которые перетягивают на себя рекламные бюджеты и усиливают ценовую конкуренцию.

ИИ продолжит проникать в покупательский опыт — прежде всего в поиск товаров и персональные рекомендации. Но быстрых революций ждать не стоит: технологией активнее пользуются молодые покупатели с меньшей покупательной способностью. Зато неожиданный драйвер изменений — препараты для снижения веса: растёт спрос на белковые продукты, протеиновые напитки и функциональное питание.

Рынок продолжит перестраиваться: международные и мультикультурные форматы набирают популярность, региональные сети становятся целями для поглощений, а инновации внедряются осторожнее. Amazon, судя по всему, будет усиливать доставку продуктов день-в-день, одновременно решая судьбу Amazon Fresh. В целом отрасль движется к более жёсткой конкуренции

@retailerswift

Неужели алкогольная оттепель?

@retailerswift

Не очень понимаем, что именно и как считала АПЭТ.

У селлера нет «единой комиссии». Есть базовый процент за категорию, а категорий — сотни. Есть логистика (которая зависит от габаритов и схемы хранения), эквайринг, платное продвижение, участие в акциях, возвраты, хранение и штрафы. У одного продавца итоговая нагрузка может быть 15%, у другого — 40%. Если это усреднённые цифры, то выглядит эффектно, но плохо отражает реальность

@retailerswift

11,5 трлн рублей — объем интернет-торговли в России в 2025 году, подсчитала АКИТ. Рост замедлился до +28% (годом ранее было +41%), но масштаб уже системный: онлайн занимает 18,8% всей розницы, а в отдельных регионах — вроде Чукотки — доля доходит до 34,5%. При этом почти весь рынок внутренний: 96% покупок совершаются внутри страны.

Самая большая категория — продукты питания (2,2 трлн руб. и 18,8% онлайн-продаж). Следом — мебель и товары для дома и одежда с обувью: на эти три группы приходится почти половина интернет-покупок. Быстрее всего растут цифровые товары, инструменты и садовая техника, ювелирка; хуже всего — товары для творчества (-12%). Отдельная деталь: средний чек вырос в ювелирке (+24%) и мебели (+12%), но резко упал в аксессуарах (-48%) и продуктах (-17%) — люди экономят на повседневном и тратят на редкие крупные покупки.

Из менее очевидного. Москва остаётся крупнейшим рынком, но её доля снижается (16,5% против 17,3% годом ранее), тогда как онлайн быстрее растёт там, где физической торговли мало. Параллельно меняется поведение оплаты: транзакции по картам снижаются, зато QR-платежи выросли на 45% по обороту, а интерес к альтернативным способам оплаты продолжает расти

@retailerswift

ЦБ собирается изучить, как маркетплейсы и экосистемы влияют на экономику страны.

В опубликованных в феврале «Направлениях экономических исследований на 2026–2028 годы» регулятор включает платформенную экономику в число ключевых тем: от трансформации финансового рынка и конкуренции до влияния на рынок труда, платежи и роль банков. В документе говорится, что цифровые платформы создают новые бизнес-модели и финансовые инструменты и могут перестраивать структуру финансового сектора.

Отдельное внимание ЦБ планирует уделить влиянию экосистем и маркетплейсов на конкуренцию, перераспределение доходов, доступ малых игроков к рынку и устойчивость финансовой системы. Если перевести с регуляторного: платформы рассматриваются уже как системный фактор экономики со всеми вытекающими последствиями

@retailerswift