Телеграм канал «Ритейлер Свифт»

Коллеги, в феврале для новых клиентов СберБизнес действует акция, приуроченная ко дню рождения программы лояльности.

Условия участия:
✅ открыть расчётный счёт в СберБизнесе со 2 по 15 февраля
✅ подключиться к программе лояльности до 28 февраля

При выполнении условий вам начисляется 1 000 бонусов СберБизнес Спасибо.

Также доступна возможность получить до 100 000 бонусов, которые могут быть конвертированы в рубли или направлены на возмещение стоимости сервисов для бизнеса по курсу 1 к 1.

💎 Подробнее об условиях — по ссылке

Итак, новый раунд борьбы онлайн и офлайна (а мы думали, что победила омниканальность).

Продуктовые ассоциации и ритейлеры попросили правительство приравнять маркетплейсы к обычным торговым сетям при продаже еды: запретить комиссионную модель, ограничить вмешательство платформ в ценообразование и распространить на них все нормы закона о торговле. И эту же идею обдумывает Минпромторг.

Площадки отвечают ожидаемо: это удар по малым производителям и региональным селлерам, для которых маркетплейс — единственный канал сбыта. Интересно, что позиция главы АКИТ Артема Соколова звучит менее радикально: он предлагает не ужесточать запреты, а наоборот — пересмотреть ограничения для самой розницы в онлайне, чтобы дать ей больше гибкости. То есть не «запретить платформам», а «разрешить сетям»

@retailerswift

Триллион сделал не только Walmart — «Лента» тоже, просто в рублях и по выручке. Глава сети Владимир Сорокин дал очень большое и крайне насыщенное интервью Forbes — мы такое любим.

Рассказываем коротко: план в 1 трлн рублей компания закрыла уже в начале декабря, а по итогам года вышла примерно на 1,1 трлн. Рост обеспечили не только органика, но и серия поглощений: Billa, «Монетка», «Улыбка радуги», Spar, «Реми», OBI — сделки отбирают по стратегическому соответствию и экономике. Гипермаркеты, вопреки общему скепсису, «Лента» списывать не собирается: при доле около 35% в сегменте компания видит потенциал роста. При этом в портфеле по-прежнему нет дискаунтера — модель ищут, но с прицелом на высокую маржинальность. «Утконос» тестируют в офлайне как более компактный и экономичный формат 600–800 кв. м, а OBI трансформируют в DIY-платформу под вывеской «DOM Лента».

Сорокин много говорит об эффективности как ключевом принципе. «Монетка» для группы ценна не только масштабом (с 2120 до 4000 магазинов за пару лет), но и культурой жесткого контроля расходов и низких потерь; в гипермаркетах «Ленты» они составляют 1,3% — один из самых низких показателей в отрасли. Внутри больших магазинов развивают малые бизнесы — «Точку табака», зоомаркеты, ultra-convenience-формат «Вингараж» — чтобы ускорять оборот и повышать отдачу с квадратного метра. Лояльность покупателей остается низкой, большинство посещает по 7–8 магазинов в месяц, поэтому ставка делается на постоянное снижение издержек и «честную цену». Все остальное — эксперименты, но без сентиментальности: если категория не работает, ее сокращают

@retailerswift

Куда бы еще им прикрутить Max

@retailerswift

Ozon с 6 апреля снова меняет экономику для продавцов — и в ряде категорий комиссии превысят 50%, а по отдельным позициям дойдут до 55%. В списке — более 9,5 тыс. видов товаров: туалетная бумага, прокладки, ватные диски, чемоданы, часть одежды, бытовая химия. Для сравнения: по ряду позиций ставка вырастет с 43–44% до 55%, по одежде — с максимум 36% до 43–48%. Товары дешевле 300 рублей изменения не затронут (14% до 100 рублей и 20% до 300 рублей остаются).

Параллельно маркетплейс резко снижает тарифы на логистику — как по FBO (когда товар хранится на складе Ozon), так и по FBS (когда продавец хранит товар у себя). Пример из самой компании: доставка кофемашины объёмом 80 л из Москвы в Казань подешевеет с 1241–1919 рублей до 595 рублей. Вместо «среднего времени доставки» вводится кластерная модель: если продаёшь внутри своего региона — без наценки, если в другой — доплата до 8%. В Ozon уверяют, что снижение логистики компенсирует рост комиссий. Но с учётом того, что в 2025 году площадка уже шесть раз повышала тарифы, часть селлеров вряд ли воспримет это как нейтральную новость — вопрос, кто в итоге заплатит, снова повисает в воздухе…

@retailerswift

Историческая фигня!

Не ИТ-компания, не производитель чипов и не соцсеть — Walmart стал первым в истории ритейлером с капитализацией $1 трлн. Продуктовая сеть из Арканзаса обогнала по динамике многие технологичные бизнесы: за год акции выросли почти на 26%, за десятилетие — на 468%, обогнав индекс S&P 500.

Рост обеспечили технологии: маркетплейс на 500+ млн товаров, доставка за час, подписка Walmart+, рекламный бизнес на $4 млрд и масштабные инвестиции в ИИ — от автоматизации складов до прогнозирования спроса. Компания 15 кварталов подряд превосходит ожидания по сопоставимым продажам, а каждый четвертый доллар, потраченный американцами на продукты, проходит через Walmart.

В клубе триллионников теперь не только бигтех, но и продуктовая сеть, которую добавили в Nasdaq-100. Это хороший ориентир для ритейла: Walmart активно сокращает разрыв с Amazon, встраивая покупки в ИИ-чат-боты OpenAI и Google и усиливая онлайн-направление.

Вот вам и омниканальность

@retailerswift

Интересный кейс на ночь.

Японская сеть конбини FamilyMart решила, что носки рядом с лапшой — это нормально, и не прогадала. В 2021 году ритейлер запустил собственную линию базовой одежды Convenience Wear вместе с дизайнером Хиромити Отиаем: футболки, худи, шорты, носки по цене $2–6, без примерочных, в тех же магазинах у дома. Сначала это выглядело как арт-эксперимент, но носки завирусились, за несколько лет продали десятки миллионов пар, а средний чек вырос — покупатели стали тратить больше, чем на «кофе и онигири». В 2025 году FamilyMart открыл уже отдельный fashion-магазин.

Это ответ на стагнацию формата: когда новые точки почти не растут, приходится искать маржу внутри. Одежда дала сети не только оборот, но и медийность, коллаборации и новую аудиторию. Интересный кейс для наших реалий: если трафик в фэшн проседает, а продукты держат поток, возможно, коллаборации брендов с «Пятёрочкой» или «ВкусВиллом» не такая уж фантазия

@retailerswift