Телеграм канал «Карты, тексты, два ствола»

Составляем годный оффер

Когда вы пишете напрямую владельцу бизнеса или коммерческому директору в мессенджер, у вас есть ровно 3 секунды, пока он пролистывает уведомление на экране смартфона. Если ваше сообщение начинается со слов «Здравствуйте! Я профессиональный копирайтер, предлагаю услуги...» — вы сразу улетаете в бан или архив. КД ежедневно получает десятки таких писем. Чтобы выделиться, ваш питч должен быть точечным, коротким и клиенто-ориентированным.

Забудьте про самопрезентацию, пишите сразу про его бизнес и его метрики. Структура рабочего питча состоит из трех блоков: контекст, найденная уязвимость с решением и призыв к действию.

Вы не продаете себя и не требуете созвона. Вы принесли готовую пользу, нашли конкретную зону роста и показали, что понимаете b2b-метрики, а не просто умеете складывать буквы в слова. На такое предложение собеседник как минимум ответит согласием на просмотр.

💼 Как один полезный контакт может изменить вашу карьеру?

Почему одни руководители становятся заметнее и получают сильные проекты, а другие годами топчутся на месте? Часто разница не в опыте, а в окружении и доступе к практическим знаниям.

Школа управления РБК объединяет более 1000 руководителей, бизнес-тренеров и топ-менеджеров. Здесь вы сможете получать реальные управленческие инструменты, полезные связи и разбирать свои задачи с экспертами.

✔️ 4 практических онлайн-события каждый месяц
✔️ Разбор реальных кейсов
✔️ Нетворкинг с руководителями из разных сфер
✔️ Библиотека материалов и гайдов

Получите гостевой доступ за 1₽ и посмотрите, как выглядит современное развитие управленца изнутри.

Реклама. Информация о рекламодателе по ссылкам в посте.

Переводим абстрактные правки в ТЗ

Фразы в стиле «тексту не хватает сочности», «сделайте как-то подинамичнее» или «поиграйте со стилем» — это классический тупик в коммуникации. Если вы пойдете переписывать текст на основе своего понимания «динамичности», вы гарантированно промахнетесь, потому что у вас и у заказчика разные вкусовые предпочтения. Абстрактное недовольство нужно сразу переводить в плоскость измеримых технических требований.

Никогда не спорьте и не пытайтесь угадать. Задайте три конкретных вопроса, которые заставят клиента включить логику вместо эмоций. Ответ должен быть сухим:

«Я понял, что текущий вариант текста не решает вашу задачу на 100%. Давайте переведем это в понятные маркеры, чтобы я внес точечные изменения. Подскажите:

— Какие конкретно фразы или абзацы кажутся затянутыми? Мы можем их сократить или разбить на короткие предложения для ритмики.

— Какое именно слово или тезис в текущем тексте противоречит вашему ToV?

— С какими фактами или цифрами вы не согласны?».

Если клиент говорит, что текст «слишком сложный», предложите техническое решение:

«Давайте уберем эти два абзаца теории, а вместо них сделаем маркированный список с тремя главными результатами для потребителя».

Как только вы убираете из разговора обсуждение вкусов и переходите к архитектуре текста (длина предложений, структура, факты), правка «сделайте красиво» превращается в обычный список доработок на 15 минут.

ИИ больше не про хобби — он становится обязательным навыком, чтобы оставаться востребованным на рынке труда.

По оценкам экспертов, в ближайшее время до 80% вакансий будут требовать умения работать с нейросетями:
— генерировать визуал, видео, тексты для любых ниш;
— создавать реалистичный ИИ-контент;
— автоматизировать рутину.

Хорошие новости — освоить базовый минимум в создании контента с помощью ИИ можно всего за 3 дня. Вы сделаете ИИ своим рабочим инструментом и сократите рабочее время без потери качества.

Переходите по ссылке и получайте персональный доступ к урокам и бонусным материалам.

Реклама. Информация о рекламодателе по ссылкам в посте.

Фиксируем границы ответственности

Если вы не прописали правила коммуникации до старта проекта, вы будете получать правки в субботу в два часа ночи в виде разрозненных аудиосообщений. Клиент делает это не со зла — он просто пишет тогда, когда вспомнил, а вы, отвечая на такие сообщения, сами приучаете его к доступности 24/7. Регламент нужно фиксировать текстом сразу после получения предоплаты.

Прямо в чате Telegram отправьте короткое сообщение-инструкцию, которое станет юридическим дополнением к договору. Формулировки должны быть сухими и сервисными: «Чтобы работа над проектом шла без сбоев и путаницы, мы в агентстве используем фиксированный регламент коммуникации. Рабочие часы для связи и ответов на вопросы — будни с 10:00 до 19:00 по Москве. Все обсуждения ведем строго текстом в этом чате. Голосовые сообщения не используются, так как фактура из них теряется и её невозможно использовать для ТЗ и фактчекинга».

Отдельно зафиксируйте порядок работы с текстом: «Все правки к черновикам принимаются одним пакетом в комментариях к Google Документу в течение трех рабочих дней с момента сдачи материала. В стоимость проекта входят два круга комплексных правок. Третий и последующие круги, либо изменение концепции после утверждения брифа, оплачиваются отдельно по ставке Х рублей за час работы».

Наличие такого сообщения в закрепе чата мгновенно дисциплинирует заказчика и защищает вас от размывания сроков.

Погрузитесь в ИТ за 5 дней и получите доступ к высокооплачиваемым вакансиям!

Бесплатный короткий курс для тех, кто хочет не просто понять, чем занимаются айтишники, но и получить реальный опыт работы с ИТ‑системами.

Всего за 5 дней вы освоите ключевые компоненты ИТ‑сферы, разберёте 6 профессий и получите возможность выйти на зарплату 150–250 тыс.

Курс полностью практический. 8 мини‑проектов с реальными задачами, где вы научитесь: писать код, работать с инфраструктурой, разбираться в сетях, облаке и защите данных.

Подойдёт новичкам и тем, кто уже в ИТ. Количество мест ограничено — регистрируйтесь по ссылке и начинайте практику.

Реклама. Информация о рекламодателе по ссылкам в посте.

Как поднять чек для текущих клиентов без извинений и потерь

Попытка обосновать повышение стоимости услуг фразами «мне стало тяжело жить», «выросли цены на продукты» или «я прошел новые курсы» — это позиция просителя. Бизнесу не интересны ваши личные расходы. Любое изменение цены должно быть обосновано исключительно ростом ценности вашего продукта для компании заказчика.

Формула сообщения строится на жестких фактах. Сначала зафиксируйте текущий результат работы: «За последние полгода мы полностью пересобрали контент-стратегию, подняли среднее время нахождения на странице до двух минут и внедрили ИИ-автоматизацию, которая экономит вашей команде до пяти часов на ресайзах в неделю». Вы показываете, что вы не просто исполнитель, а b2b-партнер, который прямо влияет на метрики и косты.

Затем идет сам факт изменения условий без извиняющегося тона: «С 1 августа стоимость ежемесячного ретейнера по нашему проекту составит Х рублей. Это связано с оптимизацией процессов, включением в пакет услуг регулярного А/Б-тестирования микротекстов на посадочных страницах и ежегодной индексацией стоимости производства контента. Все текущие задачи до конца июля закрываем по старому чеку. Подтвердите, пожалуйста, готовность продолжить работу на новых условиях, чтобы я зафиксировал за вами место в графике на следующий квартал».

Вы даете клиенту время подготовить бюджет и четко связываете рост цены с расширением его собственной выгоды.