Телеграм канал «Карты, тексты, два ствола»

Выход на зарубежный рынок: особенности b2b-питчинга на английском

Если вы решили масштабировать практику и работать с зарубежными b2b-клиентами, классический подход из рунета не сработает. На Западе (особенно в США и Европе) бизнес-коммуникация устроена жестче и лаконичнее. Никаких длинных заходов в холодных письмах и рассуждений о вашем богатом опыте.

Основной инструмент поиска работы там — это Outbound-маркетинг через холодный питчинг в LinkedIn или по email. Ваше письмо должно помещаться на один экран смартфона и читаться за 20 секунд. Забудьте про вежливые конструкции вроде I hope this email finds you well — это маркер спама, который все пролистывают. Начинайте сразу с контекста и ценности.

Структура западного питча: кто вы, какую конкретную проблему в их контенте вы заметили, как вы предлагаете её решить на основе своего кейса и понятный призыв к действию (CTA).

Вместо «давайте созвонимся» пишите: «Я подготовил три идеи для вашего блога, которые поднимут конверсию в регистрации. Могу скинуть текстом сюда?».

Западный бизнес ценит ваше время и своё. Если вы с первого предложения показываете понимание их индустрии и метрик — вам ответят.

💼 Как один полезный контакт может изменить вашу карьеру?

Почему одни руководители становятся заметнее и получают сильные проекты, а другие годами топчутся на месте? Часто разница не в опыте, а в окружении и доступе к практическим знаниям.

Школа управления РБК объединяет более 1000 руководителей, бизнес-тренеров и топ-менеджеров. Здесь вы сможете получать реальные управленческие инструменты, полезные связи и разбирать свои задачи с экспертами.

✔️ 4 практических онлайн-события каждый месяц
✔️ Разбор реальных кейсов
✔️ Нетворкинг с руководителями из разных сфер
✔️ Библиотека материалов и гайдов

Получите гостевой доступ за 1₽ и посмотрите, как выглядит современное развитие управленца изнутри.

Реклама. Информация о рекламодателе по ссылкам в посте.

Копирайтинг в кризисных ситуациях: как писать, когда всё сломалось

Репутация бренда строится не тогда, когда всё хорошо, а в моменты жестких факапов. Упал сервер, утекли персональные данные клиентов, логистическая компания сорвала доставку сотен заказов к праздникам — во всех этих случаях b2b-автор выходит на передовую. Главное правило кризисных коммуникаций — радикальная честность и скорость.

Забудьте про юридический новояз и канцеляризмы в стиле «Приносим извинения за доставленные неудобства, произошел технический сбой по независящим от нас причинам». Это звучит как трусливая попытка снять с себя ответственность и вызывает только ярость аудитории. Текст должен быть написан человеческим языком от лица руководителя или компании.

Структура антикризисного поста всегда одинакова: признание факта ошибки без оправданий, объяснение причин простыми словами (что именно произошло прямо сейчас) и пошаговый план решения.

Главное — дать клиенту конкретику: «Мы уже подняли резервные сервера, данные в безопасности. Все заказы, которые задержались, мы доставим до среды за наш счет, а на почту каждому отправим промокод на скидку». Текст должен гасить панику фактами, а не абстрактными обещаниями «сделать всё возможное».

ИИ больше не про хобби — он становится обязательным навыком, чтобы оставаться востребованным на рынке труда.

По оценкам экспертов, в ближайшее время до 80% вакансий будут требовать умения работать с нейросетями:
— генерировать визуал, видео, тексты для любых ниш;
— создавать реалистичный ИИ-контент;
— автоматизировать рутину.

Хорошие новости — освоить базовый минимум в создании контента с помощью ИИ можно всего за 3 дня. Вы сделаете ИИ своим рабочим инструментом и сократите рабочее время без потери качества.

Переходите по ссылке и получайте персональный доступ к урокам и бонусным материалам.

Реклама. Информация о рекламодателе по ссылкам в посте.

Как доказать бизнесу окупаемость редакции через ROMI

Для большинства предпринимателей контент-маркетинг — это черная дыра, куда уходят деньги на зарплаты авторам, а выхлоп неочевиден. Если вы не можете доказать экономическую эффективность своей работы, вас сократят при первом же кризисе. Главная метрика, которой нужно оперировать на созвонах с собственником — ROMI (Return on Marketing Investment), то есть окупаемость инвестиций в маркетинг.

Чтобы посчитать ROMI контента, нужно настроить сквозную аналитику. Каждый ваш текст, статья на vc.ru, пост в канале или письмо в рассылке должны быть размечены уникальными UTM-метками. В конце месяца вы открываете систему аналитики и смотрите: сколько человек перешло по вашим ссылкам, сколько из них оставили заявки и на какую сумму в итоге были совершены продажи.

Формула простая: из дохода, полученного с контента, вычитаете затраты на производство (вашу работу, дистрибуцию, софт) и делите на эти же затраты. Умножаете на 100%.

Если на выходе получилось, например, 250% — вы приносите бизнесу чистую прибыль, и разговор о повышении вашего гонорара переходит из плоскости «мне не хватает на жизнь» в плоскость «я масштабирую ваш доход, давайте увеличим бюджет».

Погрузитесь в ИТ за 5 дней и получите доступ к высокооплачиваемым вакансиям!

Бесплатный короткий курс для тех, кто хочет не просто понять, чем занимаются айтишники, но и получить реальный опыт работы с ИТ‑системами.

Всего за 5 дней вы освоите ключевые компоненты ИТ‑сферы, разберёте 6 профессий и получите возможность выйти на зарплату 150–250 тыс.

Курс полностью практический. 8 мини‑проектов с реальными задачами, где вы научитесь: писать код, работать с инфраструктурой, разбираться в сетях, облаке и защите данных.

Подойдёт новичкам и тем, кто уже в ИТ. Количество мест ограничено — регистрируйтесь по ссылке и начинайте практику.

Реклама. Информация о рекламодателе по ссылкам в посте.

Как составить ТЗ для авторов, чтобы не переписывать текст самому

Когда вы вырастаете до шеф-редактора или руководителя агентства, включается главная ловушка делегирования: «Мне проще написать самому, чем объяснять этому автору». В итоге вы превращаетесь в узкое горлышко процесса и срываете дедлайны. Проблема почти всегда в абстрактном техзадании.

Исключите из ТЗ любые субъективные оценки вроде «напиши живой, экспертный текст в современном стиле». Автор поймет это по-своему, и вы получите кашу. Рабочее b2b-техзадание состоит из жестких вводных. Сначала пропишите контекст: для какого этапа воронки пишется текст, кто целевая аудитория и какое конкретное действие она должна совершить после прочтения.

Дальше дайте автору готовую структуру и фактуру — тезисный план, ссылки на интервью с экспертом компании и список стоп-слов, которые запрещено использовать в проекте. Четко зафиксируйте технические параметры: объем, логику форматирования (максимальная длина абзаца) и критерии приемки.

Оценка на выходе должна быть бинарной: выполнено или не выполнено. Если в ТЗ написано «вставить три конкретных кейса с цифрами из папки проекта», а автор прислал общие рассуждения — текст отправляется на доработку без долгих дискуссий об авторском видении.