Телеграм канал «Продажи. Перезагрузка»

Самый ценный человек для предпринимателя - тот, кто способен сказать: «Тебе туда не надо»

Недавно встретилась с одним из своих партнёров.

Обсуждали развитие его бизнеса. Он рассказал, что хочет делать дальше.

Я послушала и сказала: Тебе туда пока не надо.

Через несколько секунд он ответил: Блин. Точно.

Именно в такие моменты понимаешь одну важную вещь: предпринимателям редко не хватает советов.

Им чаще не хватает людей, которые понимают контекст и способны честно сказать то, что тебе может не понравиться.

Не потому что идея плохая.
А потому что ещё не время.

❌Очень часто бизнес теряет деньги не на плохих решениях, а на преждевременных.

Когда идея хорошая, но компания ещё не готова её реализовать.

Наверное, поэтому с опытом начинаешь особенно ценить людей, которые не пытаются выглядеть умнее всех в комнате.

А помогают увидеть то, чего ты сам сейчас не замечаешь.

Как считаете: предпринимателю важнее наставник, который вдохновляет, или человек, который вовремя останавливает?

🇷🇺 Мой канал в Мах

#предприниматель #бизнес #управлениебизнесом #развитиебизнеса #бизнессообщество

Почему вы не можете спрогнозировать продажи?

Одна из главных проблем бизнеса сейчас - компании пытаются планировать будущее по логике рынка, которого уже не существует.

Раньше рынок прощал слабые процессы. Сегодня - уже нет.
Сегодня он работает иначе.

И именно поэтому у многих компаний появляется ощущение, что продажи стали «нестабильными».

Хотя проблема часто не в нестабильности.

А в том, что старая система управления перестаёт давать прогнозируемый результат в новых условиях.

Обычно это выглядит так:
проседает воронка, растёт цикл сделки, хуже окупается реклама, а цифры становятся всё менее предсказуемыми.

И в какой-то момент руководитель понимает:
спрогнозировать продажи вперёд становится почти невозможно.

Потому что сегодня стагнация - это уже падение.

Если бизнес растёт медленнее рынка, инфляции и собственных расходов - он фактически начинает схлопываться.

Но многие компании продолжают работать по старой логике - с теми же KPI, процессами и управленческими решениями.

Хотя рынок уже давно другой.

Поэтому сейчас управление изменениями - это не отдельная задача «на развитие».

Это постоянный процесс внутри бизнеса.

Компании с прогнозируемыми продажами обычно делают одно и то же:
✔️ регулярно пересматривают процессы
✔️ быстро замечают изменения рынка
✔️ работают с цифрами, а не ощущениями
✔️ адаптируют систему продаж под новую реальность

Потому что в текущем рынке выигрывают не самые большие.

А те, кто быстрее перестраивается.

Если хотите понять, где именно ваш бизнес теряет управляемость и почему продажи сложно прогнозировать - в закрепленном посте есть информация про аудит продаж - он может помочь в решении вашей проблемы.

Как вам кажется:
что сегодня сильнее всего мешает бизнесу прогнозировать продажи - рынок или нежелание компаний менять привычную систему работы?

🇷🇺 Мой канал в Мах

#продажи #отделпродаж #управлениебизнесом #управлениепродажами #бизнес #kpi #руководитель #системапродаж #предприниматель #ростбизнеса

Компании массово увольняют людей ради ИИ, а потом переплачивают за сам ИИ?

Сейчас происходит очень интересная ситуация.

С одной стороны, Meta (компания признана экстремистской и запрещена в РФ) сокращает около 8 тысяч сотрудников - почти 10% штата.
И прямо говорит:
ресурсы перераспределяются в сторону искусственного интеллекта.

Цукерберг называет ИИ «главной технологией будущего».
И многие компании сегодня действительно пытаются максимально быстро встроить нейросети в работу.

А с другой стороны - крупные компании уже сталкиваются с новой проблемой: ИИ начинает обходиться бизнесу сильно дороже, чем прогнозировали 😖

Например, в Uber после внедрения ИИ отдельные команды начали тратить на модели тысячи долларов в месяц.
А представители Nvidia уже открыто говорят, что вычислительные затраты при массовом использовании ИИ могут оказаться выше, чем расходы на сотрудников.

Microsoft тоже начала пересматривать подход: компания отзывает часть корпоративных лицензий Claude Code всего через несколько месяцев после запуска.
Причина - стоимость использования моделей оказалась слишком высокой относительно той эффективности, которую ожидал бизнес.

И это очень важный управленческий момент.

➡️Потому что сейчас многие компании внедряют ИИ примерно так же, как раньше внедряли CRM, KPI или «бирюзовое управление».

Сначала хайп.
Потом массовое внедрение.
А уже потом - попытка посчитать экономику.

Хотя любой инструмент начинает приносить пользу только тогда, когда бизнес понимает:

✔️ какую проблему он решает
✔️ где реально экономит время
✔️ какие процессы усиливает
✔️ а где создаёт новые расходы и хаос

ИИ сам по себе не делает компанию эффективнее.

Если в бизнесе хаос в процессах, то нейросеть просто ускоряет хаос.

Поэтому главный вопрос сейчас уже не: «используете ли вы ИИ».
А: «понимаете ли вы экономику его внедрения и место ИИ внутри своей системы управления».

Потому что между «модно внедрять» и «выгодно использовать» - огромная разница.

Как вам кажется:
ИИ действительно заменит большое количество сотрудников, или бизнес скоро столкнётся с тем, что массовое внедрение нейросетей окажется переоценено?

🇷🇺 Мой канал в Мах

#ии #нейросети #управлениебизнесом #искусственныйинтеллект #автоматизация #управление #сотрудники #технологии

Почему «оклад + процент» больше не работает

Это до сих пор самая популярная система построения зарплат в продажах.

Простая. Понятная. Привычная.

И именно поэтому многие продолжают использовать её годами - даже когда бизнес уже вырос, рынок изменился, а сама система продаж компании давно перестала работать так, как раньше.

Потому что когда-то этой модели действительно было достаточно.

Менеджер продавал больше - получал больше.
Компания росла - все были довольны.

Но проблема в том, что рынок стал сложнее.

Раньше во многих нишах можно было расти почти «по инерции»:
- конкуренция ниже
- стоимость привлечения клиента ниже
- маржинальность выше
- процессов меньше
- собственники глубоко не считали экономику

Сегодня бизнес считает деньги совсем иначе.

И внезапно оказывается, что старая схема начинает создавать странные перекосы.

👉 Например:

Менеджер делает большой объём продаж.
Получает высокий процент.
А компания при этом почти не зарабатывает.

Почему?

Потому что продажи бывают очень разными.

Можно:

⚫️ продавать с огромными скидками
⚫️ приводить «тяжёлых» клиентов
⚫️ перегружать отдел производства
⚫️ создавать кассовые разрывы
⚫️ делать выручку без прибыли
⚫️ закрывать сделки, которые потом не продлеваются
⚫️ платить проценты просто с прихода денег, а не с оплаченной реализации
⚫️ платить проценты с приходов с НДС

Формально продажи есть. И возможно даже большие!
А пользы для бизнеса - всё меньше.

И в этот момент у собственника начинаются попытки усилить контроль, появляется раздражение на команду, кажется, что менеджеры «работают не так»...

Хотя часто проблема в другом:
система оплаты продолжает мотивировать не на тот результат, который нужен бизнесу сейчас.

Когда компания маленькая - можно платить «за продажи вообще».
Когда бизнес растёт - этого уже недостаточно.

Потому что бизнесу нужен не просто объём.

Ему нужны:
✔️ прибыльные сделки
✔️ удержание клиентов
✔️ прогнозируемость
✔️ нормальная маржинальность
✔️ управляемая воронка
✔️ качество работы с клиентом

И вот здесь старая модель начинает ломаться.

Потому что «оклад + процент» чаще всего учитывают только один показатель - приходы.

А современный бизнес давно живёт не в одной цифре.

Поэтому сильные системы сегодня строятся иначе.

Не по принципу:
«чем больше продал - тем больше получил».

А по принципу:
«какое поведение и какие результаты реально двигают бизнес».

Где учитываются ключевые KPI:
✔️ количество клиентов
✔️ повторные продажи LTV
✔️ конверсия в продажу
✔️ выполнение плана (разного)
✔️ маржинальность
✔️ соблюдение процессов
✔️ вклад в общий результат

Именно тогда материальная мотивация начинает усиливать систему, а не создавать хаос внутри неё.

Потому что рынок вырос.
Бизнес стал сложнее.
А во многих компаниях система оплаты осталась на уровне прошлого этапа развития.

И это одна из причин, почему даже сильные отделы продаж начинают терять эффективность.

А как у вас устроена система материальной мотивации:
по старой модели или уже под реальные показатели бизнеса?

🇷🇺 Мой канал в Мах

#системамотивации #управлениепродажами #отделпродаж #kpi #управлениебизнесом #мотивацияперсонала #продажи #оклад #зарплаты #hr

Почему день выплаты зарплаты - самый стрессовый для собственника

Почти всегда за этим стоит не жадность.

А вопрос: «За что именно я плачу эти деньги?»

Потому что именно в этот день многие собственники особенно остро начинают считать ценность команды.

В операционке кажется: все заняты, процессы идут, задач много, команда работает.

Но в день зарплаты включается совсем другая опция:

Собственник начинает мысленно сопоставлять:
➡️расходы
➡️реальную отдачу
➡️вклад сотрудника
➡️влияние на результат
➡️ценность для бизнеса

И внезапно оказывается, что часть зарплат воспринимается как постоянная внутренняя тревога.

Самое опасное, что дальше начинаются эмоциональные управленческие решения.

Руководитель:
🔴усиливает контроль
🔴начинает раздражаться на команду
🔴обесценивает вклад сотрудников
🔴режет мотивацию
🔴требует «больше вовлечённости»

Хотя проблема часто вообще не в людях.

Во многих компаниях зарплата годами существует отдельно от системы управления. Повышения происходят:

«чтобы не ушёл»
«потому что давно работает»
«ну он старается»
«неудобно отказать»
«рынок вырос»

Но в какой-то момент собственник перестаёт понимать связь между: деньгами, результатом, вкладом, ценностью сотрудника для бизнеса.

Именно тогда день зарплаты начинает вызывать стресс. Потому что непрозрачная система мотивации создаёт тревожность у обеих сторон.

Сотруднику кажется, что его недооценивают.
Собственнику - что он переплачивает.

И самое неприятное: обе стороны могут быть абсолютно искренни.

Прозрачная система мотивации нужна не только сотрудникам. Она нужна собственнику, чтобы зарплата перестала быть эмоциональным стрессом.

И стала понятной системой:
✔️за что компания платит
✔️какой результат считается ценным
✔️как считается вклад человека
✔️за счёт чего растёт доход

Потому что когда правила игры понятны всем - напряжения в бизнесе становится значительно меньше.

Как считаете: возможна ли «справедливая зарплата» для всех сторон или кто-то всегда будет недоволен?

🇷🇺 Мой канал в Мах

#зарплата #повышениезарплаты #управлениеперсоналом #управлениебизнесом #kpi #советыруководителям