Телеграм канал «Про БОЛЬШИЕ продажи | Петр Костюков»

Личная стратегия. Точка опоры. В последнее время всё чаще ловлю себя на мысли, что успех - это не только про достижения, а про внутреннюю устойчивость. Почему одни забрасывают свои планы после первой неудачи, а другие двигаются по траектории, даже когда вокруг полный хаос? Ответ прост: у вторых есть точка опоры - система, которая не даёт им зависнуть в пустоте выбора. За последний месяц провел ряд интересных сессий, в которых мы создавали личные стратегии. И в каждом случае у моих клиентов появлялся блеск в глазах, когда приходило осознание как можно "по другому" решать вопросы с личной стратегией. Потому что, за этим стоит технология создания личной стратегии. Поэтому, я решил сделать онлайн курс “Личная стратегия. Точка опоры.” и сейчас завершаю его доработку. Это будет практический курс по самостоятельному созданию личной стратегии, который связывает важные сферы жизни в единую систему: от текущей работы и получения пассивного дохода до личного развития и семьи. Ты перестаёшь метаться, наконец понимаешь, ради чего и как двигаться — и главное, что можно не жертвовать важным ради срочного. В ближайшие дни расскажу, как устроена это технология, и поделюсь закрытыми техниками настройки своей стратегии. У каждого будет шанс проверить себя и собрать свою личную опору. Буду признателен всем, кто захочет протестировать мой онлайн курс и дать обратную связь.

Всё, что вы знаете о стратегии — скорее всего, не работает. Почти 90% компаний спотыкаются на внедрении стратегии и не добиваются поставленных целей — стратегии остаются красивыми файлами и папками на сервере, которыми гордятся только консультанты. В реальности бизнес буксует не из-за конкурентов или кризиса, а потому что стратегия превращается в бюрократию — из неё выветривается жизнь, а люди не видят связи между своими действиями и амбициями компании. Пухлые тома, которые украшают кабинеты топ-менеджеров, толку не приносят, если никто — ни менеджеры, ни сотрудники — не понимает, как воплотить «великую идею» в ежедневной работе. Звучит знакомо? «Даже если вы на верном пути, вас могут переехать, если просто будете сидеть там» — Уилл Роджерс. Вот что действительно работает: Рецепт живой стратегии: 1. Визуальность: Стратегия должна быть максимально понятной, наглядной и доступной всем, от топ-менеджмента до ключевых линейных сотрудников. 2. Гипотезы вместо KPI-лепки: Реальные решения — это не «игра в показатели», а тест гипотез, которые реально меняют клиентское поведение и приносят результаты. 3. Гибкость продукта: У команды всегда должен быть инструмент и полномочия для смены курса без согласований на полгода, пока рынок уже убежал. 4. Скорость изменений: Стратегия не живёт дольше двух лет — и нормальные команды научились быстро сверять вектор, выпускать новое, менять подходы на лету. 5. Жесткий фокус: «Лодка не идёт вперед, если каждый гребёт в свою сторону» — и это правда. Рутина убивает любой рост. Лидеры и стратеги должны фокусировать ресурсы и энергию только на важном. Кстати, успешные компании инвестируют в развитие стратегии порядка 2% оборота — это не расходы, а инвестиции в молниеносный рост. Всё остальное это попытка догнать лидеров рынка. Пора перестать писать стратегии ради галочки. Пора начинать делать их инструментом роста — реальным, живым, меняющим игру каждый день.

Сегодня на конференции Cloud.Ru Интересно ребята рассказывают про облака и AI. Кто здесь на конференции, то сможем лично встретиться.

Совместная пробежка Карты гипотез и клуба 5 вёрст.

Правило «три яблока, две груши» 🍏🍏🍏🍐🍐 Знаете, что объединяет успешную сделку, сильную стратегию и вдохновляющую обратную связь? Правильный баланс между цифрами и эмоциями. Это правилом «три яблока, две груши». 🍏 Яблоки — это факты, логика, цифры. 🍐 Груши — эмоции, образы, истории. Когда вы соединяете их вместе — как будто магия начинает работать. Где это правило даёт максимальный эффект? 1️⃣ Продажи B2B Презентация продукта звучит убедительно, когда есть: 🍏 3 жёстких преимущества (экономия 15%, запуск за 2 недели, снижение рисков на 30%). 🍐 2 эмоциональные «картинки» («ваш отдел будет работать как швейцарские часы» или «этот сервис мы внедрили у клиента N всего за день»). 👉 Факты укрепляют доверие. Эмоции запускают желание купить. 2️⃣ Стратегическая сессия Обсуждаете новые гипотезы? 🍏 3 аргумента «за» (цифры, прогнозы, ресурсы). 🍐 2 «честных» риска («уйдём в отставание», «команда может не принять»). 👉 И вот обсуждение становится не абстрактным, а реальным. 3️⃣ Коммуникация с командой Даете обратную связь? 🍏 3 момента, где сотрудник блеснул. 🍐 2 зоны роста. 👉 Человек уходит не с чувством вины, а с энергией для развития. ⚖️ Суть проста: если есть только яблоки — будет сухо. Только груши — слишком эмоционально. А вот вместе они работают на результат: и решение принимается быстрее, и доверие крепче, и энергия в команде выше. А теперь главный вопрос: 👉 В какой ситуации вы первым делом попробуете правило «3 яблока и 2 груши» — в продаже, стратегии или в работе с командой? Поделись постом с коллегой или своей командой, и увидишь как будут происходить изменения.

Друзья, напоминаем, что накануне книжного старта 29 августа в 20:00 состоится онлайн-встреча с Александром Бындю! По приглашению участника наших 5 вёрст Петра Костюкова. «5 километров, 5 гипотез, 5 решений» Регистрация заранее здесь. Если захочется не только послушать, Александр готов ответить на ваши вопросы 30 августа в Пестовском парке после официальной части нашего старта.

Друзья, мне радостно сообщить вам, что Александр Бындю проведет онлайн встречу уже 29 августа 2025 года. Подробности ниже...