Телеграм канал 'Поредачено'

Поредачено


1'343 подписчиков
0 просмотров на пост

О коммерческой редактуре и интернет-маркетинге. Подробнее на сайте poredacheno.ru

Детальная рекламная статистика будет доступна после прохождения простой процедуры регистрации


Что это дает?
  • Детальная аналитика 270'443 каналов
  • Доступ к 123'868'394 рекламных постов
  • Поиск по 490'639'121 постам
  • Отдача с каждой купленной рекламы
  • Графики динамики изменения показателей канала
  • Где и как размещался канал
  • Детальная статистика по подпискам и отпискам
Telemetr.me

Telemetr.me Подписаться

Аналитика телеграм-каналов - обновления инструмента, новости рынка.

Найдено 64 поста

Критичные ошибки коммерческого копирайтинга

▫️ Описание товара/услуги в отрыве от потребностей пользователя
С этой ошибкой сталкивается почти каждый владелец бизнеса. И даже некоторые копирайтеры, которым дают задание создать текст о товаре или услуге. Попытка преподнести все в лучшем свете, уделить внимание преимуществам и фишкам приводит лишь к провалу. В тексте не остается места покупателю, его проблеме и решению. На самом деле, никто не сомневается, что вы классная компания, которая продает самые крепкие гвозди на рынке. Но это не решает проблему пользователя, который никак не может прибить тяжелую полку.

Любой коммерческий текст должен демонстрировать пользователю персональную выгоду: экономия времени вместо быстрой доставки, экономия денег вместо самой низкой цены.

Чтобы правильно выстроить цепочку преимуществ и выгод компании, услуги, продукта, возьмите полный список преимуществ, о которых пойдет речь в тексте, и трансформируйте их в выгоды для пользователя. В тексте же важно проговорить как преимущество, так и выгоду.


▫️ Множество громких фраз, которым никто не верит
Инновационные, передовые, максимальные, уникальные, эффективные, эксклюзивные технологии, высококвалифицированные специалисты, профессионалы и новейшее оборудование не вызывают доверие, так как просто пропускаются пользователями. Это пустые слова, не несущие в данном конкретном контексте (пользователь – сайт) никакой смысловой нагрузки. Все, что пользователь не может понять и трансформировать в более доступные логичные сущности, сознание выпускает.

При описании лучше использовать факты и числа, которые легко воспринимаются. На рынке с 1991 года вместо многолетний опыт в сфере продаж, 35 грузовых автомобилей вместо большой автопарк. Наконец вспомните простое слово «новый» вместо инновационный, уникальный, обновленный, усовершенствованный, эксклюзивный и т.д.


▫️ Попытка продать глаголом «купить»
Для большинства копирайтеров, да и владельцев бизнеса продажный потенциал текста измеряется плотностью слова «купить» на квадратный сантиметр. На самом деле, глагол купить придется использовать в тексте для соответствия ключевому запросу, который вводят пользователи. Но продает в тексте не «купить», а правильно определенные и обработанные потребности пользователя.

▫️ Текст врознь с изображениями. Или использование изображений для галочки. То есть «вот здесь текст нужно разбавить какой-то картинкой», и в этом месте появляется именно какая-то картинка. Она никак не объясняет и не дополняет текст, не несет никакой смысловой нагрузки, более того может сбивать пользователя с толку.
📚8 лучших книг о позиционировании и репутации

1. «Позиционирование. Битва за умы»
Как завоевать свою нишу на рынке? Как привлечь внимание потенциальных клиентов, когда их голова перегружена информацией? Необходимо первым проникнуть в сознание потребителей. О том, как это сделать, читайте в книге Джека Траута и Эла Райса.

Это та база, которую необходимо изучить, прежде чем выводить новую компанию на рынок. Авторы безапелляционно заявляют о своей правоте и тут же подтверждают её тысячью примеров, цифр и фактов.

2. «Создание сильных брендов»
Автор книги — один из ведущих мировых специалистов в области бренд-менеджмента. Он долгое время изучал, как создавались бренды с чётким позиционированием и сильной идентичностью. Сегодня он делится этими знаниями с вами.

В книге собрано всё самое интересное и полезное: анализ многочисленных методов оценки рыночной стоимости бренда, комплексное изучение мероприятий по формированию бренд-портфеля, исследование основных брендинговых мероприятий.

3. «Как растут бренды. О чем не знают маркетологи»
В основе книги — десятилетия исследований поведения покупателей в совершенно разных сферах. Вы узнаете много нового о том, почему люди выбирают тот или иной бренд и как они совершают покупки, как выгодно подать себя, понравиться целевой аудитории и, самое главное, почему растут продажи.

Осторожно! Придётся подвергнуть сомнению почти всё, что вы знали о стратегии в маркетинге и привычных методах работы.

4. «99 законов взрывного пиара. Книга-практикум»
Как привлечь внимание клиентов к продукту в эпоху рекламного пресыщения? Как сделать так, чтобы бренд триумфально ворвался на рынок и о нём узнали абсолютно все? Как обогнать конкурентов и увеличить продажи? Ответы на эти и другие вопросы изложил автор.

Эта живая и легкая книга — настоящая инструкция к действию. Она представляет собой концентрированное знание о том, как разгадать «код информационного взрыва через 99 законов взрывного PR». Нестандартные подходы, кейсы и механизмы работы собраны в одном месте в зашкаливающей концентрации.

5. «Брендинг за 60 минут»
Это сборник лучших креативных решений со всего мира. Оно поможет создать стратегию, которая превратит товар в узнаваемый бренд. В основе книги — полезные советы маркетолога, который разрабатывал бренд-стратегии для многих крупных компаний, в том числе PepsiCo, P&G, HTC, Heineken, Johnson & Johnson.

Вы узнаете, как воскресить бренд-зомби (и что это вообще такое), какие требования предъявляются к бренд-стратегии, что представляет собой трансформация бренда и о каких принципах хороших взаимоотношений с брендом не стоит забывать. В конце книги гурманы могут пройти «Тест оценки своего бренда».

6. «Дифференцируйся или умирай!»
В мире множество одинаковых товаров, брендов, компаний. Эта книга о том, как выжить в условиях бешеной конкуренции, занять выгодную позицию в сознании потребителя и получить реальное преимущество на рынке.

Авторы наглядно демонстрируют, что дифференцирование — краеугольный камень успешного маркетинга. На страницах издания — точные и грамотные примеры из жизни без чрезмерной серьезности, авторитетные рекомендации и прекрасные методологические советы. Отличайтесь — и вас не забудут.

7. Управление репутацией в интернете
В книге эксперты SERM рассказывают, какие сервисы мониторинга репутации в интернете существуют, как управлять репутацией в поисковых системах, как определить оптимальный «уровень шума» вокруг различных брендов, что такое вторжение в медиапространство и репутационные войны.

Эта книга предназначена для тех, кто хочет сделать бизнес или карьеру более успешными, добиться того, чтобы люди изменили мнение о нём в лучшую сторону.

8. «SERM: управление репутацией в поисковых системах»
Принимая решение о покупке, 9 из 10 пользователей ориентируются именно на отзывы в сети. И всего несколько отрицательных комментариев могут свести к нулю все ваши рекламные кампании.
Сейчас успешная стратегия контент-маркетинга использует в качестве инструментов не только текст. Но и фото, видео, гифки, интерактивный контент. Всё то, что не дает заскучать и наглядно показывает нужные свойства продукта.

Люди стали избирательнее в потреблении контента. Приоритетом стало их внимание, будь то реклама или органическое ведение блога.

Привлечь аудиторию — только полдела. Если зацепить человека, но не дать ему то, за чем он пришел, этот контакт превратится в слитый бюджет.

Фокус на пользе и качестве контента. Алгоритмы рекламных площадок отлично находят целевую аудиторию, но дальше дело за контентом. Поэтому нужно постоянно пробовать много контентных гипотез, измерять результаты и масштабировать работающие варианты. Только детальная проработка контента на всех этапах приносит результат: прогретого пользователя и конверсию в покупку.
Изображение
5 важных рекомендаций по улучшению текста

1. Исследуйте
Любой текст должен начинаться с исследования. Дэвид Огилви, эксперт в сфере маркетинга, утверждал, что для продуктивной работы необходимы факты. Лучшие копирайтеры — самые дотошные исследователи. Они находят факты, проверяют теории и подтверждают свои мысли, идеи, предложения.

2. Форматируйте
Лень пользователей никто не отменял. Монотонный текст, разбитый на три абзаца, без выделений, списков, подзаголовков и цитат выглядит скучно и неинтересно. Качественное форматирование текста повышает вероятность того, что пользователь заинтересуется и сразу увидит пользу:

▫️работайте над визуальной привлекательностью текста
▫️используйте короткие абзацы, списки, заголовки/подзаголовки, графику и изображения
▫️выделяйте уникальное торговое предложение визуально
▫️сделайте текст интерактивным: ведите диалог с пользователем, давайте ему задания, вовлекайте пользователя в повествование — к примеру, вспомните, сравните, оцените, перечислите, назовите

3. Делайте хорошие заголовки
Заголовок определяет, станет ли пользователь читать текст далее или нет. Заголовки читают в 5 раз чаще, чем остальной текст. Чтобы создать сильный заголовок:

▫️сначала пишите и редактируйте текст, вычитывайте и исправляйте, затем составляйте заголовок
▫️выбирайте простой прямой заголовок, откажитесь от художественных приемов, не каждый читатель правильно поймет стилистические фигуры и тропы
▫️раскройте в заголовке основное преимущество предложения, о котором рассказывает текст
▫️используйте слова, стимулирующие эмоции
▫️три лучших метода построения сильного заголовка — любопытство, новизна, и личная выгода

4. Будьте проще
Но помните, что упрощение контента вовсе не значит исключение терминов, жаргона, и построение предложений на уровне пятиклассника. Это значит, простое объяснение сути предложения. Пишите просто, прямо, без витиеватости. Укажите, что вы предлагаете, и почему именно это решение выгодно пользователю.

А если вы не можете дать простой ответ, значит сами не разбираетесь в вопросе 🙃

5. Приводите примеры
Любой текст так и останется набором букв и слов на экране или бумаге, если изложенные идеи не будут проиллюстрированы примерами. Люди охотно верят цифрам. Цифры более понятны, позволяют избежать субъективизма. Ведь много и мало — понятия субъективные и растяжимые. А 15кг, 25 подписчиков, 83% пользователей — ощутимые, измеримые и взывают к желанию действовать.
Суперский чек-лист для систематизации работы над проектом. Расписано всё от знакомства с продуктом до масштабирования рекламы. Сделали ребята из Церебро Таргет 👍
Изображение
Люди ожидают, что компании будут создавать полезный контент. Пользователи хотят получить четкий ответ на свой запрос «как варить гречку» без чтений километровой портянки «история возникновения гречки».

Увеличилась реакция на дорогие продукты — это мы замечаем в комментариях к материалам.

Наблюдаем рост интереса к теме инвестиций и образования.

Высокий уровень персонализации рекламы, увеличение спроса на разные каналы: бренды ищут, что еще можно попробовать, кроме классической связки поиска и соцсетей.

Больше информации потребляется через видео или аудио. При этом от пользователя идёт запрос на потребление контента в удобном ему формате в моменте. Заметен тренд на переключение между разными форматами для одного и того же контента: с текста переключиться на аудио, на видео, и обратно.
Изображение
1. Джекоб Голденберг, Дрю Бойд «Творчество в рамках»

2. Майкл Микалко «Взлом креатива»

3. Майкл Микалко «Рисовый штурм»

👉 В книге много практических заданий и головоломок, которые расширят горизонты мышления и научат избегать шаблонных решений.

4. П. Петровский, Н. Любецкий, М. Кутузова «Скрайбинг. Объяснить просто»

5. Остин Клеон «Покажи свою работу»

6. Остин Клеон «Кради как художник»

👉 Основная мысль: начинайте копировать то, что вам нравится → копируйте, копируйте → и найдёте себя. И как пишет сам автор, эти идеи полезны всем, кто пытается привнести творческое начало в свою жизнь и в свою работу.

7. Стивен Левитт, Стивен Дабнер «Фрикомыслие. Нестандартные подходы к решению проблем»

8. Эстанислао Бахрах «Гибкий ум»

Если хотите понять, как рождаются идеи, что стимулирует их реализацию и что может помешать, то эта книга точно для вас.

9. Эдвард де Боно «Латеральное мышление»

10. Майк Роудид «Визуальные заметки»

Книга для тех, кто не любит «многабукв» — она вся в картинках! Не книга, а мечта :)
Изображение

Найдено 64 поста