👀 Как «может быть» убивает продажи
Менеджеры часто слышат от клиента неопределенное обещание подумать.
Они радостно записывают это в потенциальные сделки и ждут. На самом деле «может быть» хуже прямого отказа.
Отказ освобождает ваше время для других задач. Неопределенность высасывает энергию и создает ложные надежды в прогнозах.
Учите команду добиваться четкого «да» или «нет» здесь и сейчас. Ясность всегда экономит деньги.
❗️Любая старая компания обрастает бюрократическим жиром
Вы вводите правило после каждого инцидента и забываете их отменять.
Спустя пару лет сотрудники тратят половину времени на соблюдение устаревших инструкций.
Попробуйте отменить сразу все внутренние регламенты кроме законодательных. Хаоса не случится. Люди просто начнут работать быстрее.
⚡️Медь станет новым золотом из-за искусственного интеллекта
Прогноз: к 2040 году мир столкнется с жестким дефицитом меди. Цены улетят в космос. Почему:
— Бум ИИ: Дата-центры и серверы требуют тонны меди для проводки и охлаждения.
— Зеленая повестка: Электрокары, ветряки и солнечные панели потребляют меди в разы больше, чем старые технологии.
😅 Сложный профессиональный жаргон часто маскирует отсутствие смысла
Описывайте продукт максимально простыми словами. Избегайте абстракций вроде оптимизации процессов или комплексной синергии.
Клиент должен понять конкретную пользу за пару секунд чтения. Если покупатель чувствует себя глупым на вашем сайте он уходит.
Ясность предложения продает намного лучше демонстрации вашего высокого интеллекта.
❗️Предлагайте дополнительные услуги сразу после получения основного «да»
В этот момент сопротивление клиента падает до минимума. Мозг уже смирился с тратой денег и расслабился. Попытка вывалить все опции сразу часто пугает итоговой суммой.
Добавление мелочей после закрытия главной сделки воспринимается легче. Увеличивайте средний чек поэтапно для снижения стресса покупателя.