❗️Контекст дороже продукта
Бутылка воды в супермаркете стоит 30 рублей, а в зоне досмотра аэропорта — 150. Вода абсолютно та же, меняется только ситуация.
Подумайте, в какой момент вы нужны клиенту больше всего? Иногда выгоднее не улучшать сам товар, а просто поменять место и время встречи с покупателем.
Скажем, продавайте зонты не в магазине, а на выходе из метро во время ливня. Ищите ситуации острого спроса, где ваша ценность взлетает автоматически, и бейте именно туда.