Телеграм канал «ПОПУЛЯРНЫЙ КАНАЛ»

⚡️Россиянам в среднем нужно 81.000₽ в месяц на человека для «нормальной жизни», подсчитали в ВШЭ

За год эта сумма выросла на 14%. Осенью 2023 года достаточным уровнем дохода считали 70,8 тысячи рублей.

— Почти 75% респондентов назвали комфортным диапазон от 30 до 100 тысяч рублей, а медианное значение поднялось до 60 тысяч.

Чаще всего роста доходов ожидает молодёжь в возрасте от 25 до 34 лет.

📊 Сравнивайте отчётность не месяц к месяцу, а вопрос к вопросу

Допустим, у вас упал доход. Вы смотрите: было 5 млн, стало 4,5, но что именно упало?

Логика из разряда "всё вместе" даёт иллюзию анализа. Разбейте так: сколько было клиентов из контекста, сколько из рекомендаций, сколько по старым каналам? Сколько из них вернулись?

Когда вы начинаете сравнивать одинаковые части, а не просто сумму - находите точку сбоя. Цифры без структуры, к сожалению, остаются просто шумом.

🤝 В малом b2b чаще всего работает один и тот же тип оффера

Малый бизнес принимает решения быстро и не по правилам. У него всегда дефицит времени, денег и доверия.

Лучший оффер — не “мы сделаем круто”, а типа “вот три компании вашего профиля, мы уже сделали для них”.

Пример, аналог и быстрая возможность начать с малого. Чем больше рациональности, тем дольше размышлений. Вам нужно показать, что уже сделали то же самое.

📊 Ученые разделили россиян на четыре класса

В НИУ ВШЭ было проведено исследование, в результате которого специалисты выделили четыре стандарта потребления среди россиян.

— Согласно исследованию, «комфорт» предполагает возможность без ограничений удовлетворять потребности во всех сферах жизни, включая элементы роскоши.

— «Норма» означает достаточное количество товаров и услуг для комфортной жизни, но без лишних излишеств.

— Уровень «жить можно» характеризуется определенными ограничениями в потреблении, в то время как «очень тяжело» описывает минимально возможные условия для выживания.

«Вырисовывается следующая картина: население ориентировано на очень неплохую жизнь, но демонстрирует, что предел допустимого довольно далеко отстаёт от нормальности», — констатируют специалисты.

❌ Чистая математика — плохой помощник в ценообразовании

Можно рассчитать себестоимость, сравнить с конкурентами, даже добавить «ценность». Но если вы не проверяете цену в реальных продажах, всё это теория.

Есть продукты, которые продаются в три раза дороже, просто потому что это удобно. И есть продукты, которые не покупают, даже если они стоят «по рынку».

Рекомендую убедиться, что цена прошла проверку не только логикой, но и живыми деньгами.

И не бойтесь отступать от табличных расчётов — клиенты редко читают формулы.

🔴 Ваши партнёры сильнее вас используют, чем вы их

Любое партнёрство — это скрытая игра интересов. Часто компании уверены, что нашли баланс, но на самом деле стали частью чужой стратегии.

Вы думаете, что пользуетесь ресурсами партнёра, а он строит на вас фундамент для своей экспансии (это почти закон бизнеса).

Проверить всё просто: спросите себя, кто без кого выживет быстрее. Если ответ вот прямо очевиден НЕ в вашу пользу, значит, баланс давно нарушен.

Елена Волосова - Кредитный брокер для юридических лиц руководитель компании «Кредитный финансовый брокер». Подкаст часть 2