❗️Предлагайте дополнительные услуги сразу после получения основного «да»
В этот момент сопротивление клиента падает до минимума. Мозг уже смирился с тратой денег и расслабился. Попытка вывалить все опции сразу часто пугает итоговой суммой.
Добавление мелочей после закрытия главной сделки воспринимается легче. Увеличивайте средний чек поэтапно для снижения стресса покупателя.