ГосИнициативы: почему ценовое регулирование по-разному влияет на розницу
Решение расширить перечень социально значимых продовольственных товаров и распространить жесткое ценовое регулирование на широкий ассортимент розницы позиционируется как мера сдерживания инфляции. Однако такой подход может привести не к снижению цен, а к структурным изменениям рынка, прежде всего в сегменте малого ритейла.
Ключевая особенность ситуации состоит в том, что магазины у дома и торговые сети функционируют в разных экономических моделях, но регулируются по единому шаблону.
▪️Разная устойчивость форматов
Торговые сети обладают инструментами адаптации:
▫️эффект масштаба,
▫️собственная логистика,
▫️бонусные и маркетинговые соглашения с поставщиками,
▫️возможность перераспределять маржу между категориями.
Магазины у дома таких инструментов не имеют. Они закупаются по более высоким ценам, не обладают переговорной силой и ограничены в доступе к финансированию. В результате ценовое регулирование фактически ускоряет концентрацию рынка.
▪️Конкурентная среда и эффект асимметрии
Дополнительное давление формируется за счет:
▫️административного контроля,
▫️конкуренции с сетевыми форматами,
▫️роста онлайн-торговли и быстрой доставки.
Цифровые экосистемы, включая Kaspi и Яндекс Лавка, работают по иным моделям маржинальности и не несут сопоставимых издержек офлайн-ритейла, что усиливает неравенство условий конкуренции.
▪️Почему 15% наценки в рознице не отражают реальную экономику
Предельная наценка в 15% может быть применима в оптовом звене или в крупных сетях, где:
▫️объемы продаж компенсируют низкую маржу,
▫️логистика оптимизирована,
▫️постоянные издержки распределяются на тысячи товарных позиций.
Для магазинов у дома структура затрат иная. В сегменте свежих овощей и фруктов торговая наценка в 40–50% формируется не как источник сверхдохода, а как способ покрытия базовых расходов: аренды, коммунальных услуг, потерь от списаний, заработной платы, эквайринга и налогов.
При наценке в 15% операционная модель магазина у дома становится убыточной. Ранее такие точки частично компенсировали низкую маржу по СЗПТ за счет других категорий, однако расширение регулирования резко сужает эти возможности.
📮 Унификация ценового регулирования без учета специфики форматов торговли приводит к неравным условиям и вытеснению малого ритейла. Магазины у дома теряют финансовую устойчивость из-за ограничений по наценке, а возможный запрет на продажу алкоголя может стать для них финальным ударом: в условиях высокой себестоимости именно такие товары обеспечивают стабильный денежный поток.
Если малый ритейл уйдет с рынка, в краткосрочной перспективе это даст иллюзию стабильности цен. Но в долгосрочной приведет к снижению конкуренции, росту рыночной концентрации и возвращению высоких цен уже вне рамок регулирования. Без продуманной дифференциации правил по форматам торговли рискует пострадать не инфляция, а потребитель.
#ГосИнициативы
🤐 TENGENOMIKA