Телеграм канал «Perfume Project»

Секретик! Открывать нельзя... 📖🖊
Помните анкету-тетрадь, которая ходила по классу на уроках, пока учитель не видит?
С каверзными вопросами («Кто тебе нравится?») и той самой незаклеенной страницей, сложенной треугольником: «НЕ ОТКРЫВАТЬ!»...
Ты откроешь, а внутри надпись: «Ну какая ж ты свинья, ведь написано НЕЛЬЗЯ!».
Эти тетради были первой социальной сетью нашего детства.
Мы доверяли бумаге тайные влюбленности и секреты, о которых страшно было сказать вслух.
Сегодня парфюмерные гиганты зарабатывают миллионы, продавая ностальгию по аналоговым временам.
Посмотрите на китайский бренд To Summer, в который недавно инвестировал L'Oréal.
Видео кликабельно
Они сделали рекламную кампанию, вписав парфюм в тренд на «шоучжан». Так называются личные дневники-коллажи с наклейками, билетами, рисунками. Их активно ведут китаянки 20-40 лет и записывают в них впечатления о книгах, сериалах, еде, путешествиях. Шоучжан сохраняет невидимое на физическом носителе и служит для автора «говорящим фотоаппаратом».
Флакон To Summer в крафтовой коробке с сургучной печатью — это тоже «архив памяти», который ставится на полку рядом с дневником.
А 1 октября Maison Margiela Replica выпустил эксклюзив для японского рынка Letter Never Sent («Неотправленное письмо», Токио, 1995). Формула строится вокруг аккорда чернил «суми», красного кедра (деревянный стол) и белого мускуса (плотная бумага).
Аромат посвящен незавершенным чувствам, которые не удалось выразить словами.
Бренд сделал в Токио несколько поп-апов, которые назвал «письменными барами» и предложил любому желающему  написать письмо от руки, окружив себя запахом туши и фактурой бумаги.
Тренд на аналоговость сейчас стремительно набирает обороты
В мире быстрых лайков и цифрового шума людям не хватает физических, сенсорных ритуалов.
Через аромат можно передать историю, которая откликнется у других.
Чтобы эта история стала брендом, нужна цельная концепция, в которой формула, название, упаковка, продвижение и визуал работают как единое целое.
Во второй части курса «Ароматный путь» один из преподавателей — Юлия Злобина
Юлия — ex-директор по маркетингу Chanel Россия с 25-летним опытом в маркетинге и коммерции.
Вместе с Юлией на курсе вы:
👃Кристаллизуете ДНК и концепцию бренда: переведете абстрактные чувства и ностальгию в понятное позиционирование
🧴Придумаете эмоциональную и убедительную историю бренда и ароматов, которая будет вызывать желание купить
🥭 Соберете презентацию: упакуете продукт так, чтобы с первого взгляда было понятно, почему ваш флакон должен стоять на полке рядом с мировыми брендами.
Изучить программу курса и тарифы можно на сайте.
А вы замечаете тренд на аналоговость?

Как запустить нишевый парфюмерный бренд в России
От создания аромата по французской методике до выхода в ритейл
В периоды кризисов и социальной тревожности люди перестают покупать недвижимость или дорогие машины, но начинают массово покупать доступную роскошь — ароматы, косметику, аксессуары, которые приносят быстрое удовольствие.
Нишевый сегмент растет быстрее масс-маркета, забирает 15–20% рынка и сохраняет потенциал роста еще на 25% в ближайшие годы.
Сейчас — лучшее время для запуска собственного парфюмерного бренда.
Успешный парфюмерный бренд — система из 4 уровней
Ароматный путь — курс, на котором вы пройдете по всей цепочке: от создания линейки ароматов по французской методике до выхода на полки в ритейл на рынке РФ.
Программа из двух прикладных частей
Часть 1. Искусство создания парфюма
Октябрь – Декабрь. 2 варианта обучения: онлайн или онлайн + очные практики в лаборатории Москве
Ведущие: Я, Анна Агурина (парфюмер, аккредитованный преподаватель Грасского института парфюмерии, основатель Perfume Project)
Иван Якимов (парфюмер, химик, автор телеграм-канала Parf Scriptum) — ведет очные практики в лаборатории.
Вы научитесь создавать ароматы, которые раскрываются, держатся, запоминаются и оставляют шлейф.
Каждый участник получает большой набор с профессиональными французскими компонентами
Я дам вам 7 эталонных формул и разберу логику их работы.
На этой базе вы создадите собственные уникальные композиции.
Отличительная особенность курса — обратная связь по вашим формулам
Вы загружаете свои формулы на GetCourse,  я их воспроизвожу и даю обратную связь по формулам.
Доступ к вашей формуле есть только у вас и у меня, остальные участники курса ее не видят.
Часть 2. Производство и продвижение
Только онлайн, старт в январе 2027 г.
Ведущие:
Катя Зинченко — основательница первого инклюзивного бренда Pure Sense
Юлия Злобина — парфюмерный маркетолог с опытом 25 лет, ex-коммерческий директор Chanel.
14 живых вебинаров, обратная связь по домашним заданиям и работа над реальной бизнес-моделью вашего проекта.
Результат второй части — готовый комплект документов для питча инвестору или запуска бренда на собственные средства.
Презентация концепции бренда, готовый дизайн флакона и физические лабораторные сэмплы ароматов.
Юридическая безопасность: Проверенное на возможность регистрации (или зарегистрированное) имя бренда.
Финансовая модель на 3 года: расчет себестоимости единицы продукта, структура дистрибуции и маркетинговых затрат, план продаж на 3 года, объем требуемых инвестиций, прогнозируемая выручка и срок окупаемости
После окончания курса вы попадаете в сообщество парфюмеров
Это коммьюнити станет вашей поддержкой, вы сможете обмениваться полезными контактами, получать советы и делиться опытом.
Студенты уже начали изучать вводные уроки курса, а первый вебинар пройдет 26 октября. Это последний обучающий поток от Perfume Project в этом году.
Забронировать место на курсе «Ароматный путь» можно по ссылке.
На тариф с очными практиками осталось 1 место

GOURMAND: мастер-класс по созданию духов с десертами от La Poste
17 октября в 12:00 в лаборатории Perfume Project пройдёт мастер-класс вместе с бутик-пекарней La Poste.
За 2,5 часа под руководством парфюмера Алёны Елиной вы создадите собственный аромат с гурманскими нотами — свежий дневной или пленительный вечерний.
Неогурманика — главный тренд последних двух лет. Это уже не только ваниль и сливки, но и шампанское, тёплое молоко, ревень, солёные минеральные ноты, бобы тонка.
У каждого участника будет палитра из 22 компонентов: гастрономические ноты и специи, цветы, благородные породы дерева, амбра.
А для вдохновения — канле от La Poste с нотами ванили, карамели и корицы: его можно понюхать, сфотографировать и попробовать.
«Гурманский аромат на коже — это приглашение к удовольствию», — Софи Марсо.

📍 Запись — по ссылке 🔗

Почему самая продаваемая ниша в США выглядит так, будто её забыли доделать?

Пока люксовые парфюмерные дома соревнуются в тяжести хрусталя и позолоты, флакон Glossier You выглядит удивительно просто: матовое розовое стекло, красная крышка и... вмятина.

Дизайнер Лора Йе вручную вырезала эту форму по гипсовым моделям. Флакон сделан так, чтобы физически лечь в руку и чтобы палец на выемке заполнил собой флакон.

Бренд прямо заявляет:


Флакону нужна ты, чтобы стать завершенным. Ты — его последний ингредиент
Glossier построили всю коммуникацию на игре слов. Сам аромат называется You (ты), поэтому слоган парфюма «You smell good» можно интерпретировать одновременно как «Ты хорошо пахнёшь» и как «Glossier You пахнет хорошо».

Так бренд объединяет продукт и потребителя, они становятся как бы единым целым.


А что же внутри?
Основу аромата составляют базовые ноты: ирис, амбретта и амброксан, которые держатся близко к коже. Бренд называет аромат skin-scent enhancer («усилитель запаха кожи») — парфюм не перебивает естественный запах пользовательницы, а помогает ему раскрыться. 


 

И продает его бренд не описанием нот, а реакцией окружающих.

По версии Glossier, настоящая проверка аромата — когда незнакомец в лифте оборачивается и говорит «You smell good». В реальности такое случается довольно редко, но это не мешает бренду вынести эту мечту потребителя в слоган.

Так дизайн флакона, формула, слоган бьют в одну точку.

Если хотя бы один из этих элементов выбивается, история не складывается, и аромат просто не цепляет. Все дело в том, что потребитель платит деньги не за жидкость во флаконе, а за то, как он себя будет чувствовать в купленном аромате. То есть за состояние, которое на 99% определяется восприятием мозга. 

Именно задачу по построению цепляющего бренда мы решаем на курсе «Ароматный путь».

Он соединяет искусство парфюмерии, создание бренда и его продвижение на рынке РФ.

Преподаватели курса:
✦ Я, Анна Агурина — парфюмер с 11-летним опытом и преподаватель Grasse Institute of Perfumery. Передам логику и архитектуру формул, на основе которых вы соберете линейку из 7 ароматов и воплотите в ней свои ольфакторные идеи. 

✦ Екатерина Зинченко — основательница Pure Sense, первого в мире инклюзивного парфюмерного бренда. Она прошла путь запуска с нуля и на своих ошибках покажет вам, как избежать финансовых потерь на старте запуска. 

✦ Юлия Злобина — ex-директор по маркетингу Chanel Россия с 25-летним опытом в маркетинге и продажах парфюмерии. Поможет создать сильную концепцию бренда и расскажет, как выгодно для себя вести переговоры с сетями.

С чего начать?
Изучить программу курса и тарифы на сайте.

Посмотреть на преподавателей в деле: записи наших бесплатных вебинаров про тренды 2027 в парфюмерии доступны к просмотру только до 19 октяб

Почему в мире начался дефицит матчи? 🍵

И в чём главный секрет парфюмерных бестселлеров, за которыми охотятся покупатели?

Мы провели 2 бесплатных вебинара для всех, кто мечтает создавать свои ароматы, запустить парфюмерный бренд или погрузиться в искусство парфюмерии чуть глубже.

Записи вебинаров уже выложены! Ссылка на вебинары здесь.

Спикеры:
⭐️Я, Анна Агурина — парфюмер с опытом более 11 лет, аккредитованный преподаватель Grasse Institute of Perfumery (France), основатель Perfume Project.
❤️‍🔥Юлия Злобина — парфюмерный маркетолог с 25-летним опытом, экс-директор по маркетингу Chanel Россия.
💚Екатерина Зинченко — создательница бренда Pure Sense, чьи ароматы представлены в «Золотом яблоке», РИВ ГОШ и Л’Этуаль.

На эфирах разобрали:
✦ Как переводить эмоции, цвета и даже звуки в парфюмерные формулы по французской методике;
✦ Главные тренды рынка и не очевидные ноты будущего;
✦ Пошаговую дорожную карту запуска бренда.

Ссылка на вебинары здесь.

50 000 руб за духи теперь норма?
Почему цены на нишевую парфюмерию растут в разы быстрее зарплат и кто на этом наживается

Раньше мы возмущались, что Tom Ford стоит 250 евро (25 тыс. руб) за 50 мл.
Сегодня Louis Vuitton просит 510 евро (50 тыс. руб.) за Symphony, и никто не удивляется. Мы просто приняли эту новую норму.
Мои расходы выросли, а доход не вырос. У кого-то сократили бонус, у кого-то он просто перестал приходить. Да, инфляция всегда существовала, но парфюмерия подорожала в разы, а не на процент инфляции.
И я хочу посчитать, из чего собрана эта безумная цена
Возьмём флакон за 250 евро.
Половину — 125 евро — сразу забирает дистрибуция и розничные магазины.
Ещё процентов двадцать — 50 евро — уходит на стекло, крышку, коробку и печать.
Отдельная статья расходов: рекламная кампания и амбассадоры.
Дальше логистика, таможня, хранение, лицензии
Сама парфюмерная композиция в этой математике занимает последнее место, всего около 10-15 евро.
Флакон редких нишевых духов из лимитированной партии в 1000 штук всегда дороже серии в 150 тысяч штук, потому что стоимость производства делится на меньшее число единиц. Поставщики ингредиентов и упаковки дают скидки за оптовые закупки по принципу: чем больше объем — тем больше скидка.
Себестоимость ниши действительно выше, поэтому более высокие цены на нее, чем на люкс, оправданы. Но разница в себестоимости никогда не оправдывала цену в 300, 400, 500 евро за флакон.
На чём строилась ниша и во что она превратилась?
Нишевую парфюмерию создали энтузиасты. Люди, которые покупали вслепую по пирамиде, заказывали отливанты, спорили и писали развернутые отзывы на форумах. Они не смотрели рекламу — там всё равно была бы банальная девушка на пляже и улыбающийся парень.
Их интересовал смысл, заложенный парфюмером, необычная композиция, соучастие в чём-то редком. Им важно было быть частью этого искусства.
Сегодня же многие нишевые бренды стали частью портфелей крупных корпораций
Le Labo, Frédéric Malle, Kilian, Tom Ford принадлежат концерну Estée Lauder. Компания Puig купила Byredo, перед этим L'Artisan Parfumeur. Maison Francis Kurkdjian ушёл под LVMH.




У основателя бренда обычно есть понимание предела «мои покупатели столько не заплатят». У корпорации же есть план по выручке, и самый быстрый рычаг роста — поднять цену на уже существующий флакон, добавив агрессивный маркетинг.
Кому же адресован рост цены?
Раньше высокая цена была обоснована чем-то: редкостью ингредиентов, позиционированием, дизайном упаковки, историей бренда.
Сегодня новый дом может выйти сразу на рынок с ценой 300 евро, не имея ни истории, ни репутации. Он просто решил, что он нишевый. Эти цены подобраны не для истинных ценителей парфюмерии.
Рост адресован люксовому туристу: человеку, который купит один флакон как аксессуар и больше не вернётся. Ему не нужна философия бренда или история композиции. Ему нужно подтверждение, что он может себе позволить!
Мне не нравится, куда идёт западная ниша: по пути монополизации, парфюма как статусного аксессуара и повышения цен при увеличении тиражей.

По сути, ниша перестает быть таковой.

И я считаю, что у российских парфюмеров сейчас редкое окно — сделать то, что действительно будет уникальным и ценным.
1го октября на бесплатном вебинаре мы поговорим о том, что вообще происходит с современной парфюмерией и как собрать концепцию бренда. 2го октября продолжим разговором о том, как создать оригинальный носибельный авторский парфюм и как его произвести.
И мы с командой подготовили подарки для участников вебинара!
Тем, кто будет с нами онлайн оба вечера, мы отправим сэмплы* ароматов моего авторства по смешной цене — 10 рублей.
цитрусовый свежий
акватический цветочный
бело-цветочный парфюм в стиле шипр
цветочно-фруктовый парфюм вокруг розы
древесно-амбровый унисекс
табачно-кожаный унисекс
гурманский контрастный
Из каких блоков и по какой логике они созданы, мы разбирать на курсе «Ароматный путь».

Регистрация на вебинар по ссылке.

*Количество наборов ограничено. Доставка оплачивается получателем.

Почти два года я живу отдельно с ребёнком и развожусь во Франции.
Суд идёт больше года, и конца пока не видно. Я живу на юге одна, работаю удалённо, без родственников рядом и без алиментов.

В какой-то момент я поняла: мне важно не просто пройти через развод, а не позволить ему стать всей моей жизнью.

После «Нарциссического абьюза» Шахиды Араби я увидела знакомые модели поведения и поняла, почему некоторые конфликты возвращались в нашу жизнь.
С бывшим мужем мы перешли на параллельное родительство: минимум контакта, все важные вопросы — только письменно и по делу.

Ещё я начала ходить на аквабоксинг. Спорт оказался способом выпустить напряжение и вернуть ощущение контроля над собственным телом. А запахи стали маленькими якорями: сандал, ветивер, шалфей.

Развод ещё продлится. Но я больше не хочу жить в роли «женщины, которая разводится». Я занимаюсь этим только тогда, когда нужно решить вопрос или подготовить документы. В остальное время дело лежит в ящике. А я — живу.