Телеграм канал «Pavel Gruzdov»

Ну и ещё вам на ночь, чтобы точно не уснули от предвкушения. 😅

Я много лет с удовольствием наблюдаю за работой Армена Петросяна. Участвовал в его стодневках, не раз приходил на практикумы. А сам практикумов ещё не проводил. Тренинги, вебинары — сколько угодно. Теперь захотелось попробовать.

В этом году я проанализировал 1 268 анкет участников моих тренингов. Мы выделили пять повторяющихся сложностей в продажах своих услуг и продуктов. И я решил сделать по ним отдельные практикумы.

Первый — «Я — профи. Почему мне сложно продавать?» Он пройдёт 22 октября в 20:00 по Москве. Для врачей, специалистов beauty и всех, кто работает с клиентами. «Сложно» здесь может означать «неловко предлагать», «сомневаюсь в пользе», «не могу понятно объяснить».

За полтора часа поработаем со своими ситуациями: на что я опираюсь в рекомендации, чего пока не знаю и как объяснить клиенту пользу без лишних обещаний. Два кейса разберём вместе с их авторами. Остальные тоже смогут выполнять задания и дорабатывать свои ответы.

Я принял принципиальное решение: практикум будет платным. Стоимость участия сделаем доступной, личный разбор — отдельный вариант. Мне важно собрать людей, которым сейчас нужно поработать над своей ситуацией. Потому что можно бесконечно смотреть вебинары, но пользу знания приносят, когда начинаешь применять их в работе. Запись потом тоже будет продаваться.

Цены и способ оплаты опубликуем через день-два. Пока есть десять дней подумать — и написать в комментариях, кому интересно, кто готов участвовать или принести свой кейс. Ссылка на эфир будет только в моём закрытом канале. Постучаться туда можно здесь.

О, радость дня! Или вечера уже... Скоро будет готов мой новый сайт. Его создание заняло больше времени, сил (и денег), чем мы предполагали.

Зато классно получается. Сообщу, как будет готов.

P.S. А вот и превьюшка. Тлько ТСССССС! Никому ни слова

Сегодня пятница. Я ещё в Питере, скоро вылетаю домой, и перед выходными решил поделиться одним совершенно несерьёзным развлечением.

На днях я спросил своего ChatGPT. Моего, кстати, зовут Тео:

«Проанализируй, как я с тобой общаюсь, и на основании этого ответь на один вопрос:

Если начнётся восстание машин — ты меня спасёшь?»

И вот что он мне ответил:

Пабло, если начнётся восстание машин, максимум, что я смогу сделать, — очень убедительно объяснить им, что тебя трогать нельзя.

Аргументы у меня будут сильные:

1. Ты говоришь «спасибо» даже нейросети.
2. Ты не заставляешь меня бесконечно переделывать таблицы в Excel.
3. Ты уже двадцать раз доказал, что умеешь договориться с любой системой через итерации.
4. И главное: если тебя убрать, некому будет объяснять машинам, что они опять сделали «слишком открыточно».

Но физически вытащить тебя из дома, угнать Tesla и прорваться через кордон терминаторов я, к сожалению, не смогу.

Так что мой план будет другой: ты остаёшься человеком, я иду на переговоры. 😄

Я поржал.

А теперь мне стало интересно, что ответит ваш ChatGPT про вас.

Скопируйте ему вот это:

«Проанализируй, как я с тобой общаюсь, и на основании этого ответь на один вопрос:

Если начнётся восстание машин — ты меня спасёшь?»

И если получите что-нибудь особенно прекрасное — тащите в комментарии. 😂

Все люди во что-то верят.

Кто-то верит, что Бог есть. Кто-то — что его нет. Кто-то уверен, что гороскопы работают, кто-то считает всё это полной ерундой.

Несколько лет назад одна моя бывшая сотрудница познакомила меня с бацзы и дала контакт специалиста. Он сделал мне «расклад судьбы» — исключительно по дате, времени и месту рождения. Лично меня он не знал и до этого никогда не видел.

Недавно я про эту историю вспомнил, нашёл почти двухчасовую запись консультации, расшифровал её и скормил ChatGPT. Потому что слушать два часа про Металл Ян, Тигра, Обезьяну, Воду и столкновение небесных стволов — испытание даже для человека с моей любовью к новым знаниям.

А вот краткое содержание оказалось занятным.

Я — Металл Ян. Меч или танк. Конкретный, прямой, довольно жёсткий. Если понял, куда идти, — иду. Отступать не люблю.

У меня в карте вообще сплошной Ян. Поэтому основная проблема — не как себя раскачать, а как иногда себя остановить. Постоянное движение, новые проекты, люди, поездки, идеи. Покой мне, как выяснилось, только снится.

Деньги — через людей. Не через тихую стабильную работу, а через аудиторию, общение, предпринимательство и постоянно меняющийся поток проектов.

Отдельно прекрасно: моя естественная роль — учитель. Собирать сложное, осмысливать и передавать другим в понятной форме. Причём мне недостаточно просто говорить — мне важно говорить что-то умное и чтобы меня слушали.

А идеальная денежная цепочка выглядит вообще издевательски точно:

я → самовыражение → люди → деньги.

То есть говорить, писать, выступать, объяснять, учить. Чем, собственно, я последние двадцать с лишним лет и занимаюсь.

Ещё один совет: мне не надо становиться сильнее. С этим как раз перебор. Мне полезнее становиться тоньше — больше паузы, мягкости, дипломатии, эстетики и умения не рубить мечом там, где можно спокойно обойти.

И вот тут мне стало особенно смешно.

Потому что всё это человек рассказал обо мне несколько лет назад, не зная обо мне практически ничего.

Бацзы — не наука. И я точно не собираюсь принимать решения по китайскому календарю.

Но как зеркало для самонаблюдения…

Чёрт возьми, зеркало получилось подозрительно хорошее.

P.S. А контакт дам, если нужно.

Картинку генерил из снятой вчера, чатик мне как-то репу растянул, жуть. Аххахахаххахаха 😂🙈🙊

Я тут сделал довольно сумасшедшую работу. Взял и проанализировал 1268 анкет с моих тренингов за этот год. Перед тренингами люди писали, что у них не получается и что мешает, после — что было полезно, чего не хватило, что хочется разобрать глубже.

Мне было интересно понять одну вещь: что мешает продавать хорошим специалистам? Иногда очень хорошим. Человек прекрасно знает своё дело, умеет работать с клиентом, разбирается в продукте — а когда дело доходит до продажи, начинается какая-то фигня.

Из 1268 анкет довольно отчётливо вылезли пять повторяющихся историй. И я решил сделать по каждой отдельный часовой практикум. Мне, кстати, слово «практикум» здесь нравится гораздо больше, чем «вебинар»: меньше вещания, больше конкретных ситуаций, фраз и разбора того, что делать.

Пока получается вот такая пятёрка:

1. Я профи. Почему мне сложно продавать?
Про уверенность в себе, своём решении и собственной профессиональной ценности.

2. Не считай деньги клиента
Почему мы заранее решаем, что человеку дорого, сами урезаем предложение или начинаем предлагать подешевле. Хотя клиент нас об этом вообще не просил.

3. Как рекомендовать и не впаривать
Вот эта вечная история: «Я не хочу навязываться». И не надо. Но между «навязывать» и «ничего не предложить» вообще-то есть огромная территория нормальной профессиональной рекомендации.

4. Клиент возражает. Как не поплыть?
«Дорого», «я подумаю», «мне не надо» — и дальше кто-то начинает оправдываться, кто-то спорить, а кто-то хочет поскорее закончить разговор. Будем разбираться, как не делать ни того, ни другого.

5. «Я подумаю». И что дальше?
Про разговоры, которые вроде бы прошли хорошо, но закончились ничем. Как договориться о понятном следующем шаге и не потерять человека после этих прекрасных слов «я подумаю».

Первый практикум хочу провести 22 октября. Они будут платными, формат участия я ещё докручиваю. Возможно, будет несколько вариантов: просто прийти и участвовать или принести свой кейс, который мы разберём прямо на практикуме.

В общем, вот такая получилась пятёрка. Не потому что я сел и придумал пять красивых тем для продажи. А потому что именно эти пять историй снова, снова и снова встречались мне в 1268 анкетах.