Телеграм канал «PABLO TALK»

https://suno.com/s/Gn9FnNYdSfnguBJo

Очень любопытная история. Вы знаете, что мне нравится сочинять песни в Suno. Вы знаете, что у меня есть брат — художник. Кроме того, что он пишет картины, он преподаёт. Недавно я был у родителей и мы пересеклись. Я показал Вове Suno и тем самым открыл ящик Пандоры. 😂😂😂 У него старенький айфон, на который Suno не ставится, поэтому он время от времени присылает мне тексты, а я делаю песни. Вернее, Suno делает. Свои-то тексты я пишу сам, а потом ии превращает их в песни, с Владимиром же я выступаю в роли посредника. 😅 Так вот, он мне вчера прислал текст, а я наделал ему разных версий. Одна вышла просто огонь (в ska punk), но вторая, в urban latino, у меня на репите. Выше я просто приложил скрины из переписки, так текст написали два пацана, один из них у Вовы учился. Вот такая забавная история. Ссылку на песню выложу ниже, а капслоком брат пишет, так как плохо видит.

Разговор пошёл не совсем по плану. 😂😂😂

Вечный ученик собирает знания и ничего не делает. ⸻ 18. Как понять, что у человека блок на большие деньги? Если он обесценивает свои успехи, боится озвучивать стоимость и ищет «идеальные условия». Это не про деньги — это про внутреннюю планку. ⸻ 19. Когда повышать цены? Когда спрос стабилен, качество выросло и вы даёте больше ценности. Раз в год — нормальная практика. ⸻ 20. Если расходы растут быстрее продаж — что делать? Не рубить косты. Сначала улучшить структуру предложения, поднять средний чек, выстроить допродажи. Экономия — последний шаг, а не первый. ⸻ 21. Что смотреть каждый день, чтобы не прозевать падение? Загрузка. Средний чек. Конверсия первички в повтор. Эти три цифры говорят честно. ⸻ Надеюсь, друзья мои, это было полезно

БЕЗ НАЗВАНИЯ, но со смыслом Один мой коллега, молодой предприниматель, вместе с другом открыл студию EMS-тренировок и неожиданно для меня начал делать важное дело — учить других людей бизнесу. Он стал активнее в соцсетях, запустил собственный подкаст и пригласил меня, потому что мы соседи по офису и давно знакомы. Я отношусь к таким инициативам хорошо: человек, который сам уже наломал дров, может дать начинающим честные уроки. Поэтому я согласился. Вопросы были базовыми, такими, которые задают мне последние много лет. А ответы у меня тоже стабильные — потому что реальность не меняется. Когда готовился к записи, решил: сделаю краткое резюме «вопрос — ответ» и выложу сюда. Когда выйдет выпуск, дам ссылку, сможете посмотреть. А пока — вопросы и мои ответы. Некоторые из них касаются моего опыта, некоторые — общего характера. ⸻ ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ 1. Почему именно косметика? (Это про мой бренд ATB lab) Потому что видел разрыв между обещаниями и реальным эффектом. Космецевтика дала управляемый результат, честную маржу и прямое влияние на итог в кабинете косметолога. Это логичное продолжение моего опыта в сервисе и продажах и работы в дистрибуции. 2. Как запускал бренд? Через личные контакты, демонстрации, маленькие партии и быструю доработку. Никакой рекламы. Только доверие, точность и скорость обратной связи. 3. Самый жёсткий провал? Ставка на один крупный бренд в портфеле. Когда он ушёл, ударило по всему. Вывод: минимум три опорные точки. 4. Как начал проводить тренинги? Провёл обучение для своей команды и увидел, что изменения происходят быстро. Прошёл специальное обучение на бизнес-тренера у Елены Сидоренко. Оно хорошо легло на мою педагогическую базу. В результате спрос от клиник и салонов появился до того, как у меня появились визитки. Я просто продолжил делать то, что людям давало результат. ⸻ 5. Три навыка продавца, которые не устареют. Слушать. Говорить о ценности человеческим языком. Работать с сомнением, а не давить. Это база, которую не заменит никакая технология. ⸻ 6. Можно ли научить продавать любого? Да. Не вытягивают только те, кому неприятно общение и кто не держит ритм. Все остальные обучаемы. ⸻ 7. На что делаю упор сегодня? На обучение продавать тех, кто не продавцы. Моё УТП — любой специалист, даже бухгалтер, может уверенно озвучивать свои услуги, цену и рамки. Страх перед ценой — главная точка роста. Как в такси: если бизнес дорого, берём комфорт плюс. Если комфорт плюс дорого, берём эконом. Механика проста, страхи — нет. Я помогаю их убрать. ⸻ 8. Что чаще просят — продажи или сервис? Приходят за продажами. Но корень почти всегда в сервисе. Это один механизм. ⸻ 9. Что убивает продажи быстрее всего? Слабый предприниматель. Если в голове нет стратегии, продукт и сервис не спасут. ⸻ 10. Где граница «слишком много сервиса»? Когда сотрудник начинает дружить с клиентом за счёт бизнеса. Маркеры: нет допродаж, нет повторов, нет роста среднего чека. Значит, сервис уже не работает как инструмент. ⸻ 11. Что важнее — сервис или продажи? Продажи. Они дают топливо. Сервис делает продажу повторяемой и увеличивает срок жизни клиента. ⸻ 12. Как администратору продавать на большие чеки? Убрать фокус с «это дорого для меня». Она продаёт не для себя, а для клиента и результата. Осознание этого снимает страх озвучивать цену. ⸻ 13. Лень или выгорание? Выгоревший — теряет интерес и скорость реакции. Лентяй — избегает, но силы у него есть. Первому нужен ритм и смысл, второму — структура и контроль. ⸻ 14. Как понять, что клиент правда «без денег»? Смотреть на поведение. Если человек задаёт вопросы, сравнивает, уточняет — это не про отсутствие денег. Это процесс принятия решения. ⸻ 15. Как определить целевого клиента? По задаче, боли и готовности обсуждать решение. Не по обуви, не по возрасту, не по внешнему виду. ⸻ 16. Почему клиент сомневается? Потому что видит ценность, но считает риски. Нужны признание сомнения, уточняющие вопросы и безопасный шаг вперёд. ⸻ 17. Как за пару минут понять перспективного человека? По скорости включения. Человек действия сразу тестирует.

Сегодня День матери. Тот самый официальный, российский, последнее воскресенье ноября. И я сижу в Питере и думаю о материнстве, детях, границах и… наушниках. Я прилетел в Петербург и пошёл поужинать в милое кафе «Фрида» на Чайковского. Такая мексиканская история: очень атмосферное место, яркое, живое, с картинками, с музыкой, с этим своим вайбом. Я прекрасно понимал, что иду не в мишленовский ресторан, а в уютное кафе, и к еде у меня вообще не было вопросов: она была простой, честной и вполне вкусной. За соседним столиком сидели три человека: женщина постарше, женщина помладше и девочка лет восьми. И девочка смотрела в телефоне мультик или фильм. Без наушников. В кафе своя музыка, вокруг люди разговаривают, в общем, живой звук. И поверх этого фоном начинает идти телефонное кино: реплики, шумы, саундтрек. Это не был ор и не было «на ползала», но этот звук точно становился частью общей звуковой картины. Я какое-то время терпел, пытался переключиться, сосредоточиться на тарелке и своих мыслях. Потом подумал: ладно, интересно, это я стал слишком чувствительным или правда есть какая-то негласная норма? И решил спросить у искусственного интеллекта, насколько прилично в общественных местах, в ресторанах и кафе, включать детям фильмы без наушников. Ответ был абсолютно в духе здравого смысла: нет, так делать не принято, это мешает другим людям, звук считается вторжением в личное пространство окружающих, и вообще в большинстве стран негласное правило одно и то же: есть звук – нужны наушники. Что для меня в этой сцене было странным. Одно дело, когда родители «затыкают ребёнка айпадом» где-нибудь в очереди или в аэропорту, чтобы он не орал и все не сошли с ума. Это отдельный жанр выживания. Другое дело – вы приходите в кафе, где люди ужинают, общаются, пьют свои супчики и маргариты, а ребёнок смотрит кино со звуком. Это уже не про «спасти всех от истерики», а просто про удобство одной семьи за счёт других. Я честно ничего не сказал. Просто ускорился с едой, доел и пошёл гулять по Питеру. Хотя в голове крутилась фраза: «Вы знаете, у меня есть отличная идея новогоднего подарка вашей девочке – наушники. Кажется, они сделали бы счастливыми сразу всех за этим столом». Понимаю, что это уже с оттенком сарказма, а я всё-таки за более экологичный контакт, поэтому фраза так и осталась у меня в голове. Я даже аккуратно спросил у официантки: «Скажите, пожалуйста, вы делаете замечания гостям, если кто-то смотрит или слушает что-то без наушников?» Она ответила: «Ну нет, это же не прям очень громко». И вот тут у меня в голове родился забавный вопрос: а сколько децибел должно быть, чтобы стало «очень громко»? Где та точка, после которой мы считаем, что можно подойти и что-то сказать? Когда мультик ребёнка, музыка из чужого телефона или голосовой сообщение из чьего-то мессенджера официально переходят границу приличий? Честно: меня раздражало. Ещё честнее: я сдержался и промолчал. И теперь у меня к вам вопрос, особенно к мамам, которых у меня в подписчиках много. Как вы на это смотрите: • нормально ли, что ребёнок в кафе смотрит кино без наушников, если звук «не орёт на весь зал», а просто слышен соседним столикам • делаете ли вы так сами, если ребёнок капризничает, или для вас это табу • сказали бы вы что-то на моём месте или тоже промолчали и доели побыстрее • и вообще: это я стал старый пердун, раздражающийся от лишних звуков, или всё-таки есть негласная норма про уважение к чужому уху Мне правда интересно ваше мнение. Потому что сегодня День матери, и именно вы каждый день живёте в реальности «дети + общество». Напишите в комментариях, как вы это видите. И отдельный бонус-вопрос: как бы вы отреагировали, если бы вам вежливо сказали про те самые наушники – обиделись бы или восприняли как разумную просьбу?

Готовлю ролик на тему ударений, будет, конечно, живой. Не текст. Мы же когда-то отучились говорить звОнит, может и в профессиональном жаргоне порядок наведем? 😆🤌🏼