Из 70 977 оформленных в сегменте квартир сделок купли-продажи жилья, мы можем наблюдать, исходя из данных ввода в эксплуатацию 31 968 квартир. Эти сделки были совершены примерно 12 месяцев назад. 45% от общего числа сделок купли-продажи квартир за период январь-март 2024 года составляют новостройки. Причина заключается в том, что 70% новостроек проводят сделки по предварительным договорам купли-продажи, которые нигде не фиксируются.

📊 Количество введенных в эксплуатацию квартир

📈 Общая динамика: В январе-марте 2024 года в Республике Казахстан введено в эксплуатацию 31 968 квартир, что на 12,6% больше, чем за аналогичный период прошлого года.

🌆 Города:

— Алматы: 5 187 квартир (+89,1%)
— Астана: 11 220 квартир (+133,8%)
— Шымкент: 1 222 квартир (+136,5%)

🌄 Области:

— Алматинская: 2 326 квартир (+110,6%)
— Акмолинская: 1 278 квартир (+83,6%)
— Карагандинская: 1 550 квартир (+191,4%)

📈 Тенденции: Наибольший прирост числа введенных квартир замечен в ряде регионов, таких как Карагандинская область, где рост составил 191,4%. Однако, в некоторых регионах, таких как Мангистауская область, наблюдается уменьшение числа введенных квартир (-56,4%).

🏠 Обзор ввода в эксплуатацию

Согласно последним данным, в первом квартале 2024 года введено в эксплуатацию жилья на общую площадь 3 470 849 тысячи квадратных метров. Это увеличение на 2,6% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Из этой суммы 2 262 600 тысяч квадратных метров - многоквартирные дома, а 1 186 700 тысяч квадратных метров - индивидуальные дома.

Частные застройщики внесли значительный вклад в общий объем введенного жилья, с 3 177 259 тысячами квадратных метров (91,5%). Интересно, что населением было введено 1 222 400 тысячи квадратных метров жилья.

При ближайшем рассмотрении динамики ввода жилых зданий в различных регионах видно, что такие города, как Астана и Алматы, продемонстрировали рост на 130,2% и 81,7% соответственно. Однако, есть и регионы с различной динамикой, например, Акмолинская и Атырауская области.

Упадут ли цены на новостройки?

Будет ли расти цена на новостройки? Да, будет. Прогнозируемый рост в коридоре 10-15%. Инфляция, рост составляющих строительства - все факторы говорят нам о том, что цены на новое жилье падать не будут. Понижение спроса застройщиков не пугает. Сейчас застройщики хорошо начали сотрудничество с банками, создают партнерские ипотечные программы. Работают над своими продажами и маркетингом, внедряя новые каналы продаж и привлечения трафика.

Поэтому ожидать падения цен в виду понижения спроса не стоит. Да, цена за лид будет расти. Привлечение клиента и конечная сделка будут выше, но вы должны понимать, что маркетинг - это всего лишь 3-5% от проекта. Выстраивание гибридных продаж с привлечением агентств недвижимости - непростой процесс. Там нужно много контроля и хорошо отстроенные процессы взаимодействия и контроля. Несмотря на это, иногда легче платить за результат в виде сделки 1-3%.

Вариантов улучшения процессов и продаж весьма много, поэтому тем, кто надеялся на падение цен, спешу вас разочаровать.

Алматинцы. Отопление все, отключат завтра.

2021 - 2023 год

ЕНПФ активизировал выдачу пенсионных накоплений для улучшения жилищных условий, что привело к увеличению сделок на 50-60% и повышению цен на жилье на 35-50%. С начала 2021 года до 1 ноября 2023 года было исполнено более 1,42 млн заявлений на использование пенсионных средств для улучшения жилья. Жители Алматы (23,14%), Мангистауской области (16,24%) и Астаны (13,86%) проявили наибольшую активность.

В 2021 году было наибольшее число обращений - 735,1 тыс., с общей суммой снятия 2,4 трлн тенге. В 2022 году одобрено 610,2 тыс. заявлений на сумму 703,2 млрд тенге. За семь месяцев 2023 года количество обращений превысило 43,5 тыс., а сумма изъятых средств составила 80,5 млрд тенге.

На оплату лечения снято 439,4 тыс. заявлений на сумму 366,3 млрд тенге. В прошлом году исполнено 262,1 тыс. заявлений, а в 2021 году - 139,8 тыс. Общий объем средств составил более 318 млрд тенге.

С января по август 2023 года исполнено 37,4 тыс. обращений на улучшение жилищных условий на сумму 47,4 млрд тенге. Жители Алматы (23,1%), Мангистауской области (16,4%) и Астаны (13,9%) лидируют по изъятой сумме в региональном разрезе. Лидерами по снятым средствам на лечение являются Алматы (18,8%), Атырауская область (13,5%) и Астана (11,03%).

2018 - 2023

Программа "7-20-25", запущенная в октябре 2018 года, продемонстрировала значительные результаты в своей реализации. Как по состоянию на 28 декабря 2023 года, было выдано 71 699 займов общей суммой 974,1 миллиарда тенге. Реализация данной программы оказала положительное воздействие на развитие первичного рынка жилья, способствуя увеличению числа строительных компаний и жилых комплексов.

В предыдущие годы повышение цен на вторичном рынке было стимулировано действием ипотечной программы "Баспана-Хит". Напомним, что в 2020 году в рамках этой программы было предоставлено ипотечных кредитов на сумму 1 триллиона 229 миллиардов тенге, в 2021 году - 1 триллион 366 миллиардов тенге, а общая сумма с 2018 года достигла 1 триллиона 738 миллиардов тенге. Эта программа имела относительно рыночный характер, с процентными ставками, привязанными к уровню базовой ставки.

📊 Анализ количества сделок купли-продажи за январь, февраль и март с 2019 по 2024 год

Мы проанализировали данные о количестве сделок купли-продажи за первые три месяца года и хотим поделиться с вами интересными наблюдениями!

🔍 Январь:

В 2020 году был рост сделок на 19%, а в 2021 году произошло резкое падение на 58%. Однако в 2022 году произошел рост на 54%, а в 2024 году снова наблюдается положительная динамика - рост на 31%.

🔍 Февраль:

В 2020 году количество сделок увеличилось на 16%, а в 2021 году произошло снижение на 26%. В 2022 году был рост на 13%, но в 2023 и 2024 годах количество сделок снова снизилось.

🔍 Март:

В 2020 году произошел рост на 16%, а в 2021 году - снижение на 2%. В 2022 году был резкий рост на 29%, но в 2023 и 2024 годах количество сделок сократилось.

Количество жилых домов в 2023 году составило 2527809 единиц, из них в городе 1030547 единиц, в селе 1497262 единиц. В том числе индивидуальных домов 2219826 единиц, многоквартирных домов 307983 единиц.

Обеспеченность жильем на одного проживающего за 2023 год составила 23,9 кв.м. из них в городской местности 26,4 кв.м, в сельской местности 20,2 кв.м. По сравнению с предыдущим годом увеличилась на 0,5 кв.м.

Видео можете посмотреть в моем instagram 😉

Вчера объявили: "Токаев отменил Международный форум Астана. Сэкономленные деньги отправят на ликвидацию последствий наводнения". На этот форум планировали потратить в 2024 году 1,44 млрд тенге. Существенная экономия, согласен, а действительно ли нужно ограничиться только этим? Моя позиция, как автора канала, следующая: сейчас важно перейти в режим экономии, отменить все мероприятия до конца этого года. Направить льготные ипотечные программы в пострадавшие регионы - я разделяю эту позицию с коллегами.

Впереди, из-за неспособности властей верно использовать воду, которую дает нам природа, нас ожидает засуха, от которой пострадали многие хозяйства в прошлом году. Только по данным на август 2023 года "Засуха уничтожила 170 тысяч га посевов в четырех регионах Казахстана". Сейчас важно перейти к действиям, угроза еще не миновала.

📊 Обзор рынка жилья: март 2024

🏡 В марте 2024 года количество зарегистрированных сделок купли-продажи жилья составило 26 389. Из них 5 574 – индивидуальные дома и 20 815 – квартиры в многоквартирных домах.

📉 По сравнению с февралем 2024 года количество сделок уменьшилось на 13,6%. Города Алматы и Астана по-прежнему лидируют, совершив 19,7% и 19% сделок соответственно.

🗺 Негативная динамика наблюдается по всем регионам страны. Наибольший спад за месяц произошел в Павлодарской области (-29%).

🏢 Количество сделок по квартирам в многоквартирных домах уменьшилось на 15,1%, а по индивидуальным домам – на 7,4%.

📈 Однако, по сравнению с мартом прошлого года, количество сделок увеличилось на 8,7%, что свидетельствует о динамичности рынка.

💡 Наибольший рост сделок отмечен в городе Астана (на 36,8%), а наибольшее снижение – в Мангистауской области (на 17,2%).

Ну как ожидания совпали с действительностью?

Ликвидация последствий аварии – это только один из этапов работы. Самое главное – в регионах, где произошло бедствие, начнутся ремонтно-восстановительные работы. Это очень важная задача. Впереди нас ждет большая работа

🏠 Сегодня мы разберем, как перемещение людей внутри страны влияет на рынок недвижимости. Давайте посмотрим на данные и разберемся!

🔍 Внутренняя миграция в Казахстане имеет большое значение для рынка недвижимости. Например, если в какой-то регион приезжает больше людей, это может создать спрос на аренду и покупку жилья, что повышает цены.

📈 Для примера, в городе Астана и Алматы существует положительное сальдо миграции, что говорит о том, что туда приезжает больше людей, чем уезжает. В Астане сальдо миграции составляет 51 539 человек, а в Алматы - 43 210 человек. Это может стимулировать спрос на жилье и повышение цен на недвижимость.

📉 Однако, в регионах с отрицательным сальдо миграции, таких как Туркестан и Жамбыл, количество уезжающего населения превышает количество прибывающих. Например, в Туркестане сальдо миграции составляет -22 759 человек, а в Жамбылской области -14 194 человека. Это может привести к уменьшению спроса на жилье и снижению цен.

📈 В Шымкенте также наблюдается положительное сальдо миграции, что говорит о привлекательности этого региона для мигрантов. Согласно данным, сальдо миграции в Шымкенте составляет 3 925 человек.

📉 В Караганде отмечается отрицательное сальдо миграции, что говорит о том, что количество уезжающих населения превышает количество прибывающих. Согласно данным, сальдо миграции в Караганде составляет -5 133 человека.

😱 Самая большая отрицательная динамика в сальдо миграции наблюдается в Туркестане, где сальдо миграции составляет -22 759 человек. Это означает, что количество уезжающего населения превышает количество прибывающего. Большие ожидания так и не оправдали себя.

💡Два главных города привлекают жителей всей страны, необходимо и важно развивать регионы. Так мы можем не только улучшить условия для населения, но и стабилизировать рынок жилья.

Вот так просто можно понять, как миграция внутри страны влияет на рынок недвижимости! 📊✨

Токаев сегодня в ходе заседания Нацсовета высказывался о паводках, немного цитат.

- По моему поручению на территории Алматы будет проведено специальное сейсмологическое исследование... Перед нами также стоят задачи прогнозирования и предупреждения энергетических сбоев, эпидемий, засух

- Исследования ученых можно задействовать для снижения издержек в сфере ЖКХ и внедрения ресурсосберегающих технологий, а также в ремонте и строительстве дорог с учетом особенностей нашего климата

Национальный Банк РК сохранил базовую ставку на уровне 14,75%. Что было весьма ожидаемо.

Рассказал как легко получить квартиру мечты.

🏠 Анализ рынка жилья в Казахстане

💰 Средние цены на жилье в тенге за 1 кв.метр (март 2024)

Новостройки:

Республика: 486 579 тг/кв.м
Астана: 575 214 тг/кв.м
Алматы: 573 352 тг/кв.м

Вторичка:

Республика: 502 828 тг/кв.м
Астана: 613 593 тг/кв.м
Алматы: 592 192 тг/кв.м

📈 Общий анализ:

— Цены на новостройки немного подросли во многих регионах, но в некоторых они остались стабильными или даже снизились.
— Вторичный рынок квартир показывает переменчивую динамику, но с небольшим общим ростом.

🆘 Игра с ценами от собственника и как вести торг покупателю

📊 Почему собственники меняют цены на недвижимость?

Собственник недвижимости, который поднимает цену, в большинстве случаев не испытывает проблем со сроками продажи, звонками, показами, предложениями о покупке, оставлением задатка. Он может сидеть на кухне и думать: "А может, я не угадал с ценой?" Заходит на krisha.kz, где опубликовано объявление, и поднимает цену...

Рекомендую не вестись на эмоции и не слушать диванных экспертов, а относиться к повышению цены очень серьезно, как и понижению. Ведь люди не в зря говорят, что жадность может погубить.

А собственник, который снижает цены, наоборот, не получает звонков, торопят сроки, нет адекватного предложения, хочется скорее переехать и присмотрели квартиру. А привлечь клиентов хочется, собственник начинает простой демпинг цены для привлечения клиентов.

Хотя проблема может быть в объявлении: плохие фото, текст, реклама, и пользователи не могут найти это объявление, чтобы позвонить. Подумайте, что лучше: снизить цену на 1 миллион ради звонка или потратить 5 тысяч на рекламу?

Либо не поднимают трубку в рабочее время, не всегда готовы показать квартиру и так далее.

На все это необходимо обращать внимание при продаже квартиры.

📈 Как торговаться покупателю?

Есть простая схема торга, о ней я вам сегодня расскажу. В период снижение спроса собственники начинают быть более сговорчивыми, когда квартира продается продолжительное время многим хочется быстрее закончить продажу время идет: сегодня квартира стоит 30 млн, завтра за неё предложат 25, поэтому 27,5 - справедливая цена. Но давайте обратим внимание на психологию. Торгуясь, собственник не хочет быть побежденным, ему важно закрыть сделку на своих условиях.

В данной схеме именно этот факт мы и будем использовать. Представим, что стоимость жилья составляет 25 млн тенге, у нас на руках есть 23 млн. Мы не будем раскрывать наши карты. В начале предлагаем 19 млн. Собственник начинает поднимать бровь и говорить: "Нет, вы что, с ума сошли?" Тогда мы предлагаем компромисс в 23 млн тенге и повышаем наше предложение сразу на 4 миллиона. Напоминаем, что рынок недвижимости неизвестно когда восстановиться, на примере кризисов 2008, 2014, 2016 годов, и завтра данная цена может стать неактуальной.

На 80% данный подход действует, если начинать цену снизу вверх, а не сразу говорить: "У меня 23 млн". Тогда серединой для собственника будет 24 - 23,5. А мы смогли сделать так, что психологически он теперь считает серединой 23 млн тенге, где даже в его сторону больше на 1 млн. Поэтому он чувствует себя комфортно и идет на встречу.

Эта схема работает, если квартира в хорошем состоянии, без обременений, юридически чистая, в пределах рыночных цен и если вы хотите снизить цену до 10%.

Торгуйтесь правильно 😉