Телеграм канал «OSMANOV - О Рынке Недвижимости Казахстана»

В марте решил выйти в продажи. Без плана, без особых ожиданий просто пройти весь путь самому.

По итогу стал лучшим менеджер месяца.

И это не про то, что ”вспомнил, как продавать”
Это про то, насколько быстро теряется реальное понимание клиента, когда ты долго вне поля.

Когда сам проходишь путь начинаешь видеть то, чего нет в CRM
- где клиент сомневается,
- где теряется интерес,
- где ты как менеджер недожимаешь или, наоборот, давишь.

Важно быть в поле.

Клиента нужно знать не по отчетам, а через личный опыт. Пройти путь клиента. Пройти путь менеджера.

Только так начинаешь управлять продажами, а не процессами вокруг них.

Я ни на что не намекаю.

📉 Доходы в недвижимости просели. По данным Бюро национальной статистики Республики Казахстан, в сегменте "покупка и продажа собственного жилья" средняя зарплата 228 365 ₸. Для сравнения по экономике около 473 000 ₸, то есть почти в 2 раза выше.

Но важнее динамика. Индекс реальной зарплаты 28,6%, а это означает, что в реальном выражении доходы сильно просели относительно прошлого года. Проще говоря денег в секторе стало заметно меньше.

Что за этим стоит рынок остыл после льготных ипотек, бума снятия ЕНПФ, повышения базовой ставки, сделок стало меньше, конкуренция выросла, часть доходов ушла в серую зону. И важный момент это официальные цифры, а в недвижимости они почти всегда ниже реальности.

Мой вывод простой рынок не умер, он усложнился. Раньше зарабатывали почти все, сейчас только те, кто реально умеет продавать.

Как у вас по ощущениям денег стало меньше или просто перераспределились?

Как не потерять деньги при сносе рассказал в новом видео

💸 Дом выкупили дороже на 166 млн чем цена продажи!

Наткнулся на кейс, который сейчас активно обсуждают.

в Алматы изымают участок с домом под госнужды (под проект конгресс центра). Объект находился в залоге у банка.

По цифрам:
— 358 млн ₸ цена в объявлении на Krisha.kz
— 456 млн ₸ сумма компенсации по оценке
— до 525 млн ₸ требования в рамках суда

Разница действительно получается существенная порядка 166 млн.

Что здесь важно понимать.

Такие кейсы в целом не редкость. Когда речь идет об изъятии под госнужды, почти всегда возникает расхождение между:

— ценой в объявлении
— оценкой для компенсации
— ожиданиями собственника / держателя актива

И это нормально, потому что это разные подходы к стоимости.

Второй момент суд.

Если стороны не согласны с оценкой, вопрос уходит в судебную плоскость.
И уже там определяется итоговая сумма.

То есть сама по себе история с «оценили не согласились пошли в суд» это стандартная практика.

Третий момент информационный шум.

Сейчас подобные кейсы часто подаются через призму «переплатили», «забрали дешевле/дороже рынка» и т.д.

Но по факту мы видим три разные цифры, полученные разными способами.
И сравнивать их напрямую не всегда корректно без контекста.

Интересно ваше мнение.

Как считаете, в таких ситуациях какая оценка ближе к реальности:
та, что в объявлениях, или та, что проходит через оценку и суд?

Напишите в комментариях 👇

Ссылка на источник

Татарка район, который многие до сих пор воспринимают как частный сектор «как есть». Но по факту его уже ждут серьёзные изменения.

По ПДП здесь планируется:
— пробивка проспекта Райымбек батыра
— расширение улиц (Оренбургская, Базарбаева)
— частичный, а местами полный снос частного сектора
— строительство новых ЖК
— формирование парковых и общественных зон

То есть район постепенно будет переформатирован из старой застройки в более плотную городскую среду.

Если у вас здесь участок или рассматриваете покупку - важно заранее понимать, где проходят красные линии и какие территории попадают под развитие.

Хожу по татарке вместо домов и улиц вижу красные линии. Это проф деформация?